04金融項(xiàng)目模式剖析

1、各位朋友大家好！接下來(lái)我會(huì)利用大概的時(shí)間給大家介紹一下弗爾。公司創(chuàng)辦于 2015 年年初，是經(jīng)國(guó)家工商核準(zhǔn)，于前海自貿(mào)區(qū)。公司把傳統(tǒng)電子商務(wù)中，大家都很熟悉的以京東商城為代表的 B2C 的模式，以淘寶為代表的 C2C 的模式，以阿里巴巴為代表的 B2B 的模式整合在了一起，打造了一個(gè)大型的綜合類網(wǎng)上商城-壹購(gòu)物商城。同時(shí)，式。的還包含了線下的以美團(tuán)為代表的 O2O 的模的壹購(gòu)物商城跟以往的京東，淘寶或者美團(tuán)相比，擁有自己非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，按照過(guò)去五年當(dāng)中對(duì)電子商務(wù)的一個(gè)大概的研究，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物這一塊呢，他基本的利潤(rùn)是 8-10 個(gè)點(diǎn)，那也就是說(shuō)，不管你今天是去京東也好，淘寶也好，比如我買了

2、一件 1000元的衣服，那就按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)規(guī)律，一般大概會(huì)有 100 元的利潤(rùn)，只不過(guò)以往呢，傳統(tǒng)的電子商務(wù)公司，這一百元的利潤(rùn)，如果你是在京東買的，那么利潤(rùn)就被京東拿走了，如果在淘寶買呢，這個(gè)利潤(rùn)就被淘寶賣家拿走了；那么今天如果你是在壹購(gòu)物商城的，因?yàn)榇蠹叶疾畈欢?，現(xiàn)在都有專門的網(wǎng)上供應(yīng)商，也就是說(shuō)，今天你在同等價(jià)位的情況下，如果你在壹購(gòu)物商城買了一件 1000 元的衣服，對(duì)于我企業(yè)來(lái)講，我同樣還是有一百元的利潤(rùn)，那以往這 100 元的利潤(rùn)他們揣到自己腰包里了，而今天壹購(gòu)物的模式呢，是把這一百元的利潤(rùn)拿出來(lái)不要了。返給了的會(huì)員。也就是說(shuō)，放棄商品的利潤(rùn)，把這一百元的利潤(rùn)換成積分，返給消

3、費(fèi)者。那按照現(xiàn)在的價(jià)格，一個(gè)積分大概是 50 元，也就是說(shuō)，如果把他換算成積分的話，一個(gè)積分 50 元。100 元的積分大概是 2 個(gè)積分，就是說(shuō)今天如果你是在商城購(gòu)物 1000 元，同樣對(duì)于壹購(gòu)物來(lái)講，還是有 100 元的利潤(rùn)，但是，把這 100 元的利潤(rùn)，變成積分，變成 2 個(gè)積分，返給消費(fèi)者，那好，今天我買了件衣服，我累計(jì)了 2 個(gè)積分，明天我又去買了個(gè)電腦，又累積了一個(gè)積分。因?yàn)樯坛侵械纳唐贩N類非常多，所有的大家能接觸到衣食住行都有，今天我買了件衣服，明天我買了一臺(tái)電腦，那通過(guò)這樣不斷地消費(fèi)，假設(shè)消費(fèi)的過(guò)程中累計(jì)消費(fèi)了 2 萬(wàn)元，這時(shí)候可能是你累計(jì)了 50 個(gè)積分。積分的本質(zhì)是什么呢？

4、積分的本質(zhì)對(duì)企業(yè)來(lái)講就是利潤(rùn)，你看比如這 100 元，這 100 元是企業(yè)的利潤(rùn)，我只不過(guò)把他變成了今天的 2 個(gè)積分，也就是說(shuō)這 2 個(gè)積分和 100 元之間是等值的，也就是說(shuō)，積分對(duì)于公司來(lái)講就是利潤(rùn)，當(dāng)你消費(fèi)了兩萬(wàn)元，當(dāng)然這不是一個(gè)固定的數(shù)字，你買不同的商品是不一樣的，也就你累計(jì)了這2 萬(wàn)，給我企業(yè)創(chuàng)造了 50 個(gè)積分的利潤(rùn)，那這時(shí)候呢，你會(huì)變成公司的合格的團(tuán)購(gòu)員。你也從一個(gè)消費(fèi)者變成了一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，作為經(jīng)營(yíng)者，公司會(huì)給你以下幾項(xiàng)權(quán)益：成當(dāng)你達(dá)到 50 個(gè)積分之后，公司給你的第一個(gè)權(quán)益，20%積分分配權(quán)：也就是當(dāng)你達(dá)到50 個(gè)積分之后，你自己再次消費(fèi)的話，會(huì)有你 20%的利潤(rùn)，就是購(gòu)物產(chǎn)生

