2022暑假.實踐高校生實習(xí)總結(jié)報告-高校生個人暑期.實踐報告

1、2022暑假.實踐高校生實習(xí)總結(jié)報告_高校生個人暑期.實踐報告 .實踐是高校生課外訓(xùn)練的一個重要方面，也是高校生自我力量培育的一個重要方式，因此對我們在校高校生來講，能在暑假有充分的時間進行實踐活動，給了我們一個熟識.、了解.，進步自我力量的重要的機會。作為大二的同學(xué)，.實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，.實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行.實踐之前應(yīng)當(dāng)有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的方案。應(yīng)重視實踐的進程，從進程中熬煉自己、進步力量。 之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在*電器*總代

2、理做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際力量能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)受，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)受。2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有力量依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗.實踐讓自己更進一步了解.，在實踐中增長見識，熬煉自己的才華，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被.所用，自己的力量能否被.所承認。想通過.實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。 促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進步品牌聞名度、建立企業(yè)良好形象加強與顧

3、客聯(lián)系的重要措施。特殊是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花許多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，贏得大眾好感。 因此，為了更好的了解.，熬煉自己，感受.就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，

4、自己力量的欠缺及.的艱辛，同時讓我感到工作的特別歡樂，一種在學(xué)校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。 不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的學(xué)問。 銷售的一天基本工作支配： 銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學(xué)問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開頭上班，到達指定地點后做好預(yù)備工作，擺好宣揚資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起爭論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。 銷售通過，我實踐我

5、覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必需具有以下素養(yǎng)： 一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng) 當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必需對產(chǎn)品的相干學(xué)問及廠商的詳細狀況要有一個明確的熟識，大量的相干學(xué)問的儲備可使我們能在促銷進程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細題目，能使客明明白白的消費。 二、要有良好的語言表達力量及與生疏人交換的力量 銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的交換，所以語言表達必需公道得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明

6、，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對詳細題目時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。 三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài) 銷售每天會面對.上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，在工作中會遇到許多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)理、自我鼓舞，準(zhǔn)時的自我總結(jié)，自我進步。 四、要有吃苦刻苦的精

7、神，要堅持不懈 銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。 本次.實踐總結(jié)： 不管做甚么事，態(tài)度打算一切 做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤就必需進步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿意顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的確定及關(guān)心，用自己的熱忱往換取他人的舒心。 明確目標(biāo)，公道的設(shè)計規(guī)劃自己 我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的進展道路。要通過.實踐

8、親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)學(xué)問和實際相結(jié)合，而不是一味的埋怨。要按部就班的進步自己的力量，熬煉自己，讓自己成為.優(yōu)秀的人才，為.服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的力量有了肯定的進步，到達了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的.就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的樂園。 總的來講，這個暑假我基本到達自己預(yù)期的目的。當(dāng)然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了.，對這個.提早有了熟識，我以后在.上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我仔細工作起來就會很投進，但是，當(dāng)我遇到挫折的時候

9、我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的同學(xué)，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和生疏人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來.實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次熬煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避開以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有學(xué)問、力量，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的學(xué)問、力量是根本沒法在.上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵

10、。因此，我要更加努力，爭取成為.的棟梁。 2022暑假.實踐高校生實習(xí)總結(jié)報告(篇二) XX年是抗戰(zhàn)成功70周年，歷史記載著過去，但作為高校生的我們應(yīng)緬懷革命先烈，傳承革命精神，用青春去書寫美妙將來。 為了使我團隊高校生牢記歷史，以史鑒今，勿忘國恥。8月2日，我機械學(xué)院團隊成員一行10人從各自家鄉(xiāng)坐車奔赴xx紀(jì)念館開展實踐活動，取得良好效果。 8月3日上午，我團隊成員到達南京，再次對團隊全體成員進行動員與詳細支配。下午我團隊分別對南京的紅色腳印.紀(jì)念館進行走訪。為悼念遇難者，南京人民政府于1985年建成這座紀(jì)念館，1995年又進行了擴建。紀(jì)念館占地面積3萬平方米，建筑面積5千平方米。建筑物采納

11、灰白色大理石壘砌而成，氣概恢宏，莊重肅穆，是一處以史料、文物、建筑、雕塑、影視等綜合手法，全面展現(xiàn)“xx”特大慘案的專史陳設(shè)館。 通過此次活動讓我團隊全體成員對日本侵華戰(zhàn)斗犯下的罪行有了更加深刻的熟悉和了解，三十萬受害者也為南京這做古城蒙上了一層紅色的面紗。此次暑假.實踐活動對我團隊成員意義重大，盼望我們?nèi)慨?dāng)代高校生勿忘國恥，發(fā)憤圖強，時刻為保衛(wèi)我們的祖國做預(yù)備，決不讓喪權(quán)辱國的歷史重演。 2022暑假.實踐高校生實習(xí)總結(jié)報告(篇三) 白駒過隙，一轉(zhuǎn)瞬，我們已迎來了高校的第一個暑假，讓我不得不再次感慨時間飛逝，來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了，說是辛苦卻也充實，

12、說是疲乏卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧！ 我的工作就是負責(zé)宣揚家電下鄉(xiāng)活動兼詢問員的身份。培訓(xùn)接近結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)給我們分了工作地點，我很幸運的留在總店。其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說一般話。想歸想，還是要付諸實踐才行。 我的第一個服務(wù)的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，老大爺好像對一切都很奇怪，始終在問，問得很是認真，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人驕傲的事情。我發(fā)覺在我耐心給老

13、大爺解釋的時候，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤?，他們都在全神貫注的聽我講解，我盡自己的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告知人們，觀察他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！ “以舊換新”的活動只持續(xù)了四五天，之后是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，都是在始終跟人說話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會感到一絲涼意的，這樣始終工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學(xué)到了很多東西，明白了很多道理，對人生也有了新的領(lǐng)悟。 這十幾天的時間都處在跟人說話的狀態(tài)，慢慢熟悉到說話也是一種藝術(shù)，要讓別人心服口服的接受你的思想必需在說話上下大力氣，要循序

