特許經(jīng)營交易所項目建議書

1、機密 76/76機密北京特許許經(jīng)營交交易所項目建議議書北京富萊萊晨思投投資管理理有限公公司20099年3月目錄前言特許經(jīng)營營定義1.1特特許經(jīng)營營的定義義1.2產(chǎn)產(chǎn)品和商商號特許許經(jīng)營特許經(jīng)營營行業(yè)背背景分析析2.1特特許經(jīng)營營的發(fā)展展條件2.2國國際特許許經(jīng)營發(fā)發(fā)展狀況況2.3中中國特許許經(jīng)營發(fā)發(fā)展狀況況2.4中中國特許許經(jīng)營企企業(yè)數(shù)量量分析特許經(jīng)營營法律政政策分析析3.1特特許經(jīng)營營法律背背景3.2特特許經(jīng)營營立法概概述3.3特特許經(jīng)營營交易的的法律分分析3.4特特許經(jīng)營營交易的的政策分分析項目建設(shè)設(shè)條件分析析4.1天天時：最最佳建所所時機4.2地地利：最最佳建所所地點4.3人人和：優(yōu)優(yōu)秀

2、發(fā)起起人和政政府大力力支持特許經(jīng)營營權(quán)交易品品種5.1特特許經(jīng)營營權(quán)交易易5.2品品牌專賣賣權(quán)交易易5.3特特許經(jīng)營營企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易易5.4特特許經(jīng)營營企業(yè)股股權(quán)交易易5.5特特許經(jīng)營營商品交交易5.6知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)交易5.7政政府特許許經(jīng)營權(quán)權(quán)交易特許經(jīng)營營權(quán)交易易6.1特特許經(jīng)營營權(quán)的交交易原則則6.2特特許經(jīng)營營權(quán)的交交易制度度6.3特特許經(jīng)營營權(quán)的交交易模式式6.4特特許經(jīng)營營權(quán)的交交易方式式6.5特特許經(jīng)營營權(quán)的交交易管理理特許經(jīng)營營交易所所發(fā)展規(guī)規(guī)劃7.1市市場發(fā)展展預測7.2市市場培育育期7.3市市場成長長期7.4市市場成熟熟期財務(wù)分析析及收益益預測8.1注注冊資金金及股東東8.2

3、投投資預算算8.3盈盈虧平衡衡測算8.4經(jīng)經(jīng)濟效益益分析社會效益益分析9.1促促進特許許人的發(fā)發(fā)展9.2保保障加盟盟商的投投資權(quán)益益9.3建建立規(guī)范范的特許許經(jīng)營交交易秩序序9.4引引進國際際先進的的特許經(jīng)經(jīng)營體系系9.5促促進中國國特許經(jīng)經(jīng)營行業(yè)業(yè)的發(fā)展展特許經(jīng)營營交易的風風險與控控制10.11商業(yè)風風險及其其控制10.22法律與與政策風風險及其控制前言北京特許許經(jīng)營交交易所是是以特許許經(jīng)營權(quán)權(quán)交易為為核心的的專業(yè)化化交易平平臺，通通過建立立專業(yè)、完善的的特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)交交易及相相關(guān)產(chǎn)權(quán)交易易、股權(quán)權(quán)交易、產(chǎn)品交交易及知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)交易體體系，規(guī)規(guī)范商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營活動動，保障障商業(yè)特特許經(jīng)營營

4、交易秩秩序，促促進商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營健康康有序發(fā)發(fā)展。根據(jù)商商業(yè)特許許經(jīng)營管管理條例例的規(guī)規(guī)定，商商業(yè)特許許經(jīng)營（以下簡簡稱特許許經(jīng)營）是指擁擁有注冊冊商標、企業(yè)標標志、專專利、專專有技術(shù)術(shù)等經(jīng)營營資源的的企業(yè)（以下稱稱特許人人），以以合同形形式將其其擁有的的經(jīng)營資資源許可可其他經(jīng)經(jīng)營者（以下稱稱被特許許人）使使用，被被特許人人按照合合同約定定在統(tǒng)一一的經(jīng)營營模式下下開展經(jīng)經(jīng)營，并并向特許許人支付付特許經(jīng)經(jīng)營費用用的經(jīng)營營活動引自商業(yè)特許經(jīng)營管理條例第三條。但是，本建議書所稱商業(yè)特許經(jīng)營或特許經(jīng)營，并不完全局限于商業(yè)特許經(jīng)營管理條例所指。本建議書所稱特許經(jīng)營，請參閱第1.1節(jié)。在發(fā)達國國家，特特

5、許經(jīng)營營已經(jīng)成成為現(xiàn)代代商業(yè)、現(xiàn)代服服務(wù)業(yè)的的主流商商業(yè)模式式。比如如，美國國特許經(jīng)經(jīng)營的零零售額約約占全美美商品零零售額的的60%。從經(jīng)經(jīng)濟總量量上看，美國特特許經(jīng)營營的銷售售額約占占GDPP的7%，澳大大利亞和和加拿大大達到了了GDPP的122% 引自商務(wù)部網(wǎng)站文章加拿大特許經(jīng)營市場概況及其相關(guān)法律法規(guī)。特特許經(jīng)營營不僅是是發(fā)達國國家的“支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”，也成成為發(fā)達達國家現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)和現(xiàn)代代服務(wù)業(yè)業(yè)對外輸輸出的主主要模式式，通過過特許經(jīng)經(jīng)營方式式向全球球擴張。對企業(yè)而而言，特特許經(jīng)營營也是一一種投融融資模式式。特許許經(jīng)營企企業(yè)通過過吸引加加盟商投投資開店店，從而而實現(xiàn)低低成本、輕資產(chǎn)產(chǎn)的快速

6、速擴張。賽百味味（SUBBWAYY）于于19665年成成立，僅四十十余年時時間，已已經(jīng)在全全球866個國家家開設(shè)有有近3萬萬家分店店，成為為世界第第二大單單一品牌牌快餐特特許經(jīng)營營連鎖機機構(gòu)。賽賽百味的的成功，與特許許經(jīng)營模模式密不不可分。僅按照照每店110萬美美元投資資計算，全球賽賽百味分分店的總總投資達達30億億美元。如果完完全依靠靠企業(yè)自有有資金投投資，是是很難實實現(xiàn)的。在發(fā)達國國家，與與特許經(jīng)經(jīng)營有關(guān)關(guān)的市場場交易已已經(jīng)非常常成熟，包括授授權(quán)加盟盟、加盟盟店轉(zhuǎn)讓讓及特許許經(jīng)營企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、股股權(quán)交易易等。其其中，加加盟店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓即“二手店店”的轉(zhuǎn)讓讓，就像像“二手房房”和“二手車車”交

7、易一一樣，非非?；钴S躍，成為為創(chuàng)業(yè)投投資人首首選。特特許經(jīng)營營交易市市場的成成熟，也也促進了了特許經(jīng)經(jīng)營市場場的規(guī)范范發(fā)展?，F(xiàn)代特許許經(jīng)營在在中國的的傳播始始于二十十世紀八八十年代代未肯德德基進入入中國，但中國國特許經(jīng)經(jīng)營市場場的全面面發(fā)展，則是從從19997年原原國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易部頒頒布實施施商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營管理理辦法（試行）之后后。通過過十年的的發(fā)展，中國特特許經(jīng)營營企業(yè)的的數(shù)量呈呈現(xiàn)高速速增長。根據(jù)中中國連鎖鎖經(jīng)營協(xié)協(xié)會公布布的統(tǒng)計計數(shù)據(jù)，20007年未未，中國國特許經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)的數(shù)量量已經(jīng)達達到28800家家，成為為全球特特許經(jīng)營營體系最最多的國國家。根根據(jù)國務(wù)務(wù)院公布布實施的的商業(yè)業(yè)特許營

