2022年銷售公司工作總結合集8篇

1、第 頁2022精選銷售公司工作總結合集8篇精選銷售公司工作總結合集8篇總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回憶檢查并分析評價的書面材料，它是增長才干的一種好方法，讓我們抽出時間寫寫總結吧?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是我為大家收集的銷售公司工作總結8篇，希望能夠幫助到大家。銷售公司工作總結 篇1本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司說明堅決完成20 xx年的工作方案，來年再來拿獎！此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的珍貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳

2、擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和缺乏，結合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認為“嚴冬已經(jīng)過去，“暖春即將來臨，在總結經(jīng)驗和教訓的根底上，利用手中有利的資源和條件，20 xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20 xx年的銷售方案進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。我們有共同的理想，共

3、同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金！銷售公司工作總結 篇2這一年也是過得很快，轉眼間，上半年也是過去了，回憶這半年的銷售工作，我也是有一些業(yè)績，有一些收獲，但同時也是有一些做的還不夠好的地方，也是要繼續(xù)的去改良去提升，對于這半年的銷售工作，我也是來做好個人的總結。由于受到疫情的影響，前面幾個月的銷售業(yè)績一直都是比擬糟糕的，我也是無法去做很好的改善，但是我也是利用這段時間，熟悉公司的產(chǎn)品，對于銷售方面的一些知識去學習，同時也是去回憶自己以前的工作，去找到做的不好的，去改善，總結之后，我也是對于自己的銷售能力有了更多的認知，知道哪些是需要去提升的，所以也是到了行情好了

4、之后，我的業(yè)績也是得到了提升，完成了第二季度的目標，同時也是彌補了第一季度的一些業(yè)績，但終究半年的目標是沒有完成的，這有外部的原因同時也是自己的銷售工作還做的不夠好的原因，我也是不能松懈，在以后也是要繼續(xù)的去把銷售做好，還有半年的時間，也是要努力的去達成，去把整年的目標完成。在銷售的過程之中，我也是不斷的改良自己銷售的方式，疫情的影響不但是目標不那么容易去完成，同時銷售的方式也是要有一些改變，以前更多的是面對面的洽談，雖然成功率高了很多，但是也是時間的本錢比擬高，而今也是更多的客戶會選擇在 里，在線上視頻的方式來達成交易，也是讓我在不斷的學習之中知道，只有掌握更多的方式和方法，來做銷售的工作，

5、那么不但是能面對不同的外部環(huán)境，也是能讓自己有更多的方式來完成銷售的目標，去提升自己的銷售能力。我也是通過網(wǎng)絡的方式，開發(fā)了很多新的客戶，效率也是比之前去拜訪客戶更加的高，但是同時也是這種交易的方式也是穩(wěn)定性沒有那么的高，畢竟沒有見面，很多的客戶也是對于我們的了解和認識沒有那么的足夠，想要開展成為老客戶也是需要付出更多的努力才行，不過成為潛在客戶也是有了更多的一個方式。通過上半年的努力，我也是更加的懂得，銷售的工作，有不同的方式和渠道，想要做好，也是需要自己不斷的去學，去改良，根據(jù)不同的環(huán)境去采用不同的方式來做好銷售的工作，同時對于我的缺乏也是要在下半年去努力，去改良，并把銷售的工作繼續(xù)的去做

6、好。銷售公司工作總結 篇3時光荏苒，白駒過隙，轉眼到了年終，回想一年的工作情況作年終總結，一起來。不知不覺中，20 xx年就要與我們揮手辭別了，回想這一年多的時間里，我從一個普通的銷售人員說升職為業(yè)務主管，肩上的單子不自覺地就加重了，同時也慢慢地適應了這份工作，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，現(xiàn)在我將本年度我部門的銷售情況作一總結，希望對于即將到來的20 xx年有更好的指導作用。一、20 xx年銷售情況20 xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20 xx年度老板給銷售部定下XX萬