14、漸進，語氣要恰當(dāng)溫柔，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，肯定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著心情上班，這是工作的大忌。.是人的.，在.上就要熟悉人，熟悉更多的人，與人溝通，與更多的人溝通，而不能恪守所謂的不和生疏人說話，全部的一切且都是從零開頭的，人和人都是從不熟悉到熟悉的，試著讓自己去接受他人，同時也讓別人樂于接受你。 予人玫瑰，手有余香。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)覺你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻許多倍，通過實踐你把自己的學(xué)問也好，思想也好，都和實踐相聯(lián)系，并不從實踐中學(xué)得的東西真正轉(zhuǎn)化成自己的一部分了。我想實踐與熟

15、悉的辯證關(guān)系在高中我們就已學(xué)過了，就沒必要贅述了，我想強調(diào)的是，通過親自實踐你會更加明白實踐與熟悉的關(guān)系的！ 總而言之，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的熟悉和適應(yīng).生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向.打下堅固的基礎(chǔ)！ 2022暑假.實踐高校生實習(xí)總結(jié)報告(篇四) 為了響應(yīng)學(xué)校的號召，20 xx年暑假，我們六個同學(xué)組成學(xué)習(xí)討論小組，參與了學(xué)校的暑期.實踐活動。.實踐是高校生思想技能訓(xùn)練的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進高校生了解.、增長才能、奉獻.、培育品行、增加.責(zé)任感具有重要的作用。而學(xué)校對每年寒暑假的實踐活動都相當(dāng)重視，為同學(xué)

16、供應(yīng)了一個良好的熬煉平臺和機會，期盼我們能從中獲益，學(xué)到在校內(nèi)里學(xué)不到的學(xué)問和力量。而我們也本著對自己負責(zé)對.熱心的態(tài)度，樂觀響應(yīng)學(xué)校的號召參與這次實踐。 我們選擇的是科技調(diào)研類實踐活動。經(jīng)過了慎重地選題和縝密的分析后確定了討論課題即基于北京郊區(qū)農(nóng)村太陽能的調(diào)查。 此調(diào)研歷時3月，小組成員均來自環(huán)能學(xué)院，因此對此課題敏感性較好，也有較高的專業(yè)學(xué)問素養(yǎng)。小組共六個成員，分工明確，每個人都根據(jù)自己的喜好和專業(yè)方向確定了小的討論課題。并且按部就班地進行著調(diào)研。 此次調(diào)研已經(jīng)開展了將近三個月，我們從宏觀角度著手，循序漸進逐步過渡到微觀細節(jié)?，F(xiàn)已初具規(guī)模和成效。已在成果報告中一一列出。這三個月中，我們小

17、組的成員廢寢忘食，在白天學(xué)習(xí)課堂所學(xué)內(nèi)容，并樂觀查找可利用的學(xué)問點，準(zhǔn)時與老師溝通溝通，定期向個專業(yè)方向老師請教。在課余時間小組成員常常開會爭論，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和關(guān)心下我們的小組根據(jù)原定時間方案平穩(wěn)得進行著。本次實踐不僅能豐富我們的課內(nèi)專業(yè)學(xué)問，還培育了我們的小組團隊精神。在小組中，每個人都不是一個單一的個體，而是集體當(dāng)中的一個成員。每次小組爭論時，成員們都能開動腦筋，多思求是。爭取發(fā)揮自己最大的效果。形成了高效率高成果的勝利的頭腦風(fēng)暴。在爭論中難免有看法不一的狀況，但是我們都能戒驕戒躁，心平氣和的與隊友溝通，而不是盲目地堅持自己的觀點。在這種和諧向上的團體氛圍中我們熬煉了自己的力量，交到了

18、真心的伴侶，建立了鞏固的友情，達到了既定的目標(biāo)。 在眾多選題中我們經(jīng)過爭論和分析最終選擇了“太陽能的進展和應(yīng)用”，緣由有許多。首先，我們是暖通專業(yè)的本科生，此課題屬于我們的專業(yè)領(lǐng)域范圍內(nèi)。其次現(xiàn)在整個.都在強調(diào)可持續(xù)進展，我國雖然地大物博但是由于我們的人口眾多，因此資源的合理利用和安排仍舊是我們面臨的主要問題。太陽能資源作為一個可再生的清潔能源無論從貯備量還是利用率來講都符合可持續(xù)進展的標(biāo)準(zhǔn)，然而在現(xiàn)實生活中，太陽能的費用較高因此許多人不能放眼于長期的利益和選擇拒肯定于太陽能的利用。我們的目的是通過我們的討論能給太陽能推廣盡些綿薄之力。 在確定了選題之后，我們的調(diào)研就正式開頭了。我們分了三個階

19、段若干個小時段作為調(diào)研的時間節(jié)點。第一部分是前期預(yù)備階段。我們大量的查找搜集了有關(guān)太陽能的資料，并且分類列出，篩選自己所需的并匯總。在下一次的小組會議中與隊友們共享，互通有無，使每個人都能有一個強大的資料庫。 其次部分就是每個人各有分工，設(shè)定時間節(jié)點，在規(guī)定的時間內(nèi)把自己的工作做好，整理出初步的結(jié)論成果，預(yù)備在小組爭論會上溝通。這樣的好處是使每個成員都有壓力，只有每個人都把自己的工作做好才能最終有一個完整的調(diào)查結(jié)果。我的討論小課題是太陽能的利用現(xiàn)狀。在原有資料的基礎(chǔ)上制定并發(fā)放了一份調(diào)查問卷，涉及題目均關(guān)于太陽能的普及狀況等問題。題目容量適中，主題明確。按時收到已達問卷后把每到題目的答案相同率

