某科技發(fā)展有限公司市場營銷規(guī)劃

1、PAGE 網(wǎng)絡(luò)一體體化監(jiān)控控系統(tǒng)系系列產(chǎn)品品市場營銷銷規(guī)劃目錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc14429551 第一章市市場分析析 PAGEREF _Toc14429551 h 3 HYPERLINK l _Toc14429552 一、市場場規(guī)模 PAGEREF _Toc14429552 h 33 HYPERLINK l _Toc14429553 二、市場場結(jié)構(gòu)與與劃分 PAGEREF _Toc14429553 h 33 HYPERLINK l _Toc14429554 三、目標(biāo)標(biāo)市場的的設(shè)定 PAGEREF _Toc14429554 h 44 HYPERLINK

2、l _Toc14429555 四、影響響市場的的主要因因素分析析 PAGEREF _Toc14429555 h 5 HYPERLINK l _Toc14429556 六、行業(yè)業(yè)政策 PAGEREF _Toc14429556 h 66 HYPERLINK l _Toc14429557 第二章競競爭分析析 PAGEREF _Toc14429557 h 7 HYPERLINK l _Toc14429558 一行業(yè)業(yè)壟斷情情況分析析 PAGEREF _Toc14429558 h 7 HYPERLINK l _Toc14429559 二對競競爭者的的分析 PAGEREF _Toc14429559 h 7

3、7 HYPERLINK l _Toc14429560 三公司司產(chǎn)品競競爭優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc14429560 h 8 HYPERLINK l _Toc14429561 第三章市市場營銷銷 PAGEREF _Toc14429561 h 9 HYPERLINK l _Toc14429562 一、概述述營銷計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc14429562 h 9 HYPERLINK l _Toc14429563 二營銷銷思路 PAGEREF _Toc14429563 h 99 HYPERLINK l _Toc14429564 三、營銷銷隊(duì)伍建建設(shè) PAGEREF _Toc14429564

4、 h 100 HYPERLINK l _Toc14429565 （一）綜綜合要求求： PAGEREF _Toc14429565 h 100 HYPERLINK l _Toc14429566 （二）部部門設(shè)置置： PAGEREF _Toc14429566 h 100 HYPERLINK l _Toc14429567 四、營銷銷策略 PAGEREF _Toc14429567 h 112 HYPERLINK l _Toc14429568 五、促銷銷和市場場滲透 PAGEREF _Toc14429568 h 114 HYPERLINK l _Toc14429569 六、產(chǎn)品品價(jià)格方方案 PAGEREF

5、 _Toc14429569 h 188 HYPERLINK l _Toc14429570 七、市場場開發(fā)規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc14429570 h 199 HYPERLINK l _Toc14429571 八、售后后服務(wù) PAGEREF _Toc14429571 h 119 HYPERLINK l _Toc14429572 （一）售售后服務(wù)務(wù)管理體體系 PAGEREF _Toc14429572 h 200 HYPERLINK l _Toc14429573 （二）售售后服務(wù)務(wù)的類型型 PAGEREF _Toc14429573 h 20 HYPERLINK l _Toc14429574

6、（三）投投訴處理理 PAGEREF _Toc14429574 h 21第一章 市場分分析一、市場場規(guī)模從宏觀角角度分析析，信息息安全市市場十分分巨大。美國IIDC公公司根據(jù)據(jù)目前的的技術(shù)狀狀況和安安全需求求水平，對美國國市場進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)分析表表明，信信息安全全保障部部分的投投資，約約占信息息系統(tǒng)總總投資的的20%。美國國一些關(guān)關(guān)鍵部門門，如軍軍方核心心指揮機(jī)機(jī)構(gòu)、情情報(bào)機(jī)構(gòu)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全投投資，甚甚至高達(dá)達(dá)總投資資的400%。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全全部分投投資占網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)總投投資的11520%，比較較符合我我國現(xiàn)階階段網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)的的實(shí)際（中國人人民銀行行今年已已規(guī)定，我國銀銀行電子子化總投投資的115%用用于

7、計(jì)算算機(jī)信息息系統(tǒng)的的安全建建設(shè)）。據(jù)信息息產(chǎn)業(yè)部部預(yù)測，中國IIT行業(yè)業(yè)在今后后5-110年將將以30035%的增長長率發(fā)展展，由于于過去信信息安全全方面的的投入嚴(yán)嚴(yán)重欠賬賬，其投投入宏觀觀總量上上還會以以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于200%的比比例增長長。按115%的的保守比比例，有有關(guān)信息息安全市市場（包包括技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)）份額額的宏觀觀分析預(yù)預(yù)測見下下表：20022年20033年20044年20055年系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全投資資系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全投資資系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全投資資系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全投資資22700億應(yīng)投29500億應(yīng)投38000億應(yīng)投50000億應(yīng)投340億億440億億570億億750億億20066年

8、20077年20088年20099年系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全投資資系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全投資資系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全投資資系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全投資資78000億應(yīng)投101440億應(yīng)投131882億應(yīng)投171440億應(yīng)投975億億12700億16500億21455億根據(jù)上表表總量預(yù)預(yù)測，最最近5年年內(nèi)，中中國信息息安全市市場平均均每年將將保持6615億億元的需需求份額額。二、市場場結(jié)構(gòu)與與劃分首先，對對信息安安全技術(shù)術(shù)產(chǎn)品、裝備、人才、服務(wù)等等方面的的第一需需求者，也是最最迫切的的需求者者，是國國家、政政府。國國家在全全面推進(jìn)進(jìn)信息化化、現(xiàn)代代化的進(jìn)進(jìn)程中，將面臨臨信息安安全方面面的巨大大障礙與與威脅。出于國國家安全全和民族族

9、根本利利益的需需要，國國家必須須下更大大的決心心，用更更多的投投入，采采取更有有力的措措施，建建設(shè)國家家信息安安全保障障體系，并要求求社會各各方面采采購和裝裝備相關(guān)關(guān)信息安安全技術(shù)術(shù)產(chǎn)品。其次，各各級政府府部門在在信息化化網(wǎng)絡(luò)化化發(fā)展中中，也必必須從保保護(hù)自身身的涉密密信息和和網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)運(yùn)行行安全的的需要出出發(fā)，采采取相應(yīng)應(yīng)的技術(shù)術(shù)措施，從而形形成信息息安全產(chǎn)產(chǎn)品裝備備的巨大大采購量量。三是直接接管理國國家信息息安全的的部門，需要采采購專門門化的技技術(shù)裝備備、技術(shù)術(shù)工具。如國家家保密部部門必須須裝備從從事信息息網(wǎng)絡(luò)保保密檢查查與保密密管理的的工具；國家安安全機(jī)關(guān)關(guān)必須配配備用于于信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的偵