8、營管理條條例，從事特特許經(jīng)營營的企業(yè)業(yè)必須向向商務(wù)主主管部門門備案。從20008年年5月11日開始始，特許許經(jīng)營備備案成為為強制要要求。截截止20008年年底，通通過備案案的特許許經(jīng)營企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)接近110000家。預預計20009年年備案的的特許經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)將接近近20000家。除通過過特許經(jīng)經(jīng)營備案案的企業(yè)業(yè)之外，事實上上，從廣廣義的特特許經(jīng)營營來看，并不限限于此。很多通通過設(shè)立立“專賣店店”等方式式進行連連鎖經(jīng)營營的企業(yè)業(yè)，其數(shù)數(shù)量更為為龐大。由于條例采用了了狹義的的特許經(jīng)經(jīng)營概念念，因而而“品牌專專賣店”等零售售型連鎖鎖體系基基本上都都沒有進進行特許許經(jīng)營備備案。但但從特許許經(jīng)營理理論

9、和發(fā)發(fā)達國家家的情況況來看，零售型型的品牌牌專賣店店也可以以歸屬于于特許經(jīng)經(jīng)營范疇疇。如果果按照廣廣義的特特許經(jīng)營營概念，則特許許經(jīng)營企企業(yè)的總總量估計計可達到到2萬家家以上，市場容容量非常常龐大。中國特許許經(jīng)營企企業(yè)數(shù)量量雖多，但普遍遍規(guī)模較較小，平平均擁有有店鋪數(shù)數(shù)量僅550家左左右，僅僅相當于于發(fā)達國國家約十十分之一一。最近近幾年，由于特特許體系系不夠完完善、競競爭日漸漸加劇，導致廣廣告營銷銷成本增增加，特特許經(jīng)營營體系店店鋪數(shù)量量增長緩緩慢。目目前，中中國特許許經(jīng)營企企業(yè)在發(fā)發(fā)展加盟盟店時普遍存存在一些些問題，主要是是注重加加盟時的的一次性性加盟費費收益，而忽視視加盟后后的持續(xù)續(xù)效益；

10、注重加加盟店數(shù)數(shù)量的發(fā)發(fā)展，忽忽視加盟盟店質(zhì)量量的提高高；注重重加盟時時的短期期培訓，忽視加加盟店的的后續(xù)培培訓與支支持；等等等。某某些特許許經(jīng)營企企業(yè)為了了拓展加加盟，甚甚至不惜惜夸大品品牌效應應，進行行虛假宣宣傳，誘誘導加盟盟，即特特許經(jīng)營營欺詐。最近幾幾年，特特許經(jīng)營營欺詐是是商業(yè)欺欺詐的重重災區(qū)之之一，成成為打擊擊商業(yè)欺欺詐的重重點之。這是中中國特許許經(jīng)營發(fā)發(fā)展過程程中的必必然，是是特許經(jīng)經(jīng)營快速速發(fā)育期期的市場場規(guī)律。我們認認為，這這一時期期已經(jīng)進進入尾聲聲，正在在向持續(xù)續(xù)成長時時期過度度轉(zhuǎn)型。進入持持續(xù)成長長期后，特許經(jīng)經(jīng)營體系系數(shù)量增增長趨緩緩，但平平均店鋪鋪數(shù)量將將持續(xù)、穩(wěn)定增

11、增長，形形成一批批品牌知知名、體體系完善善、持續(xù)續(xù)發(fā)展的的特許經(jīng)經(jīng)營品牌牌。在中國特特許經(jīng)營營市場的的發(fā)展體體系中，特許經(jīng)經(jīng)營交易易市場的的發(fā)展是是不容忽忽視的重重要一環(huán)環(huán)?，F(xiàn)代代經(jīng)濟領(lǐng)領(lǐng)域中，任何行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，都都離不開開交易市市場的同同步發(fā)展展與支持持。一個個規(guī)范的的交易市市場，不不僅可以以幫助企企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)低成本本、高效效率的交交易，也也能引導導、規(guī)范范企業(yè)的的交易行行為。中中國已經(jīng)經(jīng)建立的的高新技技術(shù)交易易、期貨貨交易、糧食交交易、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易易、金屬屬交易、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易易等交易易市場，在促進進行業(yè)發(fā)發(fā)展、引引導行業(yè)業(yè)規(guī)范方方面都起起到了重重要的作作用。特許經(jīng)營營交易所所也是股股權(quán)投資

12、資基金（PE）退出的的重要渠渠道。石石景山區(qū)區(qū)正在建建設(shè)中的的北京特特許經(jīng)營營總部園園區(qū)將通通過建立立專業(yè)化化股權(quán)投投資基金金（包含含政府引引導基金金），吸吸引優(yōu)秀秀特許經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)入園，促進特特許經(jīng)營營企業(yè)的的發(fā)展。這是北北京特許許經(jīng)營總總部園區(qū)區(qū)發(fā)展的的新思路路、新模模式。由由于特許許經(jīng)營交交易所的的建立，使得股股權(quán)投資資基金的的退出途途徑更為為豐富、方便，有利于于促進股股權(quán)投資資基金投投資入園園企業(yè)，促進北北京特許許經(jīng)營總總部園區(qū)區(qū)的發(fā)展展。綜上所述述，我們們認為，籌建以以特許經(jīng)經(jīng)營為方方向的北北京特許許經(jīng)營交交易所，是中國國特許經(jīng)經(jīng)營市場場發(fā)展的的需要，對于特特許經(jīng)營營企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，規(guī)規(guī)

13、范特許許經(jīng)營交交易，防防范特許許經(jīng)營欺欺詐，促促進特許許經(jīng)營市市場的發(fā)發(fā)展具有有重要的的現(xiàn)實意意義。通通過北京京特許經(jīng)經(jīng)營交易易所的建建立、運運營，也也能擴大大北京特特許經(jīng)營營總部園園區(qū)的宣宣傳，推推動北京京特許經(jīng)經(jīng)營總部部園區(qū)的的建設(shè)，促進北北京商務(wù)務(wù)金融業(yè)業(yè)的發(fā)展展。北京特許許經(jīng)營交交易所成成立后，除其他他交易所所開展的的常規(guī)交交易品種種外，其其核心交交易品種種主要是是特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)交交易。所所謂特許許經(jīng)營權(quán)權(quán)，就是是特許經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)向加盟盟商許可可使用的的品牌（商標）、技術(shù)術(shù)（專利利）、訣訣竅（商商業(yè)秘密密）、操操作手冊冊（著作作權(quán)）等等權(quán)利的的統(tǒng)稱。加盟商商通過特特許經(jīng)營營交易，獲得了了

14、開展經(jīng)經(jīng)營所需需的品牌牌、系統(tǒng)統(tǒng)及支持持，從而而實現(xiàn)安安全、有有效的投投資。根根據(jù)特許許經(jīng)營權(quán)權(quán)交易的的理論與與實踐，特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)交交易主要要包括以以下類型型：（1）區(qū)區(qū)域特許許交易即特許許人授權(quán)權(quán)許可加加盟商在在一定區(qū)區(qū)域內(nèi)設(shè)設(shè)立若干干加盟店店，包括括加盟商商直接投投資經(jīng)營營的加盟盟店和分分許可設(shè)設(shè)立的加加盟店。（2）單單店特許許交易即特許許人授權(quán)權(quán)許可加加盟商在在特定地地點設(shè)立立一家或或數(shù)家加加盟店，加盟商商沒有分分許可權(quán)權(quán)利。（3）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)特許交交易即即加盟商商將已經(jīng)經(jīng)設(shè)立的的加盟店店轉(zhuǎn)讓給給一個新新的加盟盟商，由由新加盟盟商繼續(xù)續(xù)經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)有加盟盟店。區(qū)域特許許、單店店特許和和轉(zhuǎn)特許許是特許

15、許經(jīng)營權(quán)權(quán)交易的的基本種種類。區(qū)區(qū)域特許許和單店店特許是是新建加加盟店，而轉(zhuǎn)特特許是市市場存量量加盟店店的轉(zhuǎn)讓讓。我們們預計，未來五五年到十十年，區(qū)區(qū)域特許許和單店店特許是是特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)交交易的重重心，隨隨著市場場飽和，轉(zhuǎn)特許許市場將將逐步擴擴大，最最終超過過區(qū)域特特許和單單店特許許，成為為特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)交交易的重重心。國務(wù)院商業(yè)特特許經(jīng)營營管理條條例的的實施，為特許許經(jīng)營權(quán)權(quán)交易提提供了良好的的法律基基礎(chǔ)和交交易條件件。根據(jù)據(jù)條例例規(guī)定定，以特特許經(jīng)營營方式開開展經(jīng)營營活動的的企業(yè)，應當向向商務(wù)主主管部門門備案。在備案案時，企企業(yè)應當當提供特特許經(jīng)營營合同樣樣本、特特許經(jīng)營營操作手手冊、市市場