20、計算出來。一些看似凌亂無章的答案在經(jīng)過分析整理和抽象后便變得清楚明確了。不難看出太陽能在我國的應(yīng)用方面還有很大的空間，我校的很多同學(xué)大多因太陽能離他們的生活較遠而不關(guān)注不了解。在問卷的設(shè)置上，除了部分暖通專業(yè)的同學(xué)外有許多同學(xué)提出問卷涉及的專業(yè)性術(shù)語較多，不能使之明確問題含義。這條珍貴的看法我肯定虛心接受，爭取在下次問卷中避開。 第三部分也就是最終一部分了，這部分我們也還在進行當(dāng)中。在其次部分的時候我們每個小組成員都拿出了一份自己所調(diào)查范圍內(nèi)的調(diào)查報告。經(jīng)過很多次的驗證和修改，每個人的報告都很充分詳細也具有較高的證明力。因此第三部分就是把每個調(diào)查報告結(jié)合在一起，形成一個有關(guān)太陽能的進展和應(yīng)用的

21、整體報告。這部分報告不僅凝聚了我們小組各個成員的心血更是我們幾個月來為之奮斗的一個成果展現(xiàn)。我們就像母親期盼新生兒的誕生一樣翹首期盼著這個報告這個新生命的誕生。我們也會有產(chǎn)前陣痛，截至日期將至我們每個人都或多或少的有些躁動更有些感動。在想法上碰撞也較多，不過大家都明白我們的幻想我們的追求和我們最終要達到的目的是什么。因此若爭吵也是思維的碰撞，若困難也是黎明前的黑暗，若不舍是難分團隊情意，若等待是對成果最終的期盼。我們每個小組成員都在為這個作品的誕生做著最終的沖刺。僅僅得出結(jié)果是不夠的，我們還得撰寫最終的報告。這份報告要先說明太陽能的概念，還要涉及太陽能如今的應(yīng)用、太陽能的進展歷程等許多專業(yè)性問

22、題。而且必需要以大量的數(shù)字證據(jù)為依托，不能憑空臆造，這點我設(shè)計的調(diào)查問卷正好解決了此問題，我們有大量的原始數(shù)據(jù)和整合數(shù)據(jù)。只需稍作調(diào)整和編排植入報告中就可以了。我們期盼著最終成果報告的誕生！ 本次.實踐對我的影響很大，在學(xué)習(xí)方面更加鞏固了原有的專業(yè)學(xué)問并把沒有學(xué)過的學(xué)問也做了大量充分的預(yù)習(xí)。提升了自己解決問題和自學(xué)的力量。在生活方面，培育了團結(jié)合作意識，感受了團體學(xué)習(xí)氛圍。并且結(jié)交了許多志同道合的伴侶。盼望以后能有機會多參與類似的.實踐活動。 2022暑假.實踐高校生實習(xí)總結(jié)報告(篇五) 對于暑期.實踐，我始終滿懷.地參與。我認為，實踐是每一個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，作為一個高校生有別于中同

23、學(xué)就在于他更重視培育同學(xué)的實踐力量，在注意素養(yǎng)訓(xùn)練的今日，.實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。它使我們在實踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后的學(xué)習(xí)和進一步走向.打下堅實的基礎(chǔ)。 7月6日，我在酷熱中迎來了作為高校生的第一個暑假。今年我選擇留校，在招生辦幫忙，也把它當(dāng)作是我的暑期.實踐活動，是對自己的挑戰(zhàn)和熬煉。 進入招生辦后，我了解了招生辦工作人員的職責(zé)。比如負責(zé)學(xué)院每年招生方案的制定、報送工作還有招生宣揚、實施、詢問工作。準(zhǔn)時收集、整理學(xué)院招生工作的有關(guān)信息資料，并準(zhǔn)時在網(wǎng)上發(fā)布的工作;在

24、招生期間與各省招辦、高校、中學(xué)之間保持招生工作聯(lián)系和信息溝通工作。在新生進校后還要進行有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作和新生入學(xué)資格審查有關(guān)工作。另外在新生入學(xué)時要幫助有關(guān)部門做好新生報到。完成上級部門和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作等等。 招生辦的工作，責(zé)任大、政策性強、程序多、手續(xù)復(fù)雜、精準(zhǔn)要求高，再加上各項工作都深受.和家長關(guān)注，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無法彌補的，都有可能影響同學(xué)們的一生，都會影響學(xué)校的形象，所以我時刻.自己肩上的責(zé)任，仔細學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的力量，熱心為考生服務(wù)，努力做好本職工作。每一項工作，都制定詳細的工作目標(biāo)，做到三個到位：即“熟悉到位、措施到位、責(zé)任到位”，在不斷

25、熟識中，要使自己的工作逐步做到規(guī)范化、科學(xué)化，從而順當(dāng)完成各項工作。 我在招生辦的工作主要是服務(wù)，為同學(xué)們介紹專業(yè)解答問題等，人人都喜愛態(tài)度友善，學(xué)問豐富的服務(wù)者，所以，在實踐過程中，我始終做到大事和小事一樣重視、生人和熟人一樣熱忱、忙時和閑時一樣耐心。這不僅僅是態(tài)度問題，還能為學(xué)校樹立良好形象。 在本次.實踐活動，我會有閱歷不足，處理問題不夠成熟等問題，也碰過壁，受過累，流過汗。但實踐總歸是有益的，我成長了，我從中領(lǐng)悟到了許多的東西：一方面，我加強了自己的.交往力量，在實踐中成長;另一方面，我為學(xué)校招生做出了自己微薄的貢獻。我們要珍惜在校學(xué)習(xí)的時間，努力把握更多的學(xué)問，并不斷深化到實踐中，檢

