【早會專題】借助產說會提升個人業(yè)績專題晨會案例

1、借助產說會提升個人業(yè)績 【早會專題】 經營目的通過晨會經營，使伙伴們懂得并學會善于借公司舉辦“產說會”的力量來達成個人業(yè)務，提升個人業(yè)績。大早會晨操帶動“踏浪”請七位女伙伴上臺帶操，前三人后四人，衣著盡量統(tǒng)一，動作輕靈優(yōu)美。晨會故事順風巧借力，隨爾萬里行（制作成動畫幻燈片）一陣輕盈的風吹來，蒲公英種子趕緊擎著它那潔白的小絨毛傘順著風吹來的方向找到一處合適的土壤安下家來；蒼耳種子沒有那小絨毛傘，但它也豪不示弱，當有動物來到它的身邊時，它便用自己身上的倒刺牢牢地鉤在動物身上，讓別人帶著它去它要去的地方安家 感性時間讓產說會為我所用請善于利用產說會簽單的伙伴上臺分享自己的具體做法，給伙伴們以有益啟迪

2、。晨會專題借助產說會提升個人業(yè)績公司的大早會、激勵方案、產說會等等，無一不是為了幫助、鼓勵營銷員展業(yè)，均是一些可借之力，產說會是一種會議營銷，或稱職場營銷，更是一種可借之力。客戶的類型有許多，情況又千變萬化，所以我們不能固守一種展業(yè)方式，有些客戶非常適合以產說會的方式來促成業(yè)務，比如，一般的高端客戶比較講究品味，我們給他送請柬，用一種非常有禮節(jié)的方式專門邀請他來公司，或某個事先選定的高檔場所聽我們講產品，有時加上公司回訪員真誠而又非常專專業(yè)的回訪，這是對他的極大尊重，一般來講，客戶大都比較容易接受。另外，利用請柬邀約客戶也給我們提供了很好的拜訪理由，給我們提供了見高端客戶的借口。望伙伴們學會借

3、助公司的資源和力量，特別是產說會來提升自己的業(yè)績。 群體激勵全體起立，相鄰伙伴手拉手大聲齊唱“眾人劃槳開大船”。二次早會強化大早會的經營主題；詢問屬員產說會客戶落實情況；要求屬員做邀約產說會客戶的話術演練；解答屬員在邀約產說會客戶時所遇到的棘手問題。輔導屬員用好公司產說會參考話術：屬員：我也多次找客戶參加過產說會，但很不成功，為什么？主管：來參加產說會的客戶和其他客戶一樣，也需經營。首先，會前要找到合適的客戶，比如，層次較高，比較理性，比較專業(yè)；其次，在邀他參會前，要有充分的溝通，做好鋪墊，適當包裝我們的產說會，包裝講師。需要注意的是，產說會決不是讓未曾了解要講的產品的人來聽，更不是強拉著那些

4、沒有保險意識，甚至抵觸保險的人來聽，而是對有潛在保險需求并有一定購買能力的客戶作保險理念的進一步貫通，對產品從開發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解，通過流暢的會議程序和細致的職場營銷操作讓與會客戶全面了解、認可特定產品，進而產生購買欲，并當場做出簽單決定的系統(tǒng)營銷過程。所以，來參會的客戶事先必須有溝通，否則是在做無用功。 對于已經同意來參加產說會的客戶，最好在會議當天和他一起來公司，自己坐在客戶身旁或同一張桌子的另一側。正式開會前，與客戶親切聊天，舉止要自然親和，引導客戶翻閱有關資料，大致做一下介紹，會中不時就講到保險理念及理財觀點和產品內容，做些眼神和輕言輕語的交流，對某些關鍵之處和要點要有強化的提示和肯定的示意。屬員：我不太會在產說會上促成。 主管：產說會進入促成環(huán)節(jié)后，我們應和著歡快的背景背景音樂讓自己的情緒高漲起來，身體與客戶靠近，以親切的口吻詢問客戶：“聽明白了嗎？”“還有哪個地方不明白，我來給您講講”“您聽了以后覺得怎樣？”以此拉開促成的帷幕，但不能讓客戶有被強迫的感覺，使之產生逆反心理。 屬員：如果客戶拒絕當場簽單呢？主管：這很正常！我們依然要熱情如初。他當場沒有簽單是有多方面原因的，此時心態(tài)一定要平和，在適當的時間再去回訪他，詢問他參加我們產說會的感受，解答他的疑問，特別要站在他的角度來研究他不能簽單的原因，不要一味地按自