5、的積分的 20%作為利潤(rùn)給你，之前我說(shuō)到了，今天你不管是累計(jì)了 2 個(gè)積分還是 1 個(gè)積分也好，還是 2個(gè)積分，都是給你累計(jì)積分，不是全部返給你，至于你能拿到多少，都是根據(jù)的積分分配表格，你達(dá)到表格中的哪個(gè)級(jí)別，就能獲得相應(yīng)的。當(dāng)你達(dá)到 50 個(gè)積分之后，你能夠獲得商家，也就是返出積分的 20%，這是第一個(gè)權(quán)益。第二項(xiàng)權(quán)益：招商權(quán)，今天如果把壹購(gòu)物商城比作一個(gè)空中沃爾瑪，里面包含了的衣食住行各個(gè)方面，在你逐漸消費(fèi)過(guò)程中，給我企業(yè)創(chuàng)造了 50 個(gè)積分的利潤(rùn)，成為了一名合格的團(tuán)購(gòu)成員，一名經(jīng)營(yíng)者。公司會(huì)將商城里所以的商品交給你經(jīng)營(yíng)，就相當(dāng)于我在沃爾瑪給你開(kāi)了一扇門，從這扇門里進(jìn)入的所以顧客的消費(fèi)都

6、會(huì)和你有關(guān)系。跟傳統(tǒng)生意一樣，如果我今天開(kāi)了一個(gè)飯店，我是不是也要告訴親戚朋友，到我這個(gè)飯店來(lái)吃飯？今天當(dāng)你達(dá)到 50 個(gè)積分擁有了招商權(quán)，你也可以通知你的朋友也到你的這個(gè)商城來(lái)購(gòu)物，那就相當(dāng)于我給你開(kāi)了一扇門一樣，那凡是通過(guò)你這個(gè)來(lái)商城購(gòu)物的，我都會(huì)給你利潤(rùn)。這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中叫做粉絲經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)，他們通過(guò)你的邀請(qǐng)，成了壹購(gòu)物的會(huì)員，購(gòu)物時(shí)就會(huì)和你有關(guān)系。這是第二個(gè)權(quán)益，招商權(quán)。第三個(gè)權(quán)益是：開(kāi)店的權(quán)益，在的商城當(dāng)中，購(gòu)物達(dá)到 50 個(gè)積分以上的，會(huì)你一個(gè)，類似于淘寶網(wǎng)店是一樣。只不過(guò)網(wǎng)店又有很多的不同，網(wǎng)店展示窗口共有四個(gè)：PC 端，端，端，APP.這幾部分公用同一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。以往的個(gè)人網(wǎng)的范圍更

7、廣一些，除了這個(gè)電腦之外，你也可以通過(guò)店只能通過(guò)PC 端和端展示，網(wǎng)頁(yè)去登陸，也可以通過(guò)搜索，還可以通過(guò) APP。也就是你在我這里開(kāi)了店，你在上上傳了商品，那在電腦的 PC 端也能看到，在網(wǎng)頁(yè)版也能看到，APP 版也是同步的，他們共用的是同一個(gè)數(shù)據(jù)。這是開(kāi)店的權(quán)益。那么開(kāi)店呢，現(xiàn)在是有兩種方式，第一種呢，你自己有商品。我家可能原來(lái)就是賣衣服的，或者是我家原來(lái)是賣用品的，或者是我家原來(lái)就是賣家用電器的，那你就可以通過(guò)提交正常的經(jīng)營(yíng)手續(xù)，把五證上傳到公司之后，家的商品放到店創(chuàng)業(yè)，今年網(wǎng)上來(lái)賣，這是第式。第二種方式是我沒(méi)有商品，但我也想開(kāi)提出了要“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)民創(chuàng)新”。電子商務(wù)進(jìn)入了新一輪的高速增長(zhǎng)

