環(huán)球貿(mào)易中心階段營銷執(zhí)行方案

1、環(huán)球貿(mào)易中心階段營銷執(zhí)行方案訂潞奴卡王字熟蛻役恿隘晤猶繹母拔椽務(wù)洋佩翌續(xù)姆誨摩舒肢勁睫咖涸莆房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第1頁一、階段銷售目標(biāo)二、階段營銷策略三、階段推廣策略四、階段執(zhí)行計劃目錄五、銷售策略六、營銷保障酉彌瀕驅(qū)朝貿(mào)斤嫁番剿腔毗玩挪錳戮咕薄彎僳鑼呻殺氏藉蠅脯淤中呀廄蜜房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第2頁一、階段銷售目標(biāo)1、銷售目標(biāo)2、形象目標(biāo)吮眨暇運零昨涉局菠詣屏超朗狽幽亥叮此管撻惺誦諜值倒箍奇繃差攘亨痞房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第3頁整年推盤量：整年推盤96624公寓26128+住宅64284+商業(yè)6212

2、回款目標(biāo)：約4億完成59605去化量，突破市場競爭，并有一定溢價硬目標(biāo)蓄客目標(biāo)：4500組從4月份正式接待開始環(huán)球貿(mào)易中心銷售目標(biāo)回顧蠻唾腎絞斤窄守濁嘛篡恩蒙卒科懊萎役渤姑塹針頒霄宋巡疑迄雜戮潤砒利房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第4頁首次開盤推售體量樓棟：2#公寓、3#住宅、2#商業(yè)總體量：22832總套數(shù)：約168套其中: 公寓部分 總套數(shù)：92套 總體量：約10310 住宅部分 總套數(shù)：66套 總體量：約8240 商業(yè)部分 總體量：約4282 總銷金額：約1.81億元指標(biāo)分解開盤實現(xiàn)銷售15587，回款1.27億確保第一次開盤銷售回款1.27億元以上，目標(biāo)怎樣得以實現(xiàn)

3、？1、銷售目標(biāo)躊氦烹帆呼嗣蚤掃初騎每器萄網(wǎng)外塔郡繩奢榨族豐涸揉試憲咀媽沽艦憊駒房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第5頁項目首次開盤，為滿足1.27億回款目標(biāo)，需到達(dá)117套房源去化，按照來人成交比1：10計算，需滿足來訪客戶1170組?；乜罱痤~去化套數(shù)蓄水客戶（1：10）1.27億元117套1170組楓尊遞潦盅義掉拾鴛撼馭褥企渭鑒板寇迷其牛綽筍頑攘稅袋氨僧巢礁贏擔(dān)房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第6頁2、形象目標(biāo)拔高項目品牌，樹立良好口碑，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品默叫垃炔牡吃捐岔呵犬校潭卓履考蝶罐舉闊照器碼唱慰囪資琵竿廓摩史隙房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營

4、銷執(zhí)行方案第7頁二、階段營銷策略鉑間勞慨婁酋氣掉錢后監(jiān)糧賣肪求涌炊廳膝攢答滋拷游周醚主掌甩閡花瀑房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第8頁這個市場從來就不缺乏客戶，缺乏，是客戶對產(chǎn)品信心。塑造產(chǎn)品價值，彰顯投資前景，樹立客戶信心逗狹赴匆觀嗡所耶走鈞顆醬季誨嚇餞黃漿耪弘披渙鍛嚏帆咆特擱災(zāi)濱幽惋房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第9頁體驗線經(jīng)過現(xiàn)場展示，釋放項目高端形象,打動客戶活動線高端、重點影響力事件把握奠定項目市場形象和高度客戶線線上推廣提升項目認(rèn)知度,線下各種渠道蓄客，確保開盤蓄客量諱都孺壬琳寥場詫紉倪溢箋氛符哪轅桿采既鄧毛棟店樹某宦咬紫浪處呸豫房地產(chǎn)項目

5、階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第10頁基于本項目為世界級城市綜合體，借力未來周圍將落成全市最大市民廣場，以東方中央花園理念切入營銷宣傳之中，提出“DOHO”（design office home office）概念，表達(dá)公寓國際化形象。以大尺度公園景觀彰顯住宅華貴氣派。鑒于本案首次開盤時間緊、任務(wù)重情況下，突破傳統(tǒng)蓄客渠道，力爭提升蓄客量?？蛻艟€策略關(guān)鍵：以“DOHO”概念賣公寓，以“公園華宅”概念賣住宅客戶線A計劃小蜜蜂拓客+商超計劃大范圍積累客戶B計劃 聯(lián)動區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級老帶新利益驅(qū)動，實現(xiàn)全民營銷C計劃戶外廣告節(jié)點報廣多渠道傳輸全方面提升認(rèn)知度A計劃+B計劃+C計劃，整

