策略大師-大前研一

1、我一生欽欽佩的人人很多，但其中中日本人人卻很少少。今天天要跟大大家介紹紹的大前前研一則則是讓我我佩服的的五體投投地。可可以說是是我的偶偶像。我沒親眼眼見過大大前本人人。只在在媒體（新聞和和光碟中中）看過過。欽佩佩他的理理由，實(shí)實(shí)在是我我們二人人有些相相似之處處：都是主主修工程程科，然然后做管管理的工工作都是擔(dān)擔(dān)任企業(yè)業(yè)咨詢工工作都在寫寫文章都當(dāng)老老師對周遭遭事務(wù)抱抱著高度度的興趣趣喜歡“改變”二人都都“瘸”（大前前有一陣陣子因騎騎摩托車車受傷，瘸了好好一陣子子）當(dāng)然從層層次和內(nèi)內(nèi)涵來說說，我是是完全無無法和他他相比的的。他像像是在九九重天上上，而我我才是娃娃兒起步步，萬萬萬不能相相提并論論的。

2、舉舉個例說說，他今今年未滿滿70，卻已出出書近770本，平均一一年寫一一本書，這是何何等功力力。初識大前前，就是是看他的的書。大大約在220年前前，那時時我和日日本人做做生意（我基本本上對日日本人從從內(nèi)心里里就有意意見的。除了戰(zhàn)戰(zhàn)爭情結(jié)結(jié)，還有有他們到到其他國國家的“吃”相太難難看。不不過和日日本人做做生意，則比和和西方人人、和自自己國人人，要好好多了。如果用用二句話話統(tǒng)括日日本商人人，我會會說他們們：實(shí)在在，講信信用。）對方送送了我一一本書：Thee Miind of Thee Sttrattegiist: Thhe AArt of Jappaneese Bussineess策略家家的思維維

3、日本本企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的藝藝術(shù)是是英文版版的。這這本書對對日本人人，尤其其是日本本的生產(chǎn)產(chǎn)策略（制造、科研、還有新新產(chǎn)品），做了了一步一一步系統(tǒng)統(tǒng)的介紹紹，并且且告訴讀讀者，在在每一個個環(huán)節(jié)所所需要考考慮的因因素，內(nèi)內(nèi)容很實(shí)實(shí)在，因因此讀起起來很順順。（不不像美國國書，老老談一些些個人的的和成功功者的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，讓讓人難以以捉摸、判斷）。相較較起來，這本書書還不如如說是日日本企業(yè)業(yè)新產(chǎn)品品開發(fā)的的作業(yè)手手冊還更更恰當(dāng)。聽日本本人說這這本書在在日本，是理工工本科生生畢業(yè)前前的必讀讀書目，可以想想象它對對日本企企業(yè)的影影響之深深。對我我而言。則透過過這本書書可以了了解到日日本的生生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)與思維維方式。和日

4、本本人談生生意、說說產(chǎn)品，照這本本“Bibble”去走。大家都都有共同同語言，問題容容易解決決。200年前，不知道道作者叫叫“大前研研一”，只知知道是一一位在美美國讀書書的日本本人，叫叫“Kennichhi OOhmaae”，是位位博士。真正聽到到大前的的名字時時，他已已經(jīng)是麥麥肯錫顧顧問公司司的大老老板了。到后來來去競選選東京都都知事，書生從從政，本本也是愛愛國憂民民，我們們且看他他的這一一生。他是119433年（戰(zhàn)戰(zhàn)爭即將將結(jié)束）生于日日本的福福岡。因因此他是是新教育育制度的的日本人人。大學(xué)本本科是日日本早稻稻田的工工學(xué)部。東京工工業(yè)大學(xué)學(xué)研究所所原子力力工學(xué)科科碩士。后來進(jìn)進(jìn)入美國國讀書

