中國加入WTO對空調(diào)行業(yè)分析研究報告

1、PAGE PAGE 36中國加入入WTOO對空調(diào)調(diào)行業(yè)的的挑戰(zhàn)和和機(jī)會The Chaalleengees aand Oppporttuniitiees FFaceed bby AAir-conndittionner Inddusttry as CChinna hhas beeen tthe Memmberr off WTTOInteernaatioonall Buusinnesss陳志明csucczmggCSU MBAA (DEEC. 20002)PARTT Thee Deecadde oof AAir-conndittionner Inddusttry befoore Chiina Entt

2、ry intto WWTO ( 119911 _ 20001 )1. IIntrroduuctiion 42. CCharractterss off Chhineese airr-coondiitioonerr Inndusstryy 5Induustrry oof hhighh inncreeasee exxtenntGlobbal Airr-coondiitioonerr maanuffactturee baaseComppetee ass loowerr prricee ass weeapoonProffitss teend to decclinneCausses andd prrobl

3、lemss off hiigh inccreaase airr-coondiitioonerr inndusstryy 3. GGlobbal airr-coondiitioonerr maarkeet 11Natiionaal ssortts ppropporttionn inn gllobaal aair-conndittionner marrkettProdductt soortss prropoortiion in glooball aiir-ccondditiioneer mmarkket4. AAmerricaan aair-conndittionner marrkett 112G

4、rosss oof rrequuireemennt iin AAmerricaan aair-conndittionner marrkettProdductt soortss sttruccturre iin AAmerricaan aair-conndittionner marrkettProdductt exxporrtedd too Ammeriica by Chiinesse aair-conndittionner entterpprissePARTT TThe Staatuss Quuo oof AAir-conndittionner Inddusttry （20002，TThe 1

5、stt yeear of WTOO）1.Inntrooducctioon 142.Maanuffactturee 115Charractteriistiic oof ttotaal ooutpputCharractteriistiic oof sseassonss3. SSalees 16Charractteriistiic oof ttotaal ssaleesCharractteriistiic oof sseassonssCharractteriistiic oof bbrannd Saaless inn thhe hhomee coounttryCharractteriistiic o

6、of sseassonssCharractteriistiic oof bbrannd ExxporrtCharractteriistiic oof sseassonssCharractteriistiic oof bbrannd4. SStocck 20Charractteriistiic oof sseassonssb) Chaaraccterristtic of braandPARTT Thee Fuuturre oof CChinnesee Aiir-ccondditiioneer IInduustrry(llateer 220022) _Thee Chhalllengges andd

7、 Oppporrtunnitiies facced by Airr-coondiitioonerr Inndusstryy ass Chhinaa haas bbeenn thhe MMembber of WTOO (TTOWSS Annalyysiss)1. Infflueencee faactoor iin CChinnesee aiir-ccondditiioneer iinduustrry aas CChinna eentrry iintoo WTTO 222New facctorr off afffecctinng CChinnesee aiir-ccondditiioneer ii

8、nduustrryThe chaangee off riivall frrom MNCCThe chaangee off coompeetittivee sttatuus aand thee coompeetittivee poosittionn faacedd byy Chhineese entterpprisses2. TOWWS aanallysiis aand thee reesullts of fouur ssortts sstraateggiess 2553. Strrateegiees eexpllainn 266 SOO sttrattegiiesInsuure shaares

9、s inn thhe hhomee coounttrys mmarkketIncrreasse ssharres of expportt WOO sttrattegiiesEstaabliish intternnatiionaal bbranndChannge thee coompeetittivee moode froom qquanntitty tto qquallityy STT sttrattegiiesEstaabliish intternnatiionaal ssalees nnetwworkkEstaabliish intternnatiionaal ppurcchasse nn

10、etwworkk WTT sttrattegiiesInduustrry iinteegraatioon aaccoordiing to marrkett ecconoomyLearrninng tto aapplly rrulees oof WWTOEnhaancee prroduuct R&DD annd ttechhnollogyy innnovvatiionEnhaancee mooderrn mmanaagemmentt 33REFEERENNCE HYPERLINK 20001年006月225日 08:56 中國新新聞網(wǎng) 20001年009月006日 15:29 中國質(zhì)質(zhì)量報 20

11、002年年10月月24日日122:166 HYPERLINK 每日新新報中國加加入WTTO：機(jī)機(jī)遇挑戰(zhàn)對策/ 國務(wù)務(wù)院研究究室編中國國言實(shí)出出版社，20002/44中國加加入WTTO各行行業(yè)前景景分析經(jīng)濟(jì)濟(jì)出版社社，20000/1戰(zhàn)略管管理（第八版版）經(jīng)濟(jì)科科學(xué)出版版社，220011/100國際商商務(wù)（第一版版）經(jīng)濟(jì)科科學(xué)出版版社，119999/5電器制制造商（第四四期）20002/4電器制制造商（第八八期）20002/8廣州日日報，20002-112-220第一部分分 進(jìn)入WWTO前前十年的的空調(diào)行行業(yè)19991年年至20001年年1、引子子在國內(nèi)空空調(diào)行業(yè)業(yè)，流傳傳者這么么兩句話話，第一一

12、句是“靠天吃吃飯”，第二二句是“瘋子的的行業(yè)”。第一句話話的意思思是天氣氣冷暖對對空調(diào)行行業(yè)的影影響很大大，天氣氣熱則空空調(diào)銷售售熱，天天氣冷則則空調(diào)銷銷售冷。因此，空調(diào)行行業(yè)有許許多跟天天氣相關(guān)關(guān)的行話話，如以以“冷凍年年度（上上年度的的9月至至下年度度的8月月）”為核算算單位來來分析和和統(tǒng)計經(jīng)經(jīng)營效益益，還有有每年的的6月中中旬會出出現(xiàn)空調(diào)調(diào)銷售的的“井噴行行情”等。確實(shí)，天天氣的冷冷暖是一一個影響響空調(diào)銷銷售的極極為關(guān)鍵鍵的外在在因素。國內(nèi)某某二線品品牌公司司就曾因因19997年的的“冷夏”，生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售跌入低低谷，利利潤也蒙蒙受損失失，虧損損達(dá)2億億多元。天氣的難難以預(yù)測測還增加加了

13、市場場預(yù)測的的難度，因?yàn)橥旧a(chǎn)產(chǎn)能力的的相對能能力不足足，特別別是生產(chǎn)產(chǎn)能力不不足的三三線、四四線品牌牌公司，很難做做到“準(zhǔn)時生生產(chǎn)（JJUSTT INN TIIME）”及“以銷定定產(chǎn)”，各空空調(diào)公司司只好在在淡季生生產(chǎn)以備備旺季銷銷售，一一旦市場場不能消消化，就就會造成成庫存積積壓，行行話稱為為“陳糧”。據(jù)初初步統(tǒng)計計，目前前中國國國內(nèi)有近近四百家家空調(diào)廠廠家，年年產(chǎn)能力力達(dá)15500萬萬臺到220000萬臺，而市場場年需求求量僅110000萬到115000萬臺，詳 HYPERLINK htttp:/。僅20002年年，“陳糧”就達(dá)6600萬萬臺，約約相當(dāng)于于20003年預(yù)預(yù)計銷售售量的