16、計劃劃書及有有關(guān)證明明材料。同時，條例例還要要求特許許經(jīng)營企企業(yè)在與與加盟商商簽訂特特許經(jīng)營營合同前前，必須須向加盟盟商進行行信息披披露，建建立完備備的信息息披露制制度。特特許經(jīng)營營企業(yè)備備案制度度和信息息披露制制度的建建立，使使得特許許經(jīng)營成成為透明明、公開開的投資資市場，為特許許經(jīng)營權(quán)權(quán)交易奠奠定了法法律基礎(chǔ)礎(chǔ)。除特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)交交易外，北京特許許經(jīng)營交交易所的的交易品品種還包包括：（1）特特許經(jīng)營營企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易易；（2）特特許經(jīng)營營企業(yè)股股權(quán)交易易；（3）知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)交易（與特許許經(jīng)營有有關(guān)的商商標、專專利、著著作權(quán)的的轉(zhuǎn)讓、許可）；（4）商商品交易易（特許許經(jīng)營企企業(yè)集中中采購商商品）

17、；（5）政政府特許許經(jīng)營權(quán)權(quán)交易；（6）與與特許經(jīng)經(jīng)營相關(guān)關(guān)的其他他交易。上述品種種交易是是有關(guān)交交易所（如北京京產(chǎn)權(quán)交交易所、上海技技術(shù)交易易所）正正在經(jīng)營營的交易易品種，北京特特許經(jīng)營營交易所所將以特特許經(jīng)營營企業(yè)為為目標，以專業(yè)業(yè)化的服服務(wù)為特特許經(jīng)營營企業(yè)提提供有關(guān)關(guān)交易平平臺。由由于特許許經(jīng)營企企業(yè)自身身的規(guī)律律、特點點，更需需要專業(yè)業(yè)的交易易所提供供專業(yè)的的交易服服務(wù)。我我們已經(jīng)經(jīng)與美國國特許授授權(quán)交易易所達成成合作意意向，引引進特許許經(jīng)營發(fā)發(fā)達國家家先進的的特許經(jīng)經(jīng)營交易易管理體體系及經(jīng)經(jīng)驗，高高起點地地建設(shè)北北京特許許經(jīng)營交交易所。北京特許許經(jīng)營交交易所的的成立，將開歷歷史之先

18、先河，成成為中國國首家特特許經(jīng)營營交易所所，為北北京特許許經(jīng)營總總部園區(qū)區(qū)的建設(shè)設(shè)與發(fā)展展搭建交交易服務(wù)務(wù)平臺，加強北北京特許許經(jīng)營總總部園區(qū)區(qū)的招商商引資，促進北北京特許許經(jīng)營總總部園區(qū)區(qū)的發(fā)展展，促進進特許經(jīng)經(jīng)營行業(yè)業(yè)的轉(zhuǎn)型型升級，促進中中國特許許經(jīng)營的的發(fā)展。第一章 特許許經(jīng)營簡簡介1.1特特許經(jīng)營營的定義中國法律律對特許許經(jīng)營的的定義，始于19997年年11月14日國國內(nèi)貿(mào)易易部發(fā)布布的商商業(yè)特許許經(jīng)營管管理辦法法（試行行），該辦法法第二條條規(guī)定：特許經(jīng)經(jīng)營是指指特許者者將自己己所擁有有的商標標（包括括服務(wù)商商標）、商號、產(chǎn)品、專利和和專有技技術(shù)、經(jīng)經(jīng)營模式式等以特特許經(jīng)營營合同的的形

19、式授授予被特特許者使使用，被被特許者者按合同同的規(guī)定定，在特特許者統(tǒng)統(tǒng)一的業(yè)業(yè)務(wù)模式式下從事事經(jīng)營活活動，并并向特許許者支付付相應的的費用。20044年122月311日，商商務(wù)部頒頒布的商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營管理理辦法對特許許經(jīng)營的的定義為為：本辦法法所稱商商業(yè)特許許經(jīng)營（以下簡簡稱特許許經(jīng)營），是指指通過簽簽訂合同同，特許許人將有有權(quán)授予予他人使使用的商商標、商商號、經(jīng)經(jīng)營模式式等經(jīng)營營資源，授予被被特許人人使用；被特許許人按照照合同約約定在統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營營體系下下從事經(jīng)經(jīng)營活動動，并向向特許人人支付特特許經(jīng)營營費。20077年2月月6日，國務(wù)院院頒布的的商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營管理理條例對特許許經(jīng)營的的定義

20、為為：本條例例所稱商商業(yè)特許許經(jīng)營（以下簡簡稱特許許經(jīng)營），是指指擁有注注冊商標標、企業(yè)業(yè)標志、專利、專有技技術(shù)等經(jīng)經(jīng)營資源源的企業(yè)業(yè)（以下下稱特許許人），以合同同形式將將其擁有有的經(jīng)營營資源許許可其他他經(jīng)營者者（以下下稱被特特許人）使用，被特許許人按照照合同約約定在統(tǒng)統(tǒng)一的經(jīng)經(jīng)營模式式下開展展經(jīng)營，并向特特許人支支付特許許經(jīng)營費費用的經(jīng)經(jīng)營活動動。可見，從從試行辦法到條條例，特許經(jīng)經(jīng)營的定定義基本本是一致致的，主主要是在在表述方方式上進進行了一一定的變變動。國務(wù)院法法制辦、商務(wù)部部負責人人就商商業(yè)特許許經(jīng)營管管理條例例有關(guān)關(guān)問題答答中國政政府網(wǎng)問問指出：商業(yè)特特許經(jīng)營營，一般般簡稱為為特許經(jīng)

21、經(jīng)營，有有時也叫叫特許加加盟。作作為一種種營銷方方式，它它是指擁擁有注冊冊商標、企業(yè)標標志、專專利、專專有技術(shù)術(shù)等經(jīng)營營資源的的企業(yè)也也就是特特許人，通過訂訂立合同同，將其其擁有的的這些經(jīng)經(jīng)營資源源許可其其他經(jīng)營營者也就就是被特特許人使使用，被被特許人人按照合合同約定定在統(tǒng)一一的經(jīng)營營模式下下開展經(jīng)經(jīng)營，并并向特許許人支付付相應費費用的經(jīng)經(jīng)營活動動。從特特許經(jīng)營營的概念念可以看看出，特特許經(jīng)營營有四個個基本要要素：一是特許許人必須須是擁有有注冊商商標、企企業(yè)標志志、專利利、專有有技術(shù)等等經(jīng)營資資源的企企業(yè)。特特許人如如果不具具備上述述條件，特許經(jīng)經(jīng)營也就就無從談?wù)勂?。二是特許許人和被被特許人人

22、之間是是一種合合同關(guān)系系。特許許人和被被特許人人是相互互獨立的的市場主主體，雙雙方通過過訂立特特許經(jīng)營營合同，確定各各自的權(quán)權(quán)利和義義務(wù)。因因此，特特許經(jīng)營營本質(zhì)上上是一種種民事行行為。三是被特特許人應應當在統(tǒng)統(tǒng)一的經(jīng)經(jīng)營模式式下開展展經(jīng)營。特許經(jīng)經(jīng)營是一一種高度度系統(tǒng)化化、組織織化的營營銷方式式，統(tǒng)一一的經(jīng)營營模式是是其核心心要求之之一，也也是保證證服務(wù)的的規(guī)范性性、一致致性以及及維護品品牌形象象的需要要。這種種統(tǒng)一的的經(jīng)營模模式體現(xiàn)現(xiàn)在各個個方面，大到管管理、促促銷、質(zhì)質(zhì)量控制制等，小小到店鋪鋪的裝潢潢設(shè)計甚甚至標牌牌的設(shè)置置等。四是被特特許人應應當向特特許人支支付相應應的費用用。特許許人

