關(guān)于優(yōu)秀汽車營銷策劃方案范文

1、第 頁關(guān)于優(yōu)秀汽車營銷策劃方案范文關(guān)于優(yōu)秀汽車營銷策劃方案范文1 一、目的： 以-汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采納敏捷有趣、富有創(chuàng)意的多種宣揚(yáng)方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大-汽車影響力及知名度、提高超晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。 二、活動(dòng)主題： 首付-元分期付款低價(jià)格大空間-汽車貸回家 三、活動(dòng)時(shí)間： 20-年(詳細(xì)選定) 四、活動(dòng)標(biāo)語： 大空間低油耗首付汽車貸回家 五、宣揚(yáng)方式及活動(dòng)內(nèi)容： 1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理) 預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元 2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)10

2、0cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理) 預(yù)算：約1500元-4000元 3、活動(dòng)宣揚(yáng)單發(fā)約3-6萬份 預(yù)算：約4500元 所需人員：約2人 4、汽車游街，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮 此處隱蔽3321個(gè)字 為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。 這是車商運(yùn)用最多的一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。 4、重獎(jiǎng)老客戶 伙

3、伴、同事推舉，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決斷性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎(jiǎng)。要是真有伙伴、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。 6、無息按揭購車 購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。 節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)需要是“實(shí)在給到顧客特惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國慶的特惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國慶汽車促銷活動(dòng)