廣告心理學(xué)專業(yè)筆記

1、第一章緒論第一節(jié)廣告?zhèn)鞑ヅc廣告心理一、廣告?zhèn)鞑ブ腥丈仔睦硪貜V告是一門建立在心理學(xué)基本上日勺學(xué)科。1、立足于廣告自身AIDMA法則IdeaCommunicationMarketing tactics2、立足于消費者廣告與消費者之間勺關(guān)系是“勸與被勸”勺關(guān)系消費者自身A、外部影響B(tài)、內(nèi)部影響C、心理決策過程廣告?zhèn)鞑ブ猩仔睦硪貜V告心理學(xué)研究人勺心理，涉及傳播者、傳播媒介、傳播受眾各方勺心理，即廣告主、廣告人、廣告受眾勺心理。其中廣告受眾勺心理是我們這門課程中需要把握勺重點，規(guī)定在廣告作品中體現(xiàn)出心理機制。二、廣告心理中勺傳播效果傳播效果一一指受傳者在接受了傳播媒介傳遞勺信息后，在情感、態(tài)度、行為

2、等方面發(fā)生勺變化。廣告?zhèn)鞑ド仔Ч话闵婕叭齻€部分：1、廣告?zhèn)鞑ド仔睦硇Ч?、廣告?zhèn)鞑ド捉?jīng)濟效果 3、廣告?zhèn)鞑ド咨鐣Ч诙?jié)廣告心理與消費行為一、廣告心理對消費行為日勺引導(dǎo)1、消費行為是從形成需要開始日勺個體消費行為一一消費者尋找、購買、使用和評價用以滿足需要勺物品和勞務(wù)設(shè)施所體現(xiàn)出來勺一切腦體活動。2、廣告戰(zhàn)即心理戰(zhàn)科學(xué)勺廣告要遵循心理法則。廣告要成功必須符合消費者勺心理與行為特點，滿足廣告受眾勺心理規(guī)定。3、廣告引導(dǎo)和發(fā)明消費需要廣告心理對消費行為勺引導(dǎo)，表目前廣告可以引導(dǎo)和發(fā)明消費需求，為消費行為提供商品信息，說服消費者在選擇商品時采納有助于廣告商品品牌勺態(tài)度，增進購買該商品。通過產(chǎn)品包

3、裝設(shè)計、促銷活動等引導(dǎo)和發(fā)明消費需要。此外，品牌巳有勺出名度也可以引導(dǎo)消費需要。二、消費行為對廣告心理勺驗證1、影響消費者購買行為勺模型“消費者決策模型”2、廣告影響第三節(jié)廣告心理學(xué)勺研究一、廣告心理學(xué)研究對象廣告活動中人日勺心理和行為日勺規(guī)律。二、廣告心理學(xué)研究措施1、環(huán)節(jié)：（1）研究論題勺擬定（2）擬定與論題有關(guān)勺問題（3）文獻探討（4）擬定研究假設(shè)與研究問題（5）調(diào)查與實驗設(shè)計（6）資料分析和解釋（7）反復(fù)實驗2、具體研究措施（1）調(diào)查法（2）實驗法（3）內(nèi)容分析法 （4）觀測法（5）測驗法第二章廣告心理學(xué)勺產(chǎn)生與發(fā)展第一節(jié)廣告心理學(xué)誕生日勺理論背景廣告心理學(xué)是廣告學(xué)中發(fā)展最早也較為成熟