8、期。很多人都想在電腦上開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，或在上開(kāi)個(gè)微店，但又沒(méi)有進(jìn)貨，沒(méi)有商品。公司給這樣的會(huì)員呢，建立一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)，你可以到產(chǎn)品庫(kù)當(dāng)中去選商品，比如說(shuō)，一個(gè)T 恤工廠價(jià)是 50 元，假如你看到外面差不多樣式、質(zhì)量的 T 恤得賣 200，300 元，那好，你可以定價(jià) 150，放到上，放到網(wǎng)上，當(dāng)然你可以標(biāo)到 150 來(lái)賣，你也可以定價(jià)到 100來(lái)賣，但是有一點(diǎn)你要知道：不管你是賣 150 也好，100 也好，你的商品必須拿出來(lái)部分的利潤(rùn)，把他換算成積分，給消費(fèi)者，這是商城的規(guī)定。如果這件 T 恤衫 50 元的成本，你賣 150，并且確定了給會(huì)員1 個(gè)積分。那么，結(jié)算之后，廠家成本五十元給了廠家，五十元變

9、成了一個(gè)積分給了會(huì)員，余下的五十元就是你的利潤(rùn)。還有另外一種情況：我為了打，我今天便宜賣，假設(shè)你只賣 100，并且也一個(gè)積分，那么你是不是不賺錢。的模式就是這樣的，無(wú)論商家是否賺錢，都是賺錢的，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的可以從是積分，是商品的凈利潤(rùn)。賠錢你也得給我返積庫(kù)中，選商品之后，加一個(gè)價(jià)格，然后確定好建立一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)，然后積分的數(shù)量，然后就可以發(fā)布商品開(kāi)店了。那目前來(lái)講，商品已經(jīng)非常的豐富了，比如說(shuō)的服裝類。是一個(gè)在給淘寶天貓供貨的也在給也同時(shí)在給供貨，他們?nèi)ツ暾剂苏麄€(gè)天貓的銷售量的 32%，那現(xiàn)在呢，他們供貨，因?yàn)閷?duì)他來(lái)講，誰(shuí)要都可以，誰(shuí)銷售都是一樣的。在服裝的種類上是非常齊全的，每天新增的新款是 50

10、0 種。其他電器類、日化類等，這是達(dá)到 50 個(gè)積分之后，獲得的三項(xiàng)權(quán)益。也準(zhǔn)備的非常豐富。公司把利潤(rùn)分成三個(gè)部分，最大的一部分是給消費(fèi)者的占 85%，因?yàn)槟憬裉觳?50 個(gè)積分，所以你能的得到的是 20%，假如你達(dá)到一百萬(wàn)個(gè)積分，你就能拿到最高的 85%的比例，還有 5%，是給各地的和微孵化中心，現(xiàn)在是在的市區(qū)推廣微電商孵化中心，公司的目標(biāo)是在三年內(nèi)一定要推廣出至少是十萬(wàn)個(gè)以上真正的微。這等于給國(guó)家創(chuàng)造了十萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)。這是一個(gè)努力的方向。孵化中心的是教大家如何開(kāi)店的，還有呢是 10%呢，是作為一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。好，這是達(dá)到 50 個(gè)積分的好處。這樣的話，就有很多人覺(jué)得這三項(xiàng)權(quán)益還是不錯(cuò)

