產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷計(jì)劃

1、17/17機(jī)構(gòu)圖標(biāo) 項(xiàng)目名稱 立項(xiàng)建議書文件狀態(tài)： 草稿 正式公布 正在修改文件標(biāo)識(shí)：Company-Project-PIM-PROPOSAL當(dāng)前版本：X.Y作 者：完成日期：Year-Month-Day機(jī)構(gòu)公開信息版 本 歷 史版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注 目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc15786741 0. 文檔介紹 PAGEREF _Toc15786741 h 4 HYPERLINK l _Toc15786742 0.1 文檔目的 PAGEREF _Toc15786742 h 4 HYPERLINK l _Toc15786743 0.2 文檔范圍

2、 PAGEREF _Toc15786743 h 4 HYPERLINK l _Toc15786744 0.3 讀者對(duì)象 PAGEREF _Toc15786744 h 4 HYPERLINK l _Toc15786745 0.4 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc15786745 h 4 HYPERLINK l _Toc15786746 0.5 術(shù)語與縮寫解釋 PAGEREF _Toc15786746 h 4 HYPERLINK l _Toc15786747 1. 產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc15786747 h 5 HYPERLINK l _Toc15786748 1.1 產(chǎn)品定義 PA

3、GEREF _Toc15786748 h 5 HYPERLINK l _Toc15786749 1.2 產(chǎn)品開發(fā)背景 PAGEREF _Toc15786749 h 5 HYPERLINK l _Toc15786750 1.3 產(chǎn)品要緊功能和特色 PAGEREF _Toc15786750 h 5 HYPERLINK l _Toc15786751 1.4 產(chǎn)品范圍 PAGEREF _Toc15786751 h 5 HYPERLINK l _Toc15786752 2. 市場(chǎng)概述 PAGEREF _Toc15786752 h 6 HYPERLINK l _Toc15786753 2.1 客戶需求 P

4、AGEREF _Toc15786753 h 6 HYPERLINK l _Toc15786754 2.2 市場(chǎng)規(guī)模與進(jìn)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc15786754 h 6 HYPERLINK l _Toc15786755 3. 產(chǎn)品進(jìn)展目標(biāo) PAGEREF _Toc15786755 h 6 HYPERLINK l _Toc15786756 4. 產(chǎn)品技術(shù)方案 PAGEREF _Toc15786756 h 6 HYPERLINK l _Toc15786757 4.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc15786757 h 6 HYPERLINK l _Toc15786758 4.2 關(guān)鍵

5、技術(shù) PAGEREF _Toc15786758 h 7 HYPERLINK l _Toc15786759 5. 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析 PAGEREF _Toc15786759 h 7 HYPERLINK l _Toc15786760 6. Make-or-Buy決策 PAGEREF _Toc15786760 h 7 HYPERLINK l _Toc15786761 7. 項(xiàng)目打算 PAGEREF _Toc15786761 h 7 HYPERLINK l _Toc15786762 7.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc15786762 h 7 HYPERLINK l _Toc15786763 7.

6、2 軟件硬件資源可能 PAGEREF _Toc15786763 h 8 HYPERLINK l _Toc15786764 7.3 成本可能 PAGEREF _Toc15786764 h 8 HYPERLINK l _Toc15786765 7.4 進(jìn)度表 PAGEREF _Toc15786765 h 8 HYPERLINK l _Toc15786766 8. 市場(chǎng)營(yíng)銷打算 PAGEREF _Toc15786766 h 9 HYPERLINK l _Toc15786767 8.1產(chǎn)品贏利模式和銷售目標(biāo) PAGEREF _Toc15786767 h 9 HYPERLINK l _Toc157867

7、68 8.2 促銷和滲透方式 PAGEREF _Toc15786768 h 9 HYPERLINK l _Toc15786769 8.3 銷售方式和渠道 PAGEREF _Toc15786769 h 9 HYPERLINK l _Toc15786770 9. 成本效益分析 PAGEREF _Toc15786770 h 10 HYPERLINK l _Toc15786771 10. 總結(jié) PAGEREF _Toc15786771 h 100. 文檔介紹0.1 文檔目的0.2 文檔范圍0.3 讀者對(duì)象0.4 參考文獻(xiàn)提示：列出本文檔的所有參考文獻(xiàn)（能夠是非正式出版物），格式如下：標(biāo)識(shí)符 作者，文獻(xiàn)

8、名稱，出版單位（或歸屬單位），日期例如：AAA 作者，立項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，機(jī)構(gòu)名稱，日期BBB 作者，立項(xiàng)可行性分析報(bào)告，機(jī)構(gòu)名稱，日期SPP-PROC-PIM SEPG，立項(xiàng)治理規(guī)范，機(jī)構(gòu)名稱，日期0.5 術(shù)語與縮寫解釋縮寫、術(shù)語解 釋SPP精簡(jiǎn)并行過程，Simplified Parallel ProcessPIM立項(xiàng)治理，Project Initialization Management1. 產(chǎn)品介紹1.1 產(chǎn)品定義提示：用簡(jiǎn)練的語言講明本產(chǎn)品“是什么”，“什么用途”。依照經(jīng)驗(yàn)，概念羅嗦模糊的產(chǎn)品專門難被用戶同意。因此產(chǎn)品定義一定要簡(jiǎn)練且清晰。1.2 產(chǎn)品開發(fā)背景提示：從內(nèi)因、外因兩方面闡述產(chǎn)品