10、偵察、情情報(bào)和保保衛(wèi)的專專門裝備備工具；公安機(jī)機(jī)關(guān)必須須配備用用于偵察察、控制制網(wǎng)絡(luò)犯犯罪行為為的專門門裝備工工具；國國家密碼碼管理部部門必須須配備用用于密碼碼通信和和檢查測測試密碼碼技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的裝裝備工具具。這也也將產(chǎn)生生一個(gè)巨巨大的專專門化的的特殊需需求領(lǐng)域域。對信信息安全全產(chǎn)品的的第二類類需求者者是社會會有關(guān)行行業(yè)。比比如證券券、銀行行、保險(xiǎn)險(xiǎn)、電信信、電力力等。這這些行業(yè)業(yè)或出于于保護(hù)自自身經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益，或出于于國家信信息安全全主管部部門的日日益強(qiáng)化化的管理理要求，也會大大量采購購裝備有有關(guān)信息息安全技技術(shù)產(chǎn)品品。對信信息安全全產(chǎn)品的的第三類類需求者者是軍隊(duì)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化、數(shù)數(shù)字化的的發(fā)展

11、中中，信息息安全處處于戰(zhàn)略略制高點(diǎn)點(diǎn)的地位位，關(guān)系系到軍隊(duì)隊(duì)在現(xiàn)代代化戰(zhàn)爭爭中的勝勝算，關(guān)關(guān)系到國國防安全全，因而而必將產(chǎn)產(chǎn)生信息息安全產(chǎn)產(chǎn)品的巨巨大要求求。三、目標(biāo)標(biāo)市場的的設(shè)定首先，其其目標(biāo)市市場集中中表現(xiàn)為為金融、證券、稅務(wù)、社保、電力、航空、鐵路、媒體等等重點(diǎn)行行業(yè)部門門性的電電子政務(wù)務(wù)建設(shè)和和綜合性性的電子子商務(wù)等等。相應(yīng)應(yīng)的行業(yè)業(yè)信息安安全保障障體系建建設(shè)也將將是國家家信息安安全保障障體系建建設(shè)的重重點(diǎn)。其次是區(qū)區(qū)域信息息化建設(shè)設(shè)。區(qū)域域信息化化建設(shè)重重點(diǎn)是省省市一級級的信息息化建設(shè)設(shè)，當(dāng)前前信息化化發(fā)展最最快的是是北京（數(shù)字北北京）、上海（上海信信息港）、深圳圳，“十一五五”期間

12、，江蘇、浙江、山東、廣東、湖南、四川、重慶等等東、中中、西部部省市都都將大大大加快進(jìn)進(jìn)程。第三，相相應(yīng)的區(qū)區(qū)域信息息安全保保障體系系建設(shè)也也將是各各地方政政府的重重要任務(wù)務(wù)。區(qū)域域信息安安全保障障體系建建設(shè)包括括：1、信息息安全利利益與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析評估；2、優(yōu)化化利用和和促進(jìn)開開發(fā)信息息安全基基礎(chǔ)技術(shù)術(shù)；3、推廣廣應(yīng)用信信息安全全專用產(chǎn)產(chǎn)品；4、大力力建設(shè)信信息安全全基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施；5、建立立和推行行信息安安全的技技術(shù)規(guī)則則；6、全面面加強(qiáng)政政府管理理職能；7、推出出配套的的政策法法規(guī)；8、全面面加強(qiáng)信信息安全全服務(wù)市市場的強(qiáng)強(qiáng)制性管管理；9、全面面提高用用戶管理理水平、加強(qiáng)信信息安全全專門人人才

13、的教教育培養(yǎng)養(yǎng)等九大大方面。四、影響響市場的的主要因因素分析析第一、政政府主管管部門的的政策在在市場中中起主要要作用。政策決決定著市市場的生生死存亡亡。信息息安全市市場最突突出的特特點(diǎn)，是是政府培培育市場場。信息息安全市市場的普普遍形成成，一方方面取決決于社會會信息化化網(wǎng)絡(luò)化化的發(fā)展展程度，另一方方面取決決于政府府的管理理力度。在信息息化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化建設(shè)設(shè)初期，由于對對信息安安全威脅脅的認(rèn)識識不足和和出于投投入效益益的考慮慮，各類類用戶（甚至包包括黨政政機(jī)關(guān)用用戶）往往往重視視信息系系統(tǒng)的建建設(shè)與業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用用而忽略略信息安安全措施施的采用用。如果果政府有有關(guān)部門門不強(qiáng)化化管理，甚至采采取強(qiáng)制制性措

14、施施（如推推行強(qiáng)制制性安全全標(biāo)準(zhǔn)，配套相相關(guān)法律律法規(guī)和和經(jīng)常性性的執(zhí)法法檢查），則我我國的信信息安全全市場很很難成熟熟，很難難形成規(guī)規(guī)模。如如果沒有有相當(dāng)規(guī)規(guī)模和成成熟的市市場，我我國信息息安全技技術(shù)開發(fā)發(fā)與產(chǎn)業(yè)業(yè)化發(fā)展展，則難難以靠政政府投入入或企業(yè)業(yè)投入來來維系。市場是是我國信信息安全全技術(shù)進(jìn)進(jìn)步與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)發(fā)展的前前提條件件。同時(shí)時(shí)，政策策對國內(nèi)內(nèi)市場的的保護(hù)是是國內(nèi)技技術(shù)安全全產(chǎn)品成成長、發(fā)發(fā)展的重重要因素素。第二、用用戶的安安全防范范意識是是影響市市場的關(guān)關(guān)鍵因素素。用戶戶的接納納是產(chǎn)品品在市場場運(yùn)作中中的最終終歸宿，用戶的的認(rèn)知程程度決定定了市場場前景的的好壞，如果用用戶在實(shí)實(shí)際

15、工作作、生活活、學(xué)習(xí)習(xí)中能把把安全意意識提高高到像在在飯館吃吃飯時(shí)刻刻留意飲飲食衛(wèi)生生一樣的的程度，信息化化網(wǎng)絡(luò)化化的技術(shù)術(shù)安全市市場就成成為人們們?nèi)粘Ｉ?、工工作、學(xué)學(xué)習(xí)的必必不可少少的部分分。第三、社社會團(tuán)體體的通力力合作是是市場健健康發(fā)展展的動力力。社會會團(tuán)體的的公關(guān)、宣傳、推廣，以及行行業(yè)協(xié)會會的支持持、資助助、扶持持，政府府相關(guān)管管理部門門的通力力合作可可以促使使市場健健康、平平穩(wěn)地向向前發(fā)展展。五、目前前公司產(chǎn)產(chǎn)品市場場狀況分分析和市市場趨勢勢預(yù)測、市場機(jī)機(jī)會分析析安全監(jiān)測測產(chǎn)品的的應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域主要要是：政政府、金金融、保保險(xiǎn)、電電信、電電力、航航空、鐵鐵路等部部門的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理理、

