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文檔簡介

1、三鹿乳品北京分公司月份營銷分析報告報告人： 時間： 年 月 日一、計劃達(dá)成分析1、三鹿鹿牛奶銷銷售指標(biāo)標(biāo)分析（RMBB、剔稅稅） 指標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品計劃實際達(dá)成（%）數(shù)量（箱箱）金額（RRMB）數(shù)量（箱箱）金額（RRMB ）利樂枕大枕純112大枕純88小枕純224大麥枕112大麥枕88小麥枕224塑杯無糖原味袋裝盒袋無糖糖盒袋高鈣鈣大袋無糖糖大袋高鈣鈣小袋無糖糖小袋高鈣鈣活性乳草莓乳AD鈣乳乳鈣鋅乳合計2、本年年度至今今銷售變變動圖銷售額（RMBB）（注：按按總體、利樂枕枕、塑杯杯、袋裝裝畫出四四條曲線線圖） 1 2 33 4 5 66 7 8 99 100 111 122 月月份別3、銷售售指標(biāo)達(dá)達(dá)

2、成原因因分析（如有新新品上市市，也加加以分析析）4、重要要訴怨匯匯總二、“三三鹿”廣告、促銷活活動分析析廣告、促促銷投入入費用統(tǒng)統(tǒng)計（單單位：RRMB）市場類別營業(yè)所/郊縣營1營2營3營4昌延通縣大興房門懷密平順電視報紙車體燈箱店面其它小計導(dǎo)購堆頭試飲品特價促銷小姐姐宣傳品助成物其它小計合計主要大型型促銷活活動分析析廣告、促促銷投入入效果總總體評價價營銷工作作中存在在的主要要問題（綜合業(yè)業(yè)務(wù)、經(jīng)經(jīng)銷商反反饋）競品行銷銷分析（各市場場前二位位品牌和和新進(jìn)的的強勢品品牌）附：1、競競品調(diào)研研周報表表； 2、竟品新新產(chǎn)品、廣告、促銷實實物、復(fù)復(fù)印件、照片。產(chǎn)品：價格：渠道：廣告、促促銷：下月三鹿鹿牛奶行行報目標(biāo)標(biāo)新開發(fā)市市場銷售目標(biāo)標(biāo)匯總 產(chǎn)品計劃利樂枕杯裝袋裝合計大枕純112大枕純8小枕純24大麥枕112大麥枕8小麥枕24無糖高鈣盒袋無糖糖盒袋高鈣鈣大袋無糖糖大袋高鈣鈣小袋無糖糖小袋高鈣鈣活性乳草莓乳鈣鋅乳AD鈣乳乳數(shù)量金額其它目標(biāo)標(biāo)配合行銷銷目標(biāo)的的行銷策策略與費費用預(yù)算算促銷策略略產(chǎn)品：價格：渠道：廣告、促促銷：費用預(yù)算算下月重要要事項排排程事 項項月 份份執(zhí)行單位位配合單位位5

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