14、330%。第二句話話的意思思是說空空調(diào)行業(yè)業(yè)技術(shù)含含量低，各家電電生產(chǎn)廠廠家為追追求利潤潤一涌而而入，從從1999年以來來，樂華華、TCCL、格格蘭仕、志高等等不斷加加入空調(diào)調(diào)行業(yè)，先行進(jìn)進(jìn)入者為為追求規(guī)規(guī)模效益益也紛紛紛擴(kuò)產(chǎn)，一線的的三大品品牌海爾爾、美的的、格力力由900年代中中的年產(chǎn)產(chǎn)50萬萬擴(kuò)充到到現(xiàn)在的的2000萬臺，二線品品牌也由由30萬萬臺擴(kuò)充充到1000萬臺臺。雖然然，中國國的空調(diào)調(diào)行業(yè)在在過去的的10年年發(fā)展迅迅猛，由由19991年的的63萬萬臺總銷銷量增長長到20001年年的21100萬萬臺，年年均增長長43.4%，約且占占世界空空調(diào)產(chǎn)能能的500%，成成為名副副其實(shí)第第一

15、空調(diào)調(diào)生產(chǎn)大大國。但但總體上上講，還還是供大大于求，因此空空調(diào)的價價格也一一路下降降，如某某二線品品牌的11匹單冷冷空調(diào)從從19993年的的60000元降降到20002年年的29900元元/臺（見圖11）。僅僅10年年時間，價格下下降幅度度達(dá)1000%，在日本本，同樣樣的下調(diào)調(diào)幅度用用了300年。且且此價格格還有下下降趨勢勢，更不不用說，三線、四線品品牌的價價格早已已跌破220000元大關(guān)關(guān)甚至110000元大關(guān)關(guān)。 圖圖1 某某二線品品牌1匹匹單冷分分體式空空調(diào)的價價格走勢勢圖 2、中國國空調(diào)行行業(yè)高增長幅幅度中國的空空調(diào)行業(yè)業(yè)在過去去的100年發(fā)展展迅猛，由19991年年的633萬臺增增長

16、到220011年的221133萬臺，年均增增長433.4%，且占占世界空空調(diào)產(chǎn)能能的500%，成成為名副副其實(shí)第第一空調(diào)調(diào)生產(chǎn)大大國。雖然，國國內(nèi)市場場增長迅迅猛且歷歷年積存存“陳糧”，但市市場仍有有很大的的潛力。20001年城城鎮(zhèn)居民民每百戶戶擁有量量為355.7臺臺，僅為為電冰箱箱的500%，由由于空調(diào)調(diào)價格越越來越接接近電冰冰箱價格格，加上上人民生生活水平平的提高高和國民民收入的的增長，另外，一般地地說，每每戶使用用空調(diào)需需2至33臺，而而電冰箱箱很少家家庭會買買2臺。還有國國家大多多數(shù)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)不再限限定用電電量等?？紤]以以上因素素，可以以預(yù)計，空調(diào)在在中國尚尚有市場場增長潛潛力。中國的電

17、電冰箱大大約用了了12至至15年年的時間間趨于穩(wěn)穩(wěn)定，按按類比分分析，以以空調(diào)從從91年年起步計計算，預(yù)預(yù)計將于于20004年至至20007年步步入成熟熟的穩(wěn)定定市場，銷量預(yù)預(yù)計在226000萬臺至至30000萬臺臺?？照{(diào)的年年銷量（含預(yù)計計）見圖圖2。 圖22 空調(diào)調(diào)年銷量量（含預(yù)預(yù)計）全球空空調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)基地目前中國國國內(nèi)有有近四百百家空調(diào)調(diào)廠家，年產(chǎn)能能力達(dá)115000萬臺到到20000萬臺臺，占全全球總生生產(chǎn)能力力的500%。據(jù) 20001年年06月月25日日 088:566 中國國新聞網(wǎng)網(wǎng) （中新新社記者者 余東東暉/文文）報道：越來越越多的世世界家電電著名廠廠商將生生產(chǎn)轉(zhuǎn)移移到中國國，

18、使得得中國正正在成為為全球家家電生產(chǎn)產(chǎn)的“大大車間”。從GGE到LLG，從從松下到到東芝，從西門門子到伊伊萊克斯斯，從飛飛利浦到到惠而浦浦當(dāng)當(dāng)今世界界幾乎所所有的家家電名牌牌都有在在中國生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品?；蛲ㄍㄟ^與中中方合資資生產(chǎn)，或由中中國廠家家貼牌生生產(chǎn)(OOEM)，跨國國公司的的目標(biāo)無無非有二二：一是是利用中中國的廉廉價勞力力和較高高的生產(chǎn)產(chǎn)率，降降低成本本；二是是利用本本地化生生產(chǎn)，打打開中國國市場。順應(yīng)應(yīng)這種趨趨勢，中中國家電電企業(yè)在在經(jīng)歷了了前幾年年的合資資熱后，近年又又興起了了OEMM熱。這這種現(xiàn)象象在中國國南方非非常普遍遍，僅廣廣東順德德就有空空調(diào)廠家家四十多多個，其其中真正正在

19、全國國知名的的屈指可可數(shù)，其其余多數(shù)數(shù)是在為為世界名名牌或國國內(nèi)名牌牌“打工工”。 不少業(yè)業(yè)內(nèi)人士士對此憂憂心忡忡忡，認(rèn)為為“打工工仔”難難以掌握握核心技技術(shù)，難難以創(chuàng)出出中國的的世界名名牌。以價格格戰(zhàn)為競競爭手段段的白熱熱化市場場每日新新報報報道：據(jù)據(jù)了解，年空空調(diào)的均均價是元臺臺，年年的均價價是元元臺，而年年的空調(diào)調(diào)均價大大約只有有元臺了，空調(diào)價價格好像像坐上了了“滑梯梯”，見見圖3。 圖3 2000020002年空空調(diào)均價價走勢圖圖為什么空空調(diào)價格格走勢如如此“疲疲軟”？也許國國家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委的有有關(guān)統(tǒng)計計能夠回回答這個個問題。年，國國內(nèi)空調(diào)調(diào)銷售突突破萬萬臺，年則為為多萬萬臺，而而空調(diào)庫庫

20、存起碼碼有萬臺臺。而另另據(jù)中國國家電協(xié)協(xié)會姜秘秘書長介介紹，當(dāng)當(dāng)前中國國大約有有近家空空調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，競爭處處于無序序狀態(tài)?？梢赃@這樣說，產(chǎn)量、庫存、銷量和和行業(yè)整整合度低低是空調(diào)調(diào)價格走走低的主主要原因因。此外外，不穩(wěn)穩(wěn)定的天天氣狀況況和強(qiáng)勢勢的銷售售終端也也造成了了空調(diào)價價格的向向下波動動。正是是眾多渾渾水摸魚魚的空調(diào)調(diào)工廠，不斷以以價格作作為炒作作手段，既攪亂亂了行業(yè)業(yè)的競爭爭秩序，又坑害害了消費(fèi)費(fèi)者，同同時也使使消費(fèi)者者過于看看重價格格忽略產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)，這這樣導(dǎo)致致空調(diào)價價格不斷斷下降。按照姜姜秘書長長的預(yù)測測，三五五年以后后，整個個行業(yè)大大概只會會剩下家左左右的空空調(diào)企業(yè)業(yè)，恐怕怕