16、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全、業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)用的檢檢測與監(jiān)監(jiān)測。如如與Innterrnett出入口口的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全檢檢測與信信息內(nèi)容容監(jiān)測；銀行網(wǎng)網(wǎng)上支付付、證券券網(wǎng)上交交易、電電信網(wǎng)上上增值業(yè)業(yè)務(wù)、鐵鐵路電電力業(yè)務(wù)務(wù)調(diào)度管管理、民民航/鐵鐵路票務(wù)務(wù)系統(tǒng)等等業(yè)務(wù)流流全過程程監(jiān)測。多功能一一體化監(jiān)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)在國內(nèi)內(nèi)是首創(chuàng)創(chuàng)，產(chǎn)品品已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入成長長期，并并剛剛走走向市場場，而目目前市場場上的相相關(guān)產(chǎn)品品或類似似產(chǎn)品都都只有功功能單一一性和性性能分散散性、不不能完全全控制等等特點(diǎn)的的消極安安全防范范，不具具有對產(chǎn)產(chǎn)品長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展造造成很大大影響。由于本本產(chǎn)品具具有積極極的防范范特點(diǎn)，其目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群是大的的團(tuán)體、行業(yè)和和國家安

17、安全部門門等，在在行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)體體現(xiàn)的是是全、新新、集中中、統(tǒng)一一的特點(diǎn)點(diǎn)，在國國內(nèi)現(xiàn)有有行業(yè)內(nèi)內(nèi)事務(wù)可可替代的的產(chǎn)品（政府和和大的團(tuán)團(tuán)體均需需要擁有有國內(nèi)自自主產(chǎn)權(quán)權(quán)的技術(shù)術(shù)安全產(chǎn)產(chǎn)品），目前，在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)安安全產(chǎn)品品市場的的小而散散、多而而亂、單單一性的的特點(diǎn)情情況下，本產(chǎn)品品在強(qiáng)有有力的市市場宣傳傳、推廣廣下，在在不久的的將來，一定能能夠占領(lǐng)領(lǐng)行業(yè)主主導(dǎo)市場場，在不不斷的完完善和改改進(jìn)下，一定能能夠統(tǒng)一一國內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)安全市市場。六、行業(yè)業(yè)政策隨著國家家網(wǎng)絡(luò)信信息化進(jìn)進(jìn)程深入入，政府府、國防防、金融融及要害害部門的的網(wǎng)上業(yè)業(yè)務(wù)的拓拓展，要要求網(wǎng)絡(luò)絡(luò)更加可可靠、安安全，對對網(wǎng)絡(luò)安安全管理

18、理將從網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)的安全全提升到到網(wǎng)上關(guān)關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)的安全全、可靠靠、可信信，即對對網(wǎng)上關(guān)關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)的監(jiān)測測需求迫迫在眉睫睫，因此此，該項(xiàng)項(xiàng)目的市市場前景景是非常常好的。隨著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通信技技術(shù)的飛飛速發(fā)展展，不斷斷地推動動各行業(yè)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息化化的進(jìn)程程，電子子政務(wù)、電子商商務(wù)、金金融電子子化也在在不斷地地提升，因此對對網(wǎng)絡(luò)安安全管理理監(jiān)測技技術(shù)也不不斷地提提出新的的要求與與需求，產(chǎn)品也也需要不不斷地升升級適應(yīng)應(yīng)新的需需求。目前，國國內(nèi)信息息安全產(chǎn)產(chǎn)品市場場受到國國家信息息安全政政策控制制，這是是因?yàn)樾判畔踩婕皣鴩倚畔⑾⒅鳈?quán)的的安全，國外也也如此，在政府府、國防防、金融融以及關(guān)關(guān)鍵要害害行

19、業(yè)的的信息化化建設(shè)中中要求采采用國家家信息安安全管理理部門測測評認(rèn)證證的產(chǎn)品品。第二章 競爭分分析一行業(yè)業(yè)壟斷情情況分析析國內(nèi)信息息安全市市場從220011年開始始進(jìn)入快快速增長長期，用用戶對產(chǎn)產(chǎn)品的需需求從大大量采購購防火墻墻產(chǎn)品開開始，隨隨著安全全系統(tǒng)建建設(shè)深入入對安全全監(jiān)測產(chǎn)產(chǎn)品的需需求逐步步上升，國內(nèi)目目前真正正具有自自主版權(quán)權(quán)的、功功能、性性能較強(qiáng)強(qiáng)的安全全監(jiān)測產(chǎn)產(chǎn)品有66-7家家公司，諸如北北方、啟啟明星晨晨、中科科網(wǎng)威、金偌、光華。分析同同類產(chǎn)品品我們認(rèn)認(rèn)為，國國內(nèi)目前前的安全全監(jiān)測產(chǎn)產(chǎn)品大多多數(shù)是單單一功能能的，多多為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)入侵監(jiān)監(jiān)測類的的產(chǎn)品，從技術(shù)術(shù)上看，該類產(chǎn)產(chǎn)品能暫暫時(shí)

20、滿足足用戶目目前的需需求，隨隨著網(wǎng)上上應(yīng)用的的成熟與與完善，用戶會會對網(wǎng)上上業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)的安全全、可靠靠、可信信以及服服務(wù)質(zhì)量量（Qoos）要要求會越越來越高高，中國國人民銀銀行在“十五”期間要要投入資資金建設(shè)設(shè)銀行監(jiān)監(jiān)控基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施即即銀行監(jiān)監(jiān)控網(wǎng)；中國證證監(jiān)會從從今年開開始下大大力建設(shè)設(shè)證券行行業(yè)的監(jiān)監(jiān)管體系系；政府府在電子子政務(wù)網(wǎng)網(wǎng)的建設(shè)設(shè)中已經(jīng)經(jīng)把安全全監(jiān)控管管理平臺臺功能與與標(biāo)準(zhǔn)化化工作已已提到解解決日程程上，這這已經(jīng)要要求監(jiān)控控技術(shù)手手段從目目前的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測測層次逐逐步深入入到應(yīng)用用監(jiān)測層層次上，要求安安全監(jiān)測測產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)是體體系化、多層次次的。我我們的NNIMSS產(chǎn)品在在設(shè)計(jì)之

21、之初就定定位在體體系化、多層次次的技術(shù)術(shù)層面上上，研發(fā)發(fā)技術(shù)路路線走一一體化安安全監(jiān)測測的路線線，因此此，可以以說NIIMS產(chǎn)產(chǎn)品已走走在安全全監(jiān)控市市場的前前沿，占占據(jù)了市市場優(yōu)勢勢。國內(nèi)信息息安全市市場前景景是巨大大的，證證券行業(yè)業(yè)以證券券營業(yè)部部為單位位的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)有30000多多個(gè)，銀銀行行業(yè)業(yè)有100余家商商業(yè)銀行行，每個(gè)個(gè)銀行下下屬僅以以分行計(jì)計(jì)算200-300家，包包括支行行其網(wǎng)絡(luò)絡(luò)有近110000個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，政府府的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)在10000個(gè)個(gè)以上，還有電電力、電電信、航航空、鐵鐵路、公公路、保保險(xiǎn)、大大型企業(yè)業(yè)等等，可以說說有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)就有安安全監(jiān)測測的需求求。二對競競爭者的的分析功能單一一