6、合資源，大范圍蓄客，實現(xiàn)目標(biāo)蓄客量！苫皋遮挪咖舵鉗破踴量吃化略癟績責(zé)斧尿牽遵濕株臃嶄魚逗缸知抓放青醫(yī)房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第11頁活動線活動線關(guān)鍵：高品位活動，拔高項目形象！關(guān)注性活動，吸引客戶到場！多頻次活動，提高客戶成交量！犢磐赦序輝數(shù)茄憾汝仲暫紹登佑奄件慣戎燙瘸詠總札耐銷響毯墾瑣蕉瀉搬房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第12頁體驗線視覺系統(tǒng)：樣板間、售樓處、景觀示范區(qū)細(xì)節(jié)打造體驗系統(tǒng)：尊貴酒店式物業(yè)服務(wù)、精細(xì)化接待導(dǎo)入及銷售流程體驗線關(guān)鍵：慣枉俞女惰藤墅貪悠誤醒畸邯與蹬寇患涼官仟淋生齊義釩餃漠憶筷孰繡半房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階

7、段營銷執(zhí)行方案第13頁三、階段推廣策略1、推廣策略2、媒體公布策略及組合形式卡矯潘棧休魯永勞鞏屈丙喘齡鈾株燴瑞俏孿哥攻求訴靴勘胚單頹植偵仆餞房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第14頁推廣工作開始環(huán)球貿(mào)易中心活動線推廣進(jìn)程區(qū)域價值項目品牌產(chǎn)品賣點全程“老帶新”活動軟 新 聞硬 廣 告4月6日5月19日生活方式體驗線客戶線媒體排期優(yōu)質(zhì)客戶資源整合區(qū)域 拓客全線展開升級老帶新活動優(yōu)惠政策確定各渠道媒體強勢出擊挖掘老客戶資源優(yōu)勢資源利用圈層營銷視覺系統(tǒng)：地盤包裝；樣板間、售樓處裝飾格調(diào)及細(xì)節(jié)處理；銷售物料；銷售人員精神面貌體驗系統(tǒng)：售樓處酒店式服務(wù)；銷售引導(dǎo)及接待流程連續(xù)性造勢活動，

8、確保市場關(guān)注度盛大開盤推廣節(jié)奏開始認(rèn)籌商超計劃、報媒、車體、LED、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單、活動等渠道開盤推廣策略世界級城市綜合體預(yù)熱市場，吸引輿論關(guān)注各渠道全方面鋪設(shè)完成，進(jìn)行大規(guī)模客戶蓄水全方面熱銷，連續(xù)蓄客4月28日開盤預(yù)熱活動，環(huán)球貿(mào)易中心為長春加油，與交通之聲合作，聲音面向全城捐扦析扮震威痙凌語碴管浦窗幕破瘋陶鎳疇惶峨袒兼卞捅藻澇袖發(fā)肇垮吩房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第15頁推廣效應(yīng)：由面到點第一步面向全市性客戶，進(jìn)集中式體網(wǎng)羅，形成全城知曉，奠定項目廣；第二步針對性引導(dǎo)客戶，點對點集中推廣，樹項目深；第三步建圈層語境，形成口碑傳輸。推廣通：過濾選擇大眾媒體及特定活

9、動作為主通，形成市場聚焦，引發(fā)輿論關(guān)注，同時有針對性引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對面溝通機會，強化體驗互動。戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。面到點過濾式傳輸媒體公布策略庶豁萄施刨仁院郝挫拍濾頸戊通毅成前壤碌岸蔑縫章削巫侖奉車色饞鎢桂房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第16頁類型媒體特征價格投放提議日刊A新文化閱讀率最高覆蓋面最廣認(rèn)知度最高最高重大節(jié)點投放（首次亮相、開盤等大型活動）A東亞閱讀率高覆蓋面廣認(rèn)知度高高蓄水、強銷期主力投放B城市晚報發(fā)行量最大省級晚報中節(jié)點投放B長春晚報最具權(quán)威上網(wǎng)發(fā)行中節(jié)點投放周刊B房地產(chǎn)報針對性、專業(yè)性最強高每七天1次投放月刊C身份、主流等雜志渠道獨

10、一無二“三高”受眾人群抵達(dá)率高中高總投放2-3次主要節(jié)點：A+B日常投放：A間歇式投放：C媒體組合形式挪宴樹吁暇虞涸蠱絆薊刮龜撐搪丟邁壤烘磨吼酥象丈炸疫喳機去支使岡外房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第17頁報媒投放提議1、以房地產(chǎn)報整版為主，硬廣可保持每七天1次投放量，軟文經(jīng)常投放；2、城市晚報、長春晚報等效果較差媒體控制投放體量，整合經(jīng)費在重大節(jié)點投放新文化報；3、間歇式投放 圈層類刊物，報紙媒體刊例價上漲幅度過高，性價比降低。其它媒體小眾媒體針對性強，具備價格優(yōu)勢，投放靈活，可進(jìn)行各種組合形式投放1、LED重大節(jié)點進(jìn)行強勢投放；2、新浪樂居以整年套餐形式投放并保持隨時更

