經(jīng)銷(xiāo)商指導(dǎo)手冊(cè)-二線(xiàn)城市

1、“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì) 經(jīng)銷(xiāo)商指導(dǎo)手冊(cè)目錄活動(dòng)背景 活動(dòng)目的 目標(biāo)受眾 創(chuàng)意理念 （活動(dòng)主題+主視覺(jué)） 活動(dòng)概要經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上傳播物料及模板 經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下推廣物料及模板 試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 活動(dòng)聯(lián)系人 活動(dòng)背景2015年8月至10月期間，北區(qū)將舉辦新一輪的“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)。通過(guò)豐富的產(chǎn)品講解、競(jìng)品車(chē)直接對(duì)比、動(dòng)態(tài)試駕體驗(yàn)等方式，幫助客戶(hù)全面了解E級(jí)車(chē)的絕對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升E級(jí)車(chē)的客戶(hù)滿(mǎn)意度、提高現(xiàn)場(chǎng)簽單量。 區(qū)域市場(chǎng)部的主要支持，包括：篷房搭建及內(nèi)裝燈光音響視頻設(shè)備對(duì)比試駕競(jìng)品車(chē)輛試乘試駕工程師 通過(guò)深度競(jìng)品對(duì)比試駕，讓客

2、戶(hù)充分體驗(yàn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化率及提升客戶(hù)滿(mǎn)意度?；顒?dòng)目的通過(guò)有效試駕體驗(yàn)活動(dòng)，讓潛在客戶(hù)更好的了解E級(jí)轎車(chē)及運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。同時(shí)明確知曉商務(wù)轎車(chē)與運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)的差異。 通過(guò)活動(dòng)前客戶(hù)洞察分析，在試駕活動(dòng)中按需講解，按需體驗(yàn)，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品亮點(diǎn)的同時(shí)，轉(zhuǎn)移對(duì)價(jià)格的直接關(guān)注。 通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳配合，形成合力，進(jìn)一步提升E級(jí)車(chē)在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度，挖掘更多年輕潛在客戶(hù)，創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 將售后服務(wù)、維修保養(yǎng)、金融貸款等實(shí)際購(gòu)車(chē)問(wèn)題引入活動(dòng)環(huán)節(jié)，直接打消客戶(hù)購(gòu)車(chē)后的疑慮，增加成交率。 幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售顧問(wèn)提高參加活動(dòng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度，并贏得二次進(jìn)店的機(jī)會(huì)，最終提升潛客轉(zhuǎn)化率和活動(dòng)/展廳成交率，減少壓力。

3、 目標(biāo)受眾年齡33-40歲，事業(yè)有成，能完美兼顧工作與個(gè)人生活- 有成功的事業(yè)，并且能充分照顧家庭 車(chē)是對(duì)個(gè)人卓越表現(xiàn)的獎(jiǎng)賞，同時(shí)也是身份的象征。是彰顯個(gè)人品味的周全選擇 商務(wù)需求為主導(dǎo), 并滿(mǎn)足個(gè)人與家庭使用需求E-Class SedanE-Class Sport Sedan年齡較年輕：30-36歲，在人生的前進(jìn)/上升階段。性格外向、張揚(yáng)， 崇尚自由，但為人可靠, 并樂(lè)于享受與家人相聚的時(shí)光車(chē)是個(gè)性的表征，彰顯內(nèi)在能量以及自我風(fēng)格休閑和私人場(chǎng)合使用，同時(shí)能滿(mǎn)足商務(wù)需求更側(cè)重目前擁有豪華車(chē)品牌的車(chē)主 更側(cè)重與奧迪A6L的競(jìng)爭(zhēng) 更側(cè)重非豪華品牌的車(chē)主及首次購(gòu)車(chē)車(chē)主 更側(cè)重與寶馬5系的競(jìng)爭(zhēng) 創(chuàng)意理

4、念 - 活動(dòng)主題及主視覺(jué)經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上傳播物料及模板 在E級(jí)車(chē)對(duì)比試駕活動(dòng)前后各2周時(shí)間內(nèi)，建議經(jīng)銷(xiāo)商以網(wǎng)絡(luò)、微博、微信、短信、廣播等傳播手段為主，同時(shí)配合展廳物料宣傳，以進(jìn)行E級(jí)車(chē)對(duì)比試駕活動(dòng)招募、吸引目標(biāo)客戶(hù)群體關(guān)注。 活動(dòng)前1周 活動(dòng)當(dāng)天 活動(dòng)后跟進(jìn) 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型媒體形式必做選做必做選做必做選做線(xiàn)上宣傳網(wǎng)絡(luò)/報(bào)刊軟文*微博/微信*短信/彩信*DM/電郵定投*廣播*感謝短信、電話(huà)或電郵*“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)，邀您親身參與多款同級(jí)轎車(chē)巔峰對(duì)決。更有多重好禮等您來(lái)拿。即刻致電XX經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售熱線(xiàn)XXXXXXXX，領(lǐng)略E級(jí)車(chē)獨(dú)E無(wú)二的風(fēng)采。（請(qǐng)根據(jù)不同經(jīng)銷(xiāo)商加入具體信息