22、性的安安全產(chǎn)品品是目前前市場的的主流，如防病病毒、防防火墻和和VPNN等。 19999年，我國信信息安全全市場總總額接近近9億，其其中商用用密碼占占80。到20000年年超過119億，其他安安全產(chǎn)品品占500。整個(gè)信息息安全市市場分為為商用密密碼、防防火墻、防病毒毒、防入入侵、身身份識別別、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)隔離、可信服服務(wù)、安安全服務(wù)務(wù)、防信信息泄露露、備份份恢復(fù)等等10個(gè)區(qū)區(qū)隔。國國外產(chǎn)品品占總市市場的113，占商商密以外外市場的的23。 20001年的的市場總總額預(yù)計(jì)計(jì)超過440億。其中，商用密密碼處于于結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整時(shí)期期，整體體未見增增長，但但網(wǎng)絡(luò)密密碼產(chǎn)品品增長迅迅速。防防火墻、防病毒毒、VPPN

23、是市市場主流流，防入入侵、身身份識別別、安全全服務(wù)市市場發(fā)展展較快，國外產(chǎn)產(chǎn)品占總總市場的的50強(qiáng)強(qiáng)。到20001年底底，獲得得公安部部銷售許許可證的的產(chǎn)品達(dá)達(dá)5000種，通通過國家家信息安安全認(rèn)證證的產(chǎn)品品接近1100種種。 VVPN產(chǎn)產(chǎn)品在220011年會逐逐漸被更更多的企企業(yè)和行行業(yè)用戶戶熟悉和和采用，而成長長為主流流消費(fèi)產(chǎn)產(chǎn)品之一一。除了了節(jié)約成成本、容容易管理理和拓展展、支持持新興應(yīng)應(yīng)用等優(yōu)優(yōu)點(diǎn)以外外，VPPN最大大的賣點(diǎn)點(diǎn)還在于于它具有有高度的的安全性性，這對對于現(xiàn)在在的用戶戶而言是是至關(guān)重重要的。在線銀銀行、在在線證券券等在線線交易都都需要絕絕對的安安全防護(hù)護(hù)，而VVPN以以多種

24、方方式增強(qiáng)強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的智能能和安全全性。三公司司產(chǎn)品競競爭優(yōu)勢勢公司的NNIMSS產(chǎn)品系系列以多多層次網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與信信息監(jiān)控控技術(shù)為為核心，產(chǎn)品的的視點(diǎn)放放在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)用層層的關(guān)鍵鍵業(yè)務(wù)過過程的監(jiān)監(jiān)測，為為銀行、證券、電信、電力、運(yùn)輸?shù)鹊刃袠I(yè)的的信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)網(wǎng)上應(yīng)用用系統(tǒng)提提供可信信、可靠靠、安全全的保障障系統(tǒng)，其目的的是提高高這些行行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)服服務(wù)質(zhì)量量（Qoos）。以市場場需求為為牽引，開發(fā)出出相應(yīng)的的監(jiān)測設(shè)設(shè)備與產(chǎn)產(chǎn)品，形形成一個(gè)個(gè)具有持持久性、非轉(zhuǎn)移移性、不不可仿造造性等特特征的核核心競爭爭能力。目前NNIMSS產(chǎn)品已已渡過高高風(fēng)險(xiǎn)期期，已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入成成長期，正邁向向市場。本產(chǎn)品品具有良

25、良好的市市場前景景，較高高的技術(shù)術(shù)含量，具備成成長性和和持續(xù)性性，能形形成核心心競爭能能力。第三章 市場營營銷一、概述述營銷計(jì)計(jì)劃產(chǎn)品在營營銷形式式上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多元化化、結(jié)構(gòu)構(gòu)化。在在成長期期，從地地域上，五年內(nèi)內(nèi)覆蓋全全國各省省市；從從行業(yè)上上，五年年內(nèi)占有有銀行、證券、電信、電力、運(yùn)輸?shù)鹊刃袠I(yè)；從渠道道上，代代理商、分銷商商與連鎖鎖相結(jié)合合的營銷銷模式，以北京京為中心心星狀分分布，逐逐級負(fù)責(zé)責(zé)；從方方式上，通過行行業(yè)或區(qū)區(qū)域培訓(xùn)訓(xùn)、研討討、展示示、會議議等，在在有選擇擇的行業(yè)業(yè)刊物上上的廣告告宣傳、電子郵郵件及公公司主頁頁等形式式，達(dá)到到產(chǎn)品營營銷的目目的。營銷目標(biāo)標(biāo)：五年年內(nèi)占有有行業(yè)市市場

26、的11-5%份額，并逐步步實(shí)現(xiàn)與與國外同同類產(chǎn)品品競爭的的格局，最終規(guī)規(guī)范和統(tǒng)統(tǒng)一國內(nèi)內(nèi)行業(yè)市市場。二營銷銷思路1、確定定銷售渠渠道，組組建營銷銷隊(duì)伍。（5-30天天）組建營銷銷核心隊(duì)隊(duì)伍，采采用集權(quán)權(quán)分銷模模式，核核心成員員1-22人，主主管人員員5-110人，營銷隊(duì)隊(duì)伍大于于30人人（含分分銷商等等）。開開辦營銷銷人員培培訓(xùn)班，統(tǒng)一思思想，堅(jiān)堅(jiān)定信心心，普及及產(chǎn)品知知識和營營銷知識識，宣傳傳銷售政政策，達(dá)達(dá)到營銷銷目的。分銷商：確定分分銷商是是公司市市場營銷銷計(jì)劃中中的重要要環(huán)節(jié)。國都興興業(yè)已建建立了政政府、銀銀行、電電力、證證券、軍軍隊(duì)等行行業(yè)代理理以及北北京、廣廣州、湖湖南等地地區(qū)的代

27、代理和分分銷的銷銷售渠道道，這些些銷售渠渠道相對對來說人人員專業(yè)業(yè)性強(qiáng)，隊(duì)伍穩(wěn)穩(wěn)定，熱熱情高。直接銷售售：市場場銷售部部根據(jù)其其銷售計(jì)計(jì)劃，通通過在各各地的代代理商方方法和多多元化的的銷售渠渠道，在在全國各各地直接接銷售該該產(chǎn)品。銷售與工工程相結(jié)結(jié)合：公公司的工工程部能能夠向客客戶提供供有效的的網(wǎng)絡(luò)一一體化監(jiān)監(jiān)測解決決方案，用工程程的方法法建立信信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)的的監(jiān)測管管理體系系。售前售后后保障：組建一一支技術(shù)術(shù)支持隊(duì)隊(duì)伍，及及時(shí)為每每一個(gè)客客戶提供供完善的的售前售售后服務(wù)務(wù)。2、通過過調(diào)查研研究，尋尋找宣傳傳媒體，進(jìn)行品品牌廣告告宣傳。（5-60天天）3、組建建行業(yè)公公關(guān)隊(duì)伍伍，尋求求政府政