26、驗自己的學(xué)問，熬煉自己的力量，為今后能更好地服務(wù)于.打下堅實的基礎(chǔ)。 這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財寶。 2022暑假.實踐高校生實習(xí)總結(jié)報告(篇六) 高?？梢哉f是我們進入.前的最終一站，也是說就是一個小.，只不過我們接觸的人大多數(shù)還是老師、同學(xué)，當(dāng)我們進入高校的時候，實際上我們也就半只腳踏進了.。在這里，我們再不是在溫室里成長的花朵，在這里，做任何事情都要靠自己，由于我們已經(jīng)遠離了父母，遠離了親人，在這里，我們將磨礪自己，做好進入.的最終預(yù)備，這也讓我深深的體會到了.實踐對于高校生的重要性，由于這將是我們的一筆財寶，讓我們進入.后，能夠更快的

27、融入進.，更快的適應(yīng).的節(jié)奏。當(dāng)我們進入.實踐的時候，實際上我們也就進入了一所更加綜合性的高校，我們將接觸到各種各樣的人，遇到各種各樣的困難，而這些都需要我們自己去面對，去解決，這必將促使我們更快的成熟起來，也能讓我們發(fā)覺自身的不足，更好的改善自己，為自己以后真正的踏入.做好基礎(chǔ)。在.實踐當(dāng)中，我們不僅能夠熬煉自己，也能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的內(nèi)容運用到實踐當(dāng)中，學(xué)有所用，驗證我們課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容，讓我們在實踐當(dāng)中成長。通過這次暑期實踐活動，也讓我看到自身的不足，看到了自己目前并不能適應(yīng)這個.，在校期間我必定能夠改善自己。 我堅信一句話：“努力不肯定勝利，但不努力肯定不會勝利?！彪m然我的要求不高，對于做什

28、么也沒有要求，但是還是到處碰壁，一開頭是通過伴侶介紹各種工作，但是最終都一一泡湯，最終只能自食其力，找到了在一家制罐廠工作的機會，我也很珍惜這來之不易的工作機會，通過這次找工作的事情，也讓我明白了，作為當(dāng)代高校生我們不應(yīng)當(dāng)被動的等待機會或者始終依靠伴侶等，這也不是說我們在.當(dāng)中不能找伴侶幫忙等事，只是我們高校生應(yīng)當(dāng)主動的查找機會，發(fā)覺機會，而不是過分的依靠他人，當(dāng)我們查找到的時候就應(yīng)當(dāng)抓住機會，這也使我得到反思，在學(xué)校期間，我們看到同學(xué)會、各種協(xié)會招新的時候，我們可能總是在想先等等吧，再看看吧，但是殊不知機會就這樣溜走了，等到身邊的伴侶進入同學(xué)會，進入?yún)f(xié)會的時候，我們才懊悔當(dāng)時怎么沒有報名，怎

29、么沒有抓住機會，所以我們應(yīng)當(dāng)時時刻刻都在查找機會，并且緊緊的抓住機會，不讓機會溜走。當(dāng)然我們也要認清晰機會與學(xué)習(xí)的關(guān)系，不能由于總想抓住機會，而荒廢了學(xué)業(yè)，我們進入高校就是為了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)我們以后再.當(dāng)中要用的學(xué)問，假如我們在高校僅僅學(xué)會了怎么樣查找、抓住機會，卻丟掉了最重要的東西，這不就本末倒置了嗎？ 2022暑假.實踐高校生實習(xí)總結(jié)報告(篇七) 今年暑假期間，我在西安亮麗儀器儀表有限責(zé)任公司進行暑期.實踐，西安亮麗儀器儀表有限責(zé)任公司是一家集各種電能表、遠程抄表與配套產(chǎn)品等產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高科技公司，屬于中國航天科工（深圳）集團控股企業(yè)。目前員工三百人左右。 我的職位是公

30、司生產(chǎn)部的設(shè)備工程師助手，進公司的第一天，我在師傅的帶領(lǐng)下參觀了生產(chǎn)部的生產(chǎn)流程組并且初步熟悉各組負責(zé)人，但是我對于一些專業(yè)名詞例如：“smt”、“dip”、“aoi”一點也不懂；生產(chǎn)部一百多號人，自己熟悉的人寥寥無幾；對于那些價值數(shù)十萬或上百萬冷冰冰的機器更是無從下手。我突然發(fā)覺在學(xué)校學(xué)的學(xué)問一下子都用不上，感覺有點失落。但是師傅告知我只要“簡潔做人，勤奮做事”，許多事情都會迎刃而解，我點點頭，似懂非懂。 世上無難事，只怕有心人。一周之后，在辦公室同事的關(guān)心和自己的努力之下，我對于生產(chǎn)部的組織構(gòu)架、生產(chǎn)流程、相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備，以及產(chǎn)品（主要為智能電表）都有了肯定的了解，我開頭漸漸地融入工作之中

31、。 據(jù)說公司的總經(jīng)理每天都會很有規(guī)律的去生產(chǎn)車間“閑逛”，一天“參觀”車間幾十次，從未間斷。他在工作上非常勤奮，無人能及。果真，自從我進公司起，我每天幾乎都可以在生產(chǎn)車間見到他十幾次。只見他的腳步行進速度很快，面部的表情很平淡，很少與人溝通，但目光炯炯有神。盯著生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，就像獵人盯著獵物一般，非常投入。正是由于他對公司產(chǎn)品的質(zhì)量特殊重視，把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)做公司的生命，公司才會在眾多的競爭者之中脫穎而出，成為我國西北地區(qū)聞名的智能電表生產(chǎn)企業(yè)。耳聽為虛，眼見為實，他的行為把 “簡潔做人，勤奮做事”這句話詮釋的淋漓盡致，讓我深受啟發(fā)。 我學(xué)著把“簡潔做人，勤奮做事”用于指導(dǎo)自己的工作。平常一有空

