新產(chǎn)品策劃方案案例

1、新產(chǎn)品策劃方案案例【篇一：新產(chǎn)品策劃方案】前言隨著環(huán)境問題嚴(yán)峻的趨勢發(fā)展，現(xiàn)在人們越來越看重低碳生活，因 此，手綃將會越來越被人們接受，并且可能會取代紙巾的存在。手 綃原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品，雖然已有很長一段時間被紙巾所取 代，但是手綃并沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方，手綃是一種 身份的象征。如今的手綃除實惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝 飾。不論男女，許多人把手綃放在胸前的衣袋里作為點綴。這樣， 除了領(lǐng)帶，手綃便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手綃，主要是通過改進(jìn)手綃的包裝、外 觀、品牌和質(zhì)量等方面，并通過廣告等方式實現(xiàn)消費者重新拾起手 綃的想法。本次新產(chǎn)品的策劃

2、包括策劃背景、環(huán)境分析、stp分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。一、新產(chǎn)品策劃背景很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著火”角色，無論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀(jì)七八十年代，女孩子用 手帕在長發(fā)上扎個蝴蝶結(jié)作裝飾，那可是相當(dāng)時尚的。手帕甚至成 為愛和希望的象征。當(dāng)年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影幸福的黃 手帕，那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事，打動了許多人。?。ㄒ唬┦纸嫷臍v史文化背景在歐洲I,手綃源于中世紀(jì)，最初作為榮譽和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場所，是達(dá)官顯貴們必帶的物品。到了18世紀(jì)，手綃進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此，手綃的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時

3、已有 巾”，至東漢，巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年 在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍(lán)白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩孔雀東南飛中有 阿女默無聲，手巾掩口啼”之句，此處的 手巾 其實就是擦眼淚的手帕。在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、揖鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結(jié) 為好姐妹的女子被稱為 手帕姐妹 工 在歐洲，手帕用途也大同小異。 作為愛情的信物，這是古今中外對手帕的共識。（二）手綃的現(xiàn)狀和市場概況1、現(xiàn)狀和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi) 生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕， 是紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會附有

4、強(qiáng)烈責(zé)任感 的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在 中國，使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外，男性一般以講究生 活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不 使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會， 一次性的紙制品都是被拒絕的。2、市場概況 現(xiàn)在國內(nèi)手帕生產(chǎn)廠家數(shù)目劇減，為數(shù)不多的堅持者 基本靠外銷得以生存，而且普遍不再專做手帕，改向其他多種經(jīng)營 方向發(fā)展。在歐洲，手帕的使用普及程度較高。在亞洲，日本、韓 國的手帕市場也不小，因為國家控制一次性的餐巾紙消費，手帕一 直是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵?。?jù)了解，目前一家印花手帕企業(yè)，一年 可出口幾百萬條手

5、帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求 的穩(wěn)定，除了手帕使用的文化傳統(tǒng)，更大程度是因為環(huán)保意識的深 入人心，以及 彖色”消費導(dǎo)向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源， 少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境第一，中國人口眾多，普通手綃屬于低價消費品，因此消費者有足 夠的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行購買。另外，國外有寬闊的手綃市場，作為出口 產(chǎn)品，手綃將擁有一個更大的市場。第二，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭 力都還有很大空間，市場現(xiàn)有的手綃種類單一，缺乏新穎的特點， 有待新的開發(fā)。第三，環(huán)境污染問題越來越嚴(yán)重，關(guān)系環(huán)保、低碳 方面的產(chǎn)品更能受廣大消費者接受，手綃如果能取代紙巾的市場

6、地 位，將會減少很多木材的消耗，會對壞境有很大的貢獻(xiàn)。第四，社 會文化環(huán)境對手綃市場有雙面的影響，一方面，傳統(tǒng)文化對手綃有 正面的影響，手綃曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知 的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，很難改 變。（二）微觀環(huán)境首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售渠道, 通過營銷渠道的優(yōu)化實現(xiàn)新手綃在市場上正常運轉(zhuǎn)。市場的影響， 概括的說，國內(nèi)市場屬于待挖掘新的機(jī)會，這個機(jī)會將會使得手綃 重新卷土而來，即是手綃世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大 容積的市場，盡管市場任然存在部分強(qiáng)勁的競爭者，但是由于市場 并不飽和，所以，新手綃的出世是朝著還

7、空白的部分進(jìn)軍。另外， 低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣。 （三）swot分析新?lián)炱饋?。這表明了無限的潛在市場機(jī)會。另外，國內(nèi)現(xiàn)有的手帕 制造商，對手帕市場的細(xì)分單一，且定位基本為無差異市場定位， 這些都使得現(xiàn)有的市場和潛在市場欲求不滿。另外，兒童市場和青 年市場的偏好將成為手綃市場的一大契機(jī)。針對這些情況，作為新 產(chǎn)品出現(xiàn)在市場的手綃將會得到很好的發(fā)展。2、目標(biāo)市場初步定位 產(chǎn)品定位分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個方面定位市場，采取創(chuàng)新定 位的方式，根據(jù)偏好細(xì)分市場確定主要的目標(biāo)市場。主題賣點應(yīng)該 是 情感、新奇、兩個元素。情感：包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以

