三陽摩托策劃11課件

1、臺灣三陽摩托廣告策劃 2011-9-20目錄現(xiàn)狀分析廣告定位策略廣告目標策略產品營銷策略廣告表現(xiàn)策略電視廣告腳本現(xiàn)狀分析年底，臺灣市場中銷售的摩托車，共有家廠商的產品。其中三陽工業(yè)公司不論在生產規(guī)模方面、機器設備方面、員工技術方面、售后服務方面，均不輸于任何一個同業(yè)，基本條件良好。但其銷售情況，卻始終落后，難以取得勝過別人的市場地位。這家公司計劃在年度，出產一種新型摩托車。為求新產品上市能一舉成功，該公司想到借助廣告公司的力量。產品存在的主要問題：1.廣告主對廣告不夠重視，導致品牌知名度小，推廣困難；2.銷售網少，給銷售商的利潤低，形成經銷商不熱心推銷其產品；3.產品的定位不當，售價偏低，受眾

2、對產品的信任度低，所以來購買的人少。廣告定位策略目標消費者：1845歲的男性消費者細分及特征：1830歲青年人，他們喜歡自由，追逐潮流時尚，愛好冒險刺激，購買摩托車主要是為了炫酷、代步、娛樂，所以看重車型、樣式；3045歲中年人，主要是為了方便生活，但由于家庭條件還買不起汽車，所以多會選用高品質、耐用、便捷的摩托車。廣告目標策略1.通過強有力的營銷活動推廣新產品，增加銷售量，以新產品的推廣來提升品牌的知名度，影響消費者的購買心態(tài)和行為。2.增加銷售網點，爭取各地良好的摩托車修理店為經銷分處，并將所增加的收益，分享給經銷商，提高經銷商的推銷興趣。3.通過企業(yè)形象廣告，改變消費者過去的錯誤看法，說

3、明廣告主是擁有制造汽車設備的大型工業(yè)廠家，使企業(yè)的品質、技術、服務深入人心，樹立企業(yè)的形象和信心， 讓生產商更有激情研發(fā)產品、經銷商優(yōu)先推銷產品、消費者樂于購買產品。產品營銷策略一：噴繪設計針對年輕的摩托車愛好者 開展摩托車車身噴繪設計比賽，吸引摩托車愛好者眼球，體會摩托車樂趣所在。1.活動前期宣傳： a.設置路牌平面廣告，摩托行業(yè)知名雜志平面廣告，以及電視廣告，網絡宣傳，宣傳三陽摩托噴繪設計比賽，采用絢麗的色彩，醒目的字眼，吸引眼球，并且列出三陽噴繪比賽的獎項設置吸引群眾參加。b.組車隊游街，宣傳活動內容，突出獎勵，邀請當地的電視和廣播媒體進行跟蹤報道。c.露天比賽場，進行特色裝飾，引起群眾

4、好奇心:告知受眾比賽過程中將有意外驚喜（抽獎），吸引群眾觀看噴繪比賽。活動中宣傳： 邀請各個媒體跟蹤報道比賽概況，在各個報紙公示各階段的比賽結果活動后宣傳： 公布最終獲獎名單，舉行噴繪比賽閉幕式暨頒獎儀式。2.噴繪活動內容： 海選：參賽選手網上實名報名，并上傳自己的摩托噴繪作各個角度的照片，經過評委組評選出100名入圍選手，入圍選手身著由三陽提供的帶有三陽標志的特定設計服裝參加比賽。二：摩托車送文藝下鄉(xiāng)針對城鄉(xiāng)結合處 以三陽的名義送文藝下鄉(xiāng)，組織演出團體到鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)中進行文藝演出或組織到農村播放露天電影，并在現(xiàn)場展示三陽摩托；并用三陽摩托圍住熒幕展示，有利于提高三陽在百姓口碑中的美譽度和對三陽的親和感。二： 摩托車沙龍 企業(yè)還可以在售后服務上下功夫，通過在網上、各地開設摩托車沙龍的方式，介紹新品的性能和優(yōu)勢，在線解答消費者對摩托車使用、保養(yǎng)等相關疑問，傳達“真正的駕駛樂趣”的生活方式，提供專業(yè)的保養(yǎng)、維修、24小時救援業(yè)務，做到了解終端市場，帶動整體銷售。三： 制作小型宣傳冊和產品說明書 這些宣傳冊主要發(fā)放給各級經銷商，通過與經銷商的合作，讓不了解三陽的消費者在購車之前閱讀，了解三陽的產品情況，也讓購車者對