32、閑時間，我就會在辦公室找一些關(guān)于公司內(nèi)部資料閱讀，增加對公司的了解?；蛘呷ドa(chǎn)車間逛逛，熟識工作環(huán)境、相關(guān)的機器設(shè)備。觀看別的工作人員是怎么操作使用相關(guān)的機器設(shè)備，比如，smt組（目前我國電子組裝行業(yè)最流行的表面貼裝技術(shù)）的印刷機、貼片機、aoi檢測機；組裝組的單相走字老扮裝置、單相電能表檢驗裝置；包裝組的自動包裝機等等。期間我也會與工作人員多溝通，盡量跟他們打成一片，和他們成為伴侶，以便得到他們的指導(dǎo)。我始終認為“三人行，必有我?guī)熝伞?。邁出學(xué)校的大門，比我早進公司一天的員工都是我的老師，我都應(yīng)當(dāng)向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的工作學(xué)問和閱歷，虛心使人進步。 漸漸地，隨著時間的推移，我漸漸適應(yīng)這里的工作環(huán)境，

33、并且對自己的工作內(nèi)容也越來越嫻熟，和同事的關(guān)系也特別融洽。雖然我現(xiàn)在還是在校高校生，但是暑假在公司工作的這段時間，我感覺自己已經(jīng)漸漸地融入了亮麗公司這個大家庭，成為了大半個亮麗人。 時間荏苒，我在亮麗公司為期一個月的實習(xí)工作即將結(jié)束，但是我的學(xué)習(xí)工作將永不止步。由于學(xué)習(xí)和工作是相關(guān)聯(lián)的，工作是為了檢驗自己的學(xué)習(xí)方向是否正確、學(xué)習(xí)內(nèi)容是否有用，而學(xué)習(xí)是為了更好地指導(dǎo)工作，二者是相輔相成的。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有參與工作了，才能更加深刻地體會到自己需要學(xué)習(xí)什么。這段實習(xí)經(jīng)受將指導(dǎo)我在高校如何更好地學(xué)習(xí)，也為我日后步入.工作打下了更加堅實的基礎(chǔ)。 “簡潔做人，勤奮做事”。這句話不但是我的心得

34、體會，而且將會成為我人生的座右銘。 更多實習(xí)總結(jié)我推舉 高校生暑假返家鄉(xiāng).實踐報告.【保藏】 不登高山，不知天之高也。時間真快，高校生暑期.實踐工作已近尾聲，我們可以把這段難忘的工作經(jīng)受記錄下來，寫實踐報告可以給我們以后的的工作進行指導(dǎo)，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，避開犯同樣的錯誤。高校生暑期.實踐報告怎么寫才好呢？為此，工作總結(jié)之家我從網(wǎng)絡(luò)上為大家細心整理了高校生暑假返家鄉(xiāng).實踐報告.，僅供參考，盼望能為您供應(yīng)參考！ 高校生暑假返家鄉(xiāng).實踐報告.【篇一】 “開拓者”實踐隊樂觀響應(yīng)黨和國家的號召，緊跟時代潮流，以歷史名城澠池為調(diào)研對象，深化基層開頭實踐活動。在志愿服務(wù)基層干部，服務(wù)村民的同時，深化農(nóng)村進行.

35、調(diào)研，為更好的建設(shè).主義新農(nóng)村供應(yīng)合理化建議，為將來更好的將青春貢獻給.主義建設(shè)奠定基礎(chǔ)！實踐分為“支教農(nóng)村”、“科技下鄉(xiāng)”、“.調(diào)研”三個方面。經(jīng)過一周的實踐，隊員們在王婧老師的帶領(lǐng)下，分別在“支教農(nóng)村”、“科技下鄉(xiāng)”、“.調(diào)研”三個方面做出了突出的成果，不但得到.各界大力支持和全都好評，隊員們自己更是獲益匪淺。 剛來澠池，便成媒體焦點 七月十二日早晨，數(shù)信學(xué)院赴澠池的“開拓者”.實踐隊經(jīng)過將近一個月的細心預(yù)備，踏上了前往澠池的征程。大家根據(jù)預(yù)定方案于六點半在龍子湖校區(qū)文體中心集合，在隊長步獻菲的主持下進行了宣誓儀式，以表達實踐的決心和信念！ 中午，領(lǐng)隊王靖老師和全體隊員剛到澠池，就受到果園

36、鄉(xiāng)政府及當(dāng)?shù)卮迕竦臒岢澜哟?，鄉(xiāng)政府當(dāng)即支配我們在當(dāng)?shù)鼐蠢显鹤∠?。隊員們剛安置下來，就跟我們嘮起了家常敬老院響起一片片歡聲笑語。 下午三點，“開拓者”實踐隊與果園鄉(xiāng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)見面開會商談實踐詳細事宜。會上，王老師首先介紹了此次實踐的活動支配和方案，實踐活動方案開展分為三個板塊，分別是“支教農(nóng)村”，“科技下鄉(xiāng)”，“.調(diào)研”。鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)聽完介紹特別滿足，并表示要大力支持。同時，他們結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H狀況提出了珍貴的看法和建議。會議結(jié)束時，一位隊員提出跟老人們辦一次聯(lián)誼晚會，大家一拍即合，會議結(jié)束就緊急地預(yù)備起來。 經(jīng)過兩個多小時緊急的預(yù)備，聯(lián)誼會于傍晚七點準(zhǔn)時開頭。晚會由隊長步獻菲主持，女生用健美操帶動起場

37、上的氣氛，彰顯出了年青人的青春活力。緊接著一段剛?cè)嵯酀奶珮O拳，引得敬老院院長也興致勃勃的跟著大家一起表演，看到新老兩代人同臺競技，在場的老人們臉上都露出孩子般的笑容，仿佛老人們一下年輕了很多。一時間晚會的氣氛達到了.！接著，隊員徐林波激揚的歌聲把現(xiàn)場帶入了音樂的海洋。 一首映山紅使現(xiàn)場的老人們引起了共鳴，引發(fā)了他們對自己青年時代的難忘的回憶。接著，檀曉宇同學(xué)與大家共享自己提前預(yù)備的“老年人夏天養(yǎng)生健康小常識”，使得在場的老年人感到實踐隊的親切，并感嘆現(xiàn)在年青人的學(xué)問豐富。澠池電視臺聞訊趕赴現(xiàn)場，對晚會進行了全程錄像，晚會結(jié)束后領(lǐng)隊王老師接受了采訪。王老師感動地說：“我們晚會取得了特別好的效果