23、擁有有的經(jīng)營營資源一一般都經(jīng)經(jīng)過了較較長時間間的開發(fā)發(fā)、積累累，具有有較高的的商業(yè)價價值。被被特許人人經(jīng)許可可使用這這些經(jīng)營營資源也也是為了了開展經(jīng)經(jīng)營活動動，因此此需要支支付相應應的費用用。支付付費用的的種類、數(shù)額以以及支付付方式，由雙方方當事人人在合同同中約定定。如果將上上述解釋釋歸納起起來，特特許經(jīng)營營的基本本特征就就是：擁擁有經(jīng)營營資源、合同關(guān)關(guān)系、統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營營模式、交納特特許經(jīng)營營費用?！皳碛薪?jīng)經(jīng)營資源源”和“合同關(guān)關(guān)系”對特許許經(jīng)營而而言是不不容置疑疑的，但但對于“統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營模式式”和“交納特特許經(jīng)營營費用”是否是是特許經(jīng)經(jīng)營的基基本特征征則存在在分岐。關(guān)于“統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營模式式”和“

24、交納特特許經(jīng)營營費用”，企業(yè)業(yè)的理解解與要求求是不同同的。比比如，柯柯達被認認為是美美國特許許經(jīng)營的的著名品品牌，柯柯達從八八十年代代開始在在中國發(fā)發(fā)展了近近萬家加加盟店，但柯達達卻從未未宣稱在在中國從從事特許許經(jīng)營，成功避避開了中中國法律律對其經(jīng)經(jīng)營活動動的限制制。首先先，柯達達與加盟盟商簽署署的合同同比較簡簡單，除除要求加加盟店購購置指定定的沖印印設(shè)備、參加技技術(shù)培訓訓、統(tǒng)一一店面招招牌外，對加盟盟店的經(jīng)經(jīng)營管理理并未提提出更多多要求，也未限限制加盟盟店銷售售其他品品牌（樂樂凱、富富士等）的膠卷卷。其次次，柯達達除向加加盟商收收取設(shè)備備購置費費和進貨貨款之外外，并不不向加盟盟商收取取所謂的

25、的“特許經(jīng)經(jīng)營費用用”，而是是從設(shè)備備和耗材材（膠卷卷、相紙紙等）的的銷售、批發(fā)中中獲取利利益。因因此，柯柯達及類類似于柯柯達的國國內(nèi)外品品牌，長長期以來來可以規(guī)規(guī)避特許許經(jīng)營立立法的監(jiān)監(jiān)管。事實上，國際上上比較通通行的特特許經(jīng)營營定義均均更為寬寬泛。同同時，中中國政府府在加入入WTOO的文件件中對特特許經(jīng)營營的定義義，也與與條例例之定定義不同同。在中中華人民民共和國國加入議議定書附件99中華華人民共共和國服服務(wù)貿(mào)易易具體承承諾減讓讓表中中，分銷貿(mào)貿(mào)易服務(wù)務(wù)由傭金金代理服服務(wù)、批批發(fā)、零零售及特特許經(jīng)營營四個主主要分部部門組成成，其對特許許經(jīng)營的的定義為為：特許許經(jīng)營由由為換取取報酬或或特許使

26、使用費而而對一種種產(chǎn)品的的使用、商號或或特定商商業(yè)方式式體系的的銷售組組成。產(chǎn)產(chǎn)品和商商號特許許經(jīng)營涉涉及使用用商號以以換取報報酬或特特許使用用費，且且可包括括該商號號產(chǎn)品的的專有銷銷售義務(wù)務(wù)。商業(yè)業(yè)方式特特許經(jīng)營營涉及使使用全部部的商業(yè)業(yè)概念以以換取報報酬和特特許使用用費，且且可包括括商號、商業(yè)計計劃和培培訓材料料的使用用及相關(guān)關(guān)附屬服服務(wù)?？煽梢?，在在中國加加入WTTO的文件中中，特許許經(jīng)營包包括兩類類：產(chǎn)品品和商號號特許經(jīng)經(jīng)營、商商業(yè)方式式特許經(jīng)經(jīng)營。對對比該定義，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，條條例對對商業(yè)特特許經(jīng)營營的定義義比較接接近商業(yè)業(yè)方式特特許經(jīng)營營。也就就是說，條例例不適適用于產(chǎn)產(chǎn)品和商商號

27、特許許經(jīng)營。盡管我們們發(fā)現(xiàn)了了中國政政府對特特許經(jīng)營營的兩個個不同的的定義，但就法法律適用用性而言言，無疑疑應當遵遵循條條例的的規(guī)定。從特許許經(jīng)營立立法保護護投資人人利益的的角度分分析，未未來特許許經(jīng)營立立法應當當會采用用中國加加入WTTO議定定書中的的定義。北京特許許經(jīng)營交交易所是是一個市市場化的的交易平平臺，需需要通過過交易促促進產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展，并實現(xiàn)現(xiàn)自身的的經(jīng)濟效效益。無無論是“產(chǎn)品和和商號特特許經(jīng)營營”，還是是“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營”，都需需要一個個市場化化、專業(yè)業(yè)化的交交易市場場，促進進其發(fā)展展。因此此，北京京特許經(jīng)經(jīng)營交易易所的業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍，應當當理解為為包括了了“產(chǎn)品和和商號特特許

28、經(jīng)營營”在內(nèi)。在本建建議書中中，特許許經(jīng)營一一詞的基基本含義義，在通通常情況況下是廣廣義的特特許經(jīng)營營。但是，在表述述特許經(jīng)經(jīng)營的立立法及相相問題時時，根據(jù)據(jù)上下文文含義，特許經(jīng)經(jīng)營一詞詞應當按按照條條例之之定義進進行理解解。需要特別別指出，本建議議書對特特許經(jīng)營營的理解解，并非非有意違反反商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營管理理條例的規(guī)定定，也無無意混淆淆特許經(jīng)經(jīng)營的概概念。北北京特許許經(jīng)營交交易所在在開展特特許經(jīng)營營交易業(yè)業(yè)務(wù)時，將嚴格格按照條例對特許許經(jīng)營的的定義執(zhí)執(zhí)行，而而將“產(chǎn)品和和商號特特許經(jīng)營營”定義為為“連鎖加加盟”（暫定定名），以嚴格格區(qū)分法法定意義義上的特特許經(jīng)營營與非特特許經(jīng)營營。在本本建

29、設(shè)書書部分章章節(jié)中，會同時時使用“產(chǎn)品和和商號特特許經(jīng)營營”和“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營”的概念念，“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營”即等同同于法定定意義的的特許經(jīng)經(jīng)營，而而將“產(chǎn)品和和商號特特許經(jīng)營營”稱為“品牌專專賣”。1.2產(chǎn)產(chǎn)品和商商號特許許經(jīng)營由于上節(jié)節(jié)所述原原因，導導致產(chǎn)品品和商號號特許經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)處于兩兩可狀況況。當產(chǎn)品品和商號號特許經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)希望以以特許經(jīng)經(jīng)營方式式推廣時時，企業(yè)業(yè)就可以以主動地地獲取特特許人的的身份，辦理特特許經(jīng)營營備案（條例例未實實施前是是申請成成為中國國特許經(jīng)經(jīng)營協(xié)會會會員）；而當當產(chǎn)品和和商號特特許經(jīng)營營企業(yè)不不希望以以特許經(jīng)經(jīng)營方式式推廣時時，企業(yè)業(yè)就可以以主動退

30、退避，不不進入特特許經(jīng)營營陣營。在商業(yè)實實踐中，從事“產(chǎn)品和和商號特特許經(jīng)營營”的企業(yè)業(yè)，在不希希望以特特許經(jīng)營營方式推推廣時，普遍避避免使用用特許經(jīng)經(jīng)營一詞詞，而以以“加盟”等相關(guān)關(guān)詞語代替替。在商務(wù)務(wù)部已經(jīng)經(jīng)公布的的特許經(jīng)經(jīng)營備案案企業(yè)中中，也有有部分產(chǎn)產(chǎn)品和商商號特許許經(jīng)營企企業(yè)。比比如，多多數(shù)服裝裝品牌企企業(yè)都是是以“品牌專專賣店”的模式式招募加加盟商。事實上上，服裝裝等零售售型的“品牌專專賣店”和“特許加加盟店”之間并并無實質(zhì)質(zhì)性區(qū)別別，都是是征募投投資人拓拓展市場場。境外特許許經(jīng)營品品牌在中中國發(fā)展展特許經(jīng)經(jīng)營時，也利用用中國立立法的疏疏漏，合合理規(guī)避避法律。比如：柯達在在中國境境