7、元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額XX萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率

8、領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20 xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。四、關注行業(yè)動態(tài)，把握

9、市場信息。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標準化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)開展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)?；厥滓荒陙?，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售

10、部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20 xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 20 xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和穩(wěn)固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。鼠年到，祝福到，祝我們xxxx科技在20 xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!銷售公司工作總結 篇4轉眼間，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20 xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新

11、的20 xx年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人、“廣告人有種深厚而濃烈的感情。我于20 xx年xx月份到公司，20 xx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務開展部的工作，任部門經(jīng)理。xx個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20 xx年主要的工作情況述職如下：一、方案完成情況：金鵬圖語廣告全年方案完成銷售額xx元；實際完成xx元，未完成全年銷售方案。二、加強自身的業(yè)務素質(zhì)和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經(jīng)理的根本知道和技巧。20 xx年，廣告公司的工作是“以天鴻工程為主，積極拓

12、展新的營銷業(yè)務工作。在天鴻工程上，業(yè)務開展部協(xié)助公司完成天鴻工程二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德克萊德曼演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他工程工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)根本知識、 營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司

13、的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。20 xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值的分量，但是，作為業(yè)務開展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的缺乏，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)驗。三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值的理念，不斷更新效勞手段；穩(wěn)固老客戶，吸納新客源。廣告公司在煙臺是一競爭劇烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響。四、形成“總結問題，提高自己的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導向，提

14、高工作效率。廣告公司的工作比擬復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比擬多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務開展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比擬復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。五、存在的問題及下步工作打算?；貞涍@半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的缺乏與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗缺乏，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待

15、于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和學習。在20 xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓奉獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務開展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務開展的一個桎梏，解決廣告公司開展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年方案利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是

16、我努力的方向。六、總結：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結果的好壞相當一局部因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和開展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。銷售公司工作總結 篇5今年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：一、完成工作方面：1、完善采購制度，降低本錢：根據(jù)材料采購方案，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進行申購，在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產(chǎn)品設計選材提供圖紙和本錢估價

17、。提高采購員的自身知識及業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購置到材料，減少工程本錢，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。為降低本錢，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。2、與各供給商建設立并保持良好的關系，明年進一步加強對供給商的管理，對每家來訪的供給商進行分析了解，確保每一個適宜的供給商的資料不流失，同時也利于采購對供給商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供給商名錄，對供給商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協(xié)助相關部門的工作需要，能按照技術部的

18、要求及時與各供給商進行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標準供給產(chǎn)品。4、今年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供給商供貨時也要求其提供必要的資料。二、采購工作的幾點體會：1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反應給上級領導。2、圍繞控制本錢、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的根底上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。3、加強對供給商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供給商。4、逐步加強對

19、設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，明年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時，業(yè)務素質(zhì)及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。三、采購工作上的小要求：對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購方案，盡量防止當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作方案，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制本錢。請各部門做好請購物料的方案。四、工作上的缺點和缺乏：1、關于鳳崗深聯(lián)設備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有

20、及時發(fā)現(xiàn)并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以防止的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處分都愿意承當。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續(xù)并要求供給商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，防止此類問題再次發(fā)生。2、供給商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的方案性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與

21、部門之間的溝通也未能到達理想的效果。以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們珍貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。五、明年的工作方案：1、完善供給商體系，對重要材料/設備的供給商要求到達2-3家，確保材料/設備能夠了及時供給。隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低本錢、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供給商，開發(fā)有潛力的供給商，不斷優(yōu)化供給商體系，在工本中不斷改良工作方法，不斷積累經(jīng)驗。2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對，做好比價

