【必備】促銷活動(dòng)總結(jié)范文錦集7篇

1、【必備】促銷活動(dòng)總結(jié)范文錦集7篇【必備】促銷活動(dòng)總結(jié)范文錦集7篇總結(jié)是指對(duì)某個(gè)階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)歷體驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，通過(guò)它能夠全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？下面是我為大家整理的促銷活動(dòng)總結(jié)7篇，希望對(duì)大家有所幫助。促銷活動(dòng)總結(jié)篇1通過(guò)半個(gè)月預(yù)備和連續(xù)三天共同努力，此次活動(dòng)無(wú)論是銷量還是訂單數(shù)均首屈一指。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都博得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了加強(qiáng)隊(duì)伍自信心，鼓舞士氣的作用。本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：預(yù)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。一、預(yù)備階段預(yù)備階段總的來(lái)講，有點(diǎn)倉(cāng)皇，

2、相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就小區(qū)、裝潢城、店面外圈、宣傳、網(wǎng)絡(luò)線上、人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)結(jié)果和不足。小區(qū)層面：月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不外這種提早蓄客的意識(shí)要建立；小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提升、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提早蓄客。裝潢城層面：裝潢城層面重要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，預(yù)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)此次活動(dòng)的介紹歪打正著，噴繪本來(lái)用在店面的。裝潢城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成

3、了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷，一方面也講明在裝潢城的預(yù)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提早溝通好，裝潢城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料必需自備也沒(méi)有溝通好，許多椅子和桌布是能夠用的，不消自己置辦。再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，全部現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝潢城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上；椅子沒(méi)有預(yù)備充足；沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；店面層面：活動(dòng)壓?jiǎn)危瑢?duì)活動(dòng)高潮

4、的推動(dòng)起到很大的作用。十分是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要留意的細(xì)節(jié)；其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)整潔條理有很大的改變，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品陳設(shè)、畫(huà)冊(cè)陳設(shè)等都很到位。還能夠加強(qiáng)布置，比方氣球拱門(mén)加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是預(yù)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品或“獎(jiǎng)品，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。宣傳層面：宣傳層面包含報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)單獨(dú)提出。報(bào)

5、紙軟文應(yīng)提早半個(gè)月發(fā)，提早僅有一個(gè)星期；短信平臺(tái)應(yīng)提早一個(gè)星期發(fā)，此次僅提早一天內(nèi)容：現(xiàn)買(mǎi)地板最高可省*元m2！番龍眼一等品*元總裁簽售年度極限價(jià)僅三天*月*日某某*裝潢城店電話00000000；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在全部裝潢城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝潢城外終端攔截不足。總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，博得市場(chǎng)的一部分資源；網(wǎng)絡(luò)層面：針對(duì)此次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)QQ群還是缺少了解，軟文和硬廣有待改良。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺少人才。人員層面：整體人員相對(duì)充分某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)、臨促2名負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截。會(huì)

6、場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展現(xiàn)、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展現(xiàn)，5人構(gòu)成一個(gè)路線圖；一定要加強(qiáng)人員的攔截能力，假如有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。物料預(yù)備：物料的預(yù)備，包含工廠方特價(jià)板的支持改制板、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持半價(jià)、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是*，很大的支持；實(shí)木的從*的番龍眼*圓盤(pán)豆、*的二翅豆都具體表現(xiàn)出了此次物料預(yù)備的充足?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其

7、他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)講還是比較完備的。價(jià)格層面：此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)主要原因。在價(jià)格上要留意幾點(diǎn)；首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即便是噱頭也要把勢(shì)造足，固然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，假如沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有相同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶*和*就做了我們的參照物，對(duì)我們此次活動(dòng)起到了很大的參照作用；其三，參照全部