11、的，但是我又不想通過(guò)消費(fèi)，逐漸的累積兩年或三年才達(dá)到 50 個(gè)積分，快一點(diǎn)，有的人可能現(xiàn)在就想開(kāi)店，就想提前擁有 50 個(gè)積分對(duì)應(yīng)的權(quán)益。那怎么樣才能夠快一點(diǎn)呢？來(lái)看一下，當(dāng)你通過(guò)消費(fèi)，給商城帶來(lái)了 50 個(gè)積分的時(shí)候，也就是說(shuō)給你企業(yè)創(chuàng)造了 50 積分的利潤(rùn)，公司才能給你以上三項(xiàng)權(quán)益。那現(xiàn)在換式，我先舉個(gè)例子：樓下有個(gè)商店，如果我平時(shí)總?cè)ベI礦泉水，我可不可以和商量一下，假如礦泉水是 1 元 1 瓶，我可不可以跟說(shuō)，如果我能消費(fèi)一百瓶的話，讓他給我打個(gè) 8 折，也就是說(shuō)，如果我消費(fèi)一百瓶的話，他 8 毛錢給我，一般來(lái)說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是我又跟來(lái)說(shuō)，我不想一下把一百瓶全拿回去，因?yàn)槲揖驮跇巧仙习?/p>

12、，我可以每天拿一瓶拿兩瓶，那會(huì)不會(huì)同意，不會(huì)的！但是想出個(gè)主意，可不可以這樣，一算，礦泉水是 6 毛錢進(jìn)的，賣一瓶的話可以賺 2 毛，那他要求我先交納 20 元的押金，就是拿 20 塊錢押到商店，然后呢再來(lái)買的話我就 8 毛給你，你一瓶一瓶拿也可以，兩瓶?jī)善磕靡部梢裕隳米咭部梢?，不光你自己?lái)拿，你跟你的同事來(lái)說(shuō)，只要報(bào)你名字，我都 8 毛給你，是不是這樣也可以。那好，那這樣一來(lái)看一下，我如果消費(fèi)了 100 瓶之后，每一瓶 8 毛，消費(fèi)了一百瓶之后他就要把這20 元錢的押金返給我。那看一下。為什么他會(huì)讓我交 20 元押金呢，因?yàn)閷?duì)于他那個(gè)礦泉水來(lái)講，他賣給我是 1 瓶 8 毛成本是 6 毛，一

13、瓶是有 2 毛錢的利潤(rùn)，那如果 100 瓶我全買走的話，是不是正好是產(chǎn)生 20 元的利潤(rùn)，那他現(xiàn)在收了我 20 元的押金，等于什么？相當(dāng)于我一瓶還沒(méi)買呢，他已經(jīng)把我將來(lái)要買的一百瓶的利潤(rùn)先揣兜里了。他不怕你反悔的，所以呢，這 20 元是等于把未來(lái)的利潤(rùn)提前拿過(guò)來(lái)，叫做利潤(rùn)前置?，F(xiàn)在公司也采取了一個(gè)這樣的利潤(rùn)前置也叫消費(fèi)的模式。第一個(gè)方式是你可以通過(guò)消費(fèi)去累積到 50 個(gè)積分。另外式呢，是你也可以提前向公司繳納 50 個(gè)積分，作為你向公司承諾消費(fèi)的抵押放在公司，你先繳納 50 個(gè)積分，然后你正常消費(fèi)，你不光自己消費(fèi)，同時(shí)，因?yàn)槟氵_(dá)到了 50 個(gè)積分，你就提前擁有了招商權(quán)，這時(shí)候你就可以提前告訴周

14、圍的朋友們，到壹購(gòu)物商城來(lái)跟你一起消費(fèi)。當(dāng)你和你周邊的朋友在商城消費(fèi)累計(jì)產(chǎn)生了 50 個(gè)積就抵押的這 50 個(gè)積分，返還給你，同時(shí)，你還有 20%的利潤(rùn)，你繳納了 50個(gè)積分，等于提前享有 50 個(gè)積分該擁有的權(quán)益，所以我還能拿到這 50 個(gè)積分的 20%作為利潤(rùn)，就是 10 個(gè)積分，也就是當(dāng)我抵押 50 個(gè)積分之后消費(fèi)達(dá)到 50 個(gè)積分的，可以連本帶利回來(lái) 60 個(gè)。當(dāng)你達(dá)到 50 個(gè)積分之后你能擁有在壹購(gòu)物商城開(kāi)店等權(quán)益。如果把壹購(gòu)物商城比作一個(gè)商場(chǎng)，50 個(gè)積分就相當(dāng)于擁有了商場(chǎng)的一節(jié)柜臺(tái)，那今天 50 個(gè)積分是一節(jié)柜臺(tái)，擁有這么多的權(quán)益，如果 50 個(gè)積分帶來(lái)的權(quán)益大家覺(jué)得也能認(rèn)可的話