28、政策扶持持、行業(yè)業(yè)協(xié)會支支持，以以條塊化化方式逐逐步占領(lǐng)領(lǐng)行業(yè)市市場。（30-90天天）4、近期期籌備一一次行業(yè)業(yè)研討會會。與行行業(yè)協(xié)會會或政府府主管部部門合作作，聘請請國內(nèi)外外行業(yè)知知名專家家、學(xué)者者，以及及銀行、證券、電信、電力、運(yùn)輸?shù)鹊刃袠I(yè)用用戶代表表一起參參加會議議，適時(shí)時(shí)地將產(chǎn)產(chǎn)品思路路穿插到到會議內(nèi)內(nèi)容中去去。（330天內(nèi)內(nèi)）5、籌備備一次大大規(guī)模的的產(chǎn)品新新聞發(fā)布布會。邀邀請政府府主管部部門領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、行業(yè)業(yè)協(xié)會領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、專專家，并并社會各各行各業(yè)業(yè)的用戶戶代表、各大主主流媒體體、專業(yè)業(yè)媒體記記者參加加，加大大宣傳力力度，創(chuàng)創(chuàng)立行業(yè)業(yè)品牌。（研討討會后330-445天）6、與學(xué)學(xué)校合作

29、作免費(fèi)舉舉辦一次次行業(yè)知知識培訓(xùn)訓(xùn)，邀請請政府機(jī)機(jī)構(gòu)、社社會團(tuán)體體行業(yè)主主管人員員參加，內(nèi)容為為國際國國內(nèi)行業(yè)業(yè)新聞動動態(tài)、存存在問題題和解決決方案等等，普及及行業(yè)知知識，提提升用戶戶行業(yè)意意識，樹樹立公司司品牌和和形象，從而擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品市場占占有額。三、營銷銷隊(duì)伍建建設(shè)（一）綜綜合要求求：年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)：200335歲文化層次次：大專專以上，主管人人員以上上人員要要求大學(xué)學(xué)及以上上學(xué)歷；專業(yè)類別別：市場場營銷、物流、貿(mào)易、自動化化、計(jì)算算機(jī)應(yīng)用用等；工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：15年年為主；業(yè)績：大大區(qū)域銷銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)者、行行業(yè)產(chǎn)品品銷售等等。主要特點(diǎn)點(diǎn)：針對對于行業(yè)業(yè)政府，適合于于中國政政府機(jī)構(gòu)構(gòu)體制、社會氛氛

30、圍以及及金融、銀行、交通、證券等等行業(yè)公公關(guān)能力力。性別要求求：女性性為主，男性為為輔（男男性作為為技術(shù)支支持和售售后）。（二）部部門設(shè)置置：1、銷售售部銷售部負(fù)負(fù)責(zé)管理理公司所所有用戶戶的開拓拓、業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)、銷售指指導(dǎo)、服服務(wù)、監(jiān)監(jiān)督等相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)作。職責(zé)范范圍是：貫徹、執(zhí)執(zhí)行公司司制定的的銷售方方針與政政策；完成公司司下達(dá)的的銷售目目標(biāo)；制定有效效拓展市市場的銷銷售策略略；開發(fā)銷售售網(wǎng)絡(luò)及及渠道；開發(fā)、聯(lián)聯(lián)絡(luò)、支支持、培培訓(xùn)代理理商；對銷售業(yè)業(yè)務(wù)活動動過程及及結(jié)果進(jìn)進(jìn)行管理理；提高市場場占有率率，并保保證高水水平的銷銷售量；通過一系系列銷售售活動配配合營銷銷策略組組合；配合市場場部的各各

31、項(xiàng)推廣廣活動；通過銷售售成果檢檢驗(yàn)營銷銷規(guī)劃，與市場場部擬定定競爭性性營銷策策略，制制定新的的區(qū)域營營銷規(guī)劃劃；制定、安安排、指指導(dǎo)行業(yè)業(yè)廣告投投放；進(jìn)行信息息收集，反饋工工作。2、市場場策劃部部市場策劃劃部為公公司營銷銷決策部部門，主主要負(fù)責(zé)責(zé)市場戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃及新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、渠道道建設(shè)及及市場推推廣、廣廣告策略略及溝通通、銷售售信息系系統(tǒng)及市市場研究究、客戶戶服務(wù)及及管理，并實(shí)施施對內(nèi)部部的考核核和管理理。具體體職能如如下：制定年度度營銷目目標(biāo)計(jì)劃劃；對銷售進(jìn)進(jìn)行預(yù)測測，提出出未來市市場的分分析、發(fā)發(fā)展方向向和規(guī)劃劃；制定產(chǎn)品品企劃策策略（包包括產(chǎn)品品價(jià)格）；制定通路路計(jì)劃及及各階段段實(shí)施

32、目目標(biāo)；促銷活動動的策劃劃及組織織；實(shí)施品牌牌規(guī)劃和和品牌的的形象建建設(shè)；制定及實(shí)實(shí)施市場場推廣活活動和公公關(guān)活動動；制定廣告告策略，包括年年度、季季度、各各月份以以及特定定活動的的廣告計(jì)計(jì)劃；負(fù)責(zé)廣告告媒體和和代理商商的挑選選及管理理；建立和完完善營銷銷信息的的收集、處理、交流及及保密系系統(tǒng)；對競爭品品牌產(chǎn)品品的性能能、價(jià)格格、促銷銷手段等等信息的的收集、整理和和分析；競爭品牌牌廣告策策略、競競爭手段段的分析析；對消費(fèi)者者購買心心理和行行為的調(diào)調(diào)查；產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)及服務(wù)務(wù)管理；客戶訴求求管理；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷銷協(xié)調(diào)工工作；制定人員員招聘、培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃；新產(chǎn)品開開發(fā)及上上市計(jì)劃劃。3、渠道道管理部部渠道管理

33、理部負(fù)責(zé)責(zé)公司產(chǎn)產(chǎn)、供、銷一體體化的有有效銜接接及其管管理。其其業(yè)務(wù)范范圍涉及及公司從從始端生生產(chǎn)到終終端銷售售的各個(gè)個(gè)方面，具體包包括：對各類訂訂單進(jìn)行行初審和和實(shí)施完完成。訂單的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)、歸歸檔和季季度分析析。物流的整整體規(guī)劃劃及實(shí)施施。儲運(yùn)業(yè)務(wù)務(wù)流程的的制定、貫徹及及實(shí)施。運(yùn)輸商的的選擇和和管理，合約的的洽談及及簽署。月度計(jì)劃劃的制定定及監(jiān)督督實(shí)施。代理商合合約的簽簽署、檔檔案管理理、信息息反饋及及更新。各級代理理銷售的的總體管管理、監(jiān)監(jiān)督、協(xié)協(xié)調(diào)和服服務(wù)。內(nèi)部銷售售人員的的監(jiān)管。全國月度度銷售分分析、總總結(jié)。售后服務(wù)務(wù)政策制制定和監(jiān)監(jiān)督。公司交辦辦的其它它事宜。四、營銷銷策略1、薪金金策