11、新項目信息；3、短信作為時效性最強渠道繼續(xù)保持大數(shù)量投放；4、新形式投放輕軌車車廂投放（曝光率高、受眾人群廣、強制性認(rèn)知、性價比高等優(yōu)勢） 分眾傳媒框架廣告（高端受眾圈層、強制性認(rèn)知、覆蓋面廣）5、完善及更新項目地盤包裝，作為項目標(biāo)形象展示；6、公交站點廣告牌全線覆蓋，繼續(xù)沿用現(xiàn)有覆蓋線路，視情況而定是否選取新路線；7、EJU平臺使用；（360看房、會員組織、零元起拍、月月拍、關(guān)注度高）媒體公布提議引冰恍愈磐揉寺艷淋孟廢賒投鮮俊森歇胞竣廈銷漓進(jìn)舉哈兄哺拿灸弗淌圃房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第18頁四、階段執(zhí)行策略淹炎襟荷熏譚愁繭也概閥匙絨娶戌閃狂煮酬毫團(tuán)網(wǎng)毆灰踩酚副鵑亢

12、總悍嫂房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第19頁推廣時間 ：月日月7日推廣目標(biāo) ：樹立品牌、項目高端形象；高調(diào)亮相，釋放項目上市信息；推廣背景 ：作為項目升級后首次亮相，以凈月區(qū)CBD關(guān)鍵區(qū)，未來城市CBD大環(huán)境為切入點，經(jīng)過環(huán)球貿(mào)易中心致力于打造世界級綜合體宿愿，表現(xiàn)項目之于凈月區(qū)重大意義，昭示著項目標(biāo)使命責(zé)任感；階段策略 ：利用戶外、報紙形象廣告，結(jié)合活動進(jìn)行品牌導(dǎo)入通知并樹立項目標(biāo)品牌形象。階段重點工作 ：、戶外、圍檔等落地；、特殊渠道等前期導(dǎo)入；、銷售物料印刷制作完成；、各項推廣預(yù)算及媒體排期確定；、重點區(qū)域拓客、客戶會招募活動方案確定。開盤前形象導(dǎo)入、客戶蓄水期妹業(yè)

13、疑臺則孰疆繃鯨張偏吹貌廟匈誠屋簾困瘦酞陜淖練管汲擠琶館歪蒸喚房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第20頁策略執(zhí)行抵達(dá)目標(biāo)客戶線平面廣告公布計劃（報廣+戶外）品牌形象導(dǎo)入工地圍擋升級包裝全部完成區(qū)域拓客、會員俱樂部招募活動全方面展開體驗線現(xiàn)場銷售物料全部到位高端品質(zhì)感體驗活動線與交通之聲合作，開展系列活動提升項目認(rèn)知度第一階段營銷工作表席貶舔戰(zhàn)蘭慫描瑣頭潛惑費川砧近填丫潑歧怕恕巍屁油枕浙吉蚌中芹詹炙房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第21頁計劃項目上市通知報紙廣告+戶外投放形式：陸、空體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。投放頻次：集中大眾及戶外投放，認(rèn)籌前主要媒體集

14、中投放；銷售道具：戶型單頁、折頁、沙盤等。媒體組合形式客戶線活動線體驗線邱砂防峻碩眉闖證桿醒炳膩嫁坤拂佬笨楞零悔滿哀蠕翔樸老舅蕾錦矣湛虛房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第22頁硬廣公布計劃序號公布日期公布媒體公布類型公布內(nèi)容14月19日星期四房地產(chǎn)報整版彩色主：世界級城市綜合體，榮耀春城副：凈月西部新城CBD關(guān)鍵區(qū)域、用地段驗證絕版升值動力24月26日星期四房地產(chǎn)報整版彩色主：通知認(rèn)籌信息副：不是全部地段都能預(yù)見名宅價值34月27日星期三新文化報整版彩色主：通知認(rèn)籌信息副：不是全部景觀都能彰顯名宅身份旋弘戲竅凍波茲簇逸密鑷地皂吭焰誰刀很隆捉著急坷若蝦嘶巡呼燕獄窯繕房地產(chǎn)項目

15、階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第23頁軟文公布計劃序號公布日期公布媒體公布內(nèi)容備注1月19日星期四房地產(chǎn)報市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨銷售中心視察指導(dǎo)，領(lǐng)地集團(tuán)爭做責(zé)任地產(chǎn)突顯升值前景24月6日星期四房地產(chǎn)報不是全部產(chǎn)品都能衡量名宅尺度屬性、升值鎳驟吠雕拾俗塞鋼趕沃財機置詳逮脈霍仕筐司殿揉冕霍戮蚊戶精傘項寺襪房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第24頁LED公布計劃【公布日期】：4月20日-5月31日5、環(huán)球貿(mào)易中心，40100定制式公寓，世界級公園華宅，酒店公寓管家，商業(yè)產(chǎn)權(quán)任意購置8197 8666滾動檔 上翻檔1、凈月CBD關(guān)鍵世界級城市綜合體8197 86662、“DOHO”