8、針對這些賦予手帕 不同的含義，讓它代表不同的人群。在制作時可以在手帕上加入古 典詩詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素新奇：即根據(jù)當(dāng)前受到人們追崇的熱點制作，星座、生肖、兒童喜 好的動畫、在手綃上加入復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過這些 產(chǎn)品實現(xiàn)填補市場空位。對于高中低檔消費者，可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進(jìn)行區(qū)分制作。 受益細(xì)分方面，也從制作工藝和手綃的特別元素等方面開展生產(chǎn)制 作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔 手綃的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費市場，在款式、顏色、 圖案分別區(qū)分。四、產(chǎn)品策劃（一）產(chǎn)品構(gòu)想主營產(chǎn)品：手綃產(chǎn)品特色：在傳統(tǒng)手綃的基礎(chǔ)上通過外觀的制作工藝的增進(jìn)，采

9、用 更多當(dāng)前的流行元素進(jìn)行制作，并在材料的采用和加工上改進(jìn)，屬 于改進(jìn)新產(chǎn)品。品牌:timeless（泰蒙尼斯）timeless永恒的，泰蒙尼斯牌的手綃代 表著永恒的愛，也代表著這個品牌的存在會超越時間的存在，見證 人間可貴的感情（二）產(chǎn)品組合產(chǎn)品線：禮品系列手綃、情侶系列手綃、星座系列手綃、生肖系列 手綃、動畫系列手綃、民族風(fēng)格系列手綃、復(fù)古系列手綃等產(chǎn)品項目：禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀(jì)念禮物等。星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。復(fù)古系列：宮廷風(fēng)格等。族系列：民族色彩刺繡等。動畫系列：hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、

10、叮當(dāng)貓等。(三)包裝策略泰蒙尼斯手綃的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木 質(zhì)精致盒子和金屬盒。低檔手綃采用簡單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包 裝，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面?？裳h(huán)使用，環(huán)保又美觀。紙制包裝盒紙袋包裝袋【篇二：新產(chǎn)品策劃方案】湖南省市場營銷技能抽查新產(chǎn)品上市策劃方案策劃名稱：美的100 (ok100)童裝進(jìn)駐湖南的新產(chǎn)品上市策劃方 案策劃者：羅嬌策劃時間：2012年9月22日美的100 (ok100 )創(chuàng)建于1998年,誕生于 東方之珠”有國際金融 中心之稱的香港，2006年在廣州成立中國運營中心為廣州市歐克壹 佰服裝有限公司！廣州歐克壹佰服裝有限公司是一家集設(shè)計

11、、生產(chǎn)、 銷售為一體的綜合型大型企業(yè)，旗下美的100 (ok100)童裝產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、埃及、英國等歐美國家，多年來以獨特的經(jīng)營理念 和高街時尚(high street fashion)的設(shè)計風(fēng)格在童裝時尚潮流中獨領(lǐng)風(fēng)騷，成為童裝界的奇跡。美的 100 (ok100 )童裝以國內(nèi)外強(qiáng)大設(shè) 計力量為先導(dǎo)，先進(jìn)完善的生產(chǎn)體系為后盾，順暢科學(xué)的運營管理 體系為支撐，致力于對兒童穿著時尚健康的獨特詮釋，緊跟時尚潮 流及市場最新動態(tài)，自然融入流行與典雅、配以簡約流暢的線條、活潑明快的設(shè)計，獨具創(chuàng)意的細(xì)部處理，柔和的色彩搭配，盡善盡美的板型裁剪，演繹出兒童健康成長的舒適情懷。美的100 （ok100

12、）童裝進(jìn)駐湖南的新產(chǎn)品上市策劃方案的目的是致力于打造童裝品牌領(lǐng)域 no。創(chuàng)建兒童時尚生活館，打造兒童迷你 王國！美的100 （ok100 ）新品進(jìn)駐湖南市場將給湖湘孩子們帶來時 尚，健康，快樂的著裝盛宴。美的100 （ok100 ）童裝進(jìn)駐湖南的新產(chǎn)品上市策劃方案的主要內(nèi) 容是進(jìn)行市場分析，新產(chǎn)品分析，新產(chǎn)品 swot分析，產(chǎn)品定位，產(chǎn) 品推廣目標(biāo)，經(jīng)費預(yù)算和效果評估。 TOC o 1-5 h z 一、市場分析 4（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析 4（二）消費者對童裝產(chǎn)品的偏好分析 4（三）競爭產(chǎn)品分析 5（四）新品上市的競爭狀況 6二、新品分析6（一）新產(chǎn)品特點描述 7（二）新產(chǎn)品核心利益點