22、、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供給商，防止供給商以各種理由對公司提出漲價的要求。銷售公司工作總結 篇6時光荏苒，歲月如梭。伴隨著時光繁忙的腳步，20 xx年已經(jīng)悄然結束，20 xx年的鐘聲已經(jīng)敲響，我們已然步入了新一年度，繁忙而又充實的工作生活即將開始。在這歲末年初之際，回首過去這一年來的點點滴滴，我在上級領導的正確指導下，在同事們的幫助與支持下，我根本完成了公司所下達安排的銷售任務，并且在技術上和工作中都得到了一定的提高和進步?；貞涍@一年來的收獲，讓我以后的工作在健康的道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，繼續(xù)在公司領導的帶著下奮進；這一年的壓力與挫折，也讓我感受到自身的缺乏，感受到學習與努力的重要性。根據(jù)

23、上級領導要求，將我在20 xx年度的具體工作內(nèi)容總結如下：一、個人工作體會20 xx年對于我個人來說是一個不平凡的年度。自年初開始客服工作以來就一直在忙碌之中渡過?；貞?0 xx年度，我主要從事銷售性客服工作。通過一年來的銷售性客服工作，讓我體會到，對于一個銷售性的客服來說，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有經(jīng)驗的老員工了。在我的工作中我遇到這樣的挫折，使我備受壓力，但同時卻也讓我對于工作有了很大的觸動和啟發(fā)。有段時間，我上班 講解軟件功能，下班短信

24、策單、打感情牌，最后客戶終于容許來公司交錢的前一天卻因為我打錯錢數(shù)而導致客戶心里不平衡而產(chǎn)生了取消合作的心理，也使得我不再繼續(xù)強勢促成，想著讓客戶緩一緩吧，第二天卻在上海成交。此事對我打擊特別大！我反反復復的在找問題找原因，差點就想放棄這個客戶同時卻沒有意識到是自身存在的問題，怨天尤人。后來在客戶那得知，是我誤會了他當時那番話，因為我的先入為主，覺得差價大，覺得客戶不接受等等，而這些卻只是我的想法，并非是客戶的想法。幸虧后來還有挽回的余地，客戶在我的不折不撓下，最終同意在上海辦退貨再在我這里購置。從這件事上，我反復思考，總結自身缺乏，并意識到在未來的工作中我只有充分認識到自身所存在的問題并加以

25、改善、解決，才能使我個人的銷售業(yè)績的到提高。二、銷售工作業(yè)績在20 xx年度，我總體上較好的完成了公司所安排制定的銷售任務，取得了良好的銷售業(yè)績，并充分獲得了上級部門以及同事的認可與肯定，獲得了些許榮譽。但是從具體的月度銷售業(yè)績情況來看，我在上一年度4月份以及5月份的工作業(yè)績情況并不理想，其主要原因是個人在當月當季度的思想懶散，沒有積極進行銷售任務，感覺自身工作沒有指定的任務壓力，因此工作態(tài)度并不積極，并且在當年5月份，我請了16天的休假，從而導致了銷售任務的延期，在休假過后我也并沒有調(diào)整好心態(tài)，從而使得任務進度跟不上整體步伐。對此，我深深認識到自身的問題，并對自身情況進行了反復反思，在20

26、xx年度我將竭盡全力，力爭完滿的完成每月的銷售任務。三、工作內(nèi)容情況一年來，我堅持做好與已經(jīng)購置益盟操盤手軟件的用戶做好售后效勞，盡可能的對用戶在使用軟件的過程中遇到的各種問題進行耐心而又詳細的講解，并努力做好QQ遠程處理工作。在現(xiàn)場課程進行接待時盡可能的充分發(fā)揮自己工作的熱情，輔助用戶使用軟件進行分析手中的股票，爭取在效勞根底上讓用戶穩(wěn)定在每年軟件到期進行續(xù)費。此外，在一年來，我堅決完成客服部所安排部署的銷售任務，通過自身的不懈努力和耐心溝通，使得我公司的軟件銷售在用戶群體里得到了再次的開發(fā)，為保障我湖南益盟操盤手的良好銷售績效而做出應有奉獻。四、自身缺乏以及未來方案我從廣東來到湖南長沙益盟