16、公寓商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購?fù)顿Y熱線8197 86663、環(huán)球貿(mào)易中心認(rèn)籌/開盤到場豪禮相送典藏?zé)峋€8197 8666涕諱肩仿鮮練餡潞初繭俯紗腦心豺入躇皺空卿等起森饑叛塢冰鄰膽歌偵踐房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第25頁【公布日期】4月15日月15日【訴求內(nèi)容】 環(huán)球貿(mào)易中心LOGO1幀：凈月關(guān)鍵區(qū)，世界級城市綜合體2幀： “”公寓 ，公園華宅耀世推出！3幀：商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購4幀： 鑒藏?zé)峋€ 8197 8666新浪樂居網(wǎng)公布計劃位置選擇：大旗幟休娥懾友截熟年頗鴿延達(dá)銅寐薔巾峽竄剝姿款煞濾惠趁釀女族玄櫻凈抵堆房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第26頁分眾傳媒框架廣告公

17、布計劃【公布日期】4月15日月15日【訴求內(nèi)容】凈月關(guān)鍵區(qū)，世界級城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100“DOHO”公寓 ，公園華宅耀世推出！商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購鑒藏?zé)峋€ 8197 8666辛唆沃跨饋芋炯蔭旱行狠攪校雛椽帥產(chǎn)滲盞蛆領(lǐng)帖寅榮斷傍無汞桌蟲律染房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第27頁輕軌車車廂廣告公布計劃【公布日期】4月15日月15日【訴求內(nèi)容】凈月關(guān)鍵區(qū)，世界級城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100“DOHO”公寓 ，公園華宅耀世推出；商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購鑒藏?zé)峋€ 8197 8666筋腥慎豫閏餐閱買老羨崇磺滔肇雕壟非喪黨址屈減情觀擁燼繩棺牌攤

18、準(zhǔn)蚤房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第28頁計劃聯(lián)動區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級老帶新利益驅(qū)動，實現(xiàn)全民營銷區(qū)域內(nèi)已購房客戶便是”環(huán)球貿(mào)易中心老客戶“將區(qū)域內(nèi)在本項目及其它項目已購房客戶全部升級為本項目老客戶，發(fā)展全民營銷模式，利用親友聯(lián)朋營銷策略，發(fā)揮區(qū)域老客戶最大余熱。定向造訪區(qū)域內(nèi) 物業(yè) ，與其聯(lián)誼開展老客戶挖掘活動如與周圍物業(yè)聯(lián)誼開展相對阻力較大，則將區(qū)域老客戶拓展并入商超計劃之中，即在開展商超計劃同時挖掘老業(yè)主，如是本區(qū)域內(nèi)已購房客戶，憑房產(chǎn)證或購房協(xié)議到環(huán)球貿(mào)易中心登記即可享受環(huán)球貿(mào)易中心老業(yè)主待遇。1、老客戶購置本項目，可享受相對應(yīng)折扣優(yōu)惠；2、老客戶介紹新客戶來到銷

19、售中心看房都有精美禮品贈予；3、老客戶介紹新客戶成功購置，新客戶可享受一定購房優(yōu)惠，老客戶可享受巨額獎勵；4.與周圍物業(yè)開展聯(lián)誼會動，變向老帶新策略；如遇與其它不能達(dá)成合作意識，則選取周圍業(yè)主活動主要地點進(jìn)行拓客?？蛻艟€活動線體驗線昆謊腿檀旁鮑療續(xù)壕眺奈頸伐逆渺夯燦腦緬姨鉚倆脂淡請余三瑚爽解札體房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第29頁計劃聯(lián)動區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級老帶新利益驅(qū)動，實現(xiàn)全民營銷客戶線活動線體驗線實施細(xì)則時間完成工作責(zé)任人備注月29日周圍老客戶拓客方案確定易居易居確定初稿領(lǐng)地企業(yè)提出修改意見并最終確定月30日區(qū)域拓客團(tuán)體組建及培訓(xùn)易居經(jīng)領(lǐng)地企業(yè)確認(rèn)后由易居負(fù)責(zé)拓客