5、）短信 / 彩信 DM/ 預(yù)熱電郵定投配圖“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)尊敬的客戶(hù)：梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)作為最久負(fù)盛名的行政座駕，歷經(jīng)九代傳承與變革，攜2000多項(xiàng)非凡的技術(shù)革新，上市至今，深受社會(huì)各精英階層的認(rèn)可與好評(píng)?！俺删蜕鐣?huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)，即將于X月X日在X地為您盛情開(kāi)啟，匯聚多款同級(jí)轎車(chē)，邀您于巔峰對(duì)決之間，領(lǐng)略E級(jí)車(chē)獨(dú)E無(wú)二的風(fēng)采，讓您E觸傾心。如您有意，請(qǐng)回復(fù)本郵件并留下聯(lián)系方式，我們將安排專(zhuān)人與您聯(lián)絡(luò)。垂詢(xún)電話(huà)：XXXX XXXX經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上宣傳模板（活動(dòng)前） 第一條 “成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕

6、會(huì)“E目了然” 的360度全景攝像頭帶來(lái)全方位的智能與便捷，即使是安坐在E級(jí)車(chē)內(nèi)，前后兩側(cè)共12個(gè)智能雷達(dá)亦能助您將四周環(huán)境盡收眼底，泊車(chē)入位從此變得輕而易舉。經(jīng)銷(xiāo)商官微 + 產(chǎn)品亮點(diǎn)照片 第二條 “成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)“E見(jiàn)鐘情”的豪華品質(zhì)，E級(jí)車(chē)質(zhì)感非凡的典雅內(nèi)在，與外觀一道詮釋著對(duì)豪華的定義。從舒適寬敞的后排空間、人體工學(xué)的座椅、多區(qū)域智能空調(diào)，到三色環(huán)境氛圍燈，無(wú)不是對(duì)駕乘者的至高禮遇。經(jīng)銷(xiāo)商官微 + 產(chǎn)品照片 第三條 “成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)“E享便捷”的駕駛室管理和數(shù)據(jù)系統(tǒng)含COMAND語(yǔ)音控制，助您智享科技便捷。E級(jí)車(chē)

7、通過(guò)車(chē)載TFT高分辨率顯示屏，可輕松操控導(dǎo)航、音頻、電話(huà)、視頻及系統(tǒng)設(shè)置等功能，配合環(huán)繞立體聲音響系統(tǒng)，讓您馳享一路精彩。經(jīng)銷(xiāo)商官微 + 產(chǎn)品照片 第四條 “成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)“E覽無(wú)遺”的智能照明系統(tǒng)，讓E級(jí)車(chē)可自行識(shí)別路況環(huán)境，智能調(diào)節(jié)遠(yuǎn)近明暗，讓您時(shí)刻保持最佳視野；自適應(yīng)遠(yuǎn)光燈輔助系統(tǒng)增強(qiáng)版，更可于會(huì)車(chē)時(shí)自動(dòng)減弱大燈部分光束，防止眩目，禮遇來(lái)車(chē)，助您于優(yōu)雅中前行。經(jīng)銷(xiāo)商官微 + 產(chǎn)品亮點(diǎn)照片 第五條“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)“E觸傾心”的智能互聯(lián)系統(tǒng)，無(wú)論是酒店、航班預(yù)定，資訊信息的實(shí)時(shí)掌控，智能地圖導(dǎo)航，還是緊急情況下的及時(shí)

8、援助只需一鍵，在E級(jí)車(chē)中，您就可與世界輕松互聯(lián)，智享便捷。經(jīng)銷(xiāo)商官微 + 產(chǎn)品亮點(diǎn)照片 第六條“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)“E應(yīng)俱全”的整體性安全理念，時(shí)刻助您安享駕趣。E級(jí)車(chē)配備帶制動(dòng)功能的預(yù)防性安全系統(tǒng)增強(qiáng)版，輔以帶橫向探測(cè)的制動(dòng)輔助系統(tǒng)增強(qiáng)版，自動(dòng)識(shí)別行人；限距控制系統(tǒng)增強(qiáng)版配合主動(dòng)式車(chē)道保持輔助系統(tǒng)，助您保持與前車(chē)安全距離，全方位守護(hù)您的安全。經(jīng)銷(xiāo)商官微 + 產(chǎn)品亮點(diǎn)照片 第七條“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)“E鳴驚人” ” 的3.0升渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，讓E級(jí)運(yùn)動(dòng)轎車(chē)擁有澎湃的動(dòng)力，百公里加速僅需5.8秒，再將巔峰扭矩提升至480牛米，最

9、大額定功率可達(dá)245千瓦的同時(shí)，還大幅降低排放以及油耗。讓您從容享受每一次超越，盡情體驗(yàn)酣暢淋漓的駕駛樂(lè)趣。 經(jīng)銷(xiāo)商官微 + 產(chǎn)品亮點(diǎn)照片 第八條“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)“E享舒適”的直接控制懸掛系統(tǒng)讓魚(yú)和熊掌兼得不再是奢求。E級(jí)車(chē)擁有可調(diào)減震的懸掛系統(tǒng)，減震效果和車(chē)輛穩(wěn)定性的優(yōu)勢(shì)在惡劣路面上體現(xiàn)得尤為明顯，助您擁有令人稱(chēng)道的舒適駕乘體驗(yàn)。經(jīng)銷(xiāo)商官微 + 產(chǎn)品亮點(diǎn)照片 第九條“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)“E氣呵成”的直接轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，采用更為直接的轉(zhuǎn)向傳動(dòng)比，減小了大轉(zhuǎn)角時(shí)的操作力。令E級(jí)車(chē)擁有靈活的轉(zhuǎn)向性能，使每一個(gè)急轉(zhuǎn)都盡顯從容與舒適，助