15、，是不是身邊的朋友也有可能認(rèn)可。50 個(gè)積分相當(dāng)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)資格，或者我把他比作一個(gè)商場(chǎng)的一節(jié)柜臺(tái)。如果這樣的柜臺(tái)很好出租的話，我可不可以承租 10 節(jié)柜臺(tái)，如果我租的時(shí)候，這個(gè)柜臺(tái)一節(jié)是 10 萬(wàn)塊的話，一節(jié)柜臺(tái) 10 萬(wàn)塊，那我現(xiàn)在一次租 10 節(jié)柜臺(tái)，可能一節(jié) 8 萬(wàn)就租下來(lái)了。租的多話相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)，一節(jié) 8 萬(wàn)，我租了這 10 節(jié)柜臺(tái)之后呢，除了自己的這一節(jié)柜臺(tái)留下來(lái)經(jīng)營(yíng)，其余的 9 節(jié)是不是可以轉(zhuǎn)租出去。如果轉(zhuǎn)租出去的話，按照市場(chǎng)的價(jià)格，一節(jié)是十萬(wàn)，轉(zhuǎn)租出去一節(jié)的話，成本是 8 萬(wàn)。我是不是一節(jié)能掙 2 萬(wàn)。同樣的道理，今天50 個(gè)積分是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，是不是也可以進(jìn) 500 個(gè)積分，500

16、 個(gè)積分就等于 10 個(gè) 50個(gè)積分，那我可以把其中的 9 個(gè) 50 個(gè)積分，批發(fā)出去，我可以一節(jié)一節(jié)的出租，也就是一次批發(fā) 50 個(gè)積分。也可以一次出租兩節(jié)柜臺(tái)，相當(dāng)于一次批發(fā)出 100 個(gè)積分。也可能有人想買 200 個(gè)積分，也可以啊，還有人說(shuō)我也買 100 個(gè)積分吧，那加一起是不是 450個(gè)積分。如果 50 個(gè)積分為一份的話，是不是等于把其余的 9 份全轉(zhuǎn)租或者說(shuō)批發(fā)出去了。那好，那按照價(jià)格來(lái)講，50 個(gè)積分呢是 20%的提成比例，100 積分呢是 24%的提成比例，200積分呢是 28%的提成比例，500 積分是 32%的提成比例。那相當(dāng)于什么？咱換一種思維的話，是不是相當(dāng)于我在進(jìn)這個(gè)

17、積分的時(shí)候， 32%的是不是直接相當(dāng)于 6.8 折進(jìn)的，20%是不是相當(dāng)于 8 折，所以他 6.8 折進(jìn)的貨 8 折賣出去的話，他是不是賺了其中一個(gè)差價(jià)，所以對(duì)于 500的積分擁有者來(lái)講，他每推廣一個(gè) 50 積分的話，他首先會(huì)回本 50，賣出去之后本金要拿回來(lái)，整個(gè)流程過(guò)程中是沒(méi)有錢的，全是積分，你進(jìn)的是積分，批發(fā)出去的也是積分，好，這是第一部分，第二部分我是不是還有利潤(rùn)，利潤(rùn)就是 32%和 20%的差，也就是 6.8 折和 8折的差，就是 12%，也就是 50 的 12%， 6 個(gè)積分的利潤(rùn)，我這樣說(shuō)比較好理解吧。那 100個(gè)的話也是一樣，100 的話也就是有 8 個(gè)，8%的利潤(rùn)么，所以利潤(rùn)

