（文化產(chǎn)業(yè)分析）2021年家居巨頭玩古玩招商前景分析

1、文化產(chǎn)業(yè)分析文化產(chǎn)業(yè)分析2021年家居巨頭玩古玩招商前景分析 近年來(lái)，全民保藏漸漸成為大勢(shì)所趨，市場(chǎng)潛力可謂巨大。在這種利益驅(qū)動(dòng)下，各個(gè)領(lǐng)域的資本聞風(fēng)而動(dòng)都要來(lái)分一杯羹，好似風(fēng)馬牛不相及的家居賣場(chǎng)也已涉足文玩市場(chǎng)，比方愛(ài)家保藏、竟然文玩天下等。那么，這種“嫁接業(yè)態(tài)能否長(zhǎng)期?能否成為文玩行業(yè)的出路呢?為此，北京商報(bào)記者專訪了竟然文玩天下負(fù)責(zé)人以及業(yè)內(nèi)專家和商戶，深化解讀這一業(yè)態(tài)。 做古玩還是文玩 從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)講，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行讓古玩市場(chǎng)飽受考驗(yàn)，但古玩城的擴(kuò)張速度和規(guī)模卻是與日俱增。從日益膨脹的潘家園、十里河古玩商圈，到大鐘寺、官園、月壇、報(bào)國(guó)寺、亮馬等保藏市場(chǎng)，數(shù)量可謂浩大，但真正能夠稱得上是

2、古玩市場(chǎng)的卻屈指可數(shù)。北京古玩城原董事長(zhǎng)、中國(guó)全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋建文在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“古玩市場(chǎng)有一個(gè)廣告效應(yīng)，能夠吸引客戶，但目前至少一半以上的市場(chǎng)都是缺乏古玩內(nèi)涵的，都不是真正的古玩市場(chǎng)?？桃庾非蠊磐嬉饬x是當(dāng)時(shí)的一種誤區(qū)，以后不是古玩市場(chǎng)的最終都會(huì)分別出來(lái)。 再說(shuō)竟然之家，大家首先想到的可能就是家居建材賣場(chǎng)。在其全部的門店中，西三環(huán)的麗澤店是規(guī)模最大的，竟然文玩天下也領(lǐng)先在這里啟動(dòng)。它的市場(chǎng)定位很明確做文玩而非古玩。那么，在全民保藏的今日，文玩市場(chǎng)會(huì)成為一種趨勢(shì)嗎?宋建文指出，“市場(chǎng)以后可能會(huì)往兩個(gè)方向細(xì)分，即純粹的、專業(yè)的古玩市場(chǎng)以及面對(duì)群眾的文化市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)。

3、目前市場(chǎng)環(huán)境不好，總的趨勢(shì)還是每個(gè)商戶做好了市場(chǎng)才能做好。群眾消費(fèi)的文玩市場(chǎng)將來(lái)還是有肯定市場(chǎng)前景的，比方手串、翠玉等，文玩市場(chǎng)能否做起來(lái)，關(guān)鍵是要制造符合文玩商戶聚集、經(jīng)營(yíng)的氣氛，讓他們形成真正的圈子，并且提高他們參加互動(dòng)的樂(lè)觀性。 對(duì)于試水文玩市場(chǎng)的初衷，竟然之家文玩業(yè)務(wù)部經(jīng)理任禮祥在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“在竟然之家從小家居到大家居的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，尤其是在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，單純的家居建材顯得有些單一。不管是產(chǎn)品還是效勞，我們都盼望更加豐富一些，以后可能還會(huì)試水更多東西。我們之所以做文玩市場(chǎng)，是由于這個(gè)市場(chǎng)有很長(zhǎng)時(shí)間的歷史沉淀和市場(chǎng)根底，又沒(méi)有古玩市場(chǎng)那么專業(yè)簡(jiǎn)單。從市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講，文玩

4、市場(chǎng)還處于一種未開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，始終沒(méi)有大的商業(yè)體或者機(jī)構(gòu)去標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)。相比之下，成熟的商業(yè)體具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，具有很強(qiáng)的管理力量、營(yíng)銷力量，可以將文玩行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、制度化且營(yíng)銷常規(guī)化。 招商火爆 人氣冷清 地處西三環(huán)的竟然之家文玩天下，可謂填補(bǔ)了這一商圈文玩市場(chǎng)的空白。但是，這里遠(yuǎn)離住宅區(qū)，位置相對(duì)閉塞，極大限制了這里的客流。另一方面，家居建材的客戶轉(zhuǎn)化為文玩市場(chǎng)的客源還需要更長(zhǎng)的時(shí)間去培育。北京商報(bào)記者通過(guò)實(shí)地走訪覺(jué)察，這個(gè)文玩市場(chǎng)開(kāi)業(yè)缺乏半年，近萬(wàn)平方米的空間內(nèi)聚集了98家商戶，涵蓋書(shū)畫(huà)、玉石珠寶、工藝禮品、茶具、瓷器以及琥珀、沉香、核雕等文玩雜項(xiàng)。雖然這里根本沒(méi)有空置的商鋪，但經(jīng)營(yíng)狀態(tài)并