10、您盡享獨(dú)E無(wú)二的駕駛樂(lè)趣。經(jīng)銷(xiāo)商官微 + 產(chǎn)品亮點(diǎn)照片 9大產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上宣傳模板（活動(dòng)當(dāng)天） 感謝短信尊敬的客戶(hù)：感謝您參與“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)XX站的活動(dòng)，與我們共同感受E級(jí)車(chē)獨(dú)E無(wú)二的魅力，也再次感謝您對(duì)XXX經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注與支持。未來(lái)，我們期待與您E路同行，見(jiàn)證更多精彩。XX經(jīng)銷(xiāo)商信息 經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上宣傳模板（活動(dòng)后） 選項(xiàng)一：對(duì)比試駕活動(dòng)招募：(30s)是E試身手的秀場(chǎng)，更是E露鋒芒的時(shí)機(jī)。“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)，匯聚多款同級(jí)轎車(chē)，于巔峰對(duì)決之間，領(lǐng)略E級(jí)車(chē)獨(dú)E無(wú)二的風(fēng)采，讓您E觸傾心。即刻致電XX經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售熱線(xiàn)XX

11、XX，報(bào)名參與，E展身手！選項(xiàng)二：對(duì)比試駕活動(dòng)招募：(15s)“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)，匯聚多款同級(jí)轎車(chē)，領(lǐng)略E級(jí)車(chē)獨(dú)E無(wú)二的風(fēng)采。即刻致電XX經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售熱線(xiàn)XXXX，報(bào)名參與，E展身手！選項(xiàng)三：以對(duì)比試駕活動(dòng)招募 促進(jìn)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹E舉多得，一起精彩！即日起至XX日，凡梅賽德斯-奔馳車(chē)主舉薦親友成功購(gòu)買(mǎi)任意一款E級(jí)車(chē)，新老車(chē)主都將獲邀參加X(jué)月X日激情開(kāi)啟的“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)，匯聚多款同級(jí)轎車(chē)，于巔峰對(duì)決之間，領(lǐng)略E級(jí)車(chē)獨(dú)E無(wú)二的風(fēng)采，讓您E觸傾心。詳情請(qǐng)洽XX經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售熱線(xiàn)XXXX選項(xiàng)四：產(chǎn)品信息發(fā)布 + 對(duì)比試駕活動(dòng)招募 （此

12、項(xiàng)亦可用于微博/微信招募）360度攝像頭駕駛室管理和數(shù)據(jù)系統(tǒng)（COMAND）整體豪華舒適理念智能互聯(lián)智能互聯(lián)智能互聯(lián)整體安全理念直接控制懸掛系統(tǒng)3.0升渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)直接轉(zhuǎn)向系統(tǒng)“E目了然”的360度全景攝像頭帶來(lái)全方位的智能與便捷，即使是安坐在新一代E級(jí)車(chē)內(nèi)，前后兩側(cè)共12個(gè)智能雷達(dá)亦能助您將四周環(huán)境盡收眼底，泊車(chē)入位從此變得輕而易舉?！癊享便捷”的駕駛室管理和數(shù)據(jù)系統(tǒng)含COMAND語(yǔ)音控制，助您智享科技便捷。新一代E級(jí)車(chē)通過(guò)車(chē)載TFT高分辨率顯示屏，可輕松操控導(dǎo)航、音頻、電話(huà)、視頻及系統(tǒng)設(shè)置等功能，配合環(huán)繞立體聲音響系統(tǒng)，讓您馳享一路精彩?！癊見(jiàn)鐘情”的豪華品質(zhì)，新一代E級(jí)車(chē)質(zhì)感非凡的典雅

13、內(nèi)在，與外觀一道詮釋著對(duì)豪華的定義。從舒適寬敞的后排空間、人體工學(xué)的座椅、多區(qū)域智能空調(diào)，到三色環(huán)境氛圍燈，無(wú)不是對(duì)駕乘者的至高禮遇?！癊觸傾心” 的智能互聯(lián)系統(tǒng)，無(wú)論是酒店、航班預(yù)定，資訊信息的實(shí)時(shí)掌控，智能地圖導(dǎo)航， 還是緊急情況下的及時(shí)援助只需一鍵，在新一代E級(jí)車(chē)中，您就可與世界輕松互聯(lián)，智享便捷?！癊覽無(wú)遺” 的智能照明系統(tǒng)，讓新一代E級(jí)車(chē)可自行識(shí)別路況環(huán)境， 智能調(diào)節(jié)遠(yuǎn)近明暗，讓您時(shí)刻保持最佳視野；自適應(yīng)遠(yuǎn)光燈輔助系統(tǒng)增強(qiáng)版，更可于會(huì)車(chē)時(shí)自動(dòng)減弱大燈部分光束，防止眩目，禮遇來(lái)車(chē)， 助您于優(yōu)雅中前行?！癊應(yīng)俱全”的整體性安全理念，時(shí)刻助您安享駕趣。新一代E級(jí)車(chē)配備帶制動(dòng)功能的預(yù)防性安全

