菜市場招商方案

1、PAGE PAGE PAGE 8康平菜市市場招商商初步方方案（本方案案主要包包括市場場二層和和一層外外鋪部分分）一、項目目整體定定位康平片區(qū)區(qū)首家提提供創(chuàng)新新化服務務、經(jīng)營營管理的的新型綜綜合市場場及升級級創(chuàng)新的的社區(qū)生生活服務務中心。釋義：原原三村市市場是康康平片區(qū)區(qū)主要的的市場之之一，附附近居民民絕大多多數(shù)都有有在此消消費的經(jīng)經(jīng)歷，因因此在康康平區(qū)域域中享有有廣泛的的知名度度，當項項目重新新建設后后，一定定要延續(xù)續(xù)其原有有知名度度并提出出升級創(chuàng)創(chuàng)新的概概念，升升級創(chuàng)新新不僅體體現(xiàn)在建建筑硬件件的更新新，更從從服務、經(jīng)營管管理等軟軟件方面面進行升升級，使使消費者者得到實實惠和新新穎的消消費體

2、驗驗，最終終成為周周邊居民民的一站站式生活活服務中中心。因此新市市場定位位在針對對消費者者的服務務方面、針對市市場自身身的經(jīng)營營方面、針對經(jīng)經(jīng)商者的的管理這這三個方方面進行行創(chuàng)新，最終形形成一個個能長久久發(fā)展并并創(chuàng)造良良好經(jīng)濟濟效益的的升級創(chuàng)創(chuàng)新版的的“三村市市場”。二、總體體招商策策略項目的定定位即是是我們要要實現(xiàn)的的目標，圍繞著著如何形形成生活活服務中中心及創(chuàng)創(chuàng)新的理理念，在在招商工工作中將將采取如如下策略略：1、內(nèi)外外同步啟啟動、互互相促進進項目所處處地段比比較優(yōu)越越、人氣氣較旺，目前市市場一層層內(nèi)部（攤位和和內(nèi)鋪）已完成成招租，待租部部分主要要為一層層外鋪和和二層商商業(yè)空間間，無論論哪

3、部分分商業(yè)面面積實現(xiàn)現(xiàn)招租并并開始經(jīng)經(jīng)營，都都會對市市場整體體商業(yè)氛氛圍帶來來良性影影響，并并減輕后后續(xù)招租租工作壓壓力，因因此招商商工作應應全面展展開，僅僅對少量量鋪位進進行技術術性銷控控即可。2、“蓄蓄水養(yǎng)魚魚”式的招招商思路路 商業(yè)地地產(chǎn)是一一個商業(yè)業(yè)與地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)對對接的復復合領域域，因此此一定要要符合商商業(yè)領域域的基本本運作規(guī)規(guī)律。一一般情況況下商圈圈成熟都都需要一一個培育育期，至至少需要要233年才能能進入穩(wěn)穩(wěn)定經(jīng)營營階段。因此要要奉行“蓄水養(yǎng)養(yǎng)魚”政策，在培育育期考慮慮商圈培培育的規(guī)規(guī)律，讓讓利于業(yè)業(yè)戶，在在租金定定價上考考慮商家家的承受受能力，降低自自己的過過高的期期望值，對業(yè)戶

4、戶進行扶扶持、給給業(yè)戶喘喘息的機機會。3、招商商與經(jīng)營營兼顧 商業(yè)地地產(chǎn)操作作最重要要的階段段是招商商和經(jīng)營營，二者者之間是是相輔相相成、相相互依存存關系。招商過過程中要要考慮到到對后續(xù)續(xù)經(jīng)營的的影響，同時注注重經(jīng)營營管理，引進先先進的管管理機制制，引導導業(yè)戶良良性發(fā)展展，否則則一旦經(jīng)經(jīng)營者關關門，開開發(fā)商同同樣要關關門，經(jīng)經(jīng)營者失失敗，開開發(fā)商同同樣失敗敗，兩者者一榮俱俱榮、一一損俱損損。4、制定定創(chuàng)新的的市場經(jīng)經(jīng)營管理理模式與與服務模模式在市場經(jīng)經(jīng)營過程程中，要要體現(xiàn)“升級創(chuàng)創(chuàng)新”的思路路，優(yōu)化化經(jīng)營管管理模式式，提供供創(chuàng)新、升級化化的服務務模式，引入超超市化選選購、配配送、定定菜、無無公

5、害檢檢測、公公平秤、特價專專區(qū)、凈凈菜服務務、會員員制服務務等特色色化服務務。三、市場場招商形形式與范范圍1、市場場招商形形式市場一層層外鋪部部分：建議市場場一層外外鋪部分分采用自自由、靈靈活的招招商方式式，以套套為單位位進行招商商，業(yè)戶戶可根據(jù)據(jù)需求自自由組合合，開發(fā)發(fā)商只對對業(yè)態(tài)進進行原則則性管理理，不做做具體劃劃分，以以業(yè)戶自自發(fā)形式式結合整整體調(diào)控控，形成成外鋪業(yè)業(yè)態(tài)的組組合格局局。市場二層層部分：建議市場場二層商商業(yè)空間間采用整整體招商商或大面面積分割割招商（四、五五家聯(lián)合合）的方方式，如如下圖所所示：鑒于項目目周邊九九隆街及及華信家家園等項項目均有有相當體體量的物物業(yè)招商商，本案案