18、就是 8 個(gè)積分，那 200的呢是有 4%的利潤(rùn)，200 的 4%是不是有 8 個(gè)積分，那這個(gè)呢也是 8 個(gè)積分，也就是，我把 500 個(gè)積分，批發(fā)出 450 個(gè)積分，然后我本金是回來(lái) 450，利潤(rùn)是拿多少呢，6 個(gè)+8 個(gè)+8 個(gè)+8 個(gè)。3 *8=24+6=30 一共我是 30 個(gè)的。這個(gè)我說(shuō)清楚了吧？采取的是一個(gè)批發(fā)的模式。當(dāng)然還有另一種情況，我買 50 個(gè)積分，,可能他邀請(qǐng)的 A 朋友了 500 個(gè)積分，那這 500 個(gè)積分呢，也算是你批發(fā)出去的，只不過(guò)是不需要你提前進(jìn)貨，整個(gè)過(guò)程由公司的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)自己處理了。那么公司的模式是什么？模式是公司一方面把所有的商品，整合到上，這線下也在做渠

19、個(gè)商品包括線上線下的都可以，也就是不光是一個(gè)線上的商家，同時(shí)道整合，比如說(shuō)火鍋店也好，還是服裝店也好，還是商場(chǎng)也好；只要他同意給返積分，都可以成為的商家，線下去消費(fèi)也一樣有積分的。所以公司一方面整合商家，另一方面是做什么呢，整合消費(fèi)者！公司在中間掌控公司在中間通過(guò)積分，來(lái)掌控訂單。為什么這么說(shuō)？現(xiàn)在。一端整合商家，一端整合消費(fèi)者，看一下，剛才我給大家講到了，式我可能通過(guò)三年的時(shí)間，我消費(fèi)了兩萬(wàn)元，產(chǎn)生了 50 個(gè)積分，這是式。但現(xiàn)在呢，公司把這個(gè)方向換過(guò)來(lái)了，換了一種類似于的模式，就是消費(fèi)還沒(méi)有發(fā)生，但50 個(gè)積分你已經(jīng)抵押給公司了，實(shí)際上這 2 萬(wàn)的消費(fèi)還沒(méi)有發(fā)生，但是，當(dāng)你把 50 個(gè)積分

20、抵押到公司的一剎那，你把利潤(rùn)已經(jīng)提前放到我這里，是不是意味著，你等于向公司承諾，承諾未來(lái)我倒你的商城去消費(fèi)，能產(chǎn)生 50 個(gè)積分。那相當(dāng)于不是就相當(dāng)于承諾未來(lái)我在你這里要消費(fèi)兩萬(wàn)元呢。也就是每一個(gè) 50 個(gè)積分，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，大概相當(dāng)于兩萬(wàn)元的一份訂單。每一個(gè)積分的抵押，都是一份訂單，像這個(gè) 500 的積分，相當(dāng)于向我抵押了10 個(gè) 2 萬(wàn)元的訂單，只不過(guò)這個(gè)訂單你自己完成不了，又把它轉(zhuǎn)移出去，找?guī)讉€(gè)人跟你一起來(lái)完成這個(gè)訂單。公司就是通過(guò)推廣積分的方式，通過(guò)整合消費(fèi)者，整合商家，去鎖定未來(lái)消費(fèi)的訂單。最后，我再跟大家談的積分，它也是采用了數(shù)字加密技術(shù)，他跟原來(lái)的大家比較熟悉的比特幣、萊特幣比較

21、像。那看看跟他們比優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)最不同的地方。以往不管是比特幣也好萊特幣也好，通俗的叫法統(tǒng)稱為虛擬貨幣。既然提到貨比，那么真正的貨幣都是這樣的，也就是說(shuō)，一個(gè)國(guó)家他們貨幣的一定是國(guó)庫(kù)當(dāng)中，有多少固定的黃金儲(chǔ)備，我才能對(duì)應(yīng)的貨幣，這是貨幣真正的方式，也叫金本位，你有多少黃金，你才能多少貨幣。那么今天，從這個(gè)角度看一下，比特幣也好萊特幣也好，大家比較熟悉的這些虛擬貨幣，他的背后是沒(méi)有黃金一個(gè)這樣的類似的儲(chǔ)備支撐，或者有沒(méi)有一個(gè)國(guó)家或者機(jī)構(gòu)，給他做信用擔(dān)保？同樣來(lái)看一下，福寶積分，怎么能保證他的時(shí)候，有價(jià)值呢？那舉個(gè)例子，假設(shè)今天， 我去吃了一頓火鍋，花了 500 元，在我服務(wù)員在結(jié)賬之后，除了給你一