14、系統(tǒng)增強(qiáng)版，輔以帶橫向探測(cè)的制動(dòng)輔助系統(tǒng)增強(qiáng)版，自動(dòng)識(shí)別行人；限距控制系統(tǒng)增強(qiáng)版配合主動(dòng)式車(chē)道保持輔助系統(tǒng)，助您保持與前車(chē)安全距離，全方位守護(hù)您的安全?！癊享舒適” 的直接控制懸掛系統(tǒng)讓魚(yú)和熊掌兼得不再是奢求。新一代E級(jí)車(chē)擁有可調(diào)減震的懸掛系統(tǒng)， 減震效果和車(chē)輛穩(wěn)定性的優(yōu)勢(shì)在惡劣路面上體現(xiàn)得尤為明顯，助您擁有令人稱(chēng)道的舒適駕乘體驗(yàn)。“E鳴驚人” 的3.0升渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，讓新一代E級(jí)運(yùn)動(dòng)轎車(chē)擁有澎湃的動(dòng)力，百公里加速僅需5.8秒，再將巔峰扭矩提升至480牛米，最大額定功率可達(dá)245千瓦的同時(shí)，還大幅降低排放以及油耗。讓您從容享受每一次超越，盡情體驗(yàn)酣暢淋漓的駕駛樂(lè)趣?！癊氣呵成”的直接轉(zhuǎn)向系統(tǒng)

15、，采用更為直接的轉(zhuǎn)向傳動(dòng)比，減小了大轉(zhuǎn)角時(shí)的操作力。令新一代E級(jí)車(chē)擁有靈活的轉(zhuǎn)向性能，使每一個(gè)急轉(zhuǎn)都盡顯從容與舒適，助您盡享獨(dú)E無(wú)二的駕駛樂(lè)趣。自X月X日至X日，購(gòu)買(mǎi)E級(jí)車(chē)即享多重優(yōu)惠驚喜，更可獲邀參與X月X日舉辦的“成就社會(huì)中堅(jiān)力量”梅賽德斯-奔馳E級(jí)車(chē)深度對(duì)比試駕會(huì)，邀您于多款同級(jí)轎車(chē)巔峰對(duì)決間，領(lǐng)略E級(jí)車(chē)獨(dú)E無(wú)二的風(fēng)采，讓您E觸傾心。即刻致電XX經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售熱線(xiàn)XXXX，廣播 經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下推廣策略 活動(dòng)前2周 活動(dòng)當(dāng)天 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型媒體形式必做選做必做選做線(xiàn)下宣傳 門(mén)貼* 地貼* 立式展架* 桌臺(tái)/桌卡* 背景板*活動(dòng)物料設(shè)計(jì)制作店頭宣傳尺寸制作周期畫(huà)面1門(mén)帖2m*3m5天，3M不干膠2地貼0.

16、5m*1.5m可移除地貼材質(zhì)噴繪畫(huà)面，覆專(zhuān)業(yè)防滑地貼膜，制作周期7天3背景板6m*3m定做，制作周期30天4易拉寶易拉寶：1m*2m易拉寶和的德式展架制作期7天德式展架德式展架: 1m*2.2m5桌臺(tái)/桌卡13cm*30cm亞克力，制作周期5-6天文件下載鏈接： 密碼: sfua試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排客戶(hù)行進(jìn)路線(xiàn) 嘉賓到場(chǎng)簽到核對(duì)簽到名單簽到表簽到簽署試駕協(xié)議查看駕照、留檔發(fā)放手環(huán)/分組開(kāi)場(chǎng)講解安全培訓(xùn)分組交流體驗(yàn)/試駕結(jié)束離場(chǎng)試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 活動(dòng)概要活動(dòng)規(guī)模：預(yù)計(jì)每天接待140位來(lái)賓，上下午各70位，每站活動(dòng)2天；活動(dòng)周期：2015年8月至2015年10月活動(dòng)車(chē)型：E-Class, C-Cl

17、ass, GLK SUV, GLA SUV試駕活動(dòng) 分工前期廣告宣傳來(lái)賓人手禮經(jīng)銷(xiāo)商試駕、展示車(chē)輛（滿(mǎn)油抵達(dá)）及維護(hù)場(chǎng)租及配套水電（包括進(jìn)場(chǎng)期間）經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售、售后及金融政策文字 （需提前5天提供，以便安排制作）經(jīng)銷(xiāo)商自主展示區(qū)物料及內(nèi)容 （例如：砸金蛋，展具展架等）茶歇、經(jīng)銷(xiāo)商工作人員工作餐經(jīng)銷(xiāo)商北區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)銷(xiāo)商溝通來(lái)賓及活動(dòng)工作人員保險(xiǎn)活動(dòng)物支持（制作、運(yùn)輸及搭建）試駕工程師及保險(xiǎn)競(jìng)品車(chē)輛競(jìng)品車(chē)輛運(yùn)輸，維護(hù)、清潔及加油搭建期間場(chǎng)地保潔、保安等試駕教具活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保潔、禮儀、保安等試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 職責(zé)分工時(shí)間內(nèi)容活動(dòng)公司經(jīng)銷(xiāo)商備注提前2周確認(rèn)活動(dòng)城市及場(chǎng)地提供場(chǎng)地信息，包括時(shí)間、位置、平面圖、