21、這個時時候才能能讓空調(diào)調(diào)真正“去傷除除病”。利潤下下降，空空調(diào)行業(yè)業(yè)存在隱隱憂雖然中國國空調(diào)市市場發(fā)展展迅猛，但總的的來說仍仍然是供供大于求求，加上上四百多多家空調(diào)調(diào)廠家，群雄亂亂戰(zhàn)，價價格大戰(zhàn)戰(zhàn)愈演愈愈烈，而而成本的的降低趕趕不上價價格的下下降，利利潤越來來越趨于于微利時時代，見見圖4及及圖5。圖4 某某合資品品牌1匹匹單冷分分體式空空調(diào)的價價格及成成本走勢勢圖 因20002年年的“陳糧”過多，面臨“出局”的威脅脅，眾多多雜牌空空調(diào)必然然“垂死掙掙扎”，因此此，業(yè)內(nèi)內(nèi)人士預(yù)預(yù)計，220044年20007年，空調(diào)業(yè)業(yè)會震蕩蕩洗盤，是時，與其說說是為了了利潤，不如說說是為了了獲取市市場份額額而著

22、眼眼于長遠(yuǎn)遠(yuǎn)，因此此，其利利潤僅足足維持生生存，這這種預(yù)計計是有其其合理性性的。圖5 某空空調(diào)品牌牌的利潤潤率走勢勢圖要說明的的是，空空調(diào)有其其獨(dú)特的的一面。即安裝裝成本約約占8%，后續(xù)續(xù)維修服服務(wù)約占占5%100%，因因此，空空調(diào)的利利潤率應(yīng)應(yīng)維持在在25%左右，才有利利于空調(diào)調(diào)業(yè)的持持續(xù)有序序發(fā)展，短期的的降價行行為很難難保證質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和所承承諾的后后續(xù)服務(wù)務(wù)，下面面的擔(dān)憂憂就不無無道理。價格戰(zhàn)導(dǎo)導(dǎo)致利潤潤下降 空調(diào)業(yè)業(yè)欲有償償服務(wù) 20001年009月006日 15:29 中國質(zhì)質(zhì)量報李峰峰一位位空調(diào)企企業(yè)的負(fù)負(fù)責(zé)人日日前在一一次小范范圍的內(nèi)內(nèi)部會議議上表示示，如果果空調(diào)市市場的價價格

23、繼續(xù)續(xù)下滑，空調(diào)市市場一向向沿用的的售后服服務(wù)完全全免費(fèi)的的“行規(guī)規(guī)”將不不得不改改變，換換句話說說，消費(fèi)費(fèi)者在購購機(jī)后的的各種服服務(wù)都要要靠有償償完成。10多多年來的的空調(diào)免免費(fèi)服務(wù)務(wù)將不得得不首次次打破。由于于產(chǎn)品的的特殊性性，一般般情況下下，一套套空調(diào)的的售后服服務(wù)成本本大約是是其市場場售價的的8%左左右，這這意味著著，企業(yè)業(yè)在商場場里賣出出一臺價價值30000元元的空調(diào)調(diào)，交給給商場或或?qū)I(yè)安安裝公司司用于安安裝的費(fèi)費(fèi)用約為為2500元，由由于一些些企業(yè)提提供的保保修期和和承諾又又高于國國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，其負(fù)負(fù)擔(dān)的服服務(wù)成本本和管理理成本可可能還高高一些。服務(wù)成成本已成成為空調(diào)調(diào)企業(yè)一一筆巨

24、大大的開支支?？照{(diào)業(yè)業(yè)快速增增長的成成因及存存在問題題成因中國空調(diào)調(diào)業(yè)“提提速增容容”的主主要原因因是： （一） 國內(nèi)內(nèi)空調(diào)器器市場增增長明顯顯，前景景喜人。 空調(diào)器器行業(yè)的的增長最最主要的的原因是是市場需需求增長長。表現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個方方面： 1、 我國城城市住宅宅商品化化的起動動，促使使家庭裝裝修的投投入加大大。近55年來，北京、上海、廣東等等大城市市，新居居裝修安安裝空調(diào)調(diào)的比例例超過770%以以上。 2、我我國城市市老城區(qū)區(qū)改造速速度加快快，城市市電網(wǎng)配配套設(shè)施施進(jìn)一步步完善，空調(diào)器器入戶條條件有了了很大改改善。 3、 生活質(zhì)質(zhì)量的提提高和生生活效率率的追求求，使人人們對空空調(diào)器的的依

25、賴性性增加。空調(diào)器器價格連連續(xù)幾年年的穩(wěn)步步下降，主要機(jī)機(jī)型平均均價格與與5年前前相比下下降了330%-50%。 另外，近幾年年由于“溫室效效應(yīng)”的的影響，大中城城市氣溫溫持續(xù)偏偏高，也對空調(diào)調(diào)器需求求的迅速速增長起起到了推推波助瀾瀾的作用用。 （二） 國際際空調(diào)器器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，我我國產(chǎn)品品出口大大幅增長長。 空調(diào)的的出口增增長，得得益于三三個主要要方面，一是中中國自身身市場對對空調(diào)器器的需求求和增長長，以及及中國市市場對空空調(diào)器企企業(yè)的磨磨練，使使中國空空調(diào)器產(chǎn)產(chǎn)業(yè)迅速速成熟，具備了了向世界界各地提提供合格格空調(diào)器器產(chǎn)品的的條件。二是世世界空調(diào)調(diào)器產(chǎn)業(yè)業(yè)的轉(zhuǎn)移移，促使使世界空空調(diào)器主主要產(chǎn)銷

26、銷國的日日本、美美國利用用資本和和技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，在在中國生生產(chǎn)并返返銷空調(diào)調(diào)器產(chǎn)品品。三是是中國家家電近年年來開拓拓國際市市場的努努力和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、建建立的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)開開始發(fā)揮揮作用，使產(chǎn)地地中國的的空調(diào)器器整機(jī)和和散件出出口同步步增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)統(tǒng)計，我我國空調(diào)調(diào)器出口口以美國國和歐洲洲為主，空調(diào)出出口的國國家和地地區(qū)共有有1544個。與與此同時時，我國國進(jìn)口空空調(diào)逐年年下降，與19996年年相比，進(jìn)口量量減少112%，進(jìn)口金金額下降降了388% 。我國企企業(yè)不僅僅通過產(chǎn)產(chǎn)品返銷銷和OEEM形式式向國外外出口，格力、春蘭等等企業(yè)在在境外投投資建設(shè)設(shè)的空調(diào)調(diào)器生產(chǎn)產(chǎn)基地也也已經(jīng)運(yùn)運(yùn)行。可

27、用產(chǎn)品品周期理理論來解解釋當(dāng)前前國際空空調(diào)產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移的的趨勢。產(chǎn)品周期期模型（Prooducct CCyclle MModeel, PCMM）是美美國哈佛佛大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)教教授費(fèi)農(nóng)農(nóng)（Raaymoond Verrnonn）在波波斯納（Possnerr）的技技術(shù)差距距理論的的基礎(chǔ)上上于19966年年首次提提出的，以后GGrahham、Wellls等等人又對對產(chǎn)品周周期理論論進(jìn)行了了重要的的擴(kuò)展和和檢驗(yàn)。該理論論解釋了了技術(shù)差差距理論論中所沒沒能解釋釋的存在在差距的的原因，使之成成為國際際貿(mào)易和和投資領(lǐng)領(lǐng)域的有有深遠(yuǎn)影影響的理理論。費(fèi)費(fèi)農(nóng)將產(chǎn)產(chǎn)品分為為三個階階段，即即新產(chǎn)品品、成熟熟產(chǎn)品、和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化