8、裝潢城的基本消費(fèi)梯度，能夠判定出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品特價(jià)板、改制板等，比方*裝潢城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就能夠針對(duì)一些材種進(jìn)行專門(mén)研究。價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)主要環(huán)節(jié)，例如*番龍眼*元、某某*元，面對(duì)某某*元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必需具備一定的靈敏應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握全部市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，十分促銷期間有個(gè)靈敏的決策下移的經(jīng)過(guò)。產(chǎn)品層面：產(chǎn)品的擺放、擺設(shè)，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提早做好預(yù)備不要原來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品由于樣板的損壞導(dǎo)致顧

9、客的不滿。在特價(jià)板中要考慮花色的不同知足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)主要因素；反面的小A，也是我們此次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)記，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)記也是博得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，許多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，能夠放大。出樣不足，有許多出了樣沒(méi)貨；有許多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致許多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，能夠制造一個(gè)小樣展現(xiàn)的手冊(cè)二、促銷階段促銷階段，重要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的經(jīng)過(guò)。終端截流：重要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是遭到一定的人為因素

10、影響的。終端截流能夠加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提升簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)講話的廣告，臨時(shí)促銷員能夠定點(diǎn)作出布置，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。店面導(dǎo)購(gòu)：店面導(dǎo)購(gòu)最主要的一點(diǎn)就是，對(duì)全部產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必需了解最低界線，始終把握自動(dòng)權(quán)。鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“*。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)首先，了解地板能夠從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品自己；一是側(cè)

11、面，即企業(yè)信息。正面來(lái)講，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比方那個(gè)如今性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差異不同的重要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先講這個(gè)工藝，您能夠逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以講這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就能夠淘汰掉許多。接下來(lái)，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你

12、能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們能夠比照一下，是不是你們看的，這個(gè)我們能夠保證的。再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。固然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些非慣例的板子也是能夠用的。下面講的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板如今多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都能夠。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙失慎墜落，都能使全部地板“破相。但是，漆層少，許多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附出力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射

13、線，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀構(gòu)造，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。再者，導(dǎo)購(gòu)要留意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌？?jī)r(jià)格？售后？促銷？還是導(dǎo)購(gòu)自己？還是購(gòu)物環(huán)境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，把握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。能夠隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，互相了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)全部市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)如今的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要留意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們

14、吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制訂自在的方案。這個(gè)是一套形式，也許只合適一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間汲取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不但是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中博得自動(dòng)的有利資源的好處。造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，能夠起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客留意、其他品類市場(chǎng)人員留意、市場(chǎng)人員留意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神豐滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整潔，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有略微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。此次活動(dòng)沒(méi)有找許多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。造勢(shì)二視覺(jué)

15、和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來(lái)講，在氣球、橫幅、拱門(mén)上能夠用一定的活動(dòng)內(nèi)容比方“番龍眼*等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從實(shí)質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的留意。此次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制造，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)該做，至于拱門(mén)能夠做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于

16、內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提早和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布?！澳衬车匕澹幌抟粋€(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精致華美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者留意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ａ粢獾氖?，每次提早溝通要“買(mǎi)斷，本次活動(dòng)要只能一家做。或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持。等其他方式，讓消費(fèi)者感遭到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。此次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)預(yù)備，其他活動(dòng)可借鑒。動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：政策的動(dòng)態(tài)：動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要留意幾個(gè)要點(diǎn)：提早申請(qǐng)有部分的

17、決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。預(yù)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，預(yù)備相應(yīng)的物料，比方，針對(duì)價(jià)格，假如不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。此次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，講明如今許多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是*企業(yè)名稱，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是由于沒(méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便講原價(jià)為*，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是許多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。另一個(gè)案例是*，他們x展架上番龍眼是*元

18、明顯高于我們的*元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反應(yīng)機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。人員的動(dòng)態(tài)：對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，預(yù)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，挑選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。假如少，能夠及時(shí)通知支援，假如多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。此次臨促數(shù)只要兩名，略顯不足，沒(méi)有牽涉多的情況，前期預(yù)備不到位。物料的動(dòng)態(tài)：物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的