18、聯(lián)系人、場(chǎng)地特殊要求來(lái)賓邀約及店內(nèi)宣傳配合建議：活動(dòng)兩周前展廳POS布置、活動(dòng)兩天前刊登平面廣告（按照奔馳熱點(diǎn)展示廣告模板）建議：經(jīng)銷(xiāo)商可提前準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)項(xiàng)目、展示物料及銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)等準(zhǔn)備車(chē)輛提供3輛E260、1輛其它E級(jí)車(chē)輛試駕提供2輛E-Class 及1輛C-Class、1輛GLA SUV、1輛GLK SUV 展示提前1周活動(dòng)前溝通提供展車(chē)信息、銷(xiāo)售人員排班表展具物料發(fā)送確認(rèn)提供到達(dá)時(shí)間和交接地點(diǎn)辦理相關(guān)進(jìn)場(chǎng)手續(xù)施工許可證、工作證等，經(jīng)銷(xiāo)商需配合工作人員安排保安、保潔、禮儀小姐、兼職人員進(jìn)場(chǎng)搭建展具物料準(zhǔn)備所有展具物料、搭建工人抵達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)場(chǎng)搭建開(kāi)展前一天晚上完成搭建，檢查、清潔經(jīng)銷(xiāo)商展

19、示區(qū)搭建經(jīng)銷(xiāo)商展示區(qū)、精品區(qū)、政策展示區(qū)物料進(jìn)場(chǎng)及擺放就位車(chē)輛進(jìn)場(chǎng)展車(chē)在展臺(tái)位置上就位活動(dòng)日?qǐng)龅貐f(xié)調(diào)茶歇提供場(chǎng)地、來(lái)賓茶歇（餐食、飲料支持）等來(lái)賓人手禮、試乘試駕協(xié)議來(lái)賓人手禮準(zhǔn)備及發(fā)放，試乘試駕協(xié)議準(zhǔn)備活動(dòng)滿(mǎn)意度調(diào)查表活動(dòng)滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷填寫(xiě)及回收車(chē)輛管理及清潔保證展期內(nèi)保安夜班執(zhí)勤看場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售和接待人員保證展期內(nèi)每天多名銷(xiāo)售人員，現(xiàn)場(chǎng)工作人員統(tǒng)一著裝試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 活動(dòng)流程TimeDurationContent09:00-09:1515/min來(lái)賓簽到，分組，簽署試駕協(xié)議，駕照拍照留檔09:16-09:205/minMC開(kāi)場(chǎng)介紹活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，活動(dòng)介紹09:21-09:3010

20、/min對(duì)比試駕教練講解技術(shù)亮點(diǎn)及特點(diǎn)09:31-09:355/min經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)介紹奔馳金融、當(dāng)日活動(dòng)銷(xiāo)售政策09:36-09:405/min經(jīng)銷(xiāo)商主持按照手環(huán)胸卡來(lái)賓分組09:40-11:0080/minGroup A（35人）綜合科目駕駛對(duì)比: (8項(xiàng)目）Group B（35人）場(chǎng)地體驗(yàn)項(xiàng)目及競(jìng)品對(duì)比講解濕滑路面,緊急避讓,U型彎蛇形穿樁,直線(xiàn)加速,緊急剎車(chē)連續(xù)彎道,顛簸路面主動(dòng)駐車(chē)系統(tǒng)；360攝像頭；轉(zhuǎn)彎直徑對(duì)比；PRE-SAFE；CPA Plus對(duì)比項(xiàng)目講解：動(dòng)力系統(tǒng)；艙內(nèi)設(shè)計(jì)，材質(zhì)等試駕及 經(jīng)銷(xiāo)商工作人員互動(dòng)11:00-12:2080/minGroup A（35人）場(chǎng)地體驗(yàn)項(xiàng)目及競(jìng)品

21、對(duì)比講解Group A（35人）綜合科目駕駛對(duì)比: (8項(xiàng)目）主動(dòng)駐車(chē)系統(tǒng)；360攝像頭；轉(zhuǎn)彎直徑對(duì)比；PRE-SAFE；CPA Plus對(duì)比項(xiàng)目講解：動(dòng)力系統(tǒng)；艙內(nèi)設(shè)計(jì)，材質(zhì)等試駕及 經(jīng)銷(xiāo)商工作人員互動(dòng)濕滑路面,緊急避讓,U型彎蛇形穿樁,直線(xiàn)加速,緊急剎車(chē)連續(xù)彎道,顛簸路面12:00-12:3030/min填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，紀(jì)念品，送來(lái)賓返程12:30-13:3060/min整備13:30-13:5525/min來(lái)賓簽到，分組，簽署試駕協(xié)議，駕照拍照留檔13:56-14:005/minMC開(kāi)場(chǎng)介紹活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，活動(dòng)介紹14:01-14:1010/min對(duì)比試駕教練講解技術(shù)亮點(diǎn)及特點(diǎn)1