27、操盤手工作已有一年半的時間。在此期間內(nèi)，我雖然能夠較好的完成公司所安排部署的各項工作任務，做到熱情效勞，耐心售后，良好銷售。但是在具體的工作過程中，通過我所親身經(jīng)歷的一些挫折與壓力，也使我充分認識到了自身所存在的缺乏與問題。首先，我存在有脾氣較差等問題，有時在遇到一些不滿的工作分配等問題時，我就會產(chǎn)生沖突心理。此外，在遇到較大年紀的用戶咨詢電腦問題時，我缺乏耐心。對此，我感到十分的愧疚與悔悟，在未來的工作中我將進一步改正自身的脾氣問題，多向老師以及前輩學習并請教銷售技巧，以及應對能力。進一步加強自身對客戶的親和力，不斷提升自身的溝通技巧和工作方式，加深對證券理論知識的學習，提高自身的專業(yè)分析能

28、力和業(yè)務水平，以保證我未來年度工作的良好成效。五、公司管理建議為了更好做好未來的銷售任務以及其他各項工作，實際提升公司的團里銷售熱情，提高公司的銷售業(yè)績。我結合自身XX年來的工作經(jīng)驗，對公司提出以下建議。我公司對于銷售管理具有良好的獎罰制度，我公司的懲罰制度規(guī)那么很具體很明細，哲恒好的促進了我公司的管理力度。但是如果在此同時能夠，進一步完善和落實獎勵制度，確保每個月的任務都不一樣，補齊不完善遺漏的制度,保證落實制度,而不只是口說而已。并加以公示擺明，時效執(zhí)行，如果獎勵制度是讓人鼓勵的，而不是消極的，那么將會更好的促進我公司客服人員的銷售熱情，并將會提升客服人員對工作的認真負責，實際提升我公司的

29、銷售績效。銷售公司工作總結 篇7同志們：值此辭舊迎新之際，我們召開公司年度營銷工作會議，借此時機，我代表董事會和公司經(jīng)理層，向大家致以節(jié)日的問候！祝同志們身體健康，合家幸福、節(jié)日快樂！同時向兢兢業(yè)業(yè)工作在營銷一線的全體同志表示衷心的感謝！正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出，祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績，并得到了長足的開展。是公司開展史上極為重要和關鍵的一年，是我們?nèi)w員工艱苦奮斗，奮力拼搏創(chuàng)大業(yè)的一年，雖然面臨各項本錢費用增長，同行低價傾銷，市場無序競爭，但經(jīng)過全體員工的努力奮斗，年，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2100萬元，與去年同期1800萬元相比，遞增16%；實現(xiàn)銷售收入2100萬元，與去年同期1800萬元

30、相比遞增16%；技改投入近1000萬元，生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)了雙超歷史的好成績，企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益有了大幅度的提高，企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步進入良性循環(huán)的軌道，抗風險能力有了保障，企業(yè)的開展進入了快車道，為20 xx年生產(chǎn)經(jīng)營再突破創(chuàng)造了條件。一、回憶，我們著重抓了以下幾個方面工作。一盤活品種、盤活市場、在產(chǎn)品銷售上創(chuàng)新業(yè)績面對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴重，醫(yī)藥市場競爭更為劇烈的嚴峻形勢，在市場夾縫中，我們根據(jù)企業(yè)實際情況，在營銷上重點發(fā)揮三個優(yōu)勢：一是發(fā)揮地域優(yōu)勢，做密做透周邊市場，在營銷隊伍的建設上，采取自身培養(yǎng)與外聘相結合的方法；在市場開拓上，采取區(qū)域承包和大包相結合的措施；在鼓勵機制上，采取保大戶