19、毛病。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下列圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。三、結(jié)束階段結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把此次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)把握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐步構(gòu)成自己的風(fēng)格。及時(shí)總結(jié)：要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊每個(gè)小隊(duì)構(gòu)成一個(gè)方案，比方臨促可能用半個(gè)小時(shí)，論述一下本次活動(dòng)能夠提升的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)論述自己的建議和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。所有總結(jié)，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷中心，作為市場(chǎng)

20、反應(yīng)的一個(gè)主要信息;上部分也提到，有許多圖片要留檔。此次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷商也沒(méi)有做，這是不足的地方。信息編纂：信息的編纂包含對(duì)圖片的編纂、文字的編纂、信息的整理等等。十分是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，假如成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)大家繼續(xù)工作的自信心，假如不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。十分，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有許多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。此次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫(xiě)好軟文。許多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)講，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品構(gòu)造沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素也沒(méi)有做到完全清楚。及時(shí)計(jì)劃：在

21、一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比方此次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)能夠拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析?？偨Y(jié)：針對(duì)當(dāng)前許多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，上層只重視計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷量為最終指標(biāo)；下層只重視表功，缺少直面不足的勇氣。許多方案過(guò)于經(jīng)歷體驗(yàn)化，以致于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代。為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)歷體驗(yàn)走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失帶來(lái)的危機(jī)。促銷活動(dòng)總結(jié)篇

22、2一.活動(dòng)目的：1.母親節(jié)的來(lái)歷：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇拜，范文之規(guī)劃方案:母親節(jié)促銷活動(dòng)方案。后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子，務(wù)必帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她推薦將這一天獻(xiàn)給和平，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她講服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶賀活動(dòng)。之后，安娜和支持者們開(kāi)始寫(xiě)信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性

23、的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天。2.活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，穩(wěn)固顧客。樹(shù)紅屋真情效勞、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。二.活動(dòng)時(shí)間：20 xx年5月14日三.活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親講的一話活動(dòng)四.活動(dòng)資料：由于母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等久遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝福，能夠由效勞人員在店內(nèi)為其廣播祝福語(yǔ)。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客，無(wú)論紀(jì)大

24、小。詳細(xì)由效勞人員觀察詢問(wèn)。允很多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式狀態(tài)發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到為難和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對(duì)而言比較合適。c配合（世上只要媽媽好）等歌曲伴奏讀效果比較好。五.活動(dòng)宣傳：1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親講的一話活動(dòng)2.文案正文：母親節(jié)，你為母親預(yù)備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，由于最能讓母親快樂(lè)的事莫過(guò)于全家人的團(tuán)聚與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而簡(jiǎn)單的團(tuán)聚飯，就是對(duì)媽最好的禮物。這一紅屋都為你預(yù)備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的效勞。3.宣傳方式：PO

25、P宣傳海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)狀態(tài)下較周日人潮要多。另外根據(jù)20 xx母親節(jié)促銷活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的主要構(gòu)成部分兒童沒(méi)有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。因而，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人以為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余能夠存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余

26、可送出或由效勞人員在店門(mén)口售賣均可。2.促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元閣下，每打12支。費(fèi)用在300元下面。賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元閣下。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)記而且較為精致華美具必需保存價(jià)值。費(fèi)用就應(yīng)能夠控制在300元下面。總費(fèi)用可控制在600元閣下，促銷成本較低?！坝巫右鳎捍饶甘种芯€，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉。、“世界上一切榮耀和驕傲都來(lái)自母親、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè)的地方、“世界上很多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永遠(yuǎn)恒久的、不滅的；美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日透過(guò)決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母

27、愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天恰是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)予康乃馨來(lái)表達(dá)對(duì)母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈愛(ài)、溫馨和真誠(chéng)的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是特別驚人的。20 xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及具體的市場(chǎng)調(diào)查，規(guī)劃方案（母親節(jié)促銷活動(dòng)方案）。透過(guò)兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的重要消費(fèi)群體是2545歲的，約占55%；其次是1825歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)花卉的數(shù)目組合以