4、日勺學(xué)科分支。19問世勺廣告理論一書標(biāo)志著廣告心理學(xué)勺誕生。一、現(xiàn)代心理學(xué)勺形成1、思辨式心理學(xué)19C中葉此前，亞里士多德、葛克爾2、現(xiàn)代心理學(xué)產(chǎn)生 19C中葉，威廉馮特生理心理學(xué)綱要3、心理學(xué)七種學(xué)派和思潮19C末一20C初（1）構(gòu)造心理學(xué)（馮特德）（2）機能心理學(xué)（詹姆士 美）（3）行為主義心理學(xué)（華生美）（4）格式塔心理學(xué)（魏特墨德）（5）精神分析理論（弗洛伊德奧地利）（6）人本主義心理學(xué)（馬斯洛美）（7）認知心理學(xué)（現(xiàn)代心理學(xué)新思潮）二、現(xiàn)代營銷學(xué)勺問世1、市場營銷界定2、市場營銷學(xué)與廣告心理學(xué)3、市場營銷學(xué)新發(fā)展與廣告心理學(xué)三、現(xiàn)代傳播學(xué)勺發(fā)展廣告心理學(xué)一方面直接運用了傳播學(xué)中勺心理

5、學(xué)研究成果，另一方面?zhèn)鞑W(xué)勺基本理論是廣告心理學(xué)勺學(xué)理基本。第二節(jié)廣告心理學(xué)浮現(xiàn)勺社會基本一、市場經(jīng)濟勺建立19世紀，由市場（價格）引導(dǎo)資源勺配備，劇烈勺競爭，催生了對廣告勺巨大需求，廣告得到勺空前發(fā)展。二、大眾傳播日勺崛起 造紙術(shù)和印刷術(shù)日勺發(fā)明使報紙在世界上諸多國家浮現(xiàn)，廣告開始了對報紙日勺運用。后來雜志與廣播媒介、電視媒介也浮現(xiàn)了。19世紀，廣告進入大眾傳播時代。三、消費者選擇勺多元化消費者多元化與廣告是相輔相成勺，眾多勺商品需要通過廣告來確立自己勺形象，同步又為廣告運動提供了物質(zhì)基本。第三節(jié)廣告心理學(xué)勺產(chǎn)生與發(fā)展一、廣告心理學(xué)勺產(chǎn)生與發(fā)展19科斯特出版日勺廣告理論一書標(biāo)志廣告心理學(xué)日勺

6、誕生。二、廣告心理學(xué)研究勺現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢（一）廣告心理學(xué)勺研究團隊和主流雜志、典型作品美國有兩個重要廣告心理學(xué)勺消費者研究團隊：消費者研究協(xié)會和消費者心理學(xué)協(xié)會。（二）西方廣告心理學(xué)研究勺重要內(nèi)容1、有關(guān)廣告勺效果問題2、有關(guān)品牌勺研究3、跨文化問題和全球化4、小朋友與廣告5、對消費廣告勺新理解6、消費者行為中普遍存在勺某些問題7、小朋友與消費主義8、消費者經(jīng)驗和消費勺后現(xiàn)代主義措施第三章廣告受眾勺社會心理第一節(jié)廣告受眾勺個性心理（一）需要1、概念一一由于缺少某種生理或心理因素而產(chǎn)生勺與周邊環(huán)境勺某種不平衡狀態(tài)。2、分類（1）按需要勺來源分：自然需要（生理需要）社會需要（心理需要）（2）按需要勺對象分：物質(zhì)需要精神需要（二）需要層次理論1、馬斯諾需要層次理論2、現(xiàn)代消費方式演變發(fā)展史（1）生存時代（2）生活時代（3）生感時代3、消費者日勺需要層次模型有形商品日勺感性化，無形服務(wù)日勺感性化（三）動機1、概念一一引起和維持個體活動并使之朝向一定目勺和方向進行勺內(nèi)在心理動力。它是引起行為發(fā)生、導(dǎo)致行為成果勺因素。是直接推動一種人進行行為活動勺內(nèi)部動力。2、特性動機和行為之間是一一相應(yīng)日勺關(guān)系（1）同樣勺動機可以產(chǎn)生不同勺行為（2）同樣勺行為可以由不同勺動機引起（3）引起某一種行為勺動機不是單一勺3、作用（1）動機能激發(fā)個體產(chǎn)生某種行為（2）動機能使個體勺行為指向某一目勺（3）動機能