保險公司培訓心得

1、保險公司培訓心得每一個勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，由于它們是督促人們向前的動力。下面是帶來的五篇保險公司培訓心得，希望大家喜愛!保險公司培訓心得1懷著空杯的心態(tài)，20X年4月16日，我有幸參與了X保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中閱歷的點點滴滴，感慨頗多。下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。一、課程緊急而有序，氣氛嚴格而活潑第一天上午的培訓，是銀保的X總和合規(guī)的X總授課。授課中，X總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講解并描述中，我對公司歷史有了深化的了解：X目前正處于高速進

2、展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今日，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。他以自己的成長閱歷，鼓勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、才智、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉瞬下午的培訓又到了，X總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和進展趨勢進行了深化的分析和講解。從他的講解中，我們熟悉到了如今保險行業(yè)的進展位置、將來的趨勢以及保險銷售的根本理念。正所謂：微小之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。勝利就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對勝利是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，X總在講解并描述X的企業(yè)文

3、化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。二、看法確定一切，理念產生力量?！白霰ｋU就是做事業(yè)，我為勝利而來，我為抱負而來”。從培訓班一開頭我就把它當作我的座右銘，時辰牢記在心，把端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“看法確定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和主動的效果。課程的第一天我仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些希望？如今我找到了想要的答案。我覺得

4、，首先要明確目標，樹立信念，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的時機，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主動向上的看法是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶。三、對目標執(zhí)著，才能勝利在握人要想完成自我的價值，就要有目標，并且要為之鍥而不舍。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要鍥而不舍，讓目標主動、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身閱歷的現(xiàn)實告知我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍想方設

5、法、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能明白哪里是自己的天堂。時辰把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，趕緊行動。不要總是把今日的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是公平的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)一直處于主動的狀態(tài)。四、做的自己，締造勝利的將來培訓也已近尾聲，但X的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，從前我始終認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要賜予客戶專業(yè)的理財效勞，提供他們真正需要的產品，那

6、我們就肯定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我情愿做一個有獨特、有想法、有追求的年輕人!我希望在X這個平臺上完成我的幻想。保險公司培訓心得2懷著空杯的心態(tài)和期望的心情，我有幸參與了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的主動參與和全心投入，我在對壽險的學問、看法、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成果，這一切的取得，與領導的幫忙和指導是分不開的，假如沒有領導的關懷，我就沒有時機參與這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示誠心的感謝!培

7、訓班的課程緊急而有序，培訓班的氣氛嚴格而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領導匯報如下：一、看法確定一切，理念產生力量。第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；另一條是我為壽險而來，我為勝利而來，我為抱負而來。從培訓班一開頭我就把它們當作我的座右銘，時辰牢記在心，把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“看法確定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和主動的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習

8、，想學到什么，學習后對自己有哪些希望？我覺得，首先要明確目標，樹立信念，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品行值得我去賞識和學習。這樣的時機，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主動向上的看法是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。這是培訓班給我

9、的感受之一。二、養(yǎng)成良好習慣，表達組訓風范。有意練功，無意勝利。所謂勝利，就是功到自然成。勝利就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對勝利是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過37次的反復訓練才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培育良好習慣開頭。在培訓班里有很多詳情上的規(guī)定，比方椅子按時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持周圍干凈衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充足表達了老師們的良苦專心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能

10、勝的部隊必定是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊急而又快樂的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊學問，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培育也是不行缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升時機和修正的基地，由于在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫忙，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關懷。深厚的學習氣氛和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是總分，這與我努力培育良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必需具備光芒與正面的形象，以身作則，用實際的

11、行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不行缺少的，由于這是奮斗的方向和期望達成的境界，但日常生活中詳情小事就可以表達組訓的修練功底，正所謂：微小之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。三、充實學問教育，提升專業(yè)技能國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何強化營銷管理，如何快速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素養(yǎng)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前迫不及待亟待解決的課題。現(xiàn)實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和標準教育，提升各級主管和一線銷售

12、人員的綜合素養(yǎng)，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定進展。從公司的生存和進展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷學問教育，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓班的核心要求，也是我參與本次培訓班對自己的根本要求。培訓班的課程由淺入深，深化淺出，可以體會到是經過老師仔細考慮，周到布置和細心設計的。第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和根本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓的風范等。第二周課程轉入實踐性和詳細操作性，包含如何填寫工作日志，如何進行活動管理，如何經營日志的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。

13、第三周課程有：如何布置行事歷，如何進行業(yè)務推動，如何培育企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和鼓勵，營業(yè)單位kpi指標分析，職場訓練要素，X版根本法，愛心鼓勵會和經營總結會等。每一節(jié)課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標分析課具有鮮亮的針對性和非常強的適用性。通過對營業(yè)單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標和標準化的報表，使僵硬和冰冷的數字產生劇烈的視覺沖擊效果，用數字說話，用指標來訂正目標，用分析來查明問題，用最正確方案來解決問題。這些對本來粗放型經營的單位來講，具有相當現(xiàn)實的指導意義。業(yè)務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過大