5、不樂(lè)觀，由于客流稀有，有多家商鋪并未開(kāi)門營(yíng)業(yè)。 北斗堂負(fù)責(zé)人于永祥與韓非是最早進(jìn)駐竟然文玩天下的商戶之一，他們?cè)诠賵@、十里河等地都有商鋪，是文玩圈里的老商戶。對(duì)于選擇進(jìn)駐竟然之家的緣由，于永祥對(duì)北京商報(bào)記者表示，首先看中的是竟然之家的品牌，這里還是西三環(huán)區(qū)域惟一的文玩市場(chǎng)，所以想要進(jìn)駐。另一方面，相比其他文玩市場(chǎng)，這里的場(chǎng)租很優(yōu)待。重要的是，商戶本身已經(jīng)形成固定的保藏群體，并不希望這里的散客能帶來(lái)多大業(yè)績(jī)，所以主要把這里作為會(huì)客場(chǎng)所。但他同時(shí)指出，這對(duì)于新的商戶來(lái)講，壓力可能會(huì)很大。 一般而言，新開(kāi)的文玩市場(chǎng)可能至少需要培育一年左右的時(shí)間才能有所起色，但這些商戶是否有實(shí)力或者信念與市場(chǎng)共同擔(dān)當(dāng)

6、風(fēng)險(xiǎn)就很難說(shuō)了。任禮祥表示，他們會(huì)不斷推出一系列的扶持方案，“首先，房租是交一年免一年，相當(dāng)于3元/平米/天。其次，使用文玩券和代金券，即在北京竟然之家任意門店購(gòu)置家居建材實(shí)行1萬(wàn)元返100元文玩券的促銷政策，盼望以此培育文玩市場(chǎng)的客戶群體。目前二期的招商工作已經(jīng)順當(dāng)完成，估計(jì)在年底開(kāi)業(yè)，還有進(jìn)口食品超市即將入場(chǎng)，多種業(yè)態(tài)相互依托，可能會(huì)用更大力度的宣揚(yáng)促銷等方式來(lái)吸引人氣。 市場(chǎng)飽和 前景未知 家居賣場(chǎng)試水文玩市場(chǎng)，竟然之家可能并非先例，但這條路應(yīng)當(dāng)怎么走還需要漸漸探究。竟然之家花了大力氣來(lái)做文玩市場(chǎng)，據(jù)知情人士透露，前期投入就要1500萬(wàn)元左右，但家居賣場(chǎng)的那套管理模式是否適合文玩市場(chǎng)還是

7、未知數(shù)。 與此同時(shí)，一些入駐商戶對(duì)竟然文玩天下的前景并不樂(lè)觀。他們表示，這里人氣慘淡，生意少得可憐，同時(shí)市場(chǎng)規(guī)劃仍舊存在諸多問(wèn)題，甚至質(zhì)疑管理方的專業(yè)度，招商門檻過(guò)低，商戶層次良莠不齊，市場(chǎng)很難做大。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，文玩市場(chǎng)的買家流失嚴(yán)峻，這里能否在短時(shí)間內(nèi)形成人氣效應(yīng)呢?中國(guó)保藏家協(xié)會(huì)會(huì)員姜躍進(jìn)經(jīng)營(yíng)文玩商鋪多年，他表示開(kāi)業(yè)多年的愛(ài)家保藏現(xiàn)在人氣都一落千丈，買家縮水至少三成以上，根本上是靠老客戶在維持，商戶在一個(gè)新開(kāi)的市場(chǎng)里怎么生存? 對(duì)此，任禮祥并不贊同。他指出，“文玩市場(chǎng)的買家并沒(méi)有削減，這個(gè)群體始終在擴(kuò)大，只是市場(chǎng)越開(kāi)越多，買家分流嚴(yán)峻，而且這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。新晉的商戶抗風(fēng)險(xiǎn)力量很弱，他們是好的玩家，但不是好的經(jīng)營(yíng)者，行業(yè)淘汰是自然的結(jié)果，所以工程二期的商戶根本都是成熟的老商戶。我們也在力推誠(chéng)信與保真，盼望通過(guò)連鎖渠道建立一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。他同時(shí)指出，這可能也存在許多障礙，比方在與商戶達(dá)成思想統(tǒng)一的過(guò)程中可能會(huì)存在分歧或者摩擦。另外，社會(huì)資源和行業(yè)資源還是有限的，接下來(lái)都需要盡快對(duì)接。 對(duì)于文玩市場(chǎng)而言，人氣問(wèn)題是最核心的。硬件設(shè)施做得再好，沒(méi)有有效的客戶群體一切都是徒勞。目前商戶進(jìn)駐市場(chǎng)可能更多的是看中竟然之家的品牌效應(yīng)，但如何長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，卻依舊是文玩市場(chǎng)自身運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。根據(jù)