折扣卡創(chuàng)業(yè)方案模板

1、折扣卡創(chuàng)業(yè)方案 TOC o 1-5 h z 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介21、項(xiàng)目介紹2 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析3 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體概況3 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 4、市場(chǎng)定位3 HYPERLINK l bookmark35 o Current Document 5、商家的選擇46、主要產(chǎn)品和服務(wù)57、銷售方案58、市場(chǎng)容量6、接 觸 的 消 費(fèi)者結(jié)構(gòu)6、當(dāng) 前 的 市 場(chǎng) 趨勢(shì)7、項(xiàng)

2、目 定 位 優(yōu)勢(shì)8二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行環(huán)境流程8三、成本預(yù)算9盈虧分析9盈虧預(yù)測(cè)9風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)9四、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式10五、退出策略10一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱:” go惠” 一卡通經(jīng)營(yíng)范圍：秦皇島市及山海關(guān)、海港區(qū)、北戴河三區(qū)項(xiàng)目投資：70000元項(xiàng)目概述:做消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)服務(wù)的引導(dǎo)者，做商家的宣傳者。整合市場(chǎng)上有用的優(yōu)惠信息提供給消費(fèi)者，給我們的會(huì)員省錢。引導(dǎo)會(huì)員消費(fèi)方 向，為我們的合作商家?guī)?lái)更大的經(jīng)濟(jì)利益。以學(xué)生為市場(chǎng)切入點(diǎn), 在秦皇島范圍內(nèi)打造大學(xué)生優(yōu)質(zhì)消費(fèi)的指引者，商家合作伙伴。再 逐步向其它人群，其它商家，其它地區(qū)拓展2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)已日趨完善,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)

3、已不像20年前 能夠有好多項(xiàng)目能夠發(fā)展，各行各業(yè)都已呈現(xiàn)出一種高壓高競(jìng)爭(zhēng)狀 態(tài)，市場(chǎng)已經(jīng)由賣家市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家市場(chǎng)，消費(fèi)者主宰了商家的發(fā) 展方向和命運(yùn)。同時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展也必然造成各行業(yè)間的不平衡問(wèn)題 及各行業(yè)間的脫節(jié)問(wèn)題，如：商家和消費(fèi)者之間的問(wèn)題。商家追求 的是利潤(rùn)和收益，而消費(fèi)者關(guān)心的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和消費(fèi)。這兩者的矛 盾必將長(zhǎng)期存在，而長(zhǎng)期存在的矛盾必有它解決的一個(gè)平衡點(diǎn)一一 中間商的服務(wù)。3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體概況我們的服務(wù):做消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)服務(wù)的引導(dǎo)者，做商家的宣傳者。整合這些優(yōu)惠資源，集中并簡(jiǎn)便它們的使用是非常有益的。有 時(shí)我們會(huì)因拿著厚厚的優(yōu)惠券會(huì)員卡而感到不方便，現(xiàn)在我們把這 4樣的東西集

4、合到一張卡上。消費(fèi)者想用更少的錢買到更多，更實(shí)惠 的商品，基于這樣的一個(gè)觀點(diǎn)，我們制作了這種卡。它是介于商家 和消費(fèi)者之間的一種卡，消費(fèi)者購(gòu)買這種卡后，到我們的加盟商的 店里購(gòu)物時(shí)，就能享受到折扣，以這種方式來(lái)指引消費(fèi)者消費(fèi)，進(jìn)而 給特定的商家?guī)?lái)利益，為商家?guī)?lái)客源。商家與我們商定能夠做 出的最大折讓后，與我們簽訂協(xié)議，當(dāng)消費(fèi)者出示我們的卡后就能 按協(xié)議享受我們約定好的折扣。4、市場(chǎng)定位做通用打折會(huì)員卡，圈商家之前，詳細(xì)想過(guò)要賣給誰(shuí)嗎？區(qū)域 內(nèi)所有消費(fèi)者？沒(méi)有一定的定位，就是撒網(wǎng)圈魚。記??！會(huì)員卡不 是賣給所有的人群,總得有一定的定位,如：學(xué)生？家庭主婦？ 25-40 之間主流消費(fèi)群體？ 一

5、個(gè)群體還是若干群體？哪些群體是主要的? 哪些群體是次要的？因此做會(huì)員卡，潛在消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)要仔仔細(xì)細(xì) 思考清楚。學(xué)生-個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體一直都受到很多商家的重視， 因此我們的市場(chǎng)首先定位在學(xué)生。學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體有著其它消費(fèi)群體不具備的特點(diǎn)：a、消費(fèi)的單一化，學(xué)生消費(fèi)主要圍繞衣食住行玩等簡(jiǎn)單的幾 項(xiàng)上；b、消費(fèi)的地域，學(xué)生主要在圍繞學(xué)校級(jí)主要大商場(chǎng)等場(chǎng)所消 費(fèi)；c、消費(fèi)者的盲目性，年輕、沖動(dòng)、攀比、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少等等 因素，使學(xué)生消費(fèi)的目的性和科學(xué)性不足；基于以上幾點(diǎn)，把學(xué)生作為我們的切入點(diǎn)是可行的。我們?cè)趯W(xué) 生中分層的進(jìn)行了 100份問(wèn)卷調(diào)查，分別對(duì)學(xué)生的消費(fèi)情況、檔 次及大折意愿進(jìn)行了調(diào)查，在理

6、發(fā)店,學(xué)習(xí)班，眼鏡店、超市、服 裝鞋帽及餐飲等行業(yè)調(diào)查結(jié)果良好。基于學(xué)生的意愿就現(xiàn)有市場(chǎng) 情況我們做了商家的選擇。5、商家的選擇按一定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的選擇商家，現(xiàn)在大多數(shù)對(duì)待會(huì)員加盟商家, 隨意性很大,以為圈一些商家近來(lái)就能夠賣卡了，想的太簡(jiǎn)單臺(tái)粗 糙?？傮w選擇標(biāo)準(zhǔn)就是你的會(huì)員目標(biāo)消費(fèi)群體需要什么樣的商家， 就圈什么樣的商家。在學(xué)生為會(huì)員的初期階段，我們主要一學(xué)生消費(fèi)為主來(lái)圈定相 關(guān)的商家,如:理發(fā)店，學(xué)習(xí)班，眼鏡店、服裝鞋帽及餐飲等為主。 為此我們做了市場(chǎng)調(diào)查,在這些商家中我們做了五十份調(diào)查,主要 調(diào)查商家的意愿，總結(jié)后做出下表類型及比例:在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)增加會(huì)員卡的使用效率，商家類型 要豐富，比例要協(xié)調(diào)，避免有的類型商家過(guò)多,最好每一行在特定的 區(qū)域內(nèi)選出最優(yōu)商家在一定時(shí)間內(nèi)作為獨(dú)家合作伙伴，以確保我們 合作商家的利益。在區(qū)域市場(chǎng)，數(shù)量適當(dāng)。盡可能選擇中高檔優(yōu)質(zhì) 商家，瞄準(zhǔn)主流消費(fèi)群體，優(yōu)質(zhì)商家同時(shí)也會(huì)為會(huì)員增色不少，切記 我們的原則是我們必須能在商家那里得到實(shí)惠，否則我們的會(huì)員就 會(huì)產(chǎn)生不信任的感覺(jué)。失去了會(huì)員我們就一定會(huì)失去商家。當(dāng)然在合作商家方面也不是我們說(shuō)了算，我們要組織專業(yè)的商 業(yè)談判隊(duì)伍去分別和不同的商家談判，考慮商家