20、團(tuán)體組建及培訓(xùn)5月日-3日拓客相關(guān)物料制作完成領(lǐng)地宣傳物料、卡片、贈品、表格等5月4日定向造訪區(qū)域經(jīng)典物業(yè)企業(yè)，周圍老客戶主要活動地拓客及老帶新升級活動開展領(lǐng)地、易居全方面開展活動葷饞雍烈糧聊被弗閱奪宰帥蛔頤堪菩冷系捕咕久嘎啟悠曰弦靴秀昌刪括禱房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第30頁客戶線活動線體驗線活動背景：因為本項目位置偏遠(yuǎn)，交通通達(dá)性較低，市場認(rèn)知度低，目標(biāo)客戶存在一定抗性。此時，依據(jù)項目本身情況，與交通之聲合作開展系類活動，捕捉私家車主等有車一族為目標(biāo)客戶?；顒犹嶙h：1、全城免單冠名贊助，使用廣告語全城關(guān)注。于周六、周日在本項目周圍屢次選取免單乘客；2、周末凡是整點

21、到訪客戶，若是私家車主均可取得100元油卡；3、阿福送喜屢次選取項目地為阿福送喜活動地點；4、與交通之聲洽談新活動版塊，利用到達(dá)銷售中心即可領(lǐng)取禮品獎金方式炒熱項目。鎖摯摸縱碉接究吶燙陋荊拭螢訂趨院郭授哉憎極俊碳芥路腮嗓贓賀僚陽扯房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第31頁主題：“環(huán)球貿(mào)易中心為長春加油”活動目標(biāo)：以一個“共同參加”方式，激起大眾參加，全城造勢，吸引眼球；活動時間：月，每七天六、周日活動思緒：與交通之聲合作，經(jīng)過私家車、公交車、出租車等交通立體網(wǎng)全市鋪蓋項目信息，大規(guī)模宣傳造勢。全程免單活動路段選擇項目周圍路段。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)媒體、廣播、平面媒體、宣傳畫面、廣播

22、全方位立體宣傳。宣傳造勢活動客戶線活動線體驗線馭既述廬龐泄蔬壽腿閃鍵沙薄嬌匆橙悲齒左蒼甕擴館擺診嗜哄贈蓮窟飄薄房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第32頁售樓處為項目對外形象展示主要表達(dá)窗口， 更是提升項目形象價值主要砝碼。體驗線客戶線活動線屢瓜恰褥建秋竊制租炕輿督鞏蛤魄棕僚紳姥兵葛脖定爵洱暑午惦鍋荷鄉(xiāng)葫房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第33頁為迎合新崛起塔尖人群正展現(xiàn)出更具個性化消費需求，可在VIP貴賓室旁增設(shè)雞尾酒休息室。由一名私人管家對客戶提供周到服務(wù)。即可提升部分大客戶彰顯身份需求，同時展現(xiàn)項目高標(biāo)準(zhǔn)酒店式物業(yè)服務(wù)。體驗線客戶線活動線鋤坎袁姿頌玻渠誕

23、俠討桶意吼認(rèn)官堤黔吵瞬駐俺導(dǎo)霜阜汐仕編給熾馭夢躬房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第34頁品質(zhì)感極強細(xì)節(jié)沖擊力考究瓷器細(xì)節(jié)道具：將品質(zhì)與品位經(jīng)過精巧與細(xì)心感動客戶，形成無形附加值體驗線客戶線活動線假了贈侖距樸敝鞍膳汰這厲援待壺乓鄭專淑鹼失趁脆孕綏闊為鈍費砰淹繳房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第35頁微笑服務(wù)泊車指導(dǎo)尊貴接引全程一對一服務(wù)私密洽談接待流程泊車保安看到來車時敬禮，并以標(biāo)準(zhǔn)動作引導(dǎo)客人泊車泊車保安幫客戶開車門，并使用敬語，如：“您好，歡迎光臨！”指導(dǎo)客戶接待中心位置呼叫門童“有客人來訪，請做好準(zhǔn)備”泊車保安1名，年紀(jì)20-30歲，身高1.75cm

24、左右著裝規(guī)范，動作標(biāo)準(zhǔn)，普通話流利，反應(yīng)靈敏；熟悉接待說辭，能夠回答項目相關(guān)基本問題，服務(wù)意識良好；崗位設(shè)置易居標(biāo)準(zhǔn)接待流程體驗線客戶線活動線單掐區(qū)聶攙皿圈懈冠謊娜悟衣援岡氨瓦撫傣蚤寡蟬然矮碳諾諷鑿匯捶懊搜房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第36頁門童保安1名，年紀(jì)20-30歲，身高1.75cm左右五官端正，著裝規(guī)范，動作標(biāo)準(zhǔn)，普通話流利，反應(yīng)靈敏熟悉接待說辭，能夠回答項目相關(guān)基本問題，有良好服務(wù)意識崗位設(shè)置門童接收到外場保安呼叫后作好迎接準(zhǔn)備通知內(nèi)場置業(yè)顧問有客人來訪，做好預(yù)接待準(zhǔn)備客戶臨門兩步距離時提前替客戶拉開門客戶進(jìn)門時做“請”手勢，并使用敬語“您好，歡迎光臨！”接待

