體驗(yàn)營(yíng)銷策略

1、體驗(yàn)營(yíng)銷策略體驗(yàn)營(yíng)銷策略11/11體驗(yàn)營(yíng)銷策略體驗(yàn)營(yíng)銷策略一、什么是體驗(yàn)營(yíng)銷？體驗(yàn)營(yíng)銷的體驗(yàn)營(yíng)銷是指公司經(jīng)過(guò)采納讓目標(biāo)顧客觀摩、傾聽、試一試、試用等方式，使其親自體驗(yàn)公司供給的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)質(zhì)感知產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或性能，進(jìn)而促進(jìn)顧客認(rèn)知、愛好并購(gòu)置的一種營(yíng)銷方式。這類方式以知足開銷者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近公司和開銷者之間的距離。二、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷的必需。1、體驗(yàn)營(yíng)銷是跟著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了體驗(yàn)營(yíng)銷的發(fā)展。陪伴體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在全世界的發(fā)展，體驗(yàn)營(yíng)銷也是表現(xiàn)風(fēng)靡之勢(shì)，大行其道，我國(guó)開銷者的產(chǎn)品和服務(wù)需求構(gòu)造

2、，開銷習(xí)慣，和生活方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變大，“全面體驗(yàn)開銷模式”成為了中國(guó)開銷市場(chǎng)的十大趨向之一。2、我們推出的周口店北京猿人生活體驗(yàn)恰好和體驗(yàn)息息有關(guān)，顧客體驗(yàn)了我們的產(chǎn)品，在腦海里留下深刻的印象，而且向其余進(jìn)行宣傳，即便這類宣傳是不經(jīng)意的，可是作為一種獨(dú)出心裁樣的體驗(yàn)，顧客的內(nèi)心是希望對(duì)他人進(jìn)行宣傳的，對(duì)我們的產(chǎn)品起到踴躍的宣傳作用，而且跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，比方比較有影響的對(duì)于化妝品，或許家電，經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷都會(huì)起到很大宣傳重要，掀起一場(chǎng)體驗(yàn)浪潮。我們的產(chǎn)品運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷將會(huì)用廉價(jià)創(chuàng)立較高的產(chǎn)品出名度，是一種廉價(jià)營(yíng)銷。三、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷的環(huán)境1、外面環(huán)境跟著我國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活

3、日趨提高，經(jīng)濟(jì)收入也增添，人們出門旅行和休閑顯然增添，而且在別出心裁的體驗(yàn)休閑活動(dòng)也不停增添，因此有體驗(yàn)不一樣樣生活的需求，我們的產(chǎn)品作為返古體驗(yàn)，也是別出心裁，其余的返古體驗(yàn)，基本都是在返回幾十年，或許幾百年，而我們的返古體驗(yàn)是返回幾萬(wàn)年的時(shí)代體驗(yàn)太古生活，不論從時(shí)間仍是生活差距都是及其巨大的，因此我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠說(shuō)是唯一無(wú)二的，推出一個(gè)新的產(chǎn)品，而且有它的顧客，針對(duì)年月的不一樣樣，產(chǎn)品主要針對(duì)旅行內(nèi)心特點(diǎn)為：冒險(xiǎn)型和近冒險(xiǎn)型人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。2、內(nèi)部環(huán)境作為第一次接觸此產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，而且是體驗(yàn)營(yíng)銷的策劃，我們的內(nèi)部環(huán)境特別重要，作為這個(gè)新的市場(chǎng)，最主要的是缺少經(jīng)驗(yàn)，將是一個(gè)挑戰(zhàn)，可

4、是作為一個(gè)心的市場(chǎng)，它也是一個(gè)機(jī)遇。體驗(yàn)在公司品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)成都和發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)中占有這不能夠代替的地位和擁有非凡的價(jià)值，因此必然經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷建立良好的品牌。其余，創(chuàng)立品牌體驗(yàn)需要徹完整底地以顧客為中心，需要高層領(lǐng)導(dǎo)的親歷親為，需要訓(xùn)練有素的職工，也需要過(guò)硬的管理和創(chuàng)新能力，而這些都是作為新的市場(chǎng)公司所缺少的！四、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷的預(yù)期目標(biāo)經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“周口店猿人體驗(yàn)”的優(yōu)秀品牌意識(shí)，為此后的發(fā)展建立堅(jiān)固的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷在顧客的內(nèi)心留下深刻的印象，利用顧客喜愛夸耀的內(nèi)心。實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品的實(shí)行，經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷讓顧客此后再次體驗(yàn)我們不停推出的新產(chǎn)品。達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)的見效。五、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)形式我們主要經(jīng)過(guò)知