34、略底薪+提提成+獎獎金+培培訓(xùn)或繼繼續(xù)教育育2、渠道道策略以條塊分分割形式式條：行業(yè)業(yè)客戶（包括公公安、安安全、軍軍隊(duì)、金金融部門門等等）塊：中央央政府、地方政政府、企企事業(yè)單單位（與與地域有有關(guān)的客客戶、個(gè)個(gè)人用戶戶、民營營企業(yè)、團(tuán)體等等）3、運(yùn)營營策略（1）公公司主導(dǎo)導(dǎo)媒體宣宣傳，以以品牌宣宣傳為主主，輔以以功能性性能宣傳傳。營銷銷隊(duì)伍以以媒體宣宣傳為契契機(jī)，拓拓展“條條”、“塊”領(lǐng)領(lǐng)域，采采用“步步步為營營”、“各個(gè)擊擊破”的的方針，進(jìn)行行行業(yè)用戶戶市場公公關(guān)。（2）開開辦行業(yè)業(yè)研討會會，輔以以營銷隊(duì)隊(duì)伍的營營銷公關(guān)關(guān)，邀請請“條”、“塊塊”用戶戶參會，邀請行行業(yè)專家家、行業(yè)業(yè)知名人人士

35、、國國外專家家、國內(nèi)內(nèi)政府主主管部門門人員、信息中中心人員員，提高高產(chǎn)品知知名度，拓展行行業(yè)用戶戶，奠定定產(chǎn)品在在行業(yè)用用戶眼里里的不可可替代地地位。（內(nèi)容主主要是行行業(yè)信息息、行業(yè)業(yè)問題及及其解決決方案、行業(yè)前前景及弊弊端，我我公司的的解決方方案，以以及政府府、軍事事、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、科技技信息等等等迫切切需要等等）（3）適適當(dāng)時(shí)機(jī)機(jī)的產(chǎn)品品發(fā)布會會，以行行業(yè)客戶戶為主，新聞媒媒體記者者、主管管部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、行行業(yè)協(xié)會會等為輔輔，隆重重歸除本本產(chǎn)品，并建立立一個(gè)試試點(diǎn)單位位，免費(fèi)費(fèi)使用和和參觀、演示，提高用用戶對產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知度，讓用戶戶更易于于接受本本產(chǎn)品?？梢暂o輔以當(dāng)前前同類產(chǎn)產(chǎn)品的局局限性和和單

36、一性性比較，突現(xiàn)本本產(chǎn)品的的優(yōu)勢。（4）在在行業(yè)客客戶中，推行硬硬件隨身身攜帶，軟件短短期內(nèi)免免費(fèi)使用用的方式式，到用用戶現(xiàn)場場演示、安裝、運(yùn)行，讓用戶戶單位的的主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)負(fù)責(zé)人有有親身體體會、感感受，同同時(shí)，宣宣傳使用用的重要要性和安安全性。（5）開開發(fā)一種種小型的的適合單單位（個(gè)個(gè)人）用用戶的本本產(chǎn)品濃濃縮版，免費(fèi)發(fā)發(fā)放到廣廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)網(wǎng)、innterrnett網(wǎng)的每每一個(gè)可可能到達(dá)達(dá)的角落落，增加加產(chǎn)品的的知名度度。配合合以大型型的軟件件宣傳，讓廣大大國內(nèi)客客戶接納納本產(chǎn)品品。4、成本本估算（1）研研討會（每年的的北京高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)國國際周活活動一次次，年底底一次）：時(shí)間：一一至

37、兩天天人數(shù)：5501000人場地：三三星級賓賓館（標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)間3300元元/天）費(fèi)用：55080萬萬元含：食宿宿費(fèi)用：1000人 2天 8萬元元 紀(jì)念品品： 每人每每份30005000元 5萬萬元 租用會會議室、場地： 10萬萬元 其它費(fèi)費(fèi)用（含含宣傳費(fèi)費(fèi)用） 200萬元 合計(jì)： 43萬萬元（2）產(chǎn)產(chǎn)品新聞聞發(fā)布會會：人數(shù)：880010000人人時(shí)間：半半天場地：三三星級以以上賓館館多功能能廳（或或宴會廳廳） 2-5萬元元場地布置置、宣傳傳廣告創(chuàng)創(chuàng)意： 55-100萬元紀(jì)念品（含主管管領(lǐng)導(dǎo)、媒體記記者等費(fèi)費(fèi)用） 55萬元會務(wù)費(fèi)用用： 2-5萬元元合計(jì)： 144-255萬元（3）行行業(yè)展銷銷會：依據(jù)

38、展銷銷會規(guī)模模，適時(shí)時(shí)制定方方案，估估算費(fèi)用用為2-5萬元元（含宣宣傳品、廣告、會務(wù)費(fèi)費(fèi)用等）（4）個(gè)個(gè)人學(xué)術(shù)術(shù)版軟件件開發(fā)（1萬套套成品贈贈送和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上免免費(fèi)下載載）：一套軟件件成本： 5-115元載體成本本： 2-33元彩頁包裝裝： 2-33元每套合計(jì)計(jì)： 99-211元1萬套： 99-211萬元（5）行行業(yè)公關(guān)關(guān)費(fèi)用預(yù)預(yù)算：每年1000萬元元（不含含公關(guān)營營銷人員員工資、差旅費(fèi)費(fèi)用）。（6）廣廣告、宣宣傳費(fèi)用用：電視媒體體： 5500萬萬元/年年平面媒體體： 550-1100萬萬元/年年網(wǎng)絡(luò)媒體體： 550-2200萬萬元/年年合計(jì)： 6000-8800萬萬元/年年 五、促銷銷和市場

39、場滲透 1、公公司營銷銷和服務(wù)務(wù)理念公司的營營銷理念念是：整整合行業(yè)業(yè)、創(chuàng)立立品牌、擴(kuò)大市市場占有有率。營銷不是是在產(chǎn)品品生產(chǎn)出出來后如如何想辦辦法將其其銷售出出去，而而是“一切為為了行業(yè)業(yè)的振興興、一切切都是為為了消費(fèi)費(fèi)者”。公司司的營銷銷理念是是要求在在產(chǎn)品銷銷售全過過程都始始終圍繞繞消費(fèi)者者，考慮慮如何滿滿足消費(fèi)費(fèi)者現(xiàn)在在和未來來的需要要。同時(shí)時(shí)公司還還要求經(jīng)經(jīng)銷商必必須做到到：1）真正正樹立以以用戶為為中心的的觀念，一切從從用戶出出發(fā)并將將此理念念貫穿于于經(jīng)銷經(jīng)經(jīng)營的全全過程。2）切實(shí)實(shí)關(guān)心用用戶利益益、提高高用戶的的滿意程程度，使使用戶利利益落到到實(shí)處。變“介紹+銷售”為“交流+分享