38、，當(dāng)然這與隊員們的樂觀預(yù)備和當(dāng)?shù)卮迕竦臒岢绤f(xié)作是分不開的，我們信任，我們會更加努力為澠池人民服務(wù)，努力將我們這次實踐活動做到最好！”電視臺的負責(zé)人表示此次晚會別致新奇，次日晚將會在澠池電視臺上報道，并表示會連續(xù)關(guān)注我們的實踐活動。 義務(wù)支教 7月14日，經(jīng)過充分預(yù)備，我們按方案在西村中心學(xué)校開頭了“義務(wù)支教”活動。 按方案，支教分為三個部分：一是對孩子進行科學(xué)、藝術(shù)、文化、歷史等方面訓(xùn)練，作為對學(xué)校課本學(xué)問的補充；二是進行家長座談，以訂正傳統(tǒng)觀念中不科學(xué)的家長訓(xùn)練方法；三是給孩子們敘述當(dāng)今國內(nèi)和國際形勢，增加孩子們的愛國熱忱和民族使命感。 當(dāng)我們大家都相互熟識之后，我們的支教活動就正式開頭了。

39、首先，由周麗紅同學(xué)教低班級的小伴侶一些簡潔好玩的英語學(xué)問，并和他們一起做英語文字猜謎嬉戲，使大家在嬉戲的同時增長了英語方面的學(xué)問。其中一個叫小彬的男孩記憶力特殊好，對學(xué)英語也很感愛好，沒教他幾遍，他就已經(jīng)能夠背得滾瓜爛熟，我們?yōu)榱斯奈杷耐怀霰憩F(xiàn)，將他設(shè)為英語培訓(xùn)班的班長。其次，由隊員徐林波教高班級的同學(xué)一些簡潔有用的電腦操作方法，通過比較生動的描述和敏捷的操作使他們感受現(xiàn)代科技技術(shù)的進展?fàn)顩r，也使他們充分的感受到計算機給生活帶來的便利。同時，我們也給他們介紹一些簡潔的科普學(xué)問，比如在“夏天怎樣防蚊蟲”，“中暑后應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)對”，“夏季飲食應(yīng)當(dāng)留意怎樣搭配”等等。 鑒于農(nóng)夫熟悉有限，對待犯錯的孩

40、子往往實行非打即罵的方式，不僅造成家長與孩子關(guān)系緊急，也簡單扭曲孩子心理，影響孩子的健康成長。我們通過座談會的形式把我們平常收集到的關(guān)于怎樣科學(xué)的訓(xùn)練孩子的學(xué)問介紹給家長。本次家長會主要包括3個部分：如何更好的促進孩子身心健康成長，如何看待女孩的訓(xùn)練問題，以及怎樣幫助孩子學(xué)好英語通過這次家長會，家長們更了解了如何科學(xué)的訓(xùn)練孩子，融洽了家長與孩子之間的關(guān)系，也促進了孩子健康成長。 支教活動讓我看到曾經(jīng)的自己，曾經(jīng)我們和這些孩子一樣，雖然條件艱苦，但臉上從來沒自卑的表情；相反孩子們微笑，自信，對世界布滿奇怪、布滿盼望。我們?yōu)楹⒆訋チ素S富的學(xué)問，也帶回了一份深深的感動和難忘的回憶。 .調(diào)查 xx年

41、7月13日，天公不作美，竟下起了陣雨，為了不延誤實踐進程，隊員們?nèi)纪獍丛桨高M行，我們要調(diào)查的是一個“煙民”村，不過可不是吸煙的煙民。 我們首先參觀了澠池縣果園鄉(xiāng)村煙葉商品化育苗基地。此基地距縣城10公里，建于xx年1月。目前，共有大棚30座，育苗品種有秦?zé)?6，豫煙6號。該基地實行封閉式管理，嚴格根據(jù)煙葉育苗技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，落實育苗材料消毒，裝盤播種，溫濕度管理，建業(yè)煉苗，病蟲防害技術(shù)規(guī)范，提高了育苗質(zhì)量。通過詢問大棚看護人員，我們還了解育苗一般從陰歷3月中旬開頭，大月兩個月完成，培育好的幼苗免費發(fā)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫，并且當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫種植的煙葉由煙寨統(tǒng)一收購隨后，我們找到了石堆村支書，更近一步的了解了有關(guān)

42、石堆村的狀況。該村大約有500口人，每人平均有5畝左右的耕地，當(dāng)?shù)刂饕N植煙葉和辣椒。煙葉每畝地每年大約有3000元的收入，辣椒一般由商販統(tǒng)一收購或者到蔬菜市場銷售。我們了解到大部分農(nóng)夫?qū)r(nóng)業(yè)技術(shù)信息還是很迫切需求的，只是條件有限，很多家庭沒有電腦，即使有也不太會使用，很難有效利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)。因此村民們盼望政府能夠供應(yīng)農(nóng)業(yè)專家支持和農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。 “風(fēng)里來，雨里去”可謂我們隊員的真實寫照。為完成調(diào)研任務(wù)，他們的腳印幾乎遍及了澠池縣果園鄉(xiāng)西村，石堆村，孟家溝的各個角落。經(jīng)過前一階段的全面調(diào)查，我們收獲頗豐。調(diào)查結(jié)束后，隊員們對調(diào)查結(jié)果進行系統(tǒng)的分析和整理，得出幾點結(jié)論： 1、果園鄉(xiāng)農(nóng)夫以及