22、4:11-14:155/min經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)介紹奔馳金融、當(dāng)日活動(dòng)銷(xiāo)售政策14:16-14:205/min經(jīng)銷(xiāo)商主持按照手環(huán)胸卡來(lái)賓分組14:20-15:4080/minGroup A（35人）綜合科目駕駛對(duì)比: (8項(xiàng)目）Group B（35人）場(chǎng)地體驗(yàn)項(xiàng)目及競(jìng)品對(duì)比講解濕滑路面,緊急避讓,U型彎蛇形穿樁,直線(xiàn)加速,緊急剎車(chē)連續(xù)彎道,顛簸路面主動(dòng)駐車(chē)系統(tǒng)；360攝像頭；轉(zhuǎn)彎直徑對(duì)比；PRE-SAFE；CPA Plus對(duì)比項(xiàng)目講解：動(dòng)力系統(tǒng)；艙內(nèi)設(shè)計(jì)，材質(zhì)等試駕及 經(jīng)銷(xiāo)商工作人員互動(dòng)15:40-17:0080/minGroup A（35人）場(chǎng)地體驗(yàn)項(xiàng)目及競(jìng)品對(duì)比講解Group A（35人）綜合科目

23、駕駛對(duì)比: (8項(xiàng)目）主動(dòng)駐車(chē)系統(tǒng)；360攝像頭；轉(zhuǎn)彎直徑對(duì)比；PRE-SAFE；CPA Plus對(duì)比項(xiàng)目講解：動(dòng)力系統(tǒng)；艙內(nèi)設(shè)計(jì)，材質(zhì)等試駕及 經(jīng)銷(xiāo)商工作人員互動(dòng)濕滑路面,緊急避讓,U型彎蛇形穿樁,直線(xiàn)加速,緊急剎車(chē)連續(xù)彎道,顛簸路面17:00-17:2020/min填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，紀(jì)念品，送來(lái)賓返程篷房?jī)?nèi)整體效果圖LED大屏講解客戶(hù)簽單區(qū)E系英雄榜九大理由經(jīng)銷(xiāo)商自主展示區(qū)庫(kù)房財(cái)務(wù)室來(lái)賓入口來(lái)賓簽到處銷(xiāo)售政策金融政策售后政策E系展車(chē)臺(tái)L20m * W10m = 200篷房?jī)?nèi)整體效果圖L20m * W10m = 200精品展示區(qū)選E的理由精品展示區(qū)二茶歇區(qū)篷房?jī)?nèi)產(chǎn)品搭建效果圖-亮點(diǎn)講解區(qū)篷房?jī)?nèi)產(chǎn)

24、品搭建效果圖綜合講解區(qū)篷房?jī)?nèi)效果圖展示區(qū)簽到區(qū)洽談區(qū)講解區(qū)展示區(qū)留影區(qū)試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 - 客戶(hù)分組試駕將來(lái)賓分為（A，B）2組，每組35人。以來(lái)賓手環(huán)顏色區(qū)分；篷房開(kāi)場(chǎng)講解結(jié)束后，首先請(qǐng)A組來(lái)賓在教練及舉牌兼職工作人員的引領(lǐng)下，到場(chǎng)地參加試駕綜合科目的體驗(yàn)。B組來(lái)賓跟隨教練及舉牌兼職工作人員來(lái)到場(chǎng)地邊開(kāi)始進(jìn)行體驗(yàn)及車(chē)輛近距離講解的體驗(yàn)環(huán)節(jié)。預(yù)計(jì)80分鐘A、B組活動(dòng)結(jié)束后對(duì)調(diào)體驗(yàn)項(xiàng)目。濕滑路面緊急避讓U型彎道（右）蛇形穿樁U型彎道（左）直線(xiàn)加速+緊急剎車(chē)連續(xù)彎道顛簸路面場(chǎng)地試駕模塊基本需求：場(chǎng)地需求：至少10000平米，平整柏油或者水泥空地試駕車(chē)輛需求：4輛乘用車(chē):（E260X3、其它E系X

25、1)試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 綜合科目駕駛對(duì)比綜合試駕科目體驗(yàn)點(diǎn)：由濕滑路面、蛇形穿樁、U型彎、連續(xù)彎道、直線(xiàn)加速、緊急避讓、顛簸路面組成試駕科目濕滑路面緊急避讓U型彎蛇形穿樁直線(xiàn)加速+緊急制動(dòng)連續(xù)彎道顛簸路面體驗(yàn)點(diǎn)車(chē)輛在濕滑路面起步時(shí)，ASR會(huì)檢測(cè)驅(qū)動(dòng)輪的情況，一旦發(fā)生打滑現(xiàn)象，會(huì)立即介入，保證車(chē)輛順利起步在原有的預(yù)防性安全系統(tǒng)（PRE-SAFE）基礎(chǔ)上增加了制動(dòng)功能帶行人識(shí)別；配備了帶橫向探測(cè)功能的制動(dòng)輔助系統(tǒng)的增強(qiáng)版（BAS PLUS）；體現(xiàn)制動(dòng)系統(tǒng)反應(yīng)的靈敏，ESP系統(tǒng)糾正駕駛者失誤的效果以及在緊急變線(xiàn)時(shí)懸掛對(duì)車(chē)身的良好支撐。E級(jí)車(chē)同級(jí)別最小的轉(zhuǎn)彎直徑直接轉(zhuǎn)向系統(tǒng)帶來(lái)優(yōu)異的指向性；直接控制系