28、產(chǎn)品品三個階階段。他他認(rèn)為，新產(chǎn)品品首先在在技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先、需需求旺盛盛的國家家出現(xiàn)，各國企企業(yè)創(chuàng)新新機(jī)會并并不均等等，這與與其經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力和和技術(shù)水水平有關(guān)關(guān)，同時時，在新新產(chǎn)品階階段，生生產(chǎn)要求求很高熟熟練程度度的工人人。在產(chǎn)產(chǎn)品成熟熟階段，產(chǎn)品的的設(shè)計和和生產(chǎn)已已經(jīng)有了了某些標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的的因素，隨著經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的積積累和產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展，產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)基本定定型。這這個階段段，價格格競爭的的威脅更更明顯，市場營營銷和資資本成本本成為主主要的決決定因素素。同時時，當(dāng)產(chǎn)產(chǎn)品處于于成熟階階段時，無論最最初生產(chǎn)產(chǎn)者的專專門知識識和專門門技巧是是什么，它們都都會被國國內(nèi)和國國外的其其他生產(chǎn)產(chǎn)者所分分享。在在標(biāo)準(zhǔn)化化

29、產(chǎn)品階階段，產(chǎn)產(chǎn)品本身身和生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)已已經(jīng)完全全成熟，新產(chǎn)品品創(chuàng)新國國在技術(shù)術(shù)的壟斷斷優(yōu)勢也也完全消消失，創(chuàng)創(chuàng)新能力力、市場場知識和和信息已已退居其其次，成成本價格格因素在在競爭中中起了決決定作用用，這時時產(chǎn)品的的生產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到生生產(chǎn)成本本很低的的發(fā)展中中國家，并將產(chǎn)產(chǎn)品返銷銷到母國國或第三三國市場場，產(chǎn)品品的創(chuàng)新新國成為為該產(chǎn)品品的進(jìn)口口國。 （三） 產(chǎn)業(yè)業(yè)的社會會配套能能力已具具規(guī)模，組裝生生產(chǎn)特點(diǎn)點(diǎn)突出。 空調(diào)器器產(chǎn)業(yè)的的技術(shù)難難點(diǎn)集中中在壓縮縮機(jī)、電電磁閥等等關(guān)鍵部部件上，近幾年年中國家家用電器器產(chǎn)業(yè)的的整體發(fā)發(fā)展，主主要標(biāo)志志之一就就是零部部件生產(chǎn)產(chǎn)水平的的快速跟跟進(jìn)。220000年我

30、國國空調(diào)壓壓縮機(jī)產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到到12000萬臺臺，為空空調(diào)器的的生產(chǎn)提提供了可可靠保障障。不僅僅如此，在空調(diào)調(diào)壓縮機(jī)機(jī)品種開開發(fā)和技技術(shù)跟蹤蹤上，國國內(nèi)壓縮縮機(jī)企業(yè)業(yè)也做出出了很大大努力。曾經(jīng)一一度對空空調(diào)器產(chǎn)產(chǎn)業(yè)配套套不十分分敏感的的冶金、有色金金屬加工工企業(yè)，近年來來也發(fā)揮揮了優(yōu)勢勢，從而而使與空空調(diào)器生生產(chǎn)密切切相關(guān)的的熱交換換器材料料銅管和和鋁箔、電機(jī)及及漆包線線、風(fēng)扇扇及塑料料件、控控制器等等部件綜綜合配套套的能力力也全面面提高，相關(guān)配配套企業(yè)業(yè)不僅在在“量”上能夠夠保證空空調(diào)器快快速生產(chǎn)產(chǎn)的要求求，在“質(zhì)”上上也拉開開一定的的檔次，適應(yīng)了了空調(diào)器器大規(guī)模模配套的的需求，中國空空調(diào)器產(chǎn)產(chǎn)

31、業(yè)快速速成長的的“土壤壤”相當(dāng)當(dāng)“肥沃沃”。 大型空空調(diào)企業(yè)業(yè)具備的的主要生生產(chǎn)條件件是熱交交換器生生產(chǎn)和產(chǎn)產(chǎn)品組裝裝能力，部分企企業(yè)擁有有相當(dāng)數(shù)數(shù)量的配配套分廠廠，企業(yè)業(yè)具備良良好的開開發(fā)條件件和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)設(shè)備、檢測手手段，主主要依靠靠產(chǎn)品設(shè)設(shè)計創(chuàng)新新，依靠靠品牌和和銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)贏得得市場。而新增增企業(yè)中中，生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備都都比較簡簡單，有有的僅具具備基本本的組裝裝生產(chǎn)線線，產(chǎn)品品的零部部件幾乎乎全部由由社會配配套，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量重點(diǎn)放放在配套套件的把把關(guān)上，相對比比較被動動，但靈靈活性強(qiáng)強(qiáng)，占壓壓資金少少，運(yùn)作作靈活。 （四） 空調(diào)調(diào)產(chǎn)業(yè)“高利潤潤”，誘誘導(dǎo)投入入。 20000年，低價位位空調(diào)器器成為

32、眾眾多媒體體關(guān)注的的熱點(diǎn)，個別產(chǎn)產(chǎn)品的低低價進(jìn)入入，空調(diào)調(diào)器整體體價格的的穩(wěn)中下下調(diào)，一一時間，空調(diào)器器行業(yè)的的利潤水水平成為為眾矢之之的，誘誘導(dǎo)了一一些投資資者的“淘金”欲望?？陀^地地說，空空調(diào)器的的利潤水水平與家家用電器器產(chǎn)品中中的電冰冰箱、洗洗衣機(jī)、電視機(jī)機(jī)相比，具有一一定的優(yōu)優(yōu)勢。原原因是由由于空調(diào)調(diào)器市場場正處于于上升期期，但市市場調(diào)整整的機(jī)制制無時不不在影響響著空調(diào)器行行業(yè)。從從組裝制制造業(yè)來來說，批批量決定定著利潤潤，但不不是惟一一的決定定因素。產(chǎn)業(yè)整整體的配配套能力力的不斷斷加強(qiáng)、市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建立和穩(wěn)穩(wěn)定以及及出口量量的增加加，都是是企業(yè)獲獲得利潤潤的空間間。僅壓壓縮機(jī)而而言

33、，連連續(xù)幾年年多數(shù)規(guī)規(guī)格產(chǎn)品品的價格格一直下下調(diào)，國國產(chǎn)壓縮縮機(jī)當(dāng)年年11000元/臺的產(chǎn)產(chǎn)品價位位下降到到如今的的5000元/臺臺，個別別規(guī)格甚甚至更低低，盡管管各企業(yè)業(yè)在降低低主流產(chǎn)產(chǎn)品價格格的同時時，加強(qiáng)強(qiáng)了大規(guī)規(guī)格產(chǎn)品品、變頻頻壓縮機(jī)機(jī)的生產(chǎn)產(chǎn)能力，但零部部件配套套企業(yè)配配套量和和利潤的的增長比比例相差差較大，產(chǎn)量增增長一倍倍，利潤潤卻僅增增10%的現(xiàn)象象普遍存存在。同同時，近近年來，我國組組裝制造造業(yè)大量量依靠農(nóng)農(nóng)村剩余余勞動力力的低成成本優(yōu)勢勢，保持持工人工工資的相相對低速速增長，也是企企業(yè)獲取取利潤的的主要因因素。 （五） 企業(yè)業(yè)發(fā)展和和產(chǎn)品多多元化的的需求。 20000年年新增