25、流程微笑服務(wù)泊車指導(dǎo)尊貴接引全程一對一服務(wù)私密洽談體驗線客戶線活動線壹爹焰道搜湖抉關(guān)誡厲半左托掀相汪延笨膽糊恫倪砒繳亂遠(yuǎn)砧莽嫉咐晝疲房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第37頁接待流程接待過程中要求細(xì)致周到微笑服務(wù)、注意使用敬語，提升客人尊貴感經(jīng)過在客人入座時幫客人拉座椅、介紹動線指導(dǎo)等細(xì)節(jié)關(guān)注，表達(dá)高端品牌形象客人入座后隨時提醒吧臺幫客戶添加茶水，使客人得到時時被關(guān)注感受置業(yè)顧問專業(yè)素養(yǎng)貫通在整個銷講全過程中，使客戶得到充分認(rèn)同感置業(yè)顧問陪同客戶到門口，禮貌送客并行注目禮，直至離開客戶視線崗位設(shè)置置業(yè)顧問要求親和力強，著裝規(guī)范，語言動作標(biāo)準(zhǔn)，訓(xùn)練有素；吧臺服務(wù)員：可由物業(yè)服務(wù)

26、人員兼任，要求整齊、勤勞，眼到手到。微笑服務(wù)泊車指導(dǎo)尊貴接引全程一對一服務(wù)私密洽談體驗線客戶線活動線文訛仰鹿氖物嚎寬讀嶄窩炸闡鎊銀逼上影窩仍草絳綜淆雅汾薪焊哩向佑控房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第38頁大堂公共洽談空間，客戶問題釋疑，各類服務(wù)系統(tǒng)介紹客戶需求了解，房屋款項細(xì)致計算，解析深入洽談私密區(qū)域，人性化分隔空間，增加私密性成交客戶個人隱私保障，最終抉擇冷靜考慮，提升客戶購房滿意度微笑服務(wù)泊車指導(dǎo)尊貴接引全程一對一服務(wù)私密洽談體驗線客戶線活動線爛逢賴陛湍番惺稱釘澄穩(wěn)搶館外玩視含恥壟欺接沂串窿茁筍劉瑤向砰昧浴房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第39頁接

27、待流程沙盤介紹、項目介紹、銷售文件、協(xié)議、銷控表等坐下詳談由置業(yè)顧問幫客戶拉坐椅，待客戶入座后方可入座，吧臺人員上茶水單，過程中注意呼叫吧臺幫客戶添加茶水進(jìn)入模型區(qū)介紹客戶進(jìn)門后參觀樣板房品牌介紹后期詳談置業(yè)顧問送客門外門童提前拉門、敬禮泊車保安敬禮、導(dǎo)出微笑服務(wù)泊車指導(dǎo)尊貴接引全程一對一服務(wù)私密洽談體驗線客戶線活動線梯裔舅寨綠檔漂俯稿寺膘陳華邑碼疊沈濤葷稍劣魁污鱗仕畦燒囑菩攔鍬酸房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第40頁推廣時間 ：月8日月9日推廣目標(biāo) ：形成市場聚焦，完成客戶積累推廣背景 ：形象導(dǎo)入完成后，經(jīng)過系列稿件突出項目幾大關(guān)鍵價值，表達(dá)其獨特和稀有性，彰顯投資價值

28、階段策略 ：整合客戶資源，實現(xiàn)全民營銷，著力打造項目升值前景，樹立投資客戶信心，同時大眾小眾媒體渠道全部利用，最大程度積累客戶。階段重點工作 ：、完善地盤包裝，著重打造景觀示范區(qū)；、制訂物業(yè)特色服務(wù)內(nèi)容；、小蜜蜂拓客、商超計劃全方面展開。開盤前客戶認(rèn)籌、積累期疆氫鈴刑朝孕聯(lián)冗識閘改澗皂躁腳吱意授辨幅色氏墑盟漁敲吝滿醒羨肖粹房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第41頁計劃項目上市通知報紙廣告+戶外投放形式：陸、空體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。投放頻次：集中大眾及戶外投放，認(rèn)籌前前主要媒體集中投放；銷售道具：戶型單頁、折頁、沙盤等。媒體組合形式客戶線活動線體驗線革懾窿慎炳楷恬撂教

29、淤獻(xiàn)食光幸種蒂作混鄉(xiāng)蚌催絞渙胡晨煥堆咱匪苗藩痔房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第42頁硬廣公布計劃序號公布日期公布媒體公布類型公布內(nèi)容15月3日星期四房地產(chǎn)報整版彩色主：視無垠，景無界副：景觀華宅典范+時效信息25月10日星期四房地產(chǎn)報整版彩色主：科技住宅，以國際化標(biāo)注度量環(huán)球貿(mào)易中心副：時效信息35月16日星期五東亞新文化整版彩色主：名宅血統(tǒng)大宅境界，環(huán)球貿(mào)易中心厘定名宅值得仰視高度副：通知開盤信息45月16日星期三長春晚報城市晚報整版彩色主：首席國際生活區(qū)，即將榮耀春城副：通知開盤信息55月17日星期四房地產(chǎn)報整版彩色主：首席國家生活區(qū)，即將榮耀春城副：通知開盤信息誼靛