31、內(nèi)擁有有八千多多家加盟盟店，統(tǒng)統(tǒng)一使用用柯達品品牌、設(shè)設(shè)備、耗耗材，銷銷售柯達達膠卷，接受柯柯達統(tǒng)一一培訓，是中國國境內(nèi)最最大的特特許經(jīng)營營體系，但柯達達從不宣宣稱自己己開展特特許經(jīng)營營活動，亦未受受到政府府干預。產(chǎn)品和商商號特許許經(jīng)營與與商業(yè)方方式特許許經(jīng)營的的主要區(qū)區(qū)別是：前者以以產(chǎn)品分銷銷為主要要目的，加盟商商獲得開開展經(jīng)營營所需之之產(chǎn)品和和品牌，并遵循循特許人人對產(chǎn)品品定價、商業(yè)外外觀、營營業(yè)地點點等要求求；而后后者比較較強調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一的經(jīng)經(jīng)營模式式，即對加加盟店的的運營提提出更為為標準化化、規(guī)范范化的要求，對加盟盟店的管管理與控控制更為為嚴格。此外，由于服服務(wù)業(yè)的的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)終端化化甚至

32、是是無產(chǎn)品品化的特特點，商商業(yè)方式式特許經(jīng)經(jīng)營將“標準化化產(chǎn)品”的理念念導入“標準化化服務(wù)”體系之之中，滿滿足了服服務(wù)業(yè)開開展特許許經(jīng)營的的需要。由于條條例對對特許經(jīng)經(jīng)營的定定義，限限制了特特許經(jīng)營營的適用用范圍。但是，在市場場活動中中，無論論是對企企業(yè)而言言，還是是對加盟盟商而言言，商業(yè)業(yè)方式特特許經(jīng)營營與產(chǎn)品品和商號號特許經(jīng)經(jīng)營并無無本質(zhì)性性的區(qū)別別?？逻_達就是一一個最典典型、最最有說服服力的案案例，雖雖然是不不是按照照嚴格意意義上特特許經(jīng)營營方式拓拓展市場場，但柯柯達在中中國市場場取得了了巨大成成功，擁擁有各類類加盟店店近萬家家，成為為中國市市場店鋪鋪數(shù)量最最多的連連鎖經(jīng)營營品牌，廣大加

33、加盟商也也獲得了了成功投投資機會會，實現(xiàn)現(xiàn)了投資資目的。從整體市市場范圍圍來看，服裝、服飾、電器、汽車、建材、家具、家紡等等以產(chǎn)品品分銷為為核心的的行業(yè)中中，連鎖鎖經(jīng)營模模式得到到了廣泛泛應用，各種專專賣店如如雨后春春筍，遍遍布城鄉(xiāng)鄉(xiāng)市場。無論是是中國連連鎖協(xié)會會公布的的特許經(jīng)經(jīng)營會員員企業(yè)名名單，還還是依照照條例例已經(jīng)經(jīng)通過商商務(wù)主管管部門備備案的特特許經(jīng)營營企業(yè)名名單中，上述產(chǎn)產(chǎn)品分銷銷企業(yè)的的數(shù)量均均為數(shù)不不多，大大多數(shù)的的企業(yè)都都沒有被被納入特特許經(jīng)營營的范疇疇。對企業(yè)而而言，究究竟是采采用“產(chǎn)品和和商號特特許經(jīng)營營”還是“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營”，取決決于企業(yè)業(yè)對拓展展市場的的需求、品

34、牌發(fā)發(fā)展的階階段、市市場競爭爭環(huán)境等等因素。盡管“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營”有很多多優(yōu)于“產(chǎn)品和和商業(yè)特特許經(jīng)營營”的好處處與優(yōu)勢勢，比如如有利于于渠道終終端的穩(wěn)穩(wěn)定、有有利于提提升服務(wù)務(wù)品質(zhì)、有利于于提升品品牌形象象、有利利于防范范竄貨、有利于于統(tǒng)一零零售價格格、有利利于打擊擊假冒偽偽劣產(chǎn)品品、有利利于客戶戶管理，等等，但是，“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營”對企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營管理要要求更高高、投入入更大，對企業(yè)業(yè)更有難難度，多數(shù)企業(yè)業(yè)更愿意意采用“產(chǎn)品和和商號特特許經(jīng)營營”進行市市場拓展展，可以以快速、高效、低成本本地占領(lǐng)領(lǐng)市場，實現(xiàn)企企業(yè)短期期發(fā)展目目標。先先求生存存、后求求發(fā)展，先求數(shù)數(shù)量、后后求質(zhì)量

35、量，是大大多數(shù)企企業(yè)的價價值選擇擇。中國國企業(yè)的的發(fā)展歷歷史，絕絕大多數(shù)數(shù)時間都都不長，生存是是第一位位的。當當然，我我們也不不難推斷斷，當企企業(yè)發(fā)展展達到一一定階段段后，客觀上上對企業(yè)業(yè)在品牌牌提升、客戶忠忠誠、渠渠道穩(wěn)定定等方面面提出了了更高的的要求，其特許經(jīng)經(jīng)營市場場模式將將逐漸從從“產(chǎn)品和和商號特特許經(jīng)營營”向“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營”過度、發(fā)展。對大多數(shù)數(shù)加盟商商而言，他們并并不特別別關(guān)心兩兩種特許許經(jīng)營模模式，也也不關(guān)心心品牌的的長遠發(fā)發(fā)展，他他們關(guān)心心的是投投資以后后能否快快速獲得得預期的的投資回回報。因因此，兩兩種類型型的特許許經(jīng)營模模式在中中國迅速速成長的的市場中中都獲得得了超

36、速速發(fā)展，成為中中國商業(yè)業(yè)、服務(wù)務(wù)業(yè)發(fā)展展的主流流商業(yè)模模式。第二章 特許許經(jīng)營行行業(yè)背景景分析2.1特特許經(jīng)營營的發(fā)展條件件特許經(jīng)營營作為一一種現(xiàn)代代商業(yè)模模式，需需要一定定的發(fā)展展條件，主主要是現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)環(huán)境、現(xiàn)代法法律制度度和現(xiàn)代代管理人人才?，F(xiàn)代商業(yè)業(yè)環(huán)境是是特許經(jīng)經(jīng)營發(fā)展展的基礎(chǔ)礎(chǔ)特許經(jīng)營營作為一一種商業(yè)業(yè)形態(tài)，與其他他商業(yè)形形態(tài)一樣樣，都是是社會經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展的產(chǎn)物物，是市市場發(fā)展展的客觀觀規(guī)律。早期的的商品交交易，由由于交通通、通信信不發(fā)達達等客觀觀條件的的制約，市場極極不發(fā)達達。在這這一時期期，傳統(tǒng)統(tǒng)的商業(yè)業(yè)模式基基本上是是單店的的營銷，商品的的分銷渠渠道和市市場范圍圍極為有有

37、限。工工業(yè)革命命客觀上上要求商商品在更更大的范范圍內(nèi)進進行流通通，通信信與交通通的發(fā)展展，使商商品的大大規(guī)模流流通成為為可能。商品流流通模式式從商品品經(jīng)銷模模式、商商品代理理模式，逐漸向向特許經(jīng)經(jīng)營模式式發(fā)展，以更好好滿足商商品流通通的需要要。特許經(jīng)營營起源于于十九世世紀七十十年代的的美國，鐵路和和電報的的發(fā)展，實現(xiàn)了了交通和和通信的的重構(gòu)，加快了了商業(yè)信信息和貨貨物流通通的速度度，為商商品的大范范圍流通通提供了了條件，特許經(jīng)經(jīng)營得以以作為美美國現(xiàn)代代商業(yè)體體系的重重要方式式得到發(fā)發(fā)展。第第二次世世界大戰(zhàn)戰(zhàn)后，美美國經(jīng)濟濟快速發(fā)發(fā)展，商商業(yè)和服服務(wù)業(yè)比比重逐漸漸超過工工業(yè)，成為社社會經(jīng)濟濟的重