5、覺體驗(yàn)、行為體驗(yàn)、感情體驗(yàn)進(jìn)行我們的體驗(yàn)營(yíng)銷、知覺體驗(yàn)知覺體驗(yàn)即感官體驗(yàn)，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗(yàn)營(yíng)銷上。感官體驗(yàn)可劃分為公司與產(chǎn)品(鑒識(shí))、引起開銷者購(gòu)置動(dòng)機(jī)和增添產(chǎn)品的附漲價(jià)值等。2、行為體驗(yàn)行為體驗(yàn)指經(jīng)過(guò)增添開銷者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的代替方法、代替的生活型態(tài)與互動(dòng)，豐富開銷者的生活，進(jìn)而使開銷者被激發(fā)或自覺地改變生活形態(tài)。3、感情體驗(yàn)感情體驗(yàn)即表現(xiàn)開銷者內(nèi)在的感情與情緒，使開銷者在開銷中感覺到各樣感情，如親情、友誼和愛情等。五、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷的實(shí)行模式1、環(huán)境模式,經(jīng)過(guò)讓顧客在我們的周口店猿人生活體驗(yàn)區(qū)內(nèi)進(jìn)行狩獵，打磨石器，采摘野果，叉魚，天然生火，烤獵物等

6、，以此讓顧客體驗(yàn)猿人的生活。2、感情模式，顧客或許和朋友一同來(lái)，或許和家人一同來(lái)，或許一個(gè)人來(lái)，在體驗(yàn)過(guò)程中，將會(huì)獲取和提高不一樣樣的感情，真確實(shí)現(xiàn)自然，放松心情，六、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷的詳盡實(shí)行方案1、免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)冒險(xiǎn)型和偏冒險(xiǎn)型而且中等收入，和知識(shí)化偏高的人群。方式：免得費(fèi)的價(jià)錢吸引顧客，體驗(yàn)周口店猿人生活，而且組織有早起猿人和后期猿人之分。電話。地點(diǎn)，詳盡：在車上，或許站臺(tái)，地鐵站粘貼海報(bào)，在xx月xx日到日進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)周口店猿人生活，體驗(yàn)不一樣樣的生活，體驗(yàn)先人的生活蹤跡，2、春游體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)市場(chǎng)：針對(duì)大學(xué)生人群方式：經(jīng)過(guò)大學(xué)生春游或許清明節(jié)等向他們發(fā)動(dòng)邀請(qǐng)，由班為單位，集體組織去

7、體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，詳盡：向各大學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)，或許在其學(xué)校粘貼海報(bào)，進(jìn)行宣傳，在xx月xx日到周口店體驗(yàn)猿人的不一樣樣生活，不只學(xué)習(xí)文化，還可以夠免費(fèi)。電話：。地點(diǎn)。2、親子游體驗(yàn)，目標(biāo)市場(chǎng)：偏冒險(xiǎn)型的家人人群。方式：免費(fèi)向以家庭為單位，體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。詳盡：在各大小區(qū)粘貼海報(bào)，進(jìn)行宣傳，帶上家人孩子在xx月日到周口免費(fèi)體驗(yàn)猿人生活，增進(jìn)家人感情，電話。地點(diǎn)。3、比賽體驗(yàn)。目標(biāo)市場(chǎng)：冒險(xiǎn)型和偏冒險(xiǎn)型人群。方式：舉辦比賽的模式，吸引顧客，經(jīng)過(guò)比較狩獵的多少，或者叉魚的多少進(jìn)行比賽，而且獲勝還會(huì)發(fā)送獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品是精心設(shè)計(jì)的，能代表此次比賽，而且還可以夠突出我們的特點(diǎn)。獲獎(jiǎng)的獲取一尊猿人，紀(jì)念獎(jiǎng)的一個(gè)聰穎卡片，猿人到現(xiàn)代人的進(jìn)化。詳盡：在各大商場(chǎng)張貼海報(bào)，電視廣告，網(wǎng)上宣傳。“猿人比賽”在xx月xx日到周口免費(fèi)比賽，不只能獲取獎(jiǎng)品，還可以夠免費(fèi)體驗(yàn)猿人生活，設(shè)置一二三等獎(jiǎng)，各多少人，發(fā)送不一樣樣的獎(jiǎng)品，而且地參加者進(jìn)行發(fā)送紀(jì)念品，電話。地點(diǎn)。一段時(shí)間后再次取出這些紀(jì)念品進(jìn)行宣傳，讓他們回想起這段美好光陰，再次在顧客內(nèi)心留下深刻印象，不至于讓顧客忘掉4、文化體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)市場(chǎng)：吸引有知識(shí)的文化人群，（外國(guó)人）方式，舉辦文化觀光，文化介