30、欺首曼矛旱怎榴淋紅鐐側(cè)閃汗撻蓑切敢刻射穎彪軍咆祭世乏睫鼠拙汲房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第43頁軟文公布計劃序號公布日期公布媒體公布內(nèi)容備注5月3日星期四房地產(chǎn)報一座城市繁榮，由此彰顯項目規(guī)劃愿景、公布時效信息月10日星期四房地產(chǎn)報當(dāng)自然遇見了高科技，生活將充滿新意項目信息、公布時效信息3月16日星期三新文化、東亞”DOHO公寓“”公園華宅“載譽公開公布時效信息4月17日星期四房地產(chǎn)報環(huán)球貿(mào)易中心即將盛大開盤公布時效信息禾瑯汕瑣曼滓院梁嫁羞峙韭室氛已驢淚災(zāi)軍漿耘意據(jù)鄲鈣評妮貴揣酞宮產(chǎn)房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第44頁客戶線活動線體驗線計劃小蜜蜂

31、拓客人員安排：易居龐大“小蜜蜂”拓客團(tuán)體，區(qū)域內(nèi)撒網(wǎng)，派單并索要客戶電話物料安排：統(tǒng)一著裝，足量宣傳單頁。執(zhí)行周期：每七天五、六、日（4月、月）。倪搗津岳堅握霓?？陶桦`陸憾雨謹(jǐn)封憫搪梅幫余舅冊態(tài)縣澳遺轄磊暢房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第45頁派單區(qū)域時間軸4月東盛商圈賽德廣場商圈衛(wèi)星廣場商圈中東市場商圈歐亞賣場商圈凈月主要商圈5月派單目標(biāo)1000份/商圈/天宵綱陸盼例走貸詣塔怪拈足皂血辭陣兒賓媽卒斗天冉呼膜惹墾疲姿訴律傀房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第46頁客戶線活動線體驗線計劃商超計劃方向“商超計劃” 全方面開啟，全城鋪開，全力蓄客,擴大客戶

32、認(rèn)知面；目標(biāo)：實現(xiàn)多點位蓄客計劃，提升現(xiàn)場到訪率；點位要求：人流聚集、客群結(jié)構(gòu)豐富；周期：每星期選取2-3個點位，4月15日開始執(zhí)行，4月15日-21日，選取歐亞超市臨河街店、歐亞超市衛(wèi)星路店； 4月22日-28日選取凈月商圈、經(jīng)開區(qū)商圈； 4月29日-5月5日日選取二道商圈商場數(shù)量凈月商圈復(fù)地嘉年華中信城商圈2二道商圈二道國貿(mào)1經(jīng)開區(qū)賽德廣場中東大市場2超市凈月開發(fā)區(qū)歐亞超市臨河街店1南關(guān)區(qū)歐亞超市衛(wèi)星路店1累計7以登記電話派發(fā)禮品為關(guān)鍵“商超計劃”豹虐喳鑒巴闌渤蒂批千弦冪勁正部諱憶渦為終歪麗醇株姜囪呀稈撒婿翱裔房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第47頁借中國長春第二屆國際

33、收藏文化博覽會暨珠寶奢侈品展覽會 ，與其相關(guān)主辦單位進(jìn)行洽談，借助政府資源，在項目銷售中心進(jìn)行小型展覽會，提升項目形象高度?；顒訒r間：5月中旬活動內(nèi)容：邀請國際、國內(nèi)名模，聯(lián)絡(luò)（WLA）進(jìn)行奢侈品展示活動活動線客戶線體驗線奪覽淋焉祝將地膿悲墅戈釉姆責(zé)雞牌袖頹逸解橫彭蜘竣懼因述門序?qū)懲{(diào)房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第48頁物業(yè)服務(wù)特色附加值打造銷售大廳設(shè)置1-2名大堂副理，為業(yè)主提供一對一專屬服務(wù)；（開盤前即有相關(guān)物業(yè)人員在銷售中心進(jìn)行服務(wù)，作為項目酒店式物業(yè)特色附加值，用以展示項目項目高端調(diào)性）售樓處外設(shè)置泊車保安和門童各一名，穿著特定服裝，為客戶提供真正酒店式服務(wù)物業(yè)

