品牌推廣三元論課件

1、品牌推廣三元論品牌推廣三元論成功品牌的共同點(diǎn)找對(duì)了產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感因素；找到了進(jìn)入消費(fèi)者情感需求的切入點(diǎn)；和消費(fèi)者達(dá)成了心理共鳴；有效調(diào)動(dòng)了客戶的情感需求；形成了消費(fèi)者的購(gòu)買積極性和主動(dòng)性。成功品牌的共同點(diǎn)勞斯萊斯品牌推廣“任他歲月悠悠，好車永遠(yuǎn)風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望；其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過(guò)產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望！勞斯萊斯品牌推廣哈根達(dá)斯的品牌推廣“愛(ài)我就請(qǐng)我吃哈根達(dá)斯”！哈根達(dá)斯的品牌推廣著力于關(guān)懷；其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過(guò)產(chǎn)品滿足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望！哈根達(dá)斯的品牌推廣“愛(ài)我就請(qǐng)我吃哈根達(dá)斯”！ 一個(gè)成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費(fèi)者

2、進(jìn)行情感對(duì)話，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍保援a(chǎn)生品牌銷售力，突破銷售瓶頸。 一個(gè)成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話品牌推廣三元論：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。 品牌推廣三元論：品牌寬度推廣階段推廣目的：建立品牌知名度。 推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。 推廣方法：廣告宣傳活動(dòng)事件傳播品牌寬度推廣階段推廣目的：建立品牌知名度。 廣告宣傳活動(dòng)事件品牌寬度推廣階段任務(wù) 主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等

3、，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。 品牌寬度推廣階段任務(wù)品牌深度推廣階段宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。品牌深度推廣階段宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。 在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。 推廣方法一：建立品牌文 化，實(shí)行顧客互動(dòng)。 具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。 推廣方法二：完善員

4、工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。 具體操作：每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。 在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)品牌維護(hù)階段宗旨：維護(hù)品牌高度。 策略：寬度推廣+深度推廣 品牌維護(hù)階段宗旨：維護(hù)品牌高度。 品牌在達(dá)到一定的

5、一個(gè)高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌在達(dá)到一定的一個(gè)高度之后，就需要進(jìn)行品牌品牌推廣品牌寬度推廣品牌深度推廣品牌維護(hù)品牌推廣品牌寬度推廣品牌深度推廣品牌維護(hù) 總之，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對(duì)話，達(dá)成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī)、感覺(jué)和知覺(jué)、消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)很好的方法，達(dá)到提高品牌銷售力和解決問(wèn)題的目的。 總之，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與品牌推廣刻不容緩品牌推廣刻不容緩樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提

6、高全員質(zhì)量意識(shí)。9月-229月-22Friday, September 9, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。07:49:5307:49:5307:499/9/2022 7:49:53 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2207:49:5307:49Sep-2209-Sep-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。07:49:5307:49:5307:49Friday, September 9, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。9月-229月-2207:49:5307:49:53September 9, 2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年9月9日7:49

7、 上午9月-229月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。09 九月 20227:49:53 上午07:49:539月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來(lái)。九月 227:49 上午9月-2207:49September 9, 2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/9/9 7:49:5307:49:5309 September 2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。7:49:53 上午7:49 上午07:49:539月-22一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。9月-229月-2207:4907:49:5307:49:53Sep-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/9/9 7:49:53