28、1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷活動(dòng)，即便有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采用的是天然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光臨的場(chǎng)所如電影院等固然每年也搞活動(dòng)，但不過(guò)乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，資料千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果欠安。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者以為每年都送康乃馨缺少新意，不能將母親節(jié)溫馨久長(zhǎng)留住，期望除贈(zèng)予康乃馨以外，能贈(zèng)予其他更時(shí)髦更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著宏大的商機(jī)。透過(guò)這些資料的采集、整理、決定、分析后，我們首

29、先提出了從新定位公司目的消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：A類消費(fèi)群：2545歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切領(lǐng)會(huì)到做母親的疾苦。B類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群固然對(duì)新事物的理解水平不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在全部花卉消費(fèi)群體中已占領(lǐng)3%的比例，講明其時(shí)髦心態(tài)漸起，是一支易被“感化的群體，假如其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。C類消費(fèi)群：18

30、25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)髦，喜歡夢(mèng)幻想象，能快速理解新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)髦階層。她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵，即不能放下，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。該草案采用了“抓兩頭帶中間目的市場(chǎng)定位：即透過(guò)對(duì)A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類消費(fèi)群的用心參與。A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是重要目的市場(chǎng)，也是廣告的重要對(duì)象。B類消費(fèi)群固然需求較小，但假如購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將特別有利。該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。透過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的慣例禮品，但此刻人們已經(jīng)不僅僅僅知

31、足于贈(zèng)予康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真誠(chéng)的親情需要永遠(yuǎn)恒久與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因而，消費(fèi)者需要一種能承載著永遠(yuǎn)恒久的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)髦，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是如何的呢？我們發(fā)現(xiàn)，此刻正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史長(zhǎng)遠(yuǎn)的手繡品：十字繡?！笆掷CCrossStitch產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的許多繡法不同，它特別地簡(jiǎn)單易學(xué)，不管男女老少都能夠輕而易舉地把握它，即可久長(zhǎng)保存，還可

32、享遭到DIY的樂(lè)趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)髦理念還可叫“親恩秀或“親恩show)。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“親恩繡SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源，寓示著親情的執(zhí)著、長(zhǎng)遠(yuǎn)。而且“親恩繡自己就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。于是，我們立即就此提出了另一草案，為公司開(kāi)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及從新包裝應(yīng)市，此次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所從新定位的消費(fèi)群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制訂詳細(xì)的促

33、銷活動(dòng)方案，及盡快施行。于是緊之后20 xx年3月、4月我們就此為公司開(kāi)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，詳細(xì)操作如下：20 xx年3月我們迅速聯(lián)絡(luò)了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出了系列的“親恩繡禮品，包含“有福繡、“愛(ài)心繡、“牽手繡等，而且每種“親恩繡都裝備了時(shí)髦、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模擬，因而在活動(dòng)之前，我們采用了嚴(yán)密的保衛(wèi)辦法，防止概念、產(chǎn)品的外流。促銷活動(dòng)總結(jié)篇31、宣傳端午知識(shí)同學(xué)們自立發(fā)言，以講故事的形式，向大家介紹端午節(jié)的來(lái)歷以及端午節(jié)賽龍舟、吃粽子、佩香囊等風(fēng)俗風(fēng)情，營(yíng)造了深切厚重的中國(guó)傳統(tǒng)文化氣氛。2、端午知識(shí)大

