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1、精品文檔Word格式 五一電器促銷活動(dòng)方案5篇 方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密,并有很強(qiáng)可操作性的方案。以下是我為大家整理的電器促銷活動(dòng)方案,歡送閱讀,盼望大家可以喜歡。 電器促銷活動(dòng)方案 篇1 一、促銷時(shí)間 二、促銷背景 春節(jié)前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識(shí)如何使用等因素,始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑彷徨的消費(fèi)者,我司特籌劃了本次活動(dòng)。 三、促銷目的 1、利用“春節(jié)黃金周的時(shí)機(jī),提升我司終端零售量,加大分銷力度; 2、通過
2、終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑彷徨消費(fèi)者的購置欲望; 3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗; 4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售; 5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念,振作導(dǎo)購員的士氣。 四、促銷對(duì)象與范圍 1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者 2、范圍:廣州、深圳可控終端人員培訓(xùn):從西安各大高校聘請(qǐng)一批在校高校生,進(jìn)展入職培訓(xùn),賜予實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)物品預(yù)備:選購活動(dòng)所需的一切設(shè)備,做好前期預(yù)備 第二階段造勢(shì) 從九月二十一日開頭(中秋節(jié)前一天) 氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展現(xiàn)為主。以歌舞表演、互動(dòng)嬉戲、禮品派送為輔
3、,調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)氣氛,開呈現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。 地方宣揚(yáng):車輛巡游和人員巡游并行 宣揚(yáng)車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿危嚿硌b有宣揚(yáng)標(biāo)語。 由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣揚(yáng)牌,宣揚(yáng)牌上書寫“美的電器歡 迎您,沿途發(fā)放單張印,在路上巡游其間人員不能走散,包保持單行 行走,到路口后,人員可散開并開頭派發(fā)單張,隔段時(shí)間后人再排隊(duì) 開頭巡游。 第三階段以效勞為主題,優(yōu)待為輔佐 從九月二十一日開頭(中秋節(jié)前一天)至十月五號(hào)完畢(如消費(fèi)者反響劇烈可以連續(xù)施行) 五、活動(dòng)內(nèi)容: 1、銷售效勞體驗(yàn)(分為售前、售中、售后) 售前效勞體驗(yàn) 主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者 9月21日10月5日,之前通過廣告宣揚(yáng),漸漸將顧客留意力留意到
4、美的活動(dòng)中,國慶前再通過廣告宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。 以打 預(yù)約形式完成,通過廣告形式向顧客說明預(yù)約 號(hào)碼,一般狀況下是提早1天預(yù)約,次日根據(jù)顧客的購置時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。 由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接 負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名、 號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間。統(tǒng)一整理接送名單至司機(jī),司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人。 顧客到車上后,司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購置商品意向并告知顧客把盼望購置商品寫在紙上,由顧客保存,司機(jī)向顧客說明到場(chǎng)地后交給接待的效勞人員。 售中效勞體驗(yàn) 接待:各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)支配至少2名接待人員在店門口接待顧客,接待人員要統(tǒng)一著裝,同時(shí)帶公司綬帶,接待效勞人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬,而也要帶著顧客
5、到店內(nèi)對(duì)應(yīng)銷售工程負(fù)責(zé)人員,然后接待效勞人員再回到原位。 銷售:銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客講解并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水。 售后效勞體驗(yàn) 顧客購物后,如小件商品顧客自行提走,如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。 顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息,各分店支配一個(gè)休息區(qū),休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙,并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影,現(xiàn)場(chǎng)支配一名效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作,讓顧客真正感受到的放心效勞。 2產(chǎn)品優(yōu)待政策 小型家電 如豆?jié){機(jī),電磁爐,DVD影碟機(jī)等每款機(jī)均比原價(jià)降100150元左右,甚至個(gè)別型號(hào)降幅達(dá)200300元。 大型家電 如電視機(jī)
6、,洗衣機(jī),空調(diào)、冰箱等進(jìn)展以舊換新。每臺(tái)舊機(jī)器根據(jù)不同型號(hào)的選擇,可以抵300-800人民幣不等。 同時(shí),每天前5名反現(xiàn)金50元和個(gè)別型號(hào)每天限量銷售(憑當(dāng)日開動(dòng)身票證明量已售完)的方式,來引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來購置,起到轟動(dòng)效應(yīng)。 為了消除農(nóng)村消費(fèi)者怕今日買了,明天會(huì)更廉價(jià)或促銷時(shí)間完了,還是這個(gè)價(jià)的顧慮,我們發(fā)卡嚴(yán)肅承諾:假設(shè)促銷活動(dòng)完后,不調(diào)到原價(jià)或價(jià)格比促銷價(jià)更低,專賣店將無條件退貨并給消費(fèi)者返人民幣100元。 另外,為了增加促銷的緊急、時(shí)間氣氛,全部工作人員的午飯都在現(xiàn)場(chǎng)吃盒飯;總結(jié)語:家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈,農(nóng)村家電市場(chǎng)的促銷活動(dòng)已屢見不鮮,形式五花八門:特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金
7、等等。廠家、商家花大錢細(xì)心籌劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗,農(nóng)村消費(fèi)者在店門前只是看喧鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候。這就大大喪失了促銷活動(dòng)的本意。本次活動(dòng)旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。 電器促銷活動(dòng)方案篇5 一、活動(dòng)目的: 充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有方案、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合MJ家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。 二、活動(dòng)主題: 活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺 活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來合MJ 三、活動(dòng)思路 充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通
8、過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而進(jìn)步產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合MJ的品牌影響。 四、活動(dòng)時(shí)間: 年9月10日年10月5日 五、 活動(dòng)地點(diǎn): 鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場(chǎng) 六、活動(dòng)內(nèi)容: 1、合MJ 一元“秒殺更勁爆! 2、合MJ 預(yù)訂套裝家具更驚喜! 3、合MJ 套裝組合家具更超值! 活動(dòng)概述: 一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)富強(qiáng)而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣由,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種狀況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增加活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍
9、的效果。 活動(dòng)時(shí)間: 年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。 活動(dòng)商品: 價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。 參加顧客資格: 持有合MJ家居自選商場(chǎng)富之島套裝組合家具一元“秒殺卡的顧客。 如何獲得活動(dòng)資格: 1、9月10日10月5日期間,至合MJ家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券; 2、10月1日10月5日期間,在鳳凰城合MJ一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購; 3、9月10日10月5日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券; 4、9月10日10月5日期間,預(yù)訂合MJ套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺券。 活動(dòng)推廣: 1、地面推廣:10月1日至10
10、月5日期間,在鳳凰城四周布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)展推廣; 2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣; 3、小區(qū)推廣:合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目的客戶推廣; 4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)展推廣; 5、媒體推廣:合MJ報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)展活動(dòng)推廣。 選擇與媒體合作: 合MJ的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇可以影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)
11、行掩蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上指導(dǎo)占比多,與合MJ客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更合適。 媒體合作形式: 1、以“鄭州晚報(bào)富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)展大規(guī)模顧客召集; 2、以“預(yù)訂合MJ套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)的形式進(jìn)展目的顧客的搜集。 3 、以“鄭州晚報(bào)家具惠十一的專題欄目形式進(jìn)展活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。 顧客組織: 1、鄭州晚報(bào)富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)展大規(guī)模顧客召集; 2、合MJ客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展顧客組織; 3、合MJ建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展顧客組織; 4、活動(dòng)期間,到合MJ店詢問
12、或有購置意向的顧客,進(jìn)展零散客人的組織。 活動(dòng)道具: 1 一元秒殺券:制作35萬張,考慮到平安性,最好在售賣前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章; 2 一元秒殺售賣臺(tái):合MJ賣場(chǎng)四周5個(gè),合MJ賣場(chǎng)四周5個(gè),鳳凰城四周10個(gè),共計(jì)20個(gè); 3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參與秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用; 4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能包容5001000人地域?yàn)橐? 5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、 、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等; 6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共
13、計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)完畢后為獲得商品的顧客進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù); 7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證; 8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜,需一人; 9 公證人員:為了表達(dá)活動(dòng)的公正、公正、公開的原那么,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員; 10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)指導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的幫助。 活動(dòng)規(guī)章: 1 參與合MJ家居自選商場(chǎng)富之島套裝組合家具一元“秒殺活動(dòng),需持一元秒殺券; 2 持一元秒殺券參與“秒殺活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完好,缺損即視為無效,持券參與秒殺所獲得的商品,河南合美家居不擔(dān)當(dāng)稅務(wù); 3一元“秒殺活
14、動(dòng)定于年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開頭前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參與活動(dòng),后果自行擔(dān)當(dāng); 4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢; 5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、 、身份證號(hào)的顧客,合MJ在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺; 6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方獲得聯(lián)絡(luò)的,那么視為自動(dòng)放棄,合MJ不再追發(fā)商品; 7 如有采納制假秒殺券等非法方式參加活動(dòng)的,合MJ保存相關(guān)法律權(quán)利; 8 在法律答應(yīng)的范圍內(nèi)河南合美家居擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋
15、權(quán)。 秒殺活動(dòng)流程: 1上午8:00下午5:00 秒殺活動(dòng)開頭前,組織合MJ員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)展秒殺券的售賣; 2上午8:00 下午3:00 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開頭前兩小時(shí),告知參與秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開頭,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)視下,顧客開頭投券; 3上午8:009:50 下午3:0016:50 投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開頭前,合MJ員工要引導(dǎo)顧客到合MJ賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)展參觀,趁機(jī)推廣促銷活動(dòng); 4上午9:50 下午16:50 為了表達(dá)公正,活動(dòng)開頭前非常鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券; 5上午10:00
16、下午17:00 主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)展總體介紹,說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)章,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),煽動(dòng)顧客前到合MJ賣場(chǎng)預(yù)訂或購置; 6 上午10:10 下午17:10 請(qǐng)合MJ指導(dǎo)講話,介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等; 7 上午10:20 下午17:20 隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完好及有無貓膩存在; 8 上午10:25 下午17:25 隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合MJ指導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客) 9上午10:2810:48 下午17:2817:48 請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類推,全部被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最終一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)公證; 10 上午10:50 下午17:50 請(qǐng)合MJ指導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)完畢,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券; 11上午10:55 下午17:55 合MJ員工引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場(chǎng); 12上午11:0
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