31、、促中戶、幫小戶的政策；同時采取優(yōu)勝劣汰，重點市場向大戶傾斜的營銷策略，逐步消滅空白市場和疲軟市場，取得了實效。二是發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，逐步做大直銷市場，我們在銷售人員市場封閉銷售的同時，公司面向全國空白市場采取現(xiàn)款直接銷售的方法，減少了中間環(huán)節(jié)，價格上形成優(yōu)勢。同時以重點客戶為龍頭，開展代理商，形成銷售總量，拉動全國市場的銷售。并以相關省會城市為據(jù)點，全面幅射，穩(wěn)固了一批大客戶，銷售市場趨于穩(wěn)定。三是發(fā)揮價格優(yōu)勢，做強相關品種的銷售。年我們繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品以客戶根本能夠接受的價格搶占市場，以上量獲取效益的營銷策略，針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液、“鹽酸洛美沙星滴眼液、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片銷售的

32、市場開發(fā)上，我們根據(jù)市場價格的波動，及時調(diào)整并制定相應的價格政策，全方位開拓市場，目前這三大品種年銷售已達1200萬元以上，并在全國市場上占有一席之地。由于我們注重市場信息，政策靈活，措施到位，較為合理的營銷市場布局和品種布局已初步形成，尤其是強勢品種銷售的拉動，可從根本上解決長期生產(chǎn)缺乏的問題，并產(chǎn)生了效益。二注重技改、勇于創(chuàng)新、在擴能增效上闖新路子如何在擴能增效上動腦筋、下功夫、進一步提高設備的使用率和勞動生產(chǎn)率，以適應千變?nèi)f化的市場形勢，成為二一四年能否打好翻身仗的關鍵。我們在向技改要效益，在創(chuàng)新中求出路上，注重抓好以下二個方面的突破。一是在技改擴能上抓突破。年，我們面臨著滴眼劑車間強制

33、按新版gmp要求認證。而又不致停產(chǎn)改造的矛盾，我們于年初著手，新建一幢滴眼劑大樓，生產(chǎn)設備均購置國內(nèi)先進設備，同時啟用滴眼劑產(chǎn)品自動包裝線，從而可提高滴眼劑品種的生產(chǎn)能力。并且提高了勞動生產(chǎn)率，為擴產(chǎn)增效創(chuàng)造了條件。二是在設備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產(chǎn)，保證設備完好率和使用率，檢修如何不占用生產(chǎn)的時間，成為確保產(chǎn)量需要解決的現(xiàn)實矛盾。我們采取了每天班后保養(yǎng)和檢修的方法，在保證設備完好率的同時，有效的保證了生產(chǎn)時間，為龍頭品種供不應求的矛盾提供了保障。三節(jié)能降耗、強化考核、在控制本錢上再闖新路一個企業(yè)管理水平的上下，直接取決于本錢和費用控制是否到位，在這方面我們重點把好三關。1.從源頭

34、抓起，把好原輔材料的采購關。堅持“多家競爭、比價采購、質(zhì)優(yōu)價宜的采購原那么，堵絕漏洞，提高采購過程中的公開透明度。有效地降低了產(chǎn)品本錢，并從源頭上提供了保障。2.從生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓起，抓好考核關。把原料、包裝材料直接納入生產(chǎn)責任制考核，每個崗位實行消耗定額管理。3.從財務核算抓起，把好費用關。在公司公務招待上，嚴格控制招待費用，低物易耗品盡量實行零庫存管理，現(xiàn)用現(xiàn)買。在與供給單位貨款結算上，最大限度地安排承兌匯票支付，年為公司節(jié)約了近40萬元，有效的控制了非生產(chǎn)費用。四完善制度、強化措施，在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命，尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面，我們著重抓好二個環(huán)節(jié)。一是嚴格執(zhí)行gm