43、中學(xué)校生科技學(xué)問普及程度太低，農(nóng)夫不能有效利用科學(xué)學(xué)問制造經(jīng)濟價值； 2、果園鄉(xiāng)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，進展速度較慢； 3、村內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后，村民消遣活動較少； 4、農(nóng)夫種植的煙葉，辣椒等作物產(chǎn)量不高，技術(shù)比較落后，缺乏相關(guān)技術(shù)人員的指導(dǎo)。 綜合上述狀況，隊員們依據(jù)所學(xué)并請教經(jīng)濟管理方面的相關(guān)專家對當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫、學(xué)校及政府提出了一些合理化建議。7月17日上午，隊員們與當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)們共同爭論果園鄉(xiāng)今后的進展方向，并對現(xiàn)在存在的問題一起商討了解決方案。信任通過大家的努力，肯定可以找到合適的方法更好地促進當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟進展。 科教下鄉(xiāng) 科技下鄉(xiāng)活動與.調(diào)查同時進行，13日下午開頭，兩名隊員在果園鄉(xiāng)街道

44、旁設(shè)下“詢問臺”，為需要的人們供應(yīng)有用的科普學(xué)問。詢問臺設(shè)有電腦和相關(guān)書籍等，我些都是在學(xué)校已經(jīng)預(yù)備好。幾一中，不斷有鄉(xiāng)親過來詢問，雖然他們大多表達不清晰自己的問題，但兩名隊員從前到后都特別耐心地同他們溝通，給他們講解科學(xué)學(xué)問。 “愛心捐贈”儀式 數(shù)信學(xué)院赴澠池的“開拓者”實踐隊自7月12日到達澠池縣果園鄉(xiāng)以來，高質(zhì)量，高效率地完成了方案的實踐活動，受到當(dāng)?shù)卮迕窈皖I(lǐng)導(dǎo)的全都好評。同時，我們與當(dāng)?shù)卮迕绕涫邱v地敬老院的老人們結(jié)下了深厚的友情。今日我們將在敬老院進行最終一項活動實踐成果展現(xiàn)暨“愛心捐贈”儀式。 早上八點，我們與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)在敬老院會議室召開“實踐成果展現(xiàn)報告會”。匯報了包括“支

45、教農(nóng)村”，“科技下鄉(xiāng)服務(wù)站”，“高校生科普行”，“.，經(jīng)濟，訓(xùn)練，科技普及程度綜合調(diào)研”的開展?fàn)顩r和活動效果，并與相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)就怎樣更快，更好地進展果園鄉(xiāng)，建設(shè).主義新農(nóng)村等問題共同探討進展路線。 同時，隊員依據(jù)調(diào)研結(jié)果結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H狀況提出了自己的建議，受到了與會領(lǐng)導(dǎo)的高度欣賞并表示今后會多引進高校生村官，與更多的高校聯(lián)系舉辦類似的實踐活動。敬老院皮院長也發(fā)表了講話，他充分確定了我們這段時間的工作，激勵我們努力學(xué)習(xí)，將來都能完成心中的幻想，做一個最.有用的人才。會議的最終，擅長書法的皮院長特地為我們潑墨揮毫，送給我們“學(xué)無止境”四個剛勁有力的大字，隊員們深受感動。 會議結(jié)束后，“愛心捐贈”儀式

46、正式進行。為了答謝敬老院領(lǐng)導(dǎo)及全部院民對我們這些天來的關(guān)懷，同時表達我們對老人的孝心，我們?nèi)w隊員在實踐的這些天里省吃儉用，盡最大限度節(jié)約經(jīng)費，用省下來的活動經(jīng)費買了一些禮品送給他們以作紀(jì)念。當(dāng)隊員們拿著豆?jié){機，牛奶，光盤進入敬老院大門的時候，敬老院領(lǐng)導(dǎo)及全部的院民都出院相迎。 河南電臺dv觀看欄目獲悉我們的活動后，馬上派特地記者前來拍攝采訪，孫記者采訪了隊長步獻菲，隊員周麗紅。步獻菲接受采訪時說道：“本次我們的暑期.實踐活動受到了果園鄉(xiāng)政府，及敬老院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，院民們熱忱好客，待我們像一家人一樣。同時，我們完成了原定的支教農(nóng)村、服務(wù)村民、.調(diào)研三大目標(biāo)，回學(xué)校后我們會仔細的總結(jié)這次活動的

47、得與失，最終我代表華北水院數(shù)信學(xué)院開拓者實踐隊全體隊員向澠池縣政府，果園鄉(xiāng)政府，及敬老院領(lǐng)導(dǎo)和全體院民表示感謝！”。 時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我們的實踐隊已經(jīng)在澠池縣果園鄉(xiāng)度過了八天勞碌而又充實的時間。隊員們在完成實踐預(yù)定任務(wù)的同時，他們自身也學(xué)到許多，成長了很多。與院民老人們相處的這段時間，隊員們像對待自己的親人一樣照看老人，老人也賜予了我們無微不至的關(guān)懷。行將離別，大家依依不舍，胸中還有好多感謝的話沒來得及說，卻又不知從何說起。當(dāng)時我們終究要離開，但我們堅信那一個個穿著天藍色隊服的背影將給他們留下深刻的印象，我們播下的愛將永駐澠池！ 高校生暑假返家鄉(xiāng).實踐報告.【篇二】 暑假我成為了xx市xx區(qū)x

48、x公司的一名臨時業(yè)務(wù)員。我的工作內(nèi)容有以下幾點： 1、了解企業(yè)的用工狀況，爭取讓需要招工的企業(yè)托付我們聘請。 2、招生。公司也是一個職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，企業(yè)可以托付我們培訓(xùn)。 3、前臺詢問和整理資料。由于xx照明有限責(zé)任公司托付我們招工，所以求職人員較多，我就臨時接受了這個工作，在工作中我體會感受領(lǐng)悟到了很多。 在工作中我體會到了失敗的辛酸，也感受到了勝利的喜悅。拿著xx針織廠的招工簡章和介紹信來到我們xx鎮(zhèn)政府。我向負責(zé)勞務(wù)輸出的xx鎮(zhèn)長請教是否現(xiàn)在鎮(zhèn)上有剩余勞動力愿外出打工，他就讓我去找社保處問問。來到社保處，我把招工要求一說，結(jié)果這里沒有符合招工要求年齡段的人。通過他們的教導(dǎo)，我又找到了農(nóng)辦主