5、，拿到MMIT麻麻省理工工學(xué)院的的博士學(xué)學(xué)位。仍仍然主修修原子力力工學(xué)，學(xué)成后后即返回回日本。19770年（27歲歲）進(jìn)入入日立制制作所（Hittachhi）擔(dān)擔(dān)任核能能開發(fā)部部的工程程師。二年后后進(jìn)入日日本麥肯肯錫（MMckiinseey）咨咨詢公司司日本分分公司。因不諳諳管理事事務(wù)，被被美籍同同事譏為為“公牛身身上的乳乳房”沒有有用的人人。三年后后（322歲）大大前的一一日薪資資（再次次強(qiáng)調(diào)是是“日薪”）所得得破天荒荒的到達(dá)達(dá)一萬美美元（這這是在770年代代中期），令人人瞠目。19779年升升到麥肯肯錫日本本分公司司的總經(jīng)經(jīng)理。19881年擔(dān)擔(dān)任麥肯肯錫總公公司的董董事（DDireecto

6、or）及及亞太分分公司的的老總。19992年，因關(guān)心心政治，成立了了政策市市民團(tuán)體體“平成維維新之會會”，933年成立立了“一新塾塾”19995年從從麥肯錫錫退休，當(dāng)年競競選東京京市長失失利。19996年在在美國史史坦福大大學(xué)任客客座教授授。19998年與與加州大大學(xué)洛杉杉磯分校校（UCCLA）政策學(xué)學(xué)院共同同成立 Ohmmae & AAssoociaatess咨詢公公司，并并任執(zhí)行行董事。創(chuàng)辦企企業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)人養(yǎng)成成學(xué)校AAttaackeerss Buusinnesss Scchoool (ABSS)，并并自任校校長。19880年代代早期，曾協(xié)助助臺灣的的“中華航航空公司司”作經(jīng)營營診斷，并設(shè)立

7、立麥肯錫錫的臺灣灣分公司司。他是新新加坡及及馬來西西亞的國國家級顧顧問，在在亞洲人人脈豐沛沛。著作等等身，超超過700本目前還還是“華爾街街日報(bào)”、“紐約時時報(bào)”、“新聞周周刊”、“哈佛商商業(yè)評論論”、“華盛頓頓郵報(bào)”、“日本時時報(bào)”以及其其他多家家出版媒媒體的“常”期撰稿稿人，被被西方人人公認(rèn)為為縱橫于于東西文文化與管管理的資資深顧問問與策略略大師。英國經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)人譽(yù)譽(yù)其為當(dāng)當(dāng)今全球球五大策策略家之之一。最新的的報(bào)道是是，他在在臺灣作作二小時時的演講講，報(bào)名名門票合合美金1170元元，有330000人購票票入席而而滿座（有時很很不了解解臺灣人人，二小小時，1170元元美金，能聽到到什么樣樣的內(nèi)

8、容容，還不不如用同同樣的金金額，買買大前的的五本書書。仔仔仔細(xì)細(xì)讀讀來的有有效。）當(dāng)然，以以上的內(nèi)內(nèi)容，并并非完全全讓我欽欽佩他個個人之所所在。大大前讓我我佩服他他的地方方，還是是他對人人生的熱熱愛，對對事情的的洞悉程程度，還還有他獨(dú)獨(dú)特做事事的方法法和毅力力。一個個人如何何能在有有限的時時間里完完成這么么多的事事情，而而且研究究涉獵之之廣，讓讓人結(jié)舌舌。我們們也用條條例的方方法，看看看他的的成功秘秘訣：不后悔對所做的的任何決決策，不不回頭再再去做利利益評估估。只往往前看。當(dāng)時離離開日立立，是放放棄所學(xué)學(xué)（他從從大三到到MITT的博士士都一直直研究原原子爐的的設(shè)計(jì)）。進(jìn)入入麥肯錫錫是完全全不同

9、的的領(lǐng)域；退出麥麥肯錫，投入政政界失利利，完全全沒有一一點(diǎn)“可惜”的心理理。他說說：“我有一一個經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，不要要想很可可惜，而而要隨時時都重頭頭再來的的勇氣。想到可可惜，人人生就失失敗了一一半。”勤奮當(dāng)他進(jìn)麥麥肯錫時時，是個個完全的的門外漢漢。下定定苦心與與工夫。研讀大大量的信信息，白白天工作作從事翻翻譯和答答復(fù)、咨咨詢市場場專業(yè)，每天搭搭晚上110點(diǎn)448分的的電車回回家。周周六，周周日也到到公司報(bào)報(bào)到。研研究過去去的咨詢詢案例。如此才才了解了了，也步步進(jìn)了經(jīng)經(jīng)營問題題的門檻檻。鍛煉自己己跟一般理理工科的的年青人人一樣，大前原原來也是是害羞，在人前前不會說說話，不不知所措措的。為為了克服服個性