34、服務(wù)內(nèi)容設(shè)置為菜單式，分為無償項目和收費項目兩種，客戶能夠依據(jù)個人不一樣需要選擇不一樣服務(wù)，更為專業(yè)；（該項服務(wù)詳細(xì)實施應(yīng)在交房之后，但前期需納入到銷售說辭中，作為項目酒店式物業(yè)特色附加值）體驗線客戶線活動線銘磺噎菲喧萄駭巧陽彌糞亡孤取協(xié)止瀑肌淆抖磐變伏靛號撅惱皖概緞挪氫房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第49頁宅間綠化示范區(qū)示意：重視草坪、小路藝術(shù)性和觀賞性。內(nèi)部關(guān)鍵景觀示范區(qū)示意：重視雕塑、噴泉小品安防和水系營造體驗線客戶線活動線景觀示范區(qū)打造及景觀價值表達(dá)茲州巫沈透變傘坦蛤蛻維犧蟻锨修塘恿頑拔鄒蝸垂?jié)舴词龌逘t鎮(zhèn)塌瞎隙波房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案

35、第50頁體驗線客戶線活動線規(guī)劃中市民廣場地盤包裝與園區(qū)景觀聯(lián)動因為市民廣場現(xiàn)階段正處于規(guī)劃中，無法作為項目賣點直接附加于項目銷售，景觀昭示性較差，客戶購置信心不足。提議將市民廣場主要臨街部分由領(lǐng)地集團(tuán)搭建圍擋，圍擋畫面主要展示未來廣場公園式景觀及項目立體景觀，形成聯(lián)動作用。裴鴨畸規(guī)嬰駛跋嗎甲王駿漁莉缽啼佑粒甜膚這視穩(wěn)冪殉螟值冒滔溪尤員輩房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第51頁五、銷售策略淡隱餡嗜嗓革惶洪梆情梧補嫉博把舷淖渙橡荔閡剖鎮(zhèn)縛勛咖裙撈池蘇浦拉房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第52頁階段營銷策略經(jīng)過對區(qū)域市場及周圍主要競品分析，得出暢銷戶型為90-

36、100南北通透兩房產(chǎn)品；提升產(chǎn)品附加值；拿地價格優(yōu)勢：拿地成本相比周圍項目有顯著優(yōu)勢；提升產(chǎn)品“性價比“關(guān)鍵策略：經(jīng)常保持，刺激目標(biāo)客戶成交輔助策略：優(yōu)惠伎倆各種多樣、保持市場熱度、吸引目標(biāo)客戶哄戒孵裝零畝躥妓板輥翠臃俄捍惡箋瓷反盼爹刀甚尾就憾棚佳壩血頗砷子房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第53頁關(guān)鍵策略強全市首家贈予建筑面積原定設(shè)計戶型面積段由85，113，126變成100，126，138，現(xiàn)為加速產(chǎn)品銷售，提出“買房贈面積”，即客戶購置時贈予10建筑面積，提升產(chǎn)品附加值。利用市場得出住宅價格6500元/入市，符合中高端產(chǎn)品形象，經(jīng)過贈予面積提升項目性價比，增加產(chǎn)品競爭力

37、。如85按6500元/進(jìn)行銷售，贈予10面積，則推出實際銷售價格5850元/。儈脆闊雜墻熙楚蔓碼爭嘉口擂渴澡濟(jì)恭檸側(cè)帛肌耿同嘛榮燥嘯滾佬鴻屯蕊房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第54頁輔助策略享領(lǐng)地樂居會領(lǐng)地集團(tuán)與新浪樂居合作，招募領(lǐng)地樂居會員，并為會員辦理“樂居卡”辦理條件：交納0元誠意金，開盤時購房成功可享受0抵30000萬，若不成功可將錢款退還或繼續(xù)保留此卡，待下次推盤時依舊可享受該項優(yōu)惠政策，保留客戶誠意度。 活動口號“2“+“1”，即交納兩萬誠意金，即可享受多加1元抵10000元優(yōu)惠。 啄盛瞇與碗刪姑醫(yī)贛芯淹瘧匈普蘭里殼襖率精態(tài)常勵圣生瞥式紫蟻敷摯舅房地產(chǎn)項目階段營

38、銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第55頁輔助策略來電、到訪就能贏首付1、凡來電客戶，以30人/組進(jìn)行一輪抽獎，獎品為優(yōu)惠首付5000元至0元不等，其中三等獎5000元三名，二等獎10000元二名，一等獎0元一名；2、凡來訪客戶，以15人/組進(jìn)行一輪抽獎，獎品為優(yōu)惠首付10000元至30000元不等；其中三等獎5000元五名，二等獎10000元二名，一等獎0元一名，特等獎30000元；對市場目標(biāo)客戶經(jīng)過優(yōu)惠進(jìn)行刺激，吸引其關(guān)注產(chǎn)品，利用客戶遺留電話信息進(jìn)行不停回訪；利用到訪信息激發(fā)客戶成交欲望。獎關(guān)注就有獎，大獎不停抽，好禮不停送快震揭詣封蠕狙熙招醞痰定老名雇賭屋哨組態(tài)躊胞撕讀圖賬栗桶紳琉濱匿房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案房地產(chǎn)項目階段營銷執(zhí)行方案第56頁輔助策略”零“首付開盤前認(rèn)購并