抖音活動推廣影響運營方案及實例分析

1、抖音活動推廣影響運行方案及實例分析第1頁企業(yè)介紹 馬大姐餐飲管理有限企業(yè)發(fā)源于青海，經(jīng)過30多年沉淀積累，于20注冊成立企業(yè)，開啟當(dāng)代品牌創(chuàng)新發(fā)展之路。馬大姐以清真民族餐飲為主要特色，志在傳輸中國西北飲文化，創(chuàng)始人馬芳女士經(jīng)過多年堅持和努力將蘭州拉面發(fā)展成為連鎖餐飲品牌“高原姑娘”牛肉面，并于年開始發(fā)展“咖稀穆”清真餐廳。馬大姐現(xiàn)涉足快餐連鎖、中餐連鎖、食品制銷三大事業(yè)領(lǐng)域，市場現(xiàn)分布于湖南、廣東區(qū)域，未來將繼續(xù)穩(wěn)健拓展，將“高原姑娘”和“咖稀穆”建設(shè)成為最具代表性民族餐飲品牌，讓更多用戶朋友享受到最地道民族特色美食。第2頁發(fā)展歷程1979年 青海西寧火車站 清真拉面館1982年 馬大姐開始學(xué)

2、習(xí)祖?zhèn)骼婕夹g(shù)1996年 上海 一品香飯1館1997年 長沙 西湖源蘭州牛肉面鐵道學(xué)院店 （湖南首家蘭州拉面店）1999年 長沙 西湖源蘭州牛肉面桃子湖店1999年 長沙 西湖源蘭州牛肉面體校店馬大姐祖輩 甘肅蘭州集體食堂拉面師傅 長沙 西湖源蘭州牛肉面東塘店年 長沙 咖稀穆清真餐廳袁家?guī)X店20 長沙 咖稀穆清真餐廳侯家塘店20 長沙 加工配送中心 長沙 高原姑娘牛肉面黃興店 長沙 高原姑娘牛肉面凱德雨花亭店 廣州 高原姑娘牛肉面凱德云尚店 注冊馬大姐餐飲管理有限企業(yè) &高原姑娘品牌 長沙 高原姑娘牛肉面五一店 長沙 咖稀穆清真餐廳五一店 長沙 高原姑娘牛肉面高橋店 湘潭 高原姑娘牛肉面萬達店

3、 長沙 高原姑娘牛肉面梅溪店 長沙 高原姑娘牛肉面中信店 廣州 高原姑娘牛肉面粵海店 清遠 高原姑娘牛肉面清遠店 廣州 高原姑娘牛肉面金沙洲萬達店 廣州 高原姑娘牛肉面體育西店 廣州 高原姑娘牛肉面白云匯店 深圳 高原姑娘牛肉面福田口岸店 長沙 高原姑娘牛肉面保利店 長沙 高原姑娘牛肉面朝陽店第3頁抖音活動背景分析流量池： 抖音會依據(jù)算法給每一個作品人分配一個流量池。之后，抖音依據(jù)你在這個流量池里表現(xiàn)，決定是把你作品推送給更多人，還是就此打住。 所以：分享，點贊，評論，完播率非常主要疊加推薦：也就是買播放量，分享數(shù)，點贊數(shù)。抖音算法后臺能夠分辨出哪些視頻是刷出來，會將這些視頻孤立出去，不被推薦

4、給用戶，所以只能給每條視頻小幅度買播放量，同時必須將有意義評論數(shù)加上去，才能躲避算法發(fā)覺。 時間算法：一個視頻會長久留在抖音服務(wù)器 即便沒能在第一時間上推薦。也能在相關(guān)視頻火了之后，依據(jù)算法自動尋找以往優(yōu)異視頻推送給受眾，前提是該條視頻連續(xù)有分享點贊評論算法融合：抖音算法還會依據(jù)時間段，地點，摯友關(guān)注等一系列原因進行推薦。所以，我們視頻需要在飯點，在多地點進行大量分享點贊，能取得更加好效果第4頁抖音活動背景分析基于抖音算法，我們經(jīng)過線下14家分布在湖南，廣東門店，能夠最大化將大美青海介紹給來我店消費用戶，以及熱愛美食尤其是熱愛拉面潛在用戶。他們都能經(jīng)過抖音來看到我們所拍攝宣傳視頻。青海美景及拉

5、面文化將經(jīng)過抖音平臺，以裂變傳輸效果傳遞給更多人，吸引他們前往青海親自領(lǐng)會美景，親自品嘗美味拉面。第5頁案例分析第6頁案例分析在3月到5月，抖音讓重慶瞬間變成網(wǎng)紅城市，越來越多得人前往重慶拍攝打卡視頻，動輒幾十萬，上百萬點贊以及評論。重慶多個景點甚至出現(xiàn)出動警察維持秩序。抖音作為新興新媒體平臺，涌入大量用戶，而且借助跟風(fēng)拍攝方式俘獲熱點，讓更多用戶直觀感受重慶城市特點，給予最有力吸引力。所以，我們能夠借助抖音平臺，吸收湖南，廣州等地用戶，展現(xiàn)我們高原姑娘故鄉(xiāng)大美青海，以到達前往青海旅游目標(biāo)。第7頁抖音活動介紹線上經(jīng)過在抖音上創(chuàng)建#挑戰(zhàn)#，我們來拍攝示范視頻。比如吃一碗面，面盡可能拉長，挑戰(zhàn)能在