10、上上的障礙礙，大前前借用錄錄音機(jī)鍛鍛煉自己己，他假假想自己己正在對對大公司司的老板板或是外外國客戶戶做演示示，在錄錄音機(jī)上上練習(xí)，日文、英文全全來。然然后反復(fù)復(fù)地聽、改、再再練，一一直到自自己認(rèn)為為滿意為為止（這這不是我我們在上上演示技技巧時就就常建議議大家的的方法嗎嗎？不過過那時的的大前沒沒有錄像像，不知知他的形形體語言言是如何何鍛煉的的？）類似這種種演示技技巧鍛煉煉，大前前不斷地地用他自自己的獨(dú)獨(dú)特方式式挑戰(zhàn)自自己，比比如說：思考挑挑戰(zhàn) 他在在每天的的通勤（搭電車車）時段段里，對對任何事事物都保保持高度度的興趣趣，他把把每天看看到的第第一個廣廣告，就就當(dāng)成當(dāng)當(dāng)天的功功課。比比如說，他看到到

11、的是蛋蛋糕的廣廣告，他他就假設(shè)設(shè)他要去去向蛋糕糕公司的的主管去去做咨詢詢演示。因此在在思考該該用什么么信息、什么目目標(biāo)、什什么方式式來達(dá)成成這種任任務(wù)。如如此日復(fù)復(fù)一日，訓(xùn)練出出他自己己完整的的思維邏邏輯，這這種思考考習(xí)慣，大前一一直沒有有停過。事實(shí)上上，他已已經(jīng)培養(yǎng)養(yǎng)出一個個車站接接一個車車站更換換主題的的快速思思考能力力（下一一個車站站有下一一個新的的廣告出出現(xiàn)），他說：“要訓(xùn)練練出對顧顧客提出出的問題題，馬上上能在腦腦子里分分析，找找答案的的迅速反反應(yīng)能力力?！别B(yǎng)成記記錄的習(xí)習(xí)慣 在麥麥肯錫的的第一年年（時年年30歲歲出頭），他把把經(jīng)驗(yàn)所所學(xué)全部部寫在筆筆記本上上（他本本來就有有記錄大大

12、小雜事事的習(xí)慣慣）。在在一個偶偶然的機(jī)機(jī)會，有有家雜志志社，愿愿意為他他出書，將這些些雜記整整理付梓梓，一賣賣十六萬萬冊，一一時名聲聲大噪，演講邀邀約不斷斷，一年年幾百場場，帶給給公司大大批的顧顧客，再再由此走走入國際際到海外外演示日日本式的的經(jīng)營管管理，自自此平步步青云。 （反反思國內(nèi)內(nèi)的年青青人，如如果在三三十歲有有了像大大前的成成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，幾乎乎會毫不不考慮地地離開麥麥肯錫，自立門門戶。殊殊不知，如此就就葬送了了新知識識、新視視野的源源泉。針針對于此此大前說說現(xiàn)在已已經(jīng)不是是白手起起家的時時代，個個人再努努力，也也打不過過既有的的大企業(yè)業(yè)。不過過他也說說大企業(yè)業(yè)在信息息時代也也變了。以前

13、有有Genneraal EElecctriic/GGE、Genneraal MMotoor/GGM，但但是現(xiàn)在在就不可可能有一一家Geenerral Intternnet，這一段段話頗堪堪思考。）魔鬼的的十五年年 大前前把一個個人的335歲到到50歲歲，稱作作是“魔鬼的的十五年年”，因?yàn)闉?5歲歲的人大大多進(jìn)入入公司有有十年以以上的年年資（或或工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)），工作熟熟練以后后，即不不求知識識上的上上進(jìn)，只只會消極于于公司里里的政治治或人際際關(guān)系，自我發(fā)發(fā)展停頓頓，他說說這是人人生十五五年的魔魔鬼年代代，直到到退休。相對于于此，他他提倡：提升個個人的價價值 他說要要當(dāng)“知識白白領(lǐng)”，不能能靠政府府