34、空空調(diào)器生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)中，民民營、私私營企業(yè)業(yè)超過550%，合資企企業(yè)155%左右右，國有有或股份份制企業(yè)業(yè)占300%左右右，投入入者中或或多或少少地都具具有在空空調(diào)業(yè)（商用空空調(diào)或中中央空調(diào)調(diào)）、家家電業(yè)（飲水機(jī)機(jī)、冷柜柜、彩電電）、配配套業(yè)（鈑金、模具、兩器、電機(jī)）、銷售售業(yè)（空空調(diào)器經(jīng)經(jīng)銷或維維修）的的生產(chǎn)或或管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。整整機(jī)企業(yè)業(yè)以品牌牌為優(yōu)勢勢，希望望擴(kuò)展自自身產(chǎn)品品領(lǐng)域；配套企企業(yè)在配配套件利利潤空間間日趨見見小的形形勢下，希望生生產(chǎn)整機(jī)機(jī)獲得發(fā)發(fā)展；商商業(yè)企業(yè)業(yè)介入生生產(chǎn)，依依托的是已經(jīng)經(jīng)建立的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。這這種投資資主體的的多元化化表現(xiàn)，正是市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的一種必必然，只

35、只是在短短時間內(nèi)內(nèi)，在空空調(diào)行業(yè)業(yè)表現(xiàn)的的尤為突突出罷了了。存在問問題空調(diào)器行行業(yè)正處處于一個個新的發(fā)發(fā)展階段段，面臨臨著一些些新的問問題，應(yīng)應(yīng)從市場場的角度度、從行行業(yè)健康康發(fā)展的的角度來來認(rèn)識這這些新情情況、新新問題。 （一）對我國國空調(diào)器器行業(yè)發(fā)發(fā)展的評評價。 我國國空調(diào)器器行業(yè)近近年的高高速發(fā)展展是不容容質(zhì)疑的的，但發(fā)發(fā)展的總總體水平平與其他他家電產(chǎn)產(chǎn)品類似似，就是是僅實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了“量量”的發(fā)發(fā)展，與與根本性性的“質(zhì)質(zhì)”的發(fā)發(fā)展還存存在距離離。具體表現(xiàn)現(xiàn)在：從從管理上上看，不不管是企企業(yè)管理理還是市市場管理理，近年年來，空空調(diào)行業(yè)業(yè)在成長長中不斷斷地摸索索，取得得了不少少經(jīng)驗(yàn)和和成果，但與

36、我我國市場場經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的總總體形勢勢一樣，空調(diào)器器行業(yè)的的大企業(yè)業(yè)、國有有企業(yè)都都面臨著著一個機(jī)機(jī)制的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，面面臨著一一個用產(chǎn)產(chǎn)權(quán)改革革激發(fā)員員工潛能能，提高高企業(yè)活活力的問問題，新新一輪的的競爭本本身也說說明，競競爭將更更多地體體現(xiàn)在機(jī)機(jī)制的競競爭上。從技術(shù)術(shù)上看，空調(diào)器器生產(chǎn)的的關(guān)鍵設(shè)設(shè)備如：高速沖沖床和相相當(dāng)一批批檢測設(shè)設(shè)備，目目前仍依依賴進(jìn)口口；空調(diào)調(diào)器關(guān)鍵鍵零部件件壓縮機(jī)機(jī)、磁控控閥、電電機(jī)的主主要設(shè)備備和技術(shù)術(shù)更新仍仍依賴引引進(jìn)，這這在行業(yè)業(yè)發(fā)展之之初，是是一條“捷徑”，但行行業(yè)發(fā)展展到現(xiàn)在在的規(guī)模模，技術(shù)術(shù)發(fā)展的的相對緩緩慢已成成為“瓶瓶頸”。再有空空調(diào)器的的外觀設(shè)設(shè)計也還還沒

37、有從從“仿造造的陰影影”中完完全走出出來，行行業(yè)性的的標(biāo)準(zhǔn)化化設(shè)計尚尚未實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。我們們看到：一些企企業(yè)在掌掌握核心心技術(shù)方方面的投投入是巨巨大的，一些企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)建立了了國家級級的技術(shù)術(shù)開發(fā)中中心，但但畢竟還還只是開開始，真真正掌握握空調(diào)器器生產(chǎn)的的技術(shù)“真諦”，需要要全行業(yè)業(yè)共同努努力的工工作還很很多。嚴(yán)嚴(yán)格意義義上說，我國的的空調(diào)器器產(chǎn)品適適應(yīng)面還還比較窄窄，品種種范圍還還不夠大大，盡管管一些企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)推出了了一些戶戶式集中中空調(diào)等等與建筑筑物更加加適配的的產(chǎn)品，但在國國內(nèi)還未未形成消消費(fèi)主流流，出口口的品種種也限定定在一個個較窄的的產(chǎn)品區(qū)區(qū)域內(nèi)，這與技技術(shù)開發(fā)發(fā)的能力力不無關(guān)關(guān)系。（二

38、）空空調(diào)業(yè)投投資過猛猛 一些投投資者對對空調(diào)器器行業(yè)的的發(fā)展技技術(shù)了解解有限，投資存存在著盲盲目性。事實(shí)上上，空調(diào)調(diào)器由于于其季節(jié)節(jié)性生產(chǎn)產(chǎn)的特點(diǎn)點(diǎn)，不僅僅生產(chǎn)設(shè)設(shè)施投資資的規(guī)模模要超過過實(shí)際生生產(chǎn)能力力水平，而且企企業(yè)為生生產(chǎn)前期期投入的的流動資資金也比比較大，因此相相對其他他行業(yè)來來說，空空調(diào)器企企業(yè)進(jìn)入入市場相相對容易易，而正正常運(yùn)行行會占用用較大的的資金，初期發(fā)發(fā)展存在在較大的的投資風(fēng)風(fēng)險。 （三）迷信低低價格的的消費(fèi)誤誤區(qū)。 空調(diào)器器價格問問題是不不能回避避的，必必須承認(rèn)認(rèn)在我國國市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)的初初級階段段，價格格對市場場有著高高于品牌牌、服務(wù)務(wù)等因素素的作用用。同時時，在投投資明顯顯

39、加大的的情況下下，一旦旦空調(diào)器器市場走走勢相對對“疲軟軟”，就就會有企企業(yè)大行行殺價之之風(fēng)。有有些企業(yè)業(yè)老板坦坦言，“到了資資金緊張張的時候候，不降降價趕緊緊出手，那不等等死嗎？”。一一方面，我們已已經(jīng)看到到，在大大中城市市的消費(fèi)費(fèi)者正在在不斷成成熟，相相信消費(fèi)費(fèi)者能夠夠公平地地運(yùn)用對對產(chǎn)品的的“最終終裁判權(quán)權(quán)”，在在企業(yè)不不斷進(jìn)入入市場的的同時，不斷通通過消費(fèi)費(fèi)者的“篩選”，推動動中國空空調(diào)器名名牌的成成長。另另一方面面，對空空調(diào)器消消費(fèi)中的的諸多因因素要更更加廣泛泛地進(jìn)行行宣傳，從市場場的需求求來看，不應(yīng)反反對一批批經(jīng)濟(jì)型型、功能能單一的的空調(diào)器器產(chǎn)品按按合理的的價格水水平推向向市場，但應(yīng)