26、統(tǒng)來(lái)出色的操控感受E級(jí)轎車(chē)均標(biāo)準(zhǔn)配備7速自動(dòng)變速箱增強(qiáng)版，換擋的速度更快也更加平順。自適應(yīng)制動(dòng)燈在緊急制動(dòng)時(shí)會(huì)閃爍，防止后車(chē)追尾E級(jí)轎車(chē)配備的直接轉(zhuǎn)向系統(tǒng)（DIRECT CONTROL）方向盤(pán)轉(zhuǎn)向比可變，使轉(zhuǎn)向更精準(zhǔn)、更輕松E級(jí)轎車(chē)配備的可調(diào)節(jié)減震的敏捷操控組件，在顛簸路面會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)懸掛阻尼，最大幅度減小因顛簸帶來(lái)的力反饋，讓駕乘更舒適。競(jìng)品對(duì)比奧迪僅50TFSI quattro動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)向系統(tǒng) 奧迪僅50TFSI quattro配備自適應(yīng)懸掛，其他型號(hào)加錢(qián)選配寶馬僅535li行政型配備整體主動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng) 寶馬5系懸掛不可調(diào)節(jié)試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 場(chǎng)地試駕科目說(shuō)明試駕科目說(shuō)明 體驗(yàn)重點(diǎn)：直接轉(zhuǎn)向系統(tǒng)使

27、方向盤(pán)轉(zhuǎn)向比可調(diào)，在連續(xù)彎道中駕駛更加靈活自如。ASR驅(qū)動(dòng)防滑功能，車(chē)輛在濕滑路面起步時(shí)，可以防止車(chē)輛打滑，平穩(wěn)起步與競(jìng)品的對(duì)比 E級(jí)轎車(chē)配備的直接轉(zhuǎn)向系統(tǒng)（DIRECT CONTROL）方向盤(pán)轉(zhuǎn)向比可變，使轉(zhuǎn)向更精準(zhǔn)、更輕松，奧迪僅50TFSI quattro動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)向系統(tǒng) 寶馬僅535li行政型配備整體主動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng) 競(jìng)品車(chē)在連續(xù)彎道駕駛讓駕駛者有手忙腳亂的感覺(jué)綜合試駕科目：濕滑路面&連續(xù)彎道 試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 場(chǎng)地試駕科目說(shuō)明Slalom 試駕科目說(shuō)明 體驗(yàn)重點(diǎn)：預(yù)防性安全系統(tǒng) (PRE-SAFE) 制動(dòng)功能，帶行人識(shí)別，ESP系統(tǒng)糾正駕駛者失誤的效果以及在緊急變線(xiàn)時(shí)懸掛對(duì)車(chē)身的良好支撐。

28、與競(jìng)品的對(duì)比 E級(jí)轎車(chē)直接轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、敏捷操控組件、預(yù)防性安全系增強(qiáng)版統(tǒng)在緊急情況下對(duì)駕駛者的幫助。奧迪A6L、寶馬5系沒(méi)有pre-safe功能綜合試駕科目：緊急避讓試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 場(chǎng)地試駕科目說(shuō)明試駕科目說(shuō)明 體驗(yàn)重點(diǎn)：該系統(tǒng)轉(zhuǎn)向比根據(jù)轉(zhuǎn)向角度大小而改變，打滿(mǎn)整圈轉(zhuǎn)動(dòng)圈數(shù)減少了25%，轉(zhuǎn)向比在17到13間變化，低速轉(zhuǎn)向更便捷，高速行駛更穩(wěn)定。與競(jìng)品的對(duì)比 E級(jí)轎車(chē)配備的直接轉(zhuǎn)向系統(tǒng)（DIRECT CONTROL）方向盤(pán)轉(zhuǎn)向比可變，使轉(zhuǎn)向更精準(zhǔn)、更輕松，奧迪僅50TFSI quattro動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)向系統(tǒng) 寶馬僅535li行政型配備整體主動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng) 綜合試駕科目：蛇形穿樁試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 場(chǎng)地試

29、駕科目說(shuō)明4米采用閃爍制動(dòng)燈未采用閃爍制動(dòng)燈* 車(chē)速為 80 公里小時(shí)閃爍制動(dòng)燈：0.4 秒普通制動(dòng)燈：0.6 秒危險(xiǎn)警告燈：0.6 秒綜合試駕科目：直線(xiàn)加速+緊急制動(dòng)試駕科目說(shuō)明 體驗(yàn)重點(diǎn)：不同引擎的動(dòng)力輸出水平以及高速制動(dòng)的安全保證，自適應(yīng)制動(dòng)燈，有效避免追尾事故的發(fā)生與競(jìng)品的對(duì)比E級(jí)轎車(chē)動(dòng)力表現(xiàn)出色，在100KM時(shí)速下制動(dòng)距離能達(dá)到36.9米。奧迪A6實(shí)測(cè)百公里制動(dòng)距離39.45米。寶馬5系實(shí)測(cè)百公里制動(dòng)距離41.3米。試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 場(chǎng)地試駕科目說(shuō)明綜合試駕科目：U型彎道3款對(duì)比車(chē)輛轉(zhuǎn)向直徑數(shù)據(jù)：試駕科目說(shuō)明 體驗(yàn)重點(diǎn)：車(chē)輛靈活性對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要，同級(jí)別最小的轉(zhuǎn)彎直徑，在狹窄的