14、，不能能靠企業(yè)業(yè)，只有有自己提提升自己己。他說說：“不不做知識識的懶蟲蟲”，投資自自己，提提高自己己的附加加價值，培養(yǎng)自自己不論論處于什什么情況況下，都都能存活活的本領(lǐng)領(lǐng)。我們們可以在在上班的的時間動動腦筋改改善自己己的工作作領(lǐng)域，然后利利用下班班時間充充電?！安徊唤o自己己設(shè)限”，他說說公司里里的“職務(wù)說說明書”，事實(shí)實(shí)上有礙礙于知識識白領(lǐng)的的培養(yǎng)，他給年年青人的的建議是是“三十歲歲以前失失敗三次次”。因而而提出“不不要怕犯犯錯”，重點(diǎn)點(diǎn)要有勇勇氣重新新開始，他說沒沒有失敗敗過的人人和企業(yè)業(yè)，想法法一定僵僵硬。他他說失敗敗才是最最好的歷歷練。你你同意他他的說法法嗎？我我同意。我們辦辦教育、做培

15、訓(xùn)訓(xùn)，不光光只談成成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，去體體會一下下錯誤決決策，去去嘗試一一下失敗敗，或許許成長更更快。“不不挑工作作”，他說說他這一一生面試試過幾千千人，他他說成功功的人和和不成功功的人，只有一一個非常常清楚的的差別：那就是是成功的的人不論論什么工工作都不不挑，不不會計(jì)較較，不會會去挑選選工作，而是會會積極地地去做，他說：“只要站站在顧客客的立場場去思考考，去學(xué)學(xué)習(xí)，就就能成功功?！苯?jīng)常寫寫作這是我個個人最佩佩服之處處，他如如何完成成寫作與與寫作計(jì)計(jì)劃呢？很有意意思：他每年先先選一個個主題，范圍極極為多元元（翻看看他的著著作目錄錄，幾乎乎無行不不入，無無題不談?wù)劊?，舉舉凡稅法法、金融融、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、國家

16、家（如談?wù)勚袊?、管理理、個人人成長都都有（在在此特別別介紹：全球化化和無國國界TThe Borrderrlesss WWorlld都都是大前前首先提提出的），他把把他的寫寫作主題題和想法法，寫在在圣誕卡卡、賀年年卡里，告訴全全球的親親朋好友友，他的的寫作目目標(biāo)，給給自己一一些壓力力，然后后從各個個可能的的途徑，給自己己找到第第一手信信息，然然后合成成一本書書，如此此持續(xù)二二十年，累積了了不少跨跨行知識識。在寫寫作中，他是第第一個預(yù)預(yù)測前蘇蘇聯(lián)將解解體的學(xué)學(xué)者。大前研一一的著作作等身，共出版版70余余本書，跨越日日、美二二大市場場，近年年的著名名之作包包括（指指美國版版）Thee Innvis

17、siblle CConttineent：Fouur SStraateggic Impperaativves of thee Neew EEconnomiic看不見見的新大大陸，220011Thee Boordeerleess Worrld: Poowerr annd SStraateggy iin tthe Intterllinkked Ecoonommic無疆域域的世界界，19999Thee Ennd oof tthe Nattionn Sttatee: TThe Risse oof RRegiionaal EEconnomiies民族國國家的終終結(jié)，119988今天我們們在這里里暫時不不談