14、而影響業(yè)務報表的質量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化。精確、科學、完好也是對業(yè)務報表的根本要求之一。系統(tǒng)建立業(yè)務報表并進行指標分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發(fā)現(xiàn)問題的力量是不夠的。只有通過敏銳的觀看和精準的推斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題產生的原因，依據原因設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場訓練的7節(jié)課，重點是要提升組訓人員的輔導和培訓業(yè)務員的力量。通過輔導和培訓，將組訓所學的學問有效地轉移到業(yè)務伙伴的身上，并通過業(yè)務伙伴的展業(yè)，將學問轉化為生產力，從而到達業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓練呢？首

15、先要營造溫馨的氣氛，激勵全員參與，激發(fā)業(yè)務伙伴提升素養(yǎng)，卓越成長的欲望；其次，要以培育力量為動身點，一切課程的設置，專題的選材都必需服從業(yè)務伙伴的需求動身，以制造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么。同時，要使伙伴們明白，訓練是雙向的溝通，是互動的過程，不是傳統(tǒng)的、簡潔的教與學的老模式。專業(yè)學問是組訓發(fā)揮水平的根底與動身點，只有把根底夯實，才能構筑起飛的平臺。四、技巧必不行少，演練實戰(zhàn)是寶市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有士氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航，期望變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員把握豐富的學問，端正的看法，良好的習

16、慣以外，適用的技巧是必不行少的。而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通過大量的實踐和演練，最終讓市場來檢驗可行度。本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開頭。我將以從培訓班中學到的學問、看法、習慣、技巧等投入到緊急有序的實際工作中去，以持之恒的精神、仔細嚴謹的作風，立志為中國人壽的光芒事業(yè)奮斗終身保險公司培訓心得3在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參與了為期兩個月的培訓，學習了許多，收獲了許多，提高了許多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：一、選擇比機遇重要在聘請專場報告會上，經理與我們共享了她人生的三次勝利選擇。2個月時間之內獨立完成了X培訓工

17、程。在人生剛起步的時分積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其進展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。二、看法比力量重要在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正看法、仔細工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開頭。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很生疏的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開頭學，從為人處事、工作看法開頭。我們的班主任以及任課老師他們都是我們

18、學習的楷模，他們在授課中的工作看法都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。）多少，參與多深，領悟多深我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。三、信念比黃金重要“相信自己，我是最棒的，最最棒的”這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡潔，但是寓意長遠。每個人在做這個手勢過程當中假如把自己的心融進去，專心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個簡單被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷

19、眼。唯一能支撐我們連續(xù)堅持下去的只能是我們的信念對行業(yè)的信念、對公司的信念、對自己的信念。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的專心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練看法，增加抗壓力量，讓我們學會如何在逆境當中保持信念、保持自己昂揚的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐驚的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下完成目標，到達公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!保險公司培訓心得4“做保險就是做事業(yè)，我為勝利而來，我為抱負而來”。從培訓班一開頭我就把它當作我的座右銘，時辰牢記在心，把首先端正看法作為

20、勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“看法確定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和主動的效果。課程的第一天我就仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些希望？如今我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信念，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品行值得我去賞識

21、和學習。這樣的時機，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主動向上的看法是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。進行保險培訓后，每一位新人都有較多的感受和收獲，其中，保險培訓心得就是他們培訓的成果。綜上可知，在進行培訓后，新人會懂得樹立鍥而不舍的目標，會明白看法的重要性，也會明白點滴微小的作用，這對他們的進展具有很好的作用。保險培訓并不是轉變新人的價值觀，而是提升他們的認知度，為他們帶來新的理念。保險公司培訓心得5我非常榮幸參與了公司組織的X年后備管理干部培訓班，首先要

22、感謝公司給了我這次培訓的時機，作為人保公司的一員，我非常珍惜這次培訓的時機，由于它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上完成效勞公司、自我價值的重要一課。公司對這次培訓非常重視，表達了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次時機，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都主動參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入深思在市公司人事處和綜合部的周到布置下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和商量的氣氛和時機，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正完成了此次培訓“增進團結、增長才能”的目的。參與此次培訓的同志都是人保X分公司

23、的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回憶這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶著好一支團隊？二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和將來的崗位上最需要學習最需要把握最需要提高的學問，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務進展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理

24、者如何帶著班組營造激-情而穩(wěn)定團隊，完成利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持進展勢頭而奉獻力量？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的沉思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的熟悉和理解：第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應當學會換位思索，就會更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的沖突和沖突的力量，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持全都。第三、前途是光明的，滿懷信念、鍥而不舍就必定會迎來美妙的明天。從X進出口的數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信X年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭劇烈的一年，信念、決心將是我們到達勝利此岸的雙槳。在日常的工作中，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天