40、該該指出的的是，在在目前行行業(yè)的配配套水平平下，相相同功能能不同品品牌產(chǎn)品品的價格格差距是是有限的的，而空空調(diào)器產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)費(fèi)的全過過程中，購買空空調(diào)器的的一次性性投入，僅僅是是空調(diào)器器消費(fèi)的的一部分分，更主主要的費(fèi)費(fèi)用支出出在空調(diào)調(diào)器的使使用過程程中。對對于購買買成本較較低的產(chǎn)產(chǎn)品，它它的運(yùn)行行過程中中會存在在較大風(fēng)風(fēng)險，在在使用一一定期限限以后，往往存存在性能能下降、噪音增增大、需需要維修修等方面面的問題題，而恰恰恰這些些問題會會增加產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)行行過程中中的成本本。 合理的的價格是是空調(diào)器器產(chǎn)品的的需求，合理的的利潤不不僅是空空調(diào)器企企業(yè)發(fā)展展的需要要，更是是消費(fèi)者者長久利利益的保保障，在在這

41、一點(diǎn)點(diǎn)上，空空調(diào)器產(chǎn)產(chǎn)品比其其他家用用電器產(chǎn)產(chǎn)品的特特點(diǎn)更為為突出。 （四） 市場場不規(guī)范范，以次次充優(yōu)。 市場的的透明不不僅是市市場行為為的透明明，也是是企業(yè)的的透明、產(chǎn)品的的透明，隨著空空調(diào)器銷銷售旺季季的來臨臨，我們們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，一批批零部件件企業(yè)開開始從空空調(diào)器的的內(nèi)部“走”出出來。這這其實(shí)也也是消費(fèi)費(fèi)者近年年來“淡淡忘”話話題。曾曾記得，幾年前前在購買買電冰箱箱、空調(diào)調(diào)器、電電視機(jī)時時，經(jīng)常常有人會會問：“是進(jìn)口口壓縮機(jī)機(jī)嗎？是是進(jìn)口顯顯像管嗎嗎？”。而今許許多進(jìn)口口產(chǎn)品被被合資產(chǎn)產(chǎn)品代替替，更有有不少使使用了國國產(chǎn)品牌牌的產(chǎn)品品。之所所以空調(diào)調(diào)器中的的零部件件并沒有有引起消消費(fèi)者的的

42、重視，一是封封閉的機(jī)機(jī)殼，不不易觀察察到；二二是有些些廠家的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計本身身不規(guī)范范，來什什么配件件就裝什什么，更更不愿意意讓消費(fèi)費(fèi)者知道道其產(chǎn)品品的“內(nèi)內(nèi)部”情情況；三三是零部部件企業(yè)業(yè)的品牌牌優(yōu)勢尚尚未形成成，短期期內(nèi)還難難分良莠莠。 隨著市市場的不不斷深化化，優(yōu)質(zhì)質(zhì)、信譽(yù)譽(yù)良好的的零部件件、原材材料企業(yè)業(yè)從幕后后走向前前臺，只只會對空空調(diào)器市市場的規(guī)規(guī)范發(fā)揮揮積極作作用。3、全球球空調(diào)市市場隨著全球球氣溫的的逐年普普遍升高高，全球球空調(diào)器器隨之上上升。11996620001年全全球的空空調(diào)器市市場銷量量在以平平均5%以上的的速度逐逐年穩(wěn)步步增長。全球巨巨大的市市場需求求潛力給給我國的的

43、空調(diào)器器行業(yè)發(fā)發(fā)展帶來來強(qiáng)大的的拉動力力，從119988年以來來空調(diào)器器出口一一直保持持著高速速增長（見圖66），到到20001年空空調(diào)器出出口總量量已到了了5799萬臺，占據(jù)了了全國空空調(diào)企業(yè)業(yè)總出貨貨量的近近三分之之一的份份額。所以，在在目前國國內(nèi)空調(diào)調(diào)生產(chǎn)嚴(yán)嚴(yán)重過剩剩及國內(nèi)內(nèi)終端市市場銷售售嚴(yán)重受受阻，而而整個市市場的啟啟動還只只能過多多地依賴賴上天的的情況下下，出口口無疑已已成為企企業(yè)規(guī)避避內(nèi)銷競競爭，展展現(xiàn)實(shí)力力的最有有效途經(jīng)經(jīng)。因此此仔細(xì)研研究全球球空調(diào)市市場發(fā)展展，特別別是對各各國細(xì)分分市場的的研究與與分析更更是重中中之重。全球空調(diào)調(diào)市場簡簡述空調(diào)市場場國別比比例從圖7看看出，美

44、美國、中中國、日日本占據(jù)據(jù)了整個個空調(diào)770%的的份額，美國、日本空空調(diào)市場場的持續(xù)續(xù)穩(wěn)定及及中國市市場的高高速發(fā)展展對全球球空調(diào)市市場的增增長起決決定性的的作用。20001年全全球市場場的總需需求量約約在44400萬萬左右，總需求求額則達(dá)達(dá)到3115億美美元，同同比增長長分別達(dá)達(dá)到7%和5%，其中中中國及及日本在在拉動全全球空調(diào)調(diào)市場的的平穩(wěn)增增長方面面功不可可沒，日日本20001年年由于經(jīng)經(jīng)歷長時時間的高高溫和炎炎熱，空空調(diào)銷售售有了突突破性的的增長，同比達(dá)達(dá)到8%，中國國市場依依舊保持持近100%的增增長。 圖7 20001年全全球空調(diào)調(diào)市場國國別比例例（按需需求量）全球空調(diào)調(diào)市場類類別

45、比例例無論從需需求量或或需求額額分體機(jī)機(jī)均已占占據(jù)世界界空調(diào)銷銷售的半半壁江山山。這主主要是由由于其具具有安裝裝靈活、種類型型號繁多多、運(yùn)行行安靜等等優(yōu)點(diǎn)。今后，分體機(jī)機(jī)的發(fā)展展速度還還將超過過窗機(jī)及及管路式式空調(diào)（即美國國單元式式）。見見表1類別類型按需求量量按需求額額家用空調(diào)調(diào)窗式27.88212.777分體式47.66133.445小計75.44366.222大于5KKW分體體式7.33313.556商用空調(diào)調(diào)管路式12.7714.885廂式4.28814.002小計24.33142.443冷卻裝置置活塞式0.2227.211離心式0.0222.544吸收式0.0221.611小計0.2

46、6611.335總計100100 表1 全全球空調(diào)調(diào)市場類類別比例例4、美國國空調(diào)市市場美國空調(diào)調(diào)市場無無論按需需求量還還是需求求額均占占全球近近30%的市場場份額，美國巨巨大的空空調(diào)市場不僅僅支持了了美國廠廠家，也也支持了了其它國國家的空空調(diào)企業(yè)業(yè)。所以以已成為為中國各各主要空空調(diào)企業(yè)業(yè)爭先占占領(lǐng)的重重要陣地地，但美美國空調(diào)調(diào)市場在在類別上上有相當(dāng)當(dāng)顯著的的特殊性性，具體體分析如如下：美國空調(diào)調(diào)市場的的總需求求量圖8，美美國空調(diào)調(diào)市場需需求量除除因911事事件影響響外，平平穩(wěn)增長長。 圖88 美美國空調(diào)調(diào)市場的的需求量量走勢圖圖美國空調(diào)調(diào)市場的的類別結(jié)結(jié)構(gòu)美國空調(diào)市場有其獨(dú)特性，以窗機(jī)和管路