49、任處。他的話讓我大受挫折，不過也頗受訓(xùn)練?，F(xiàn)在農(nóng)村能夠外出務(wù)工的，大部分都出去了，留下小孩沒人看管，老人沒人照看，耕地?zé)o人耕。一周之后，經(jīng)過農(nóng)辦主任的辛勤工作，我拿到了培訓(xùn)人員的匯總表，終于勝利的解決了。心里的的喜悅之情無法言喻。 在工作中看到了自己某些方面的不足，也看到了自己的價值。 在工作中遭到了和人溝通時的冷面孔，也飽嘗了大家共同流汗，相互微笑的甜美味道。不行能人人都會那么友善的對待你的，就算遇到冷面孔也不要讓灰心，爭取讓別人轉(zhuǎn)變對你的態(tài)度才是最 重要的。 雖然這次.實踐，不是與專業(yè)學(xué)問緊密聯(lián)系的，但它對我是有不行磨滅的作用，從中學(xué)到的東西也會讓我終生受用。.實踐加深了我與.各階層人的感

50、情，拉近了我與.的距離，也讓自己在.實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負的歷史使命。 .實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最 佳結(jié)合點。尤其是我們同學(xué)，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很抱負。 另外也讓我體會到了，工作不是那么好做的，熟悉到了自己的學(xué)識真的比較淺薄。我們高校生還是應(yīng)當(dāng)多放些時間在學(xué)習(xí)上，只有學(xué)好了基礎(chǔ)學(xué)問，把握好了理論，才能更好的服務(wù)于實踐。 盼望以后還有更多的機會，讓我從實踐中得到熬煉。 高校生暑假返家鄉(xiāng).實踐報告.【篇三】 .實踐是高校生課外訓(xùn)練的一個重要方面，也是高校生自我力量培育的一個重要方式，因此對我們在校高校生

51、來講，能在暑假有充分的時間進行實踐活動，給了我們一個熟識.、了解.，進步自我力量的重要的機會。作為大二的同學(xué)，.實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，.實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行.實踐之前應(yīng)當(dāng)有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的方案。應(yīng)重視實踐的進程，從進程中熬煉自己、進步力量。 之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在*電器*總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際力量能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)受，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的

52、體驗，更多的經(jīng)受。2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有力量依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗.實踐讓自己更進一步了解.，在實踐中增長見識，熬煉自己的才華，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被.所用，自己的力量能否被.所承認。想通過.實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。 促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進步品牌聞名度、建立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。特殊是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花許多的財力

53、、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，贏得大眾好感。 因此，為了更好的了解.，熬煉自己，感受.就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己力量的欠缺及.的艱辛，同時讓我感到工作的特別歡樂，一種在學(xué)校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。 不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過

54、人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的學(xué)問。 銷售的一天基本工作支配： 銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學(xué)問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開頭上班，到達指定地點后做好預(yù)備工作，擺好宣揚資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起爭論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。 銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必需具

55、有以下素養(yǎng)： 一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng) 當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必需對產(chǎn)品的相干學(xué)問及廠商的詳細狀況要有一個明確的熟識，大量的相干學(xué)問的儲備可使我們能在促銷進程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細題目，能使客明明白白的消費。 二、要有良好的語言表達力量及與生疏人交換的力量 銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的交換，所以語言表達必需公道得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對詳細題目時

56、我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。 三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài) 銷售每天會面對.上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，在工作中會遇到許多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)理、自我鼓舞，準(zhǔn)時的自我總結(jié)，自我進步。 四、要有吃苦刻苦的精神，要堅持不懈 銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。 本次.實踐

57、總結(jié)： 不管做甚么事，態(tài)度打算一切 做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤就必需進步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿意顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的確定及關(guān)心，用自己的熱忱往換取他人的舒心。 明確目標(biāo)，公道的設(shè)計規(guī)劃自己 我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的進展道路。要通過.實踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)學(xué)問和實際相結(jié)合，而不是一味的埋怨。要按部就班的進步自己的力量，熬煉自己，讓自己成為.優(yōu)秀的人才，為.服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束

58、讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的力量有了肯定的進步，到達了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的.就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的樂園。 總的來講，這個暑假我基本到達自己預(yù)期的目的。當(dāng)然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了.，對這個.提早有了熟識，我以后在.上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我仔細工作起來就會很投進，但是，當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的同學(xué)，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和

59、生疏人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來.實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次熬煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避開以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有學(xué)問、力量，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的學(xué)問、力量是根本沒法在.上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為.的棟梁。 高校生暑假返家鄉(xiāng).實踐報告.【篇四】 實踐方式：暑期支教 時間地點：歷城區(qū)西營鎮(zhèn)白炭窯村留守兒童服務(wù)站 實踐時間： 7

60、月4日 至 7月19日 共 16天 一、實踐目的 1、給留守兒童送去愛心，讓他們知道自己沒有被.遺忘，讓他們知道還有許多大哥哥、大姐姐關(guān)懷自己，從而關(guān)心孩子們樹立健康的.觀，關(guān)心他們更好地融入.。 2、村里的留守兒童不像城里的孩子，可以在暑假里上輔導(dǎo)班，我們的支教活動正是為了解決留守兒童在暑假無人看管、無處讀書的問題。高校生志愿者在暑假當(dāng)起留守兒童的“家教”正好可以關(guān)心孩子們提高學(xué)習(xí)成果，不輸在起跑線上。 3、.實踐是高校生培育熬煉才能的好渠道，一來，我們擺脫了“一放假就沉迷網(wǎng)絡(luò)”的日子，過上了真正有意義的生活；二來，.實踐活動可以關(guān)心我們更好的走出校門，走向.，接觸、了解.，從而更好的投身.