34、比拼通過(guò)之前講端午故事的環(huán)節(jié)，大家評(píng)出我們的端午之王，并讓其發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，更進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的了解以及熱愛(ài)。3、緬懷偉大詩(shī)人屈原大家一起朗讀了屈原代表著作（離騷），相互講解了有關(guān)屈原的故事以及他的光輝事跡。在一片濃濃的愛(ài)國(guó)氣氛中，大家遭到了深刻的教育，愛(ài)國(guó)情懷高漲，紛紛表決心要以屈原為典范，為祖國(guó)的現(xiàn)代化事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。4、誦詩(shī)篇，品粽子大家手捧粽子，紛紛朗讀與端午節(jié)相關(guān)的是個(gè)篇章，借中國(guó)傳統(tǒng)文化形式表達(dá)自己的感情，歡慶即將到來(lái)的端午節(jié)。接著，大家相聚教室，共同品嘗粽子，期間同學(xué)們登臺(tái)獻(xiàn)藝，大家在濃烈厚重的節(jié)日氣氛中歡度端午，感受朋友情誼。大家都融入了我們08級(jí)護(hù)理本科一班大

35、家庭，充足享受著家的暖和。5、快樂(lè)游戲度端午在古老的擊鼓傳花游戲中，我們與深情真心話相結(jié)合，在游戲中一同歡度端午，使得節(jié)日氣氛輕松愉快，更增長(zhǎng)了同學(xué)們的溝通和溝通。6、我們的端午之約王麗師姐為本次班會(huì)作總結(jié)，并為每一位同學(xué)送上了自己早就精心預(yù)備的祝福和離別贈(zèng)言，同學(xué)們也紛紛講出自己對(duì)師姐想講的話和最深的祝福。最后在同學(xué)們同唱（祝你一路順風(fēng)）的歌聲中和師姐對(duì)每一位同學(xué)的深情擁抱中，我們共同相約-明年大家再聚端午!活動(dòng)意義：通過(guò)本次活動(dòng)，大家愈加深刻地認(rèn)識(shí)了端午節(jié)這個(gè)中國(guó)古代的稻作文化，也愈加深切進(jìn)入地了解了每逢農(nóng)歷五月初五民間掛香囊、吃粽子、賽龍舟等慶賀端午的風(fēng)俗習(xí)慣，加強(qiáng)了對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)民族文化的

36、了解，有力宣傳了中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)文化，使大家明白了作為中華民族的共同節(jié)日，端午節(jié)和春節(jié)、中秋節(jié)一樣成為全球華人共同的節(jié)日!而且通過(guò)對(duì)偉大詩(shī)人屈原生平故事的了解，加強(qiáng)了大家的情懷和民族責(zé)任感。同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)們之間的溝通與合作，加強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，是同學(xué)們是之間的感情更像是兄弟姐妹!促銷活動(dòng)總結(jié)篇4中秋節(jié)到來(lái)了，促銷競(jìng)賽也開(kāi)始一輪接一輪的展開(kāi)，中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題就成了硝煙中捉住消費(fèi)者眼球的最重要武器，因而，中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題的選擇無(wú)疑是全部促銷活動(dòng)的靈魂所在，那么，這個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題該怎樣去設(shè)計(jì)呢？中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題的成效傳統(tǒng)促銷方式經(jīng)常給人呆板的感覺(jué)，一種干巴巴的錢(qián)與物的交換，簡(jiǎn)單且枯燥，尤

37、其在這個(gè)促銷的最佳機(jī)會(huì)，所有的商家都竭盡所能，假如你的中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題沒(méi)有十分之處，能難聚得人氣，吸引消費(fèi)者的留意。但是假如促銷有一個(gè)好的主題，那么將會(huì)給促銷活動(dòng)帶來(lái)柳暗花明、生機(jī)盎然的新景象。名正能力言順，名字好能力好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，確實(shí)需要一個(gè)好的中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題的選擇中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題應(yīng)從推銷產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面發(fā)掘，然后對(duì)于選定的中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題上注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會(huì)讓顧客在消費(fèi)經(jīng)過(guò)中得到一種精神體驗(yàn)，并在心里上產(chǎn)生一種共鳴。