47、式空調(diào)為主。 圖圖9 20001年美美國空調(diào)調(diào)市場的的類別結(jié)結(jié)構(gòu)中國空調(diào)調(diào)企業(yè)出出口美國國19911年至220011年，中中國出口口美國市市場分別別占總出出口量的的34%、322%、333%。圖10，中國自自身品牌牌唯有海海爾，其其它均為為合資品品牌。圖10 20001年中中國出口口美國的的品牌結(jié)結(jié)構(gòu)第二部分分 空調(diào)調(diào)行業(yè)的的現(xiàn)狀20002年年，WTTO元年年該部分分的有關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)摘摘自中商商網(wǎng)訊: 20002年110月224日12:161、序言言回首已經(jīng)經(jīng)過去的的20002年冷冷凍年度度，感受受最深刻刻的莫過過于是市市場的平平淡無奇奇及庫存的巨大大壓力，雖然空空調(diào)行業(yè)業(yè)的整體體產(chǎn)銷規(guī)規(guī)模還是是

48、有了一一定的提提高，但但是絕大大部分企業(yè)都是是在極端端艱難的的情況下下勉強(qiáng)地地走完了了20002冷凍凍年度，其中特特別是一一線品牌牌及老的二線線品牌日日子更為為艱苦，面對新新生力量量的低價價沖擊及及合資品品牌的大大幅降價價，其市場份額額及領(lǐng)先先優(yōu)勢均均受到不不同程度度的侵蝕蝕。縱觀觀各品牌牌的表現(xiàn)現(xiàn)，除了了少數(shù)幾幾個品牌(如奧奧克斯、新科、LG、松下)取得了了長足的的進(jìn)步外外，整個個20002年對對于空調(diào)調(diào)行業(yè)雖雖然還不能能算是一一個災(zāi)年年，但也也算是在在慘淡經(jīng)經(jīng)營。下下面就將將從幾個個具體面面來盤點(diǎn)點(diǎn)一下20022冷凍年年度的空空調(diào)行業(yè)業(yè)的得失失。2、生產(chǎn)產(chǎn)（一）總總量特征征：繼續(xù)續(xù)保持增增

49、長，控控制收效效不大圖11： 022、011冷凍年年度空調(diào)調(diào)行業(yè)生生產(chǎn)總量量對比 20002年冷冷凍年度度空調(diào)生生產(chǎn)總量量達(dá)到了了24000萬臺臺，與去去年的221755萬臺相相比有了了11%的增長長，但較較20001年增增速已有有所趨緩緩。目前前為止所所有庫存存估計還還維持在在6000萬臺的的高位，因此220033年空調(diào)調(diào)行業(yè)依依舊無法法輕松?。ǘ┘炯竟?jié)特征征：生產(chǎn)產(chǎn)更趨集集中，33、4、5為黃黃金期圖12： 022、011年冷凍凍年度空空調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)季節(jié)特特征對比比（萬臺臺）3、銷售售（一）總總量特征征：出口口發(fā)威，比重擴(kuò)擴(kuò)大，內(nèi)內(nèi)銷乏力力比重縮縮小圖13： 022、011冷凍年年度空調(diào)調(diào)行

50、業(yè)銷銷售總量量對比（萬臺） 20002年空空調(diào)行業(yè)業(yè)總銷量量在22260萬萬臺左右右，較去去年的220400萬臺提提高了2220萬萬臺，同比增長長達(dá)到了了10.69%，不過過增長的的全部功功勞均要要?dú)w功于于出口業(yè)業(yè)績的飛飛速增長長，全年出口高高達(dá)8114萬臺臺，較去去年提高高了近555個百百分點(diǎn)，占全部部總銷量量的377%，比比去年的的比重高出出近111個百分分點(diǎn)。與與出口的的風(fēng)光無無限相比比今年空空調(diào)的內(nèi)內(nèi)銷市場場去暗然然失色，內(nèi)銷量比比去年略略低，在在14550萬臺臺左右，同比下下降了33.966%，占占全部總總銷量的的63%，比重進(jìn)一步步縮水。（二）季季節(jié)特征征：總體體走勢一一致，55月

51、一度度回落圖14： 022、011年冷凍凍年度空空調(diào)銷售售總量季季節(jié)特征征對比（萬臺） 02年年空調(diào)行行業(yè)的整整體銷售售走勢與與去年基基本一致致，但整整個市場場還是在在結(jié)束了了7月上上旬的全全國大范范圍內(nèi)高高溫購買買力集中中釋放后后快速收收尾，88月空調(diào)調(diào)銷量僅僅為233萬臺。（三）品品牌特征征：一線線優(yōu)勢減減弱，二二線集體體膨脹圖15：20002年空空調(diào)行業(yè)業(yè)品牌銷銷量定位位圖(萬萬臺)從上圖各各品牌的的定位來來看，三三大品牌牌（海爾爾、格力力、美的的）依舊舊保持著著絕對的的領(lǐng)導(dǎo)地地位，隨隨著合資資品牌在在出口方方面的優(yōu)優(yōu)異表現(xiàn)現(xiàn)及幾個個新興品品牌的崛崛起，使使得二線線品牌迅迅速膨脹脹，目前

52、前銷量在在40萬萬臺1120萬萬臺的品品牌已達(dá)達(dá)到166個之多多，目前前市場份份額也因因此而急急劇擴(kuò)大大，其內(nèi)內(nèi)部之間間競爭異異常激烈烈，同時時也給予予一線品品牌巨大大的沖擊擊。為了方便便下文的的比較說說明根據(jù)據(jù)以上定定位圖將將主要品品牌進(jìn)行行以下劃劃分：A1類：（國產(chǎn)產(chǎn)一線，總銷量量在1220萬臺臺以上）格力、美的、海爾、A2類：（國產(chǎn)產(chǎn)二線，總銷量量401200萬臺之之間）科科龍、奧奧克斯、新科、春蘭、志高、海信、格蘭仕仕、樂華華、長虹虹B2類：（合資資二線，總銷量量401200萬臺之之間）富富士通、LG、松下、三星、飛達(dá)仕仕、夏普普、飛達(dá)達(dá)仕（上上海）A3類：（國產(chǎn)產(chǎn)三線，總銷量量204

53、0萬萬臺之間間）華凌凌、TCCL、澳澳柯瑪B3類：（合資資三線，總銷量量2040萬萬臺之間間）三洋洋、以萊萊特、大大宇、上上菱、伊伊萊克斯斯、日立AB4類類：（其其他，總總銷量220萬臺臺以下） 從上圖圖看，空空調(diào)市場場份額基基本符合合80：20規(guī)規(guī)律，即即A1（3家占占27%）、AA2（99家占227%）、B22（7家家占244%）共共19家家，占有有市場份份額的778%。圖16：02、01年年各線品品牌銷售售總量增增長情況況對比（單位：萬臺）從各線品品牌在銷銷售總量量的表現(xiàn)現(xiàn)來看，同比出出現(xiàn)負(fù)增增長的是是國產(chǎn)一一線品牌牌和國產(chǎn)產(chǎn)三線品品牌，其其中一線線品牌下下降幅度度最大，達(dá)到了了10.3