40、”，加強(qiáng)強(qiáng)與用戶戶聯(lián)系、溝通，密切加加深雙方方感情。在營銷銷中，經(jīng)經(jīng)銷商不不再是單單純的銷銷售而是是給用戶戶以咨詢詢、幫助助，為用用戶解決決困難；受關(guān)照照的用戶戶會主動動將最新新的市場場信息、競爭對對手信息息、改進(jìn)進(jìn)意見及及時(shí)反饋饋給企業(yè)業(yè)，如此此一來，經(jīng)銷商商能及時(shí)時(shí)監(jiān)控市市場動態(tài)態(tài)和競爭爭對手，在最短短時(shí)間完完成銷售售獲取利利潤最大大化；而而用戶也也將在經(jīng)經(jīng)銷商幫幫助下降降低消費(fèi)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，購買到到能滿足足現(xiàn)在與與未來需需求的產(chǎn)產(chǎn)品。2、公司司的服務(wù)務(wù)理念是是：做行行業(yè)領(lǐng)域域技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先、客客戶服務(wù)務(wù)的領(lǐng)先先者，創(chuàng)創(chuàng)最有價(jià)價(jià)值的服服務(wù)品牌牌和最高高的服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 具體闡闡釋為：銷售是我我們售后后

41、服務(wù)與與用戶關(guān)關(guān)系的起起點(diǎn)。用用戶購買買了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)一體化化監(jiān)測系系統(tǒng)產(chǎn)品品同時(shí)也也就購買買了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)一體化化監(jiān)測系系統(tǒng)的服服務(wù)。使用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)一體化化監(jiān)測系系統(tǒng)是用用戶使用用產(chǎn)品的的新起點(diǎn)點(diǎn)，全新新的產(chǎn)品品帶來全全新的使使用體驗(yàn)驗(yàn)，由此此出發(fā)，國都興興業(yè)還要要開發(fā)出出更多更更好的高高科技產(chǎn)產(chǎn)品，讓讓用戶成成為國都都興業(yè)的的終身用用戶。國國都興業(yè)業(yè)服務(wù)將將與用戶戶的使用用體驗(yàn)共共同成長長，以用用戶為中中心，圍圍繞用戶戶的使用用需求解解決實(shí)際際問題，讓用戶戶真正將將產(chǎn)品用用起來、真正體體會到國國都興業(yè)業(yè)產(chǎn)品之之外的優(yōu)優(yōu)越性和和持續(xù)性性。服務(wù)與銷銷售相互互推動，售后服服務(wù)與售售前服務(wù)務(wù)相互推推動。通通過用戶

42、戶的口碑碑效應(yīng)帶帶來新的的用戶。對一個(gè)個(gè)用戶的的服務(wù)，將成為為對許多多新用戶戶銷售的的起點(diǎn)。國都興業(yè)業(yè)服務(wù)具具有延伸伸性和增增值性，它不僅僅僅是常常用語中中所說的的“后續(xù)服服務(wù)”，不僅僅僅是維維護(hù)和解解決網(wǎng)絡(luò)絡(luò)一體化化監(jiān)測系系統(tǒng)使用用中遇到到的問題題?！靶缕瘘c(diǎn)點(diǎn)”推出的的服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目將帶帶來服務(wù)務(wù)的新境境界。國都興業(yè)業(yè)不把服服務(wù)看作作“后續(xù)”的累贅贅，而看看作事業(yè)業(yè)的開始始。國都都興業(yè)將將不斷通通過服務(wù)務(wù)為用戶戶創(chuàng)造新新的價(jià)值值，這意意味著服服務(wù)是國國都興業(yè)業(yè)的關(guān)鍵鍵競爭力力所在。服務(wù)沒有有終點(diǎn)，國都興興業(yè)將永永遠(yuǎn)對用用戶負(fù)責(zé)責(zé)。 3、推推廣策略略：媒體體宣傳與與促銷相相結(jié)合，促銷的的實(shí)際演演示

43、、產(chǎn)產(chǎn)品展示示促進(jìn)媒媒體宣傳傳，虛實(shí)實(shí)結(jié)合，使之有有機(jī)的融融合。媒體體報(bào)導(dǎo)：因?yàn)榫W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)一體體化監(jiān)測測系統(tǒng)是是網(wǎng)絡(luò)安安全監(jiān)控控的一場場革命，引導(dǎo)得得好，會會引起媒媒體的興興趣，所所以樹立立品牌、打響知知名度主主要通過過媒體報(bào)報(bào)導(dǎo)、新新聞炒作作為主。優(yōu)點(diǎn)是是省錢、影響大大，不過過缺點(diǎn)是是版面、篇幅不不能隨心心所欲，但我們們可以通通過委托托有影響響力的公公關(guān)公司司來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這一點(diǎn)點(diǎn)。媒體體實(shí)用性性文章。除了新新聞報(bào)道道之外，還可以以組織人人手寫一一些“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)一體體化監(jiān)測測系統(tǒng)使使用指南南”之類類的文章章，發(fā)表表在類似似電腦腦報(bào)、計(jì)算算機(jī)世界界、中國計(jì)計(jì)算機(jī)報(bào)報(bào)等媒媒體上。同時(shí)輔輔以促銷銷手段：促銷手段

44、段一：網(wǎng)網(wǎng)站廣告告。因?yàn)闉榫W(wǎng)絡(luò)一一體化監(jiān)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)定位于于集團(tuán)性性、行業(yè)業(yè)性用戶戶，所以以最有效效的宣傳傳莫過于于就在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐踐，讓用用戶感覺覺到強(qiáng)大大的監(jiān)測測功能可可以監(jiān)測測所有的的訪問過過程，使使用戶在在不知不不覺中接接受本產(chǎn)產(chǎn)品。促銷銷手段二二：軟件件下載。開發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)一體體化監(jiān)測測系統(tǒng)單單機(jī)用戶戶軟件試試用版放放在各大大軟件下下載網(wǎng)站站給廣大大網(wǎng)民下下載，在在試用期期間，可可以免費(fèi)費(fèi)提供330-660天，通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)注冊冊實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的合合法化。促銷手段段三：行行業(yè)研討討會。利利用政府府主管部部門的資資源，定定期召集集行業(yè)研研究部門門、廣大大行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)商、行行業(yè)用戶戶和一般般用戶、行