9、開發(fā)背景，重點(diǎn)講明“什么緣故”要開發(fā)本產(chǎn)品。（1）因方面著重考慮：開發(fā)方的短期、長(zhǎng)期進(jìn)展戰(zhàn)略；開發(fā)方的當(dāng)前實(shí)力。（2）外因方面著重考慮：市場(chǎng)需求及進(jìn)展趨勢(shì)；技術(shù)狀況及進(jìn)展趨勢(shì)。（3）假如是合同項(xiàng)目，請(qǐng)講明項(xiàng)目的來源。1.3 產(chǎn)品要緊功能和特色提示：（1）給出產(chǎn)品的要緊功能列表（Feature Lists）。（2）講明本產(chǎn)品的特色。1.4 產(chǎn)品范圍提示：（1）講明本產(chǎn)品“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”。（2）講明本產(chǎn)品“應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。2. 市場(chǎng)概述2.1 客戶需求提示：（1）闡述本產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體（客戶）的特征（2）講明客戶對(duì)產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求（3）講明本產(chǎn)品

10、如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來什么好處。2.2 市場(chǎng)規(guī)模與進(jìn)展趨勢(shì)提示：（1）分析市場(chǎng)進(jìn)展歷史與進(jìn)展趨勢(shì)，講明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么進(jìn)展時(shí)期。（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析（3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。注意：引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫明數(shù)據(jù)來源，最好有直觀的圖表。3. 產(chǎn)品進(jìn)展目標(biāo)提示：講明本產(chǎn)品的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，繪制產(chǎn)品的Roadmap。目標(biāo)必須清晰同時(shí)能夠度量。4. 產(chǎn)品技術(shù)方案4.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)提示：（1）繪制產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu)（2）闡述設(shè)計(jì)原理（3）假如有多種體系結(jié)構(gòu)，需比較優(yōu)缺點(diǎn)。4.2 關(guān)鍵技術(shù)提示：闡述本產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，評(píng)價(jià)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難易程度5.

11、 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析提示：綜合考慮本產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌等因素，分析優(yōu)缺點(diǎn)。6. Make-or-Buy決策提示：確定哪些產(chǎn)品部件應(yīng)當(dāng)采購(gòu)、外包開發(fā)或者自主研發(fā)，講明理由。（2）分析相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。7. 項(xiàng)目打算7.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提示：講明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的角色、知識(shí)技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時(shí)刻，如下表所示。角色知識(shí)技能要求建議人選、人數(shù)工作時(shí)刻項(xiàng)目經(jīng)理需求開發(fā)人員 系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員 編程人員 測(cè)試人員質(zhì)量保證人員配置治理人員服務(wù)與維護(hù)人員7.2 軟件硬件資源可能提示：（1）可能項(xiàng)目所需的軟件和硬件資源，講明要緊配置。（2）講明以何種方式獲得，如“差不多存在”、“能夠借用”或“需要購(gòu)買”等。（3）資源

12、的級(jí)不為“關(guān)鍵”、“一般”兩種，假如關(guān)鍵資源不能及時(shí)到位，可能危害項(xiàng)目。資源名稱級(jí)不詳細(xì)配置獵取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵一般一般7.3 成本可能提示：可能項(xiàng)目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動(dòng)成本”等等。條款成本（人民幣）備注人力資源軟硬件資源差旅費(fèi)會(huì)議費(fèi)接待費(fèi)協(xié)作費(fèi)7.4 進(jìn)度表提示：繪制項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度表（建議用Gantt圖）8. 市場(chǎng)營(yíng)銷打算8.1產(chǎn)品贏利模式和銷售目標(biāo)提示：（1）給出產(chǎn)品的贏利模式和價(jià)格結(jié)構(gòu)（2）給出短期和長(zhǎng)期銷售目標(biāo)8.2 促銷和滲透方式提示：常見的促銷和滲透方式有出版書籍，樹立權(quán)威。建立網(wǎng)站，用戶能夠下載產(chǎn)品試用版和一些資料。在各大學(xué)BBS或?qū)I(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。到一些專業(yè)性報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。將產(chǎn)品試用版和資料贈(zèng)送給老客戶和潛在客戶。參加專業(yè)性的會(huì)展、研討會(huì)，宣傳產(chǎn)品。通過朋友聯(lián)系潛在客戶，推銷產(chǎn)品。與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作推廣。8.3 銷售方式和渠道提示：常見的銷售方式和渠道有直銷。本公司有關(guān)人員和客戶直接聯(lián)系，銷售產(chǎn)品。代理商或辦事處。除公