54、%。20022年合資資品牌可可以說是是風(fēng)光無無限，同同比增長長全為正正值，其其中以LLG、松松下、富富士通為為代表的的B2類類同比增增長更是是達(dá)到了了61%。 B2類類國產(chǎn)二二線品牌牌同比增增長達(dá)到到了100%。圖17：02、01年年各線品品牌銷售售總量類類別結(jié)構(gòu)構(gòu)比例對對比從總銷量量的結(jié)構(gòu)構(gòu)比例來來看，BB2類合合資二線線品牌成成為少數(shù)數(shù)市場份份額有所所提高的的品牌類類別，其其合計份份額提高高了7個個百分點(diǎn)點(diǎn)，與一一線品牌牌（格力力、美的的、海爾爾）的合合計份額額下降的的百分點(diǎn)點(diǎn)數(shù)剛好好相當(dāng)。這也從從一個側(cè)側(cè)面反映映了其是是20002年度度一線品品牌面臨臨的最主主要挑戰(zhàn)戰(zhàn)者，無無論在出出口市

55、場場還是在在內(nèi)銷市市場都給給予一線線品牌強(qiáng)強(qiáng)大壓力力。國產(chǎn)二線線品牌的的市場份份額與去去年同期期基本持持平，奧奧克斯、新科、格蘭仕仕提高的的份額基基本都被被部分二二線品牌牌的下降降消耗，所以也也可以這這樣認(rèn)為為國產(chǎn)二二線品牌牌的內(nèi)部部間的競競爭更為為烈，市市場份額額在彼此此之間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。其其余各線線品牌的的份額比比例并沒沒有太大大變化。內(nèi)銷（一）季季節(jié)特征征：市場場啟動乏乏力，66、7月月行情微微揚(yáng)圖18： 022、011年冷凍凍年度空空調(diào)內(nèi)銷銷季節(jié)特特征對比比（萬臺臺）從02年年內(nèi)銷市市場的季季節(jié)特征征來看，啟動相相當(dāng)乏力力，除77月上旬旬近一周周全國大大范圍的的高溫終終于挽救救了20002年

56、年的空調(diào)調(diào)市場，雖然高高溫時間間持續(xù)不不長（一一周左右右）且購購買力集集中釋放放，讓空空調(diào)企業(yè)業(yè)感覺好好景不長長到7月月中下旬旬后市場場就迅速速回落。（二）品品牌特征征：國產(chǎn)產(chǎn)品牌仍仍占主導(dǎo)導(dǎo)，合資資品牌份份額提高高圖19：02、01年年各線品品牌內(nèi)銷銷量增長長情況對對比（單單位：萬萬臺）從內(nèi)銷市市場各線線品牌的的增長來來看，國國產(chǎn)品牌牌難逃頹頹勢，除除二線品品牌在奧奧克斯、新科、格蘭仕仕及老牌牌勁旅科科龍的推推動下力力保2個個百分點(diǎn)點(diǎn)的增長長外，一一線品牌牌及三線線品牌全全線告負(fù)負(fù)，其中中一線品品牌下降降了177個百分分點(diǎn)，三三線品牌牌下降了了16個個百分點(diǎn)點(diǎn)。海爾繼續(xù)續(xù)一如既既往堅(jiān)持持高價

57、優(yōu)優(yōu)質(zhì)的原原則，也也配合了了各種形形式的促促銷，但但對價格格的調(diào)整整卻相對對遲緩，大力推推廣宣傳傳的智慧慧眼也屬屬于高端端產(chǎn)品系系列，所以在在欽佩海海爾能在在整個市市場降聲聲一片的的情況下下依舊堅(jiān)堅(jiān)守自己己不打打價格戰(zhàn)戰(zhàn)只打價價值戰(zhàn)的勇氣氣外，不不免也為為其倘若若繼續(xù)一一如既往往堅(jiān)持將將受到的的沖擊表表示擔(dān)憂憂，畢竟竟市場競競爭激烈烈，有些些市場將將很難失失而復(fù)來來。與國產(chǎn)品品牌在內(nèi)內(nèi)銷市場場差強(qiáng)人人意的表表現(xiàn)相比比，合資資品牌220022年表現(xiàn)現(xiàn)可謂是是一路凱凱歌，二二線品牌牌同比增增長達(dá)到到17%，三線線品牌同同比增長長達(dá)到了了13%。圖20：02、01年年各線品品牌內(nèi)銷銷量類別別結(jié)構(gòu)比比

58、例對比比雖然20002年年合資品品牌在內(nèi)內(nèi)銷市場場有著優(yōu)優(yōu)異的表表現(xiàn)，但但國產(chǎn)品品牌在內(nèi)內(nèi)銷市場場的主導(dǎo)導(dǎo)地依舊舊不可動動搖，220022年國產(chǎn)產(chǎn)品牌的的合計份份額依舊舊高達(dá)779%，反映了了在嚴(yán)重重供大于于求的市市場上價價格在競競爭中的的重要性性。三線線品牌在在內(nèi)銷市市場的表表現(xiàn)較為為平穩(wěn)，國產(chǎn)品品牌有小小幅下降降同時合合資品牌牌有小幅幅上升。出口（一）季季節(jié)特征征：趨勢勢相同，月月飄飄紅圖21： 022、011年冷凍凍年度空空調(diào)出口口季節(jié)特特征對比比（萬臺臺）（二）品品牌特征征：全國國江河一一片紅，合資品品牌仍領(lǐng)領(lǐng)軍圖22：02、01年年各線品品牌銷售售總量增增長情況況對比（單位：萬臺）

59、20002年國國內(nèi)空調(diào)調(diào)器出口口市場不不僅是月月月增長長，而且且全國江江山一片片紅，幾幾乎所有有企業(yè)在在出口方方面都有有所增長長，國產(chǎn)二二線品牌牌的增長長達(dá)到了了90%，去年年其出口口底數(shù)相相對較低低，同時時春蘭、志高、科龍也也做出了了突出貢貢獻(xiàn)使得得其幾乎乎實(shí)現(xiàn)了了翻番的的業(yè)績；合資二二線品牌牌在去年年底數(shù)相相對較高高的基礎(chǔ)礎(chǔ)上還保保持了888%的的增長，其中最最主要的的原因在在于外資資空調(diào)企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)基地向向中國的的轉(zhuǎn)移，飛達(dá)仕仕在上海海嘉定建建立了第第二個工工廠，松松下將低低價機(jī)移移師中國國，富士士通、三三星也將將生產(chǎn)基基地進(jìn)行行了相應(yīng)應(yīng)的調(diào)整整，促使使出口量量在高底底數(shù)的基基礎(chǔ)上繼繼續(xù)

60、攀升升。國產(chǎn)產(chǎn)三線品品牌20002年年在出口口市場也也有所表表現(xiàn)，雖雖然除華華凌外大大部分都都是從無無到有，但畢竟竟有了突突破也就就意味著著有了未未來。圖23：02、01年年各線品品牌出口口量類別別結(jié)構(gòu)比比例對比比從02、01年年出口市市場各品品牌的結(jié)結(jié)構(gòu)比例例來看，合資二二線品牌牌依舊是是出口的的主力軍軍，且220022年的市市場份額額進(jìn)一步步擴(kuò)大，由011年的440%上上升至目目前的550%，市場份份額提高高了100個百分分點(diǎn)，統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)了出出口市場場的半壁壁江山；而相對對而言合合資三線線品牌則則是不進(jìn)進(jìn)則退份份額下降降了5個個百分點(diǎn)點(diǎn)；一線線品牌占占據(jù)了119%的的市場份份額，雖雖然2000