18、大前前的策略略與論點(diǎn)點(diǎn)，僅就就他個人人生活的的一些點(diǎn)點(diǎn)滴與大大家分享享。如果果您對他他的管理理策略有有興趣，我們可可以稍后后再談。前面說過過，他在在各地人人脈豐沛沛，與各各國政要要均有來來往，他他自認(rèn)自自己的戶戶籍是“世界”，他說說他是一一個世界界公民，貫徹他他的“無國界界”理論。他對日本本人的批批評很“不日本本”，他說說日本人人很平均均，沒有有高手，沒有低低手，包包括政治治人物在在內(nèi)（他他說日本本的政治治人物如如果太厲厲害，就就不會被被推舉出出來，被被推舉出出來的，只要他他不會做做什么就就好了。哈！）他說日日本人沒沒有世界界觀，只只會“往內(nèi)看看，往下下看，往往后看”，八十十年代，日本在在全球

19、揮揮霍鈔票票，并購購他國企企業(yè)，購購買土地地，財(cái)大大氣粗，霸氣傲傲慢。但但實(shí)際上上，日本本人沒有有和世界界溝通的的共同語語言，日日本不了了解世界界的價值值觀，有有的只是是隔離于于世界的的狹隘觀觀（果真真如此，現(xiàn)在的的日本就就不會侵侵略他國國了）。所以大大前說，在未來來IT的的萬里長長城里（見看不不見的新新大陸一一書，建建議由日日本沿著著亞太邊邊緣直到到澳紐結(jié)結(jié)成一條條以ITT為主的的萬里長長城。），日本本的比重重很低，因?yàn)椴徊粫f英英文，充充其量日日本只占占10%，日本本人英文文不行，所以日日本沒有有全球的的通訊媒媒體，如如CNNN在香港港，CNNBC（哥倫比比亞新聞聞廣播公公司）在在新加坡坡

20、。他預(yù)預(yù)測到日日本八十十年代末末期的泡泡沫經(jīng)濟(jì)濟(jì)到來，因此在在泡沫來來臨之前前，他把把他自己己在東京京的停車車間賣了了，到海海外換到到了八棟棟房子。他就是是有這種種掌握“投資杠杠桿”高倍數(shù)數(shù)經(jīng)濟(jì)（Thee Muultiiplee Ecconoomy）的策略略，以他他的說法法，今天天投資策策略的本本益比應(yīng)應(yīng)該是2250倍倍（或借借貸比），因此此像索羅羅斯和羅羅勃森（J. Robberttsonn）可以以和國家家對抗。他很喜歡歡新加坡坡，他對對李光耀耀說新加加坡現(xiàn)在在在搞新新帝國主主義（到到蘇州、印度、越南建建工業(yè)區(qū)）。前面也提提到他書書生治國國的想法法，想把把經(jīng)營企企業(yè)的改改革策略略投入到到政治

21、和和治理國國家上，因此在離離開麥肯肯錫之后后，就去去競選東東京市長長。失利利后宣稱稱不再過過問政治治，但對對“國民”之事，仍仍不稍減減，因此此他在東東京創(chuàng)設(shè)設(shè)了：一新塾：以培養(yǎng)養(yǎng)日本未未來的政政界領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人為目目標(biāo)，是是一所策策略學(xué)校校，希望望能夠推推動 “積極主主動的市市民”，不要要批評，不要論論政，用用行動和和勇氣來來改革日日本，這個學(xué)校?，F(xiàn)在是是“不賠不不賺”，只在在培養(yǎng)人人才，學(xué)學(xué)校的經(jīng)經(jīng)費(fèi)是由由學(xué)生的的課程內(nèi)內(nèi)容和畢畢業(yè)論文文，編輯輯出書而而獲利（其中一一本創(chuàng)創(chuàng)造新日日本已已是暢銷銷書）。Attaackeerss Buusinnesss Scchoool則以以培養(yǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家為為目的，目前的的畢業(yè)生生中，已已經(jīng)超過過2000名企業(yè)業(yè)新大亨亨了。談到投入入政界，競選市市長，他他在擁擠擠的東京京都，以以摩托車車穿梭代代步，便便于察訪訪市政，了解并并于市民民懇談。有一天天不知怎怎的，從從摩托車車上摔下下，沒有有人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，好在在有手機(jī)機(jī)，靠手手機(jī)求救救。這個個車禍讓讓他瘸了了好一陣陣子。大前的個個人喜好好還包括