30、道路上轉(zhuǎn)彎和調(diào)頭從容不迫與競(jìng)品的對(duì)比 奧迪A6L轉(zhuǎn)彎直徑12.6m寶馬5系轉(zhuǎn)彎直徑12.5m 71mSlalom 新一代E級(jí)車(chē)：11.7m2014寶馬5系L：12.5m2012奧迪A6L：12.6m試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 場(chǎng)地試駕科目說(shuō)明試駕科目說(shuō)明 體驗(yàn)重點(diǎn) ：懸掛在顛簸狀態(tài)下的調(diào)節(jié)，是否讓駕乘者有舒適的駕乘感受。 與競(jìng)品的對(duì)比 新一代E級(jí)轎車(chē)配備的可調(diào)節(jié)減震的敏捷操控組件，在顛簸路面會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)懸掛阻尼，最大幅度減小因顛簸帶來(lái)的力反饋，讓駕乘更舒適。奧迪僅50TFSI quattro配備自適應(yīng)懸掛，其他型號(hào)加錢(qián)選配。 寶馬5系懸掛不可調(diào)節(jié)。綜合試駕科目：顛簸路面 試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 場(chǎng)地試駕科目

31、說(shuō)明E-class場(chǎng)地對(duì)比試駕科目2：主動(dòng)駐車(chē)系統(tǒng)&360攝像頭Slalom 試駕科目說(shuō)明 體驗(yàn)重點(diǎn)：主動(dòng)駐車(chē)輔助系統(tǒng)：在駕駛者停車(chē)、接受建議的停車(chē)位并選擇倒檔后，僅需操作油門(mén)和制動(dòng)器， 該系統(tǒng)即可自動(dòng)尋找合適的停車(chē)位， 然后僅需觸摸一個(gè)按鈕便可自動(dòng)駐車(chē)。該系統(tǒng)裝備十個(gè)超聲波傳感器，會(huì)對(duì)本車(chē)與前后方車(chē)輛之間的距離進(jìn)行測(cè)量。并有一個(gè)控制單元處理來(lái)自傳感器的信號(hào)，進(jìn)而計(jì)算挪車(chē)至停車(chē)位的最佳路線(xiàn)。360攝像頭：在前部的散熱器格柵之中、各個(gè)外部后視鏡之中以及尾門(mén)中央，均安裝有一個(gè)攝像頭。最佳虛擬視點(diǎn)覆蓋車(chē)輛前后以及兩側(cè)約3 米以?xún)?nèi)的區(qū)域。還可顯示車(chē)窗線(xiàn)條以下的障礙物，并以可控方式接近路緣。越野行駛時(shí)，

32、還可在中央顯示屏上顯示圖像以提供視覺(jué)支持。當(dāng)掛入倒檔時(shí)， 顯示屏上疊加顯示額外基準(zhǔn)線(xiàn)，以為駕駛者提供支持。與競(jìng)品的對(duì)比駕駛者只需要按照提示切換檔位，無(wú)需控制方向、油門(mén)、剎車(chē)，就可以停入縱向和側(cè)向停車(chē)位，并且在車(chē)位沒(méi)有變化的情況下，可以自動(dòng)駛出。奧迪A6L、寶馬5系沒(méi)有配備360，主動(dòng)駐車(chē)系統(tǒng)需加錢(qián)選配，且無(wú)法自動(dòng)開(kāi)出。試駕活動(dòng)內(nèi)容及安排 場(chǎng)地體驗(yàn)類(lèi)項(xiàng)目E-class場(chǎng)地對(duì)比試駕科目3：轉(zhuǎn)彎直徑對(duì)比如圖所示，駕駛新一代E級(jí)車(chē)進(jìn)行逆時(shí)針或順時(shí)針180調(diào)頭（方向盤(pán)打到最大位置），然后根據(jù)車(chē)輛的行駛軌跡，用樁桶布置出一個(gè)內(nèi)環(huán)島，進(jìn)出口為同一個(gè)；然后，駕駛其他2輛競(jìng)品車(chē)進(jìn)行測(cè)試，基本上做到駕駛E級(jí)車(chē)很容易調(diào)頭，而駕駛競(jìng)品車(chē)，不是碰到樁桶，就是要倒一次車(chē)才能調(diào)頭；每次體驗(yàn)，先由每一輛車(chē)上的試駕工程師駕駛車(chē)輛進(jìn)行操作，然后再讓客戶(hù)親自駕駛體驗(yàn)，并交換車(chē)型，讓客戶(hù)心服口服！注意：為確保安全，所有等候的嘉賓與工作人員，均不能站在車(chē)