38、要要組成部部分；同同時，二二戰(zhàn)后上上千萬的的退伍軍軍人不愿愿再回到到農(nóng)村，人口向向城市進進一步集集中，特特許經(jīng)營營在美國國進入快快速發(fā)展展時期。著名的的麥當勞勞、肯德德基及一一大批特特許經(jīng)營營品牌都都是二戰(zhàn)戰(zhàn)以后發(fā)發(fā)展起來來的，并并在很短短的時間間內(nèi)進入入了世界界5000強之列列。19955年年麥當勞勞建立了了第一家家快餐店店，從六六十年代代開始進進入特許許經(jīng)營發(fā)發(fā)展的快快車道，四十年年時間，麥當勞勞的店鋪鋪已經(jīng)接接近3萬萬家。一個交通通便捷、通訊發(fā)發(fā)展、交交易活躍躍的現(xiàn)代代商業(yè)環(huán)環(huán)境，是是特許經(jīng)經(jīng)營模式式得以大大規(guī)模發(fā)發(fā)展的基礎(chǔ)條條件?，F(xiàn)代民商商法律制制度是特特許經(jīng)營營發(fā)展的的保障從法律角角

39、度來看看，特許許經(jīng)營是是特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)暨暨知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的許許可。所所謂特許許經(jīng)營權(quán)權(quán)，就是是特許經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)向加盟盟商許可可使用的的品牌（商標）、技術(shù)術(shù)（專利利）、訣訣竅（商商業(yè)秘密密）、操操作手冊冊（著作作權(quán)）等等權(quán)利的的統(tǒng)稱。加盟商商通過購購買特許許經(jīng)營權(quán)權(quán)，獲得得了開展展經(jīng)營所所需的品品牌、系系統(tǒng)及支支持，從從而實現(xiàn)現(xiàn)安全、有效的的投資。如果沒沒有完善善的商標標法律體體系，品品牌沒有有獨占權(quán)權(quán)，不能能得到有有效的法法律保護護，品牌牌就不具具有規(guī)模?；瘡椭浦频氖袌鰣鰞r值；如果沒沒有對商商業(yè)秘密密的保護護，企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營訣竅將將成為公公開的秘秘密。因因此，現(xiàn)現(xiàn)代知識識產(chǎn)權(quán)法法律體系系是特許許經(jīng)營

40、權(quán)權(quán)得以存存在并具具有市場場價值的的法律基基礎(chǔ)。同時，特特許經(jīng)營營權(quán)的許許可是通通過合同同實現(xiàn)的的。特許許經(jīng)營交交易的長長期性和和交易對對象的復復合性，決定了了特許經(jīng)經(jīng)營合同同的復雜雜性。特特許經(jīng)營營合同不不僅規(guī)定定了交易易雙方（特許人人和受許許人）的的基本權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)，還包包括如何何選址、籌備、設(shè)備、裝修、開店、廣告、促銷、營業(yè)、管理、費用、供貨、違約、處罰等等各個方方面，是是特許人人對加盟盟店進行行規(guī)范化化、標準準化管理理的基本本依據(jù)，需要對對加盟店店長期經(jīng)經(jīng)營管理理過程中中方方面面面的事事宜做出出詳細、合理、有序的的約定?，F(xiàn)代合合同法律律制度使使得特許許經(jīng)營的的廣泛開開展成為為現(xiàn)實。特許

41、經(jīng)營營合同不不僅適用用于國內(nèi)內(nèi)特許，還包括括跨國間間的國際際特許經(jīng)經(jīng)營?，F(xiàn)現(xiàn)代國際際知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)法律律制度及及現(xiàn)代國國際合同同法律制制度，為為特許經(jīng)經(jīng)營的國國際化擴擴張創(chuàng)造造了條件件。現(xiàn)代管理理人才是是特許經(jīng)經(jīng)營發(fā)展展的必要要條件特許經(jīng)營營是一種種網(wǎng)絡(luò)化化、標準準化的經(jīng)經(jīng)營體系系。通過過網(wǎng)絡(luò)化化的開店店布點，形成連連鎖化的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，通通過標準準化的品品牌、管管理輸出出，實現(xiàn)現(xiàn)單店的的成功復制制。單店店復制是是特許經(jīng)經(jīng)營的集集中表現(xiàn)現(xiàn)，但單單店復制制絕不只只是店鋪鋪形象、商業(yè)外外觀的簡簡單復制制，而是是單店商商業(yè)模式式的整體體復制，是特許許經(jīng)營品品牌、管管理的整整體輸出出，以及及特許經(jīng)經(jīng)營系統(tǒng)

42、統(tǒng)對單店店的產(chǎn)品品配送、培訓、營銷、管理等等方面的的全方位位、系統(tǒng)統(tǒng)化、持持續(xù)性的的支持。如果把把單店看看作是電電腦系統(tǒng)統(tǒng)的“操作終終端”，那么么特許經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)（總部部）就是是整個電電腦系統(tǒng)統(tǒng)的“中心機機房”，離開開了“中心機機房”強大的的系統(tǒng)支支持，“操作終終端”就只是是一個普普遍的PPC，但但連接上上“中心機機房”后，都都成為超超級計算算機。特特許經(jīng)營營總部的的能力，決定了了其單店店的復制制水平及及盈利能能力。因因此，現(xiàn)現(xiàn)代特許許經(jīng)營模模式要求求企業(yè)具具有較強強的經(jīng)營營管理能能力，包包括品牌牌策劃能能力、品品牌運營營能力、營銷管管理能力力等，對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理理團隊的的人才素素質(zhì)要求求較

43、高。特許經(jīng)營營發(fā)達國國家，也也都是教教育比較較發(fā)達的的國家。歐美發(fā)發(fā)達國家家的人才才優(yōu)勢，為特許許經(jīng)營的的發(fā)展提提供了必必要的人人才保障障。綜上所述述，歐美美發(fā)達國國家先進進的市場場環(huán)境、完善的的民商法法律體系系和高素素質(zhì)的人人才基礎(chǔ)礎(chǔ)，促進進了歐美美國家特特許經(jīng)營營的大規(guī)規(guī)模發(fā)展展，成為為歐美發(fā)發(fā)達國家家現(xiàn)代商商業(yè)和現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)務(wù)業(yè)的主主導商業(yè)業(yè)模式。2.2國國際特許許經(jīng)營發(fā)發(fā)展狀況況現(xiàn)代特許許經(jīng)營在在歐美國國家率先先發(fā)展起起來，并并逐步以以國際特特許經(jīng)營營的方式式向新興興發(fā)達國國家擴張張，進而而帶動了了新興發(fā)發(fā)達國家家特許經(jīng)經(jīng)營的發(fā)發(fā)展。以以下簡要要介紹部部分具有有代表性性的、特特許經(jīng)營營比

44、較發(fā)發(fā)達的國國家和地地區(qū)。美國特許許經(jīng)營概概況美國的特特許經(jīng)營營發(fā)展較較早，至至今已有有1000多年的的歷史。它的發(fā)發(fā)展可分分為兩個個階段：第一階段段是商品品特許經(jīng)經(jīng)營階段段（199世紀660年代代到200世紀550年代代）。118611年，勝家家縫紉機機公司（Sinngerr Seewinng MMachhinee Coompaany）率先采采用特許許經(jīng)營方方式，在在全美各地地建立分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)并獲得得成功。商品特許許經(jīng)營是是加盟店店專門銷銷售某一一家公司司的產(chǎn)品品，從總總公司得得到商品品供應和和商標許許可。由由于解決決了生產(chǎn)產(chǎn)率提高高后與銷銷售之間間的矛盾盾，實現(xiàn)現(xiàn)了制造造銷售縱縱向一體體化

45、經(jīng)營營，降低低了成本本，提高高了運作作效率，許多飲飲料公司司、汽車車制造公公司及加加油站紛紛紛效仿仿，使之之成為當當時最為為流行的的連鎖方方式。第二階段段是經(jīng)營營模式特特許經(jīng)營營階段（20世世紀500年代至至今）。商品特許許經(jīng)營階階段，各各加盟店店除了店店名相同同及產(chǎn)品品相似外外，經(jīng)營營各行其其道，且且在服務(wù)務(wù)與產(chǎn)品品的質(zhì)量量上參差差不齊，不僅影影響總部部的商譽譽，也阻阻礙加盟盟店的發(fā)發(fā)展。麥麥當勞和和肯德基基的創(chuàng)始始者為了了避免重重蹈他人人覆轍，在接受受加盟者者時不僅僅要求加加盟店的的商店標標志及商商品一致致，而且且經(jīng)營標標準、服服務(wù)質(zhì)量量、店內(nèi)內(nèi)裝修、甚至服服務(wù)員的的著裝都都做了規(guī)規(guī)范化的