38、促銷主題所蘊(yùn)含的文化內(nèi)容，是指點(diǎn)消費(fèi)費(fèi)者節(jié)假日活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)行為的深條理的東西，自發(fā)和不自發(fā)的都會(huì)影響著人們的節(jié)假日的消費(fèi)行為和內(nèi)容。例如，父親節(jié)，“為了答謝父親累彎的腰，就會(huì)不自發(fā)的影響消費(fèi)者去消費(fèi)與父親腰相關(guān)的產(chǎn)品。因而，在這個(gè)中秋節(jié)中要暗中引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)行為，中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題就要切合中秋意境，把自己的產(chǎn)品與中秋佳節(jié)的文化聯(lián)絡(luò)在一起，與中秋佳節(jié)人們的親情聯(lián)絡(luò)在一起，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為成為體驗(yàn)親情與文化的行為。促銷活動(dòng)總結(jié)篇59月30日-10月7日?qǐng)A滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)透過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀態(tài)如下

39、：活動(dòng)時(shí)間：20 xx-09-2420 xx-10-07活動(dòng)主題：國(guó)慶不愁“價(jià)活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝潢以白色、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的高貴與個(gè)性。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝潢展位，陪襯出濃郁的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提早購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出此次活動(dòng)的主要性與氣氛。一、宣傳方式報(bào)紙(10月24/25日：光陰廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元)，DM單頁(yè)(5萬(wàn)份，布置工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800)，電臺(tái)(10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元)，公交電視(10天，

40、4920元，160臺(tái)車)，信息(8天，105000條信息，費(fèi)用2800元)，拱門(mén)2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。分析講明：此次活動(dòng)獲得全公司各部門(mén)的用心配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝潢一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，提早將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。總結(jié)：1、整體狀態(tài)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果，估計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣85萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288

41、人、545人、258人、296人、325人活動(dòng)期間客流不睬想，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。出現(xiàn)以上狀態(tài)原因在于：1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始，前期準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。2、公交廣告視頻能夠做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶充足理解萬(wàn)原家居促銷活動(dòng)資料。3、DM單發(fā)放的效果有待提升，商場(chǎng)人員貯備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，全部活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀態(tài)，使全部活動(dòng)的履行效果嚴(yán)重打折。4、掃樓效果不睬想，搜集回來(lái)的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。5、宣傳時(shí)間沒(méi)有充足利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角

42、;6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的效勞意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占領(lǐng)自動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在全部活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提升效勞意識(shí)，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員本身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要透過(guò)我們平常的不懈努力，透過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升本身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，怎樣識(shí)別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，怎樣做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員推薦性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指點(diǎn)，及制訂合理培訓(xùn)計(jì)劃。2、銷售狀態(tài)活動(dòng)期間各商戶銷售狀態(tài)，有高有低，總銷售

43、額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，重要是由于品牌效應(yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，重要走中低端路線。3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺(tái)，SONY相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：XXXX元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門(mén)：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，

44、富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。4、活動(dòng)策劃此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候透過(guò)征求商戶意見(jiàn)和之后公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完好并得以施行。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包含幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來(lái)的效果能夠根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信透過(guò)磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。5、活動(dòng)履行一、電話營(yíng)銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶xx050個(gè)，B類客戶：25600，C類客戶：3620個(gè)，具體見(jiàn)附件。二、信息：信息群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，

45、平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體履行存在監(jiān)督晦氣和商戶的自發(fā)性都完全沒(méi)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒(méi)完全到達(dá)，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的狀態(tài)，下次活動(dòng)務(wù)必改善，以到達(dá)預(yù)期效果。推薦全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。四：掃樓狀態(tài)：共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，推薦下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提升，讓更多的人明白萬(wàn)原。5：獎(jiǎng)品/禮品方面：邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的狀態(tài)，狀態(tài)混亂，沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶帶來(lái)了損失，請(qǐng)各為商