6、二層整整體招商商或大面面積分割割招商易易形成一一定的獨獨特性和和市場獨獨有性，有利于于市場競競爭。盡管整體體或大面面積分割割招商短短時間內(nèi)內(nèi)租金收收入要低低于零散散經(jīng)營，但就長長期經(jīng)營營的穩(wěn)定定性和商商圈商業(yè)業(yè)氛圍的的培育來來看一定定優(yōu)于零零散經(jīng)營營，同時時可以有有效降低低運營風風險；另另外開發(fā)發(fā)商可不不必為市市場管理理專門單單獨組成成一個職職能部門門，有利利于降低低運營成成本。2、市場場招商范范圍市場一層層外鋪部部分：市場一層層外鋪的的招商范范圍包括括：餐飲飲、服裝裝服飾、品牌專專賣店、食品店店、美容容美發(fā)、通訊器器材等業(yè)業(yè)態(tài)。市場二層層商業(yè)空空間部分分：市場二層層整體招招商與大大面積分分割

7、招商商范圍包包括：餐餐飲、超超市、培培訓機構構、康體體健身、娛樂中中心、干干貨代理理批發(fā)、小商品品代理批批發(fā)等業(yè)業(yè)態(tài)。四、市場場硬件設設施修改改建議1、一層層與二層層連體經(jīng)經(jīng)營，縮縮小二層層經(jīng)營面面積外網(wǎng)點是是招租價價值最高高的部分分，如果果能將二二層局部部與一層層連體招招租，不不僅能實實現(xiàn)較好好的經(jīng)濟濟價值，同時增增加了外外網(wǎng)點房房可供招招租的總總面積，兩層合合并可以以在租金金方面互互補，但但總體價價值仍保保持不變變，利于于招租。同理，二層商商業(yè)面積積會縮小小，可以以降低整整體招租租的難度度。2、小面面積、總總租金低低的商鋪鋪分隔形形式現(xiàn)有大部部分外鋪鋪均為面面寬4米米，進深深達10012米

8、米的“長筒式式”店鋪，該種店店鋪對于于經(jīng)營者者來講可可選性較較低，對對于需求求小經(jīng)營營面積的的業(yè)戶來來講租金金總價過過高，因因此建議議采取如如下圖所所示的間間隔方式式，分隔隔出部分分小進深深的鋪面面，降低低其租金金總價，靈活多多變，以以應對未未來客戶戶及市場場發(fā)展的的不同需需求：另外對于于處在入入口兩側側和拐角角處的店店鋪，可可為其兩兩面開門門，變小小面寬為為大面寬寬，變一一面臨街街為兩面面臨街，盡量提提升商鋪鋪價值。3、二層層商業(yè)直直通西向向街道目前二層層的主要要通道為為一層市市場內(nèi)設設置的自自動扶梯梯（南入入口），這種格格局不利利于二層層整體招招租或分分割招租租，建議議采取在在二層直直接設

9、通通道至祥祥和路的的方式將將二層與與人流較較大的主主要街道道連通起起來。如如下圖所所示，將將二層商商業(yè)空間間變成為為擁有獨獨立出入入口且能能直接連連通交通通要道的的“臨街旺旺鋪”:五、總體體推廣策策略1、充分分利用“三村市市場”知名度度，結合合項目定定位提出出升級創(chuàng)創(chuàng)新概念念充分利用用項目前前身“三村市市場”所具有有的知名名度，廣廣泛進行行宣傳。同時結結合項目目定位提提出升級級與創(chuàng)新新概念，一方面面展示項項目超前前的硬件件配套設設施，以以此提高高客戶的的信心，另一方方面向客客戶灌輸輸全新的的經(jīng)營理理念和服服務理念念，以此此吸引更更多的客客戶關注注。2、一站站式生活活服務中中心的主主題定位位推廣

10、以打造康康平片區(qū)區(qū)一站式式生活服服務中心心的主題題定位來來進行推推廣，以以中心位位置、方方便快捷捷、大體體量和豐豐富業(yè)態(tài)態(tài)組合等等方面為為主要支支撐點，塑造項項目片區(qū)區(qū)核心的的整體推推廣形象象。3、偏重重營造現(xiàn)現(xiàn)場氛圍圍組織推推廣 本項目目的主要要消費群群體為康康平片區(qū)區(qū)居民，因此招招商也具具有一定定的區(qū)域域局限性性，大部部分客戶戶為居住住在康平平或在本本地有經(jīng)經(jīng)營店鋪鋪的群體體，推廣廣中應偏偏重于現(xiàn)現(xiàn)場的包包裝和招招商氛圍圍的營造造，通過過各種廣廣告牌、橫幅、指示牌牌等形象象識別系系統(tǒng)全面面包裝項項目，以以此展示示項目，吸引客客戶注意意。4、以活活動帶動動市場經(jīng)經(jīng)營促進進整體招招商 強調(diào)將促

11、促銷活動動作為項項目招商商的主要要推廣方方式，定定時組織織各種促促銷活動動，如各各種文藝藝節(jié)目表表演、特特價產(chǎn)品品限時銷銷售等，以此帶帶動市場場內(nèi)部攤攤位和內(nèi)內(nèi)鋪的經(jīng)經(jīng)營，提提升市場場人氣，擴大項項目的影影響，以以內(nèi)部帶帶動外部部，從而而促進項項目整體體招商推推廣的進進行。六、目前前招商工工作的具具體執(zhí)行行目前市場場內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營情況況不是十十分理想想，外圍圍仍有部部分工程程正在施施工，周周邊道路路并未完完全開通通，會對對項目的的全面招招商產(chǎn)生生一定的的影響。因此建建議首先先進行促促進內(nèi)部部經(jīng)營的的活動，以及市市場全面面包裝、招商方方案討論論等工作作，為市市場整體體招商全全面啟動動做好準準備。招商部門門可利用用我司操操作其他他