46、的要求，即加盟盟店購買買的不僅僅僅是商商品的銷銷售權(quán)，而是整整個經(jīng)營營模式的的經(jīng)營權(quán)權(quán)。事實實證明，這種規(guī)規(guī)范統(tǒng)一一的管理理方法是是成功的的。進入入20世世紀800年代后后，經(jīng)營營模式特特許經(jīng)營營已逐步步代替?zhèn)鱾鹘y(tǒng)的商商品特許許經(jīng)營，被零售售業(yè)、服服務(wù)業(yè)、快餐業(yè)業(yè)廣泛采采用，成成為當今今主要的的特許經(jīng)經(jīng)營方式式。美國大約約有20000家家特許經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)，擁有有的門店店數(shù)達660萬家家，在數(shù)數(shù)十個行業(yè)得得到了應應用，特特許經(jīng)營營產(chǎn)生的的銷售額額為1萬萬億美元元,占美美國商業(yè)業(yè)零售總總額的440%，約為為美國GGDP的的7.66%。在美國國，平均均每8分分鐘就有有一家特特許經(jīng)營營店產(chǎn)生生，800

47、%的特許許經(jīng)營機機會首期期投資不不超過225萬美美金，特許權(quán)權(quán)使用費費的范圍圍一般在在營業(yè)額額的3%至6%之間，平均的的合同期期限為110年。美國的特特許經(jīng)營營已經(jīng)進進入成熟熟階段，并通過過國際特特許經(jīng)營營的方式式向全球球新興市市場進行行擴張，成為美美國向海海外市場場進行品品牌輸出出的重要要方式。歐盟特許許經(jīng)營概概況本節(jié)內(nèi)容引自商務(wù)部網(wǎng)站歐盟特許經(jīng)營情況介紹一文，作者為中國駐歐盟使團經(jīng)濟商務(wù)參贊處張志鴻。特許經(jīng)營營作為一一種特別別的商業(yè)業(yè)經(jīng)營模模式在歐歐洲各國國已有較較長的歷歷史，早早在第二二次世界界大戰(zhàn)之之前，歐歐洲就已已存在成成功的特特許經(jīng)營營模式，20世世紀700年代，歐洲的的特許經(jīng)經(jīng)營

48、已發(fā)發(fā)展得比比較完善善。近幾幾年，特特許經(jīng)營營在歐洲洲更取得得長足的的發(fā)展，截止220044年，在在20個個歐洲特特許經(jīng)營營發(fā)展比比較成熟熟并具有有一定規(guī)規(guī)模的國國家中，共有555522個特許許經(jīng)營品品牌在運運營，對對比19998年年，增加加了500%。歐洲特許許經(jīng)營協(xié)協(xié)會是歐洲特特許經(jīng)營營行業(yè)非非官方、非盈利利的國際際組織，目前由由歐洲118個國國家的特特許經(jīng)營營協(xié)會組組成，分分別是：英國、法國、意大利利、比利利時、荷荷蘭、奧奧地利、芬蘭、德國、希臘、拉脫維維亞、葡葡萄牙、西班牙牙、瑞典典、瑞士士、丹麥麥、匈牙牙利、斯斯洛文尼尼亞和捷捷克。歐洲特許許經(jīng)營協(xié)協(xié)會的成成員即118個國國家的特特許

49、經(jīng)營營協(xié)會是是由特許許者、被被特許者者、對特特許經(jīng)營營感興趣趣的各類類專家，如律師師、法律律顧問、會計師師、市場場專家、銀行和和保險公公司的代代表組成成，由于于組成人人員的專專業(yè)背景景，在與與歐委會會或成員員國的議議會就立立法展開開討論時時，有很很強的游游說能力力。歐洲特許許經(jīng)營協(xié)協(xié)會除在在立法上上施加影影響，所所有涉及及特許經(jīng)經(jīng)營的行行為準則則的制定定、行業(yè)業(yè)內(nèi)部服服務(wù)、聯(lián)聯(lián)絡(luò)、發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃、報告告等等具具體工作作均由該該協(xié)會來來進行，它代表表和維護護歐洲特特許經(jīng)營營方式的的利益，促進歐歐洲特許許經(jīng)營的的發(fā)展。德國特許許經(jīng)營概概況 本節(jié)內(nèi)容引自商務(wù)部網(wǎng)站文章德國的特許經(jīng)營。德國的特特許經(jīng)營營

50、已經(jīng)發(fā)發(fā)展到相相對成熟熟階段，具有穩(wěn)穩(wěn)定的發(fā)發(fā)展速度度、體系系眾多、規(guī)模龐龐大、以以本土品品牌為主主和行業(yè)業(yè)自律等等特點。德國特特許經(jīng)營營業(yè)正在在著手準準備進入入即將全全面開放放的中國國市場。德國的現(xiàn)現(xiàn)代特許許經(jīng)營模模式源自自美國。相對歐歐洲其他他國家，德國的的特許經(jīng)經(jīng)營雖然然起步較較晚，但但發(fā)展迅迅速，并并且以本本土品牌牌為主。 大約約在上個個世紀660 年年代，當當Norrdseee （海鮮飯飯店）、Ihrr Pllatzz （雜雜貨店）和OBBI（家家居市場場）以特特許經(jīng)營營的方式式快速膨膨脹時，人們才才開始注注意到特特許經(jīng)營營這種特特殊的營營銷方式式。20003年年，在整整個德國國有8

51、330個特特許經(jīng)營營體系、430000家家特許加加盟連鎖鎖店、339萬從從業(yè)人員員，當年年的營業(yè)業(yè)額為2254億億歐元。特許經(jīng)營營以其特特有的優(yōu)優(yōu)勢，已已經(jīng)滲透透到幾乎乎所有的的領(lǐng)域。但從統(tǒng)統(tǒng)計的角角度看，特許經(jīng)經(jīng)營主要要集中于于廣義的的服務(wù)業(yè)業(yè)。根據(jù)據(jù)德國特特許經(jīng)營營協(xié)會的的分類和和統(tǒng)計，有7%的體系系為手工工業(yè)、113%為為旅館飯飯店、224%從從事商貿(mào)貿(mào)，其余余的566%屬于于傳統(tǒng)意意義上的的服務(wù)業(yè)業(yè)以及無無法列入入上述行行業(yè)的部部門。19788年建立立德國特特許經(jīng)營營協(xié)會（DFV），德德國特許許經(jīng)營協(xié)協(xié)會對會會員進行行接納審審核的一一個重點點就是對對其質(zhì)量量進行檢檢驗，并并以此為為手段

52、與與那些不不規(guī)范系系統(tǒng)劃清清界限。作為對對入會審審核的一一個延伸伸，最近近又實施施了一個個“系統(tǒng)統(tǒng)檢驗”(SyysteemChheckks)來來加強該該行業(yè)的的質(zhì)量管管理。授授予通過過該檢驗驗的系統(tǒng)統(tǒng)以“檢檢驗合格格單位”的匾牌牌。首批批接受此此匾牌的的兩個系系統(tǒng)分別別是麥當當勞德國國公司和和移動通通訊技術(shù)術(shù)公司。目前，該“系系統(tǒng)檢驗驗”的運運作還是是建立在在自愿報報名、委委托獨立立檢驗機機構(gòu)的基基礎(chǔ)之上上。檢驗驗的依據(jù)據(jù)是企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的的最低質(zhì)質(zhì)量標準準（又稱稱為系統(tǒng)統(tǒng)檢驗準準則），主要檢檢查特許許經(jīng)營合合同和手手冊，并并在此基基礎(chǔ)上對對系統(tǒng)的的產(chǎn)品、服務(wù)、管理、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略以及及對受許許人滿意