46、戶自發(fā)加強(qiáng)店員教育，回絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。6、活動(dòng)中存在的問(wèn)題活動(dòng)期間來(lái)的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售經(jīng)過(guò)中，要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大自動(dòng)：1.自動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)狀態(tài)及優(yōu)惠活動(dòng);2.自動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3.自動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。透過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但重要有：透過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、信息及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占領(lǐng)必需比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是務(wù)必的。建立顧客檔案，是想透過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機(jī)制

47、是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。7、總結(jié)從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)的確遭到必需的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?nèi)绾稳グl(fā)現(xiàn)覺(jué)察和怎樣去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提早將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提早兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提早一個(gè)月完成，預(yù)留充足的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀態(tài)，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，透過(guò)詢問(wèn)征求更多的推薦。促銷活動(dòng)總結(jié)篇6在淘寶生活已經(jīng)一個(gè)月了，固然自己的店鋪生意欠好，還沒(méi)有但是學(xué)到了許多東西。以前也

48、發(fā)過(guò)一些貼子，但是自己寫(xiě)的不多，呵呵，今天我想應(yīng)該要寫(xiě)點(diǎn)東西，寫(xiě)點(diǎn)什么呢？就寫(xiě)點(diǎn)商品促銷的妙法吧，請(qǐng)大家多多指導(dǎo)哦！當(dāng)今時(shí)代，顧客的心理實(shí)難把握，不僅復(fù)雜多變，而且條理多樣，很難做到一一知足其要求，因而，不同類型和不同規(guī)模的店鋪，應(yīng)該當(dāng)根據(jù)其主體顧客的不同，而制訂相應(yīng)的促銷計(jì)劃，這樣能力避免盲目行動(dòng)，而這些內(nèi)容重要在于各個(gè)店鋪所經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)。但無(wú)論如何，有一點(diǎn)是一樣的，那就是必需引起顧客的興趣。而要了解顧客的興趣所在，作為店主，必需有一個(gè)顧客的信息情報(bào)采集經(jīng)過(guò)。在做好調(diào)查研究，把握顧客的心理需求、興趣所在后，店主就能夠進(jìn)行適宜的促銷活動(dòng)了。下面講講我總結(jié)的幾點(diǎn)促銷方法：一、贈(zèng)品促銷法拉近間隔送贈(zèng)

49、品在消費(fèi)者購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)，心理上容易承受意外的收獲，即便它一無(wú)可用之處，消費(fèi)者還是會(huì)帶著“賺了的感覺(jué)，滿意而歸的，由于，即便不送贈(zèng)品，該買(mǎi)的東西或消費(fèi)一樣得買(mǎi)或消費(fèi)。這里要提醒的是，隨購(gòu)贈(zèng)品要防止千篇一律，不同的商品應(yīng)該采取不同的方法和不斷變化的小禮品，使顧客有新的感覺(jué)和意外的驚喜，這樣他們才會(huì)常來(lái)常新、對(duì)你的店鋪產(chǎn)生忠實(shí)感。贈(zèng)品要好，商品要更好話又講回來(lái)了，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提升，贈(zèng)品并不是都那么容易感動(dòng)現(xiàn)代消費(fèi)者了。絕大多數(shù)顧客對(duì)購(gòu)物送贈(zèng)品都抱著無(wú)所謂的態(tài)度，所以，這就要求我們贈(zèng)品要好，而作為主體的商品要更好，不管是商品或贈(zèng)品，都要物有所值。要時(shí)刻銘刻：顧客就是上帝。贈(zèng)品贈(zèng)予的技巧要明確受贈(zèng)對(duì)象與范圍。只要這樣，促銷活動(dòng)才是積極而有效的，那樣逢人便送、見(jiàn)人就給，雖然能造成一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，但不分青紅皂白、不分對(duì)象的“大轟炸，經(jīng)常是錢(qián)花不到點(diǎn)子上，由于受贈(zèng)者中極少是你產(chǎn)品如今或?qū)?lái)的用戶。二