35、p標準，崗位操作標準化，在質(zhì)量上我們堅持三不放過原那么。不合格原輔包裝材料不入庫，中間產(chǎn)品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量提高了市場的信譽度。，共完成固體制劑產(chǎn)品200批次，滴眼劑123批次，原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務，全年固體制劑合格率達100%，滴眼制劑合格率達100%，我們在對每個崗位，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時，平素注重員工的培訓，提高了員工的質(zhì)量意識和操作技能。二是注重實效，做好滴眼劑車間的新版認證準備工作。我們把抓gmp認證工作作為切入點，標準和完善了企業(yè)內(nèi)部各項管理制度，并結合生產(chǎn)實際，從可操作性入手，并在軟

36、硬件的實施、檢查、考核和整改中不斷完善，同時也鍛煉出一支具有gmp管理水平的員工隊伍。年我們在生產(chǎn)經(jīng)營工作中，銷售員銷售與公司直銷相結合，降本增效與擴能增效相結合，制度化管理與人性化管理相結合，注重質(zhì)量意識與gmp認證準備相結合，各項工作都取得了可喜的成績，尤其在企業(yè)效益有所增長的情況下，我們從年起，逐步增加職工的收入，使職工收入逐年穩(wěn)步提高，有效地穩(wěn)定了職工隊伍，進一步提高了員工的積極性，為各項經(jīng)濟指標的完成，提供了物質(zhì)上的保證。二、20 xx工作思路和措施二一四年，將是公司逐步做大，站穩(wěn)腳跟，生產(chǎn)銷售再上新臺階的一年，我堅信，只要我們?nèi)w員工團結一致，繼續(xù)發(fā)揚奮力拼搏，敢啃硬骨頭的精神，生

37、產(chǎn)經(jīng)營一定會實現(xiàn)新的跨越。一、二一四年工作的指導思想：繼續(xù)以求真務實的思想為指導，進一步發(fā)揚“共創(chuàng)祥瑞，跨越未來的祥瑞精神，以快速開展為主線，緊扣生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、降耗、平安五個環(huán)節(jié)，確保公司二一四年各項經(jīng)濟指標的順利完成，再創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營新局面。二、二一四年主要經(jīng)濟指標工業(yè)總產(chǎn)值：2700萬元銷售收入：2700萬元利稅：360萬元技改投入：400萬元產(chǎn)品質(zhì)量指標：嚴格按gmp標準執(zhí)行。三、措施1.注重企業(yè)文化建設，重點在團體建設和職工隊伍建設上動真碰硬。一個企業(yè)，有什么樣的干部團隊，就會有什么樣的職工隊伍。為了建設一支團結、友愛、敢挑重擔的干部隊伍，公司要求每一位干部都要加強學習，注重提高自己的

38、業(yè)務素養(yǎng)和品德素養(yǎng)，要以身作那么，做執(zhí)行紀律的模范，為群眾做好樣子，帶好頭，在此同時，要進一步加強職工隊伍建設，我們從二一四年始將在每個工段和崗位設立abc崗，把競爭機制引入人事管理中，從而增強全體員工的工作活力，有技術的，要傳、幫、帶，每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能，以適應新的開展形勢的需要，逐步打破崗位終身制和某些技術的壟斷。2.轉換營銷理念，重點在開發(fā)終端市場上敢于突破。我們在繼續(xù)盤活現(xiàn)有市場的同時，要十分重視各省藥品招投標工作，尤其要重視周邊市場藥品招標工作，更要把招標作為擴大市場銷售的新的契機，及時轉換營銷理念，制定出銷售由商業(yè)公司逐步轉向終端市場的策略，掌握市場銷售的主動權，從根本上改變商業(yè)公司控制價格，制約銷售的局面，從而真正保證銷售市場的穩(wěn)定和長遠。在空白市場招商中，要繼續(xù)貫徹強推、重推公司龍頭品種，并且對重點市場實行封閉性運作，加強維護和跟蹤效勞，確保代理商的利益。3.強化質(zhì)量意識、重點在制度建設上敢抓敢管。我們必須嚴格把好質(zhì)量關，繼續(xù)從采購源頭抓起，同時，生產(chǎn)上的每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都不放過，嚴格按gmp要求，標準操作，確保萬無一失