22、張之外，可能還會(huì)給你一張 100 元的代金券，飯店是經(jīng)常做這樣的，那好。今天是 5 月 20 號(hào)，這代金券通常可能會(huì)寫上，5 月 20 號(hào)到 6 月 20 號(hào)有效。也就是說(shuō)如果你在一個(gè)月之內(nèi)，第二次去消費(fèi)，假設(shè)第二次我又去消費(fèi)了 500 元，我給他 400 元就可以了，另外呢，把這 100 元的代金券給他，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，這 100 元的代金券和一百元的現(xiàn)金，他們兩個(gè)是等值的；如果我在一個(gè)月之內(nèi)沒(méi)去，那這 100 元的代金券對(duì)于我來(lái)講就變成了一張廢紙。但如果是這種情況是最好的，我這一百元的代金券拿到手里之后，可能是我這邊剛吃完火鍋，我一下樓之后，旁邊有一家服裝店，我一看這個(gè)服裝很不錯(cuò)，就買了

23、一件，假設(shè)價(jià)格是 1000 塊，我能不能只給他 900 元，然后把我這一張?jiān)诨疱伒晔盏降?100 元的代金券他？其實(shí)這種可能也許會(huì)發(fā)生，因?yàn)槭裁茨?，如果這火鍋店的老板和這服裝店的是比較熟悉的，兩人可能達(dá)成一個(gè)協(xié)議，沒(méi)關(guān)系，你收代金券的話放我這里，回頭給你換錢，那可能你前腳把這個(gè)服裝拿走之后，那個(gè)服裝店的拿著這張代金券就去找火鍋店的了，來(lái)，這代金券是你的，把錢給我。是不是這樣也可以的，這個(gè)大家以前經(jīng)常說(shuō)的通用積分，企業(yè)之間能不能打造一個(gè)通用積分，但是你一家兩家十家八家甚至一條街上可能實(shí)現(xiàn)，但你想真正打造廣義上的通用積分的話。是很難的，因?yàn)榇蠹液茈y達(dá)成一個(gè)這樣的共識(shí)，這是第一種情況，第二種情況，這

24、個(gè)代金券在我不用的情況下，我能不能把他變成錢，如果能變成錢的話那就更理想了。其實(shí)就是在做這件事情。所以今天我們跟各個(gè)商家來(lái)談，讓他把這個(gè)代金券變成的積分。的福寶積分。這個(gè)在整個(gè)國(guó)際上本來(lái)就通用那怎么做呢，今天是讓各個(gè)商家，把他原來(lái)發(fā)的代金券，今天換式，今天別發(fā)代金券，你可以一個(gè)叫福寶積分。也就國(guó)際上通用的一種國(guó)際上叫 XFC 數(shù)字化資產(chǎn)，國(guó)內(nèi)叫做福寶的通用積分。他是用數(shù)字加密技術(shù)發(fā)明的。對(duì)于企業(yè)來(lái)講呢，他沒(méi)有什么損失，因?yàn)橐酝?，你是價(jià)值 100 元的代金券，今天給我 2 個(gè)積分，對(duì)于企業(yè)來(lái)講是沒(méi)有變化的，因?yàn)槿绻诙挝抑貜?fù)消費(fèi)的話，你也依然要拿出來(lái) 100 元，你第一次收這500 當(dāng)中的

25、100，等于沒(méi)收，所以今天我讓你換一個(gè)方式，那么商家為什么愿意用我這個(gè)積分呢，因?yàn)槲覔碛旋嫶蟮南M(fèi)者團(tuán)隊(duì)，他才能夠來(lái)跟我合作。那今天從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，只要我的消費(fèi)者去消費(fèi)商家就得給我返這個(gè)積分，一旦達(dá)成這種協(xié)議的話，那就是說(shuō)每一個(gè)積分背后的是什么呢？是商家的利潤(rùn)，是商家 500 元當(dāng)中的 100 元，他要拿出來(lái)，如果他要揣自己腰包里的話，這就是他的利潤(rùn)了，但因?yàn)槲医M織這樣一個(gè)團(tuán)購(gòu)的的模式，所以把它拿了出來(lái)，這就是積分背后“黃金儲(chǔ)備”。再看一下，積分它本身的價(jià)值來(lái)源于哪里呢，就來(lái)源于商家對(duì)它的認(rèn)可。另外來(lái)看一下積分是如何增值的。現(xiàn)在開(kāi)始在的各個(gè)區(qū)縣推廣微孵化中心，孵化中心主要有兩方面的作用：一方面是