6、10秒內(nèi)嗦多少根，要求一次一根，面不能咬斷。經(jīng)過分享點贊以及評論取得盡可能多抖音播放量。以信息流方式傳遞給更多受眾。線下經(jīng)過宣傳海報，廣告紙，服務(wù)員引導(dǎo)向到店用戶宣傳我們挑戰(zhàn)賽，到達讓到店用戶參加我們吃面挑戰(zhàn)并公布到他個人抖音賬號，完成后可送5元無門檻代金券。挑戰(zhàn)賽以15天為周期，以播放量，點贊數(shù)，評論數(shù)最多為指標(biāo)設(shè)置獎項。獎品設(shè)置為青海7天6晚純玩游，感受高原姑娘故鄉(xiāng)，游覽世外天堂。1.吃面挑戰(zhàn)賽第8頁抖音活動介紹2.到店打卡在第一個階段取得良好效果前提下，我們能夠選擇一些美女進行到店打卡抖音視頻拍攝，從進店到取餐再到吃面一整個流暢過程。并將打卡視頻也納入抽獎范圍之內(nèi)，只要到達對應(yīng)分享數(shù)，點

7、贊數(shù)，評論數(shù)就能參加抽取青海純玩旅游機會。 經(jīng)過這種方式吸引更多邊緣用戶，增加拉面對他們影響，讓更多人了解到高原姑娘然后了解高原姑娘故鄉(xiāng)青海。第9頁前期推廣方案1.高原姑娘官方微博，公眾號進行抖音挑戰(zhàn)活動預(yù)告以及贊助商廣告輪播，我們自己所擁有粉絲超出2萬。2.借助長沙當(dāng)?shù)芈糜魏兔朗彻娞?，微博進行連續(xù)活動推廣，預(yù)計前期能使用及傳輸?shù)饺藬?shù)在50萬以上3.每隔一個周期在新媒體平臺更新挑戰(zhàn)賽要求以及獎品設(shè)置，重復(fù)宣傳我們挑戰(zhàn)以及贊助商信息。第10頁效果預(yù)測1.吃面挑戰(zhàn)賽在第一個周期（15天）以推廣活動，通知線上線下用戶為主。從第二個周期開始參加人數(shù)會逐步增加，預(yù)計每輪活動增加參加人數(shù)5萬左右。2.到

8、店打卡活動在第三次挑戰(zhàn)賽進行同時展開活動，預(yù)計能在短期內(nèi)增加到店消費人數(shù)。預(yù)計每輪增加人數(shù)在25萬左右。整個活動周期能夠累計影響人數(shù)超出100萬人。第11頁合作前景分析高原姑娘牛肉面在整個長沙地域擁有8家連鎖店，分布在東西南北中各大主要商場或商圈內(nèi)，占據(jù)人流聚集區(qū)域，天天到店消費人數(shù)相對穩(wěn)定，遇周末及節(jié)假日人數(shù)急劇上升。整年僅長沙到店人數(shù)為68萬人，年6月僅長沙整月到店人數(shù)為5.7萬人年6月16日-年6月18日（端午節(jié)）全長沙到店消費人數(shù)為14594人。另外高原姑娘在廣州深圳西寧還擁有6家連鎖店，一樣分布在人流密集區(qū)域，所以日均人流量能到達9000以上，以我們傳輸方案，活動期間最少天天會有70

9、00人拍攝抖音視頻，最少10000人看到贊助商廣告。同時在每個活動周期內(nèi)（15天）也就是在10萬人中選擇點贊，分享，評論人數(shù)最多10位視頻拍攝者前往青海旅游，而且要求他們在旅游期間最少拍攝三條抖音視頻。我們活動計劃連續(xù)6輪也就是3個月我們將總共選出60位最多流量視頻拍攝者，傳輸180-540條青海旅游體驗視頻，傳輸效果可想而知。第12頁合作前景分析以長沙電梯平面廣告為例：800元/100人/月，也就是一個月需要800元來影響100人。我們抖音挑戰(zhàn)每個月影響人數(shù)預(yù)計在3萬以上，直接觀看贊助商廣告人數(shù)在2萬以上，按一個月獎品金額4萬來算，也就是說經(jīng)過我們活動，廣告費用僅僅只要200元/100人/月

10、。廣告費用直減600每個月，取得相同甚至更加好傳輸效果。第13頁店鋪實拍（長沙凱德廣場店）（長沙保利廣場店）（長沙德思勤店）（長沙梅溪湖店）（長沙高橋店）（長沙五一店）（長沙黃興店）第14頁門店地址第15頁1.我們需要你們提供青海純玩旅游路線作為此次挑戰(zhàn)賽獎品，還有一些物料宣傳圖及宣傳用具。而我們將經(jīng)過層層挑選，選拔最優(yōu)質(zhì)抖音拍攝用戶，在他們前往青海旅游時為青海旅游宣傳提供180-540條視頻軟推廣，傳輸范圍覆蓋整個長沙及湖南大部分地域，廣州和深圳，借助這種方式，為青海旅游旺季帶來直接用戶。2.在活動期間，高原姑娘全部門店不但會在店鋪門口擺放贊助商廣告物料，同時在會要求我們服務(wù)員在引導(dǎo)用戶拍攝抖音時介紹贊助單位，還會簡述青海旅游線路及旅游特色。會給用戶對青海帶來一個曼妙第一印象。3.高原姑娘將經(jīng)過與其它