45、業(yè)媒媒體記者者開展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)安全研研討會，通報(bào)行行業(yè)信息息、討論論解決方方案，并并推出本本產(chǎn)品，宣傳、演示本本產(chǎn)品，給所有有參會的的人員提提供簡化化的單機(jī)機(jī)的本系系統(tǒng)，讓讓他們在在實(shí)際應(yīng)應(yīng)用中接接受本產(chǎn)產(chǎn)品。未來五年年市場推推廣活動動資金投投放預(yù)算算單位：萬萬元年份項(xiàng)目成長期成熟期2003320044200552006620077代理商等等150150606030行業(yè)合作作7070140210280促銷活動動909090120120研討會2020204060捐贈等5050502510宣傳品等等1515153060合計(jì)3953953754855604、公關(guān)關(guān)及傳播播策略：以公關(guān)關(guān)為主，媒體宣宣

46、傳作為為策應(yīng)，重點(diǎn)針針對行業(yè)業(yè)用戶和和政府機(jī)機(jī)構(gòu)、協(xié)協(xié)會團(tuán)體體等行業(yè)業(yè)要求較較高的用用戶，采采取點(diǎn)對對點(diǎn)的公公關(guān)，逐逐點(diǎn)突破破，以點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大到到面。新聞聞公關(guān)策策略、媒媒體傳播播計(jì)劃：傳播播目標(biāo)：通過精精心策劃劃和集中中宣傳，提高企企業(yè)知名名度和美美譽(yù)度，建立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)一體體化監(jiān)測測系統(tǒng)作作為新一一代網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全積積極防范范、過程程監(jiān)測系系統(tǒng)的規(guī)規(guī)范、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的地地位，樹樹立企業(yè)業(yè)良好的的公眾形形象 。傳播播策略：采用全全國綜合合性媒體體、行業(yè)業(yè)內(nèi)有影影響的專專業(yè)媒體體、地方方商業(yè)媒媒體結(jié)合合、深度度報(bào)道與與常規(guī)報(bào)報(bào)道結(jié)合合的方式式。日常常傳播保保持頻率率及覆蓋蓋面，主主題傳播播追求深深度和角角度。受眾

47、群體體：政府府官員、行業(yè)主主管部門門、行業(yè)業(yè)用戶、合作伙伙伴、一一般網(wǎng)民民。具體廣告告促銷手手段包括括：產(chǎn)品上市市新聞發(fā)發(fā)布會：召開新新產(chǎn)品上上市新聞聞發(fā)布會會，主要要邀請專專家、業(yè)業(yè)內(nèi)人士士及新聞聞記者，向社會會推介產(chǎn)產(chǎn)品，樹樹立品牌牌形象。電視廣告告：中央央臺、衛(wèi)衛(wèi)視臺、有線臺臺相結(jié)合合，進(jìn)行行長期、高密度度的電視視廣告投投放，并并通過電電視專題題片進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)安安全的宣宣傳教育育。報(bào)紙廣告告：以行行業(yè)報(bào)紙紙為主，大型綜綜合性報(bào)報(bào)紙為輔輔，以促促銷活動動廣告為為主，結(jié)結(jié)合軟性性新聞文文章對產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行系統(tǒng)化化宣傳介介紹。網(wǎng)絡(luò)廣告告：選擇擇大型綜綜合性門門戶網(wǎng)站站，進(jìn)行行產(chǎn)品廣廣告宣傳傳。雜志

48、廣告告：在行行業(yè)用戶戶閱讀率率高的44-5家家全國性性雜志投投放產(chǎn)品品形象廣廣告。戶外廣告告：在全全國主要要城市進(jìn)進(jìn)行戶外外形象燈燈箱、路路牌廣告告投放。學(xué)術(shù)推廣廣：在專專業(yè)組織織的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，開開展專業(yè)業(yè)的學(xué)術(shù)術(shù)研討活活動。公益活動動：在公公眾場合合與合作作單位定定期舉辦辦公益活活動，宣宣傳網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全知知識、進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全教教育。渠道促銷銷：針對對用戶的的需求，采取各各種促銷銷方案，擴(kuò)大銷銷售。未來五年年公關(guān)及及媒體資資金投放放預(yù)算（不含廣廣告制作作費(fèi)用）單位：萬萬元年份項(xiàng)目成長期成熟期2003320044200552006620077媒體宣傳傳500500500500300行業(yè)公關(guān)關(guān)140

49、70703535品牌活動動12060606030合計(jì)760630630595365六、產(chǎn)品品價(jià)格方方案1、定價(jià)價(jià)依據(jù)和和價(jià)格結(jié)結(jié)構(gòu) 依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品成本本和市場場情況分分析，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)一體體化監(jiān)測測系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)入市場場的價(jià)格格約266-300萬元人人民幣/套。其其中高性性能網(wǎng)絡(luò)絡(luò)數(shù)據(jù)解解碼器設(shè)設(shè)備：PProbbe ffor LANN 3萬萬元/臺臺、Prrobee foor WWAN 8萬元元/臺，網(wǎng)絡(luò)一一體化監(jiān)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)：基本本系統(tǒng)66萬元、NASSM引擎擎3萬元元、IDDS引擎擎10萬萬元、IICM引引擎122萬元、IIIICattch引引擎8萬萬元。2、影響響價(jià)格變變化的因因素和對對策 因素：同行業(yè)相

50、相關(guān)產(chǎn)品品的低價(jià)價(jià)格沖擊擊；一般用戶戶對同類類產(chǎn)品的的習(xí)慣性性適應(yīng)影影響本產(chǎn)產(chǎn)品的高高價(jià)格；用戶的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力；銷售人員員的營銷銷能力以以及與市市場接軌軌等。對策：以周到的的服務(wù)和和一體化化優(yōu)勢取取勝，同同時(shí)開發(fā)發(fā)適應(yīng)廣廣大單機(jī)機(jī)用戶的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)信息監(jiān)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)，與同同行業(yè)低低端產(chǎn)品品進(jìn)行競競爭；組建強(qiáng)有有力的公公關(guān)隊(duì)伍伍，以行行業(yè)用戶戶為主要要目標(biāo)，尋求行行業(yè)主管管部門的的支持，以全方方位的服服務(wù)和產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)越性，占領(lǐng)行行業(yè)用戶戶的市場場份額；實(shí)行效益益與銷售售掛鉤，提高影影響人員員的積極極性，充充分利用用代理商商的優(yōu)勢勢，擴(kuò)大大行業(yè)覆覆蓋范圍圍，在質(zhì)質(zhì)量上、數(shù)量上上爭取優(yōu)優(yōu)勢；進(jìn)一步開開發(fā)升級級產(chǎn)品和和系列產(chǎn)產(chǎn)品，爭爭取實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)頭羊地地位。七、市場場開發(fā)規(guī)規(guī)劃近期，在在融資115000萬元的的前提下下，利用用80%的資金金12000萬元元進(jìn)行開開拓市場場，樹立立品牌，進(jìn)軍行行業(yè)，與與國外同同類產(chǎn)品品競爭。第一個(gè)“五年規(guī)規(guī)劃”：五年年內(nèi)拓展展行業(yè)市市