五一衣服活動方案5篇

1、精品文檔Word格式 五一衣服活動方案5篇 為了確保活動有序有力開展，通常需要預先制定一份完好的活動方案，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定方案類文書。制定活動方案需要留意哪些問題呢?以下是我為大家搜集的五一節(jié)日服裝活動方案 假設您曾經(jīng)買過x產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。 2、如今來買，立即送!(第二重禮) 五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送! 3、特款特價，特殊送!(第三重禮) 公司將向經(jīng)銷商供給特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客

2、服部供給。 4、即使不買，還能送!(第四重禮) 用女性比擬感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購置并進展產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目的消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進展品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購置的可能性。 規(guī)章設定：到x專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可以參與抽獎活動。 獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比擬高的x產(chǎn)品替代) 二等獎 彩棉內(nèi)褲一條或等值產(chǎn)品 三等獎 襪子一雙或等值產(chǎn)品 注：一等獎數(shù)量設置為三位，但詳細執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際狀況支配。 此活動為女性消費者參與。 一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)剡x購，

3、二等獎、三等獎數(shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)豿平常銷售狀況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。 顧客資料卡設計(抽獎卡)參考： 注：購置特價品不再參與買贈活動，購置特價品和參與買贈活動的同樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新品到達多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一局部不做特價銷售，特地用于贈品。 對終端要求： 1、客戶活動組織力量強，情愿投入、協(xié)作。 2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚。 3、嚴格根據(jù)公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進展嚴峻懲罰。 促銷物料預

4、備(每活動點)： 1、吊旗16-20面/10平方; 2、dm宣揚單 1000/點 3、海報 1張/點 注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提早和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司準時支配印刷。 九、大型促銷活動預備： 1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁; 2、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)完畢在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并襯托主題活動氣氛; 3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料); 4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也

5、可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提早洽談，越早越好。 5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色消遣活動。在搞這些活動時，預備工作肯定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員確實定，消遣活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。 場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺四周放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在四周.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場全部能利用的地方都要有的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氣氛。 十、人員支配： 本次活動由各地經(jīng)銷商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動的順

6、當執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責： 1、單頁派發(fā)人員 活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有明顯標志。 2、抽獎活動管理人員： 為保證抽獎活動有序進展，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進展管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3、活動檢查人員： 活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進展活動檢查，如覺察各地經(jīng)銷商操作上的一些偏向行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進展。 五一節(jié)日服裝活動方案5 一、籌劃目的 隨著社會的進展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃進展，女士們對于服裝的要

7、求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。女裝主推“棉麻，在服裝市場上簡單獨樹一幟，獲得關(guān)注度?；I劃的主要目的就是把這種“棉麻的主見進一步推廣，獲得顧客的廣泛認知。 二、市場現(xiàn)狀 1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟程度不同，顧客購置力不同，消費者在需求、觀念與購置等方面都不同。 2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。 3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開頭搶占市場。女裝市場占有率比擬高 4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求宏大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟進展快速，消費者的購置實力也很強。 三、SWOT分析 營銷方案，是通過產(chǎn)品

8、和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷籌劃的關(guān)鍵。 1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好;產(chǎn)品款式多樣化，可以滿意不同需求的消費者。 2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析 棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，品牌比擬簡單被有些消費者混淆，品牌宣揚度不高。 3、市場時機分析 在服裝市場中，“棉麻概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比擬簡單承受“棉麻產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。 4、環(huán)境威脅分析 由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有肯定的法律來標準。 四、營銷目的 營銷方案籌劃實行期間，到達綜合銷售量為10

9、00萬件，估計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30% 五、營銷戰(zhàn)略 1、目的市場戰(zhàn)略 (1)市場細分：根據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進展細分 (2)市場選擇：以2529歲的經(jīng)濟實力比擬雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進展一系列服裝的設計。 (3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。 2、市場營銷組合 (1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、結(jié)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā) (2)價格策略：實行節(jié)假日放利等活動 (3)渠道籌劃：采納垂直渠道營銷 (4)促銷策略：在淘寶首頁實行廣告方式進展宣揚，通過促銷讓利。交易那么通過線上線下完成，促銷內(nèi)容那么根據(jù)時令調(diào)整。 3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 工程費用：10萬元 4、促銷 (1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進展廣告宣揚 (2)銷售促進： a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元讓利消費者;b抽獎活動：每天前十位消費者有時機免費抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡 六、客戶管理 1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，便利售后效勞。 2、建立會員信息簿：記錄會員信