53、意度的抽抽樣調(diào)查查進行評評估。墨西哥特特許經(jīng)營營概況19855年，麥麥當勞最最早開始始在墨西西哥從事事特許經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)。隨后后，肯德德基、HHOWAARD JOHHNSOON、BBINGG等相繼繼在墨開開始了該該項業(yè)務(wù)務(wù)。1999219994年是是墨特許許經(jīng)營業(yè)業(yè)快速發(fā)發(fā)展的時時期，特特許經(jīng)營營企業(yè)數(shù)數(shù)迅速增增至1550家，其中660%是外國國企業(yè)，40%為墨本本國企業(yè)業(yè)，從業(yè)業(yè)人數(shù)超超過122萬。20044年，墨墨境內(nèi)共共有6880多家家特許經(jīng)營營企業(yè)，其中墨墨本國企企業(yè)占666%，美國國企業(yè)占占29%，西班班牙3%，其他他國家22%，加盟店店約4萬萬個，從從業(yè)人數(shù)數(shù)超過445萬，比上年年增

54、長119%，年銷銷售額近近5000億美元元，約占占墨零售售業(yè)銷售售總額的的15%。日本特許許經(jīng)營概概況 本節(jié)內(nèi)容引自經(jīng)濟參考報2004年11月16日文章日本特許經(jīng)營長盛不衰。日本零售售業(yè)、餐餐飲業(yè)和和服務(wù)業(yè)業(yè)特許加加盟經(jīng)營營歷史并并不太長長，從119633年一家家名為不不二家的的西洋點點心店第第一次將將特許加加盟引進進日本，到19970年年，日本本已有上上百個特特許體系系。上世世紀800年代以以后，特特許加盟盟在日本本持續(xù)增增長，特特許經(jīng)營營企業(yè)數(shù)數(shù)、加盟盟店數(shù)和和銷售額額的規(guī)模模都已相相當可觀觀。到220011年，日日本特許許經(jīng)營體體系的加加盟店數(shù)數(shù)量就已已近222萬家；特許連連鎖企業(yè)業(yè)的合

55、計計銷售額額超過118萬億億日元。雖然零售售業(yè)特許許加盟店店鋪并不不是最多多的，但但銷售額額遠遠高高于其他他兩個行行業(yè)。零零售業(yè)特特許體系系和加盟盟店鋪大大約只占占日本特特許經(jīng)營營總量的的1/33左右，但零售售業(yè)特許許合計銷銷售額卻卻占到了了總額的的60%；其中中便利店店的特許許業(yè)績又又占了日日本零售售業(yè)特許許中的大大頭。日日本便利利店的加盟店所所占比例例越來越越大，特特許加盟盟比率高高，是日日本便利利店一大大特點。如“77111”在日日本共有有店鋪近近萬家，加盟店店比例超超過955%。20000年日本本餐飲業(yè)業(yè)共有3381個個特許加加盟體系系，擁有有4.66萬家加加盟店鋪鋪。加盟盟企業(yè)的的合

56、計銷銷售額為為3.99萬億日日元。臺灣特許許經(jīng)營概概況 本節(jié)內(nèi)容引自北京師范大學珠海分校特許經(jīng)營學院徐琳臺灣特許經(jīng)營的發(fā)展歷程、特點及其啟示。臺灣特許許經(jīng)營的的發(fā)展是是與其經(jīng)經(jīng)濟的迅迅速發(fā)展展是不可分分的。660年代代中期，臺灣開開始形成成了經(jīng)濟濟快速增增長的基基礎(chǔ)，從從70年年代開始始進入經(jīng)經(jīng)濟高速速增長的的軌道，90年年代臺灣灣經(jīng)濟進進入轉(zhuǎn)型型期，商商業(yè)發(fā)展展成為其其經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的重重心，在在當時“建立公公平合理理的商業(yè)業(yè)經(jīng)濟體體系，促促進商品品流通效效率，使使臺灣發(fā)發(fā)展成為為亞太區(qū)區(qū)域營運運中心”的目標標推動下下，提高高流通組組織化程程度，使使流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化化、合理理化。同同時，工工

57、作和生生活節(jié)奏奏的加快快，使廣廣大工薪薪層消費費者購物物時要求求物美價價廉、方方便快捷捷、提高高效率。因此，伴隨著著市場經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，特特許經(jīng)營營的產(chǎn)生生和發(fā)展展適應了了當時大大量生產(chǎn)產(chǎn)、大量量流通、大量消消費的客客觀需要要。概括括來講，臺灣特特許經(jīng)營營的發(fā)展展經(jīng)歷了了以下五五個階段段：第一階段段（200世紀660年代）萌芽期期。19961年年，正章章洗染店店首次以以直營和和特許加加盟并行行的行銷銷方式開開設(shè)單店店。特許許經(jīng)營的的概念在在這個階階段還沒沒有被廣廣泛普及及，特許許體系零零星出現(xiàn)現(xiàn)并且多多為直營營，店鋪的的擴張速速度還比比較慢。第二階段段（200世紀770年代）成長期。特特許經(jīng)營

58、營理念逐逐漸傳播播，正章章洗染在在兩年多多時間里里便成立立了1000多個直直營店和和加盟店店，成為為島內(nèi)最最具備特特許經(jīng)營營特點的的體系。第三階段段（200世紀880年代代）發(fā)展展期。國際際特許經(jīng)經(jīng)營品牌牌大量進進入，帶帶來了先先進管理理經(jīng)驗，如：77111、信義義房屋、吉的堡堡英語、三商巧巧福的進進入。尤尤其是麥麥當勞的的引進，更是掀掀起國際際快餐品品牌進入入臺灣的的風潮，短短兩兩三年先先后有110多家家西式快快餐特許許經(jīng)營體體系成立立。第四階段段（200世紀990年代）成熟熟期。本土土品牌單單店數(shù)量量紛紛突突破百家家，并且且分布行行業(yè)非常常廣泛，典型代代表有白白木屋、永和豆豆?jié){、歐歐德名店

59、店。這一一階段中中式快餐餐業(yè)借鑒鑒西式快快餐的經(jīng)經(jīng)驗，開開發(fā)出許許多傳統(tǒng)統(tǒng)小吃，發(fā)展速速度非常?？臁５谖咫A段段（211世紀）國際化化時期。臺灣通通過引進進國外特特許經(jīng)營營技術(shù)，經(jīng)過改改良形成成自己的的制度化化KnoowHoow體系系，隨著著店鋪的的增多建建立起形形象鮮明明、服務(wù)務(wù)完善的的本土品品牌，并并紛紛開開發(fā)國際際市場，典型代代表有吉吉的堡、休閑小小站等。經(jīng)過半個個世紀的的發(fā)展，特許經(jīng)經(jīng)營對臺臺灣經(jīng)濟濟，尤其其是服務(wù)務(wù)業(yè)和流流通業(yè)的的貢獻不不容忽視視。根據(jù)據(jù)臺灣特特連鎖加加盟促進進會調(diào)查查顯示，20006年臺臺灣已有有近15500家家特許經(jīng)經(jīng)營總部部，店鋪鋪數(shù)約110萬家家，特許許經(jīng)營業(yè)業(yè)

60、產(chǎn)值達達到1.61兆兆新臺幣幣，占零零售（含含餐飲）總產(chǎn)值值的488.1%。同時時，20006年年臺灣服服務(wù)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值已超超過GDDP總值值的744%，這這與特許許經(jīng)營在在服務(wù)業(yè)業(yè)的廣泛泛應用密密不可分分。2.3中中國特許許經(jīng)營發(fā)發(fā)展狀況況關(guān)于中國國特許經(jīng)經(jīng)營行業(yè)業(yè)的發(fā)展展狀況，本建議議書為了了保證其其客觀性性，摘錄錄了中國國連鎖協(xié)協(xié)會發(fā)布布的20007中國國特許經(jīng)經(jīng)營發(fā)展展狀況總總報告的部分分內(nèi)容，該報告告對中國國特許經(jīng)經(jīng)營的現(xiàn)現(xiàn)狀進行行了比較較詳細的的介紹與與分析：20066年，中中國的特特許經(jīng)營營繼續(xù)呈呈現(xiàn)出穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展的勢頭頭。截至至20006年底底，中國國的特許許體系數(shù)數(shù)量約為為260