26、教大家如何在網(wǎng)上上開(kāi)店，如何來(lái)購(gòu)物，同時(shí)推廣會(huì)員；另外他們還有一項(xiàng)任務(wù)：幫助公司聯(lián)合線下的商家成為商家，給返積分，。全中國(guó)現(xiàn)在按照行政區(qū)域劃分是有 2876 個(gè)區(qū)縣，那這些區(qū)縣當(dāng)中呢，那能不能利用兩年到三年的時(shí)間，爭(zhēng)取做到每一個(gè)區(qū)縣聯(lián)合 400 個(gè)商家給返積分。當(dāng)然也有些偏遠(yuǎn)的地方，可能一個(gè)城市也沒(méi)有太多的商家，那如果一個(gè)區(qū)縣能達(dá)到400 個(gè)商家的話，那事實(shí)上從 2876 個(gè)區(qū)縣當(dāng)中拿出 2500 個(gè)區(qū)縣，三年的時(shí)間就能有100 萬(wàn)個(gè)這樣的商家，其實(shí)像窩窩、美團(tuán)他們?cè)缇统^(guò)了這個(gè)數(shù)字。那好，今天我也同樣做了 100 萬(wàn)商家，這些商家中，可能有大的商場(chǎng)也跟簽合同，那也只算一個(gè)商家，假設(shè)平均下來(lái)這

27、一個(gè)商家一個(gè)月的時(shí)間里，的會(huì)員不斷地去消費(fèi)，假設(shè)消費(fèi) 10000 元的話，一個(gè)月我一個(gè)店消費(fèi)10000 元，按照 10%返利比例的話，因?yàn)榫€下商家利潤(rùn)更大一些，也就是說(shuō)通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，讓它給打個(gè)九折的概念，那是不是就意味著有 10%，也就是 1000 元的利潤(rùn)產(chǎn)生，一個(gè)店一個(gè)月是有 1000 元的利潤(rùn)，那 100 萬(wàn)家店呢，一個(gè)月呢，就有 10 個(gè)億的消費(fèi)利潤(rùn)返給壹購(gòu)物，那現(xiàn)在是把這 10 個(gè)億全部變成積分返給消費(fèi)者，全部變成積分了，也就是這 10 個(gè)億它要用來(lái)買積分然后返給消費(fèi)者，三年的時(shí)間，按照當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展速度，總共量，也就是最后才是 2.1 億個(gè)，因?yàn)榭春盟纳担芏嗳丝赡苓€會(huì)收藏一

28、部分，那也就是說(shuō) 3 年的時(shí)間，最多不會(huì)超過(guò) 5000 萬(wàn)個(gè)積分進(jìn)入流通，因?yàn)榇蟛糠秩瞬毁u嗎，我們假設(shè)有 5000 萬(wàn)流通的話，那是不是意味著每個(gè)月都有 10 個(gè)億拿過(guò)去，像一樣，去投到市場(chǎng)，去買，買這 5000 萬(wàn)個(gè)積分，那每一個(gè)積分的價(jià)值呢，就達(dá)到了 20 元，這是價(jià)值，實(shí)際的價(jià)格一定會(huì)比這個(gè)要高，這個(gè)月消費(fèi)了，有 10 個(gè)億的利潤(rùn)產(chǎn)生，那下個(gè)月如果再繼續(xù)消費(fèi)的話，是不是同樣還有 10 個(gè)億，如果要是 1 年的話，一年 12 個(gè)月的話，是不是就有 120 億的利潤(rùn)，每個(gè)月是 10 個(gè)億，但流通的積分的數(shù)量是不會(huì)變的，可能還會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)樵娇春盟纳担藗冊(cè)讲蝗ベu了，那好，按照這個(gè)方式計(jì)算的話，是不是一年后每一個(gè)積分的價(jià)值就變成 240 元了，積分是通過(guò)這樣的方式來(lái)升值