13、分析 7三、新品swot分析7（一）優(yōu)勢 7（二）劣勢7（三）機(jī)會7（四）威脅8四、產(chǎn)品定位8五、推廣目標(biāo)8（一）營銷總目標(biāo)8（二）具體目標(biāo)8（三）渠道覆蓋9六、推廣策略10（一）廣告語、廣告主題設(shè)計 10（二）公關(guān)活動宣傳活動安排 10（三）其他促銷活動 10（四）媒介選擇10七、經(jīng)費預(yù)算11八、效果評估11（一）績效評價指標(biāo) 11（二）收集數(shù)據(jù)的方法 11美的100 （ok100 ）童裝進(jìn)駐湖南的新產(chǎn)品上市策劃方案一、市場分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析隨著我國第三次人口高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市 場已經(jīng)成為企業(yè)的一個新的競爭焦點，自從我國加入世貿(mào)組織使得 經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消

14、費者的生活水平不斷提高，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子 對于服裝款式的時尚化，個性化已經(jīng)很敏感。服裝行業(yè)2004年報告已指出，我國10歲14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的 48% o由此 可見，童服的市場需求量大。城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快以及新農(nóng)村建設(shè)的興起，將拉動童裝市場的消費需求。我國到2020年要基本實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，國家制定了一系列 政策來努力縮小城鄉(xiāng)差距。在未來的十多年時間中，隨著各地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，將帶動居民消費需求的增長。預(yù)計到 2020年可 望達(dá)到55%左右。這無疑是未來市場開發(fā)的重點方向。隨著人們的 收入水平不斷增加，亦開始追求提升生活品質(zhì)的品牌消費，成為

15、童 裝市場的潛在消費群體（二）消費者對童裝產(chǎn)品的偏好分析中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告顯示 ，中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝 的消費量一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由 以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主 ，中高檔需求增長迅速。隨著 居民生活水平的進(jìn)一步提高，國內(nèi)童裝市場的消費者偏好需求已由過 去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝偏好需求更趨向潮流化、品牌化。服裝行業(yè)2004年報告已指出，我國10歲14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的 48% o由此 可見，童服的市場需求量大。（三）競爭產(chǎn)品分析（1）品牌

16、競爭2011年中國十大品牌排名（2）主要競爭對手小豬斑納、派克蘭帝、貝蕾爾、巴布豆、嗒嘀嗒均系合資或者是外 資獨資品牌，搶占的高端市場，而小數(shù)點童裝則是以嬰幼兒服裝做 為主打產(chǎn)品，所以這些【篇三：新品上市策劃案】xxxx飲料新品上市策劃案例利用斷貨契機(jī)進(jìn)行坎級促銷新產(chǎn)品上市，意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新 分配；與此同時，上市新品也必然會受到競品抵制、通路拒絕、消 費者不認(rèn)同等各方面的考驗，能否經(jīng)受住考驗，是新產(chǎn)品能否在市 場上生存下來的標(biāo)志。因此，對于一個策劃新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品經(jīng)理 來說，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性 是非常重要的。xxxx瓶裝清涼飲品系

17、列（檸檬茶、酸梅湯）的上市策劃案，借助于 競品統(tǒng)一（編者注：統(tǒng)一品牌是臺灣統(tǒng)一企業(yè)的產(chǎn)品品牌，也是頂 新集團(tuán)的產(chǎn)品品牌xxxx的最大競爭對手）。所布建好的通路，利用 統(tǒng)一新品斷貨的契機(jī)，從各方面切入，一舉占領(lǐng)各個市場。該案例 的作者是19982000年頂新集團(tuán)天津頂津食品有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理 人，為促使xxxx清涼系列飲品成功上市，采取了一系列巧妙實用的 營銷戰(zhàn)術(shù)，如 坎級促銷”等。這些戰(zhàn)術(shù)在傳統(tǒng)的營銷理論中雖沒有 詳細(xì)介紹，但在營銷實戰(zhàn)中卻被經(jīng)常使用，這些內(nèi)容，其實是本案 例中最有價值的成分。另外，策劃案中的一系列營銷手法，如對延 伸包裝形象的分析，促銷的構(gòu)思等都非常值得市場一線的人員借鑒 學(xué)

18、習(xí)。請看本期“xxxx飲料新品上市策劃案例 工一背景tp250和can340已成昨日黃花，pet是未來最流行和趨勢化的包 裝形式，但是xxxx這種包裝的吹瓶技術(shù)不過關(guān)，面臨競品統(tǒng)一旺銷 導(dǎo)致斷貨的契機(jī)，xxxx決定強(qiáng)推新品，搶占市場。xxxx清涼飲品系 列（檸檬茶、酸梅湯）原有兩種包裝形式：tp250 （紙包裝250毫升）和can340 （聽裝340毫升），tp250系歹U自1996年推出后，一直 是xxxx飲品系列的當(dāng)家花旦，廣告語為好滋味絕不放手”；但隨著市場的發(fā)展，tp250系列產(chǎn)品消費年齡不斷下降，整體市場呈萎縮趨 勢，xxxxtp250系列雖仍是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，但產(chǎn)品本身已進(jìn)入生命 周

19、期的衰退期，一方面不斷有新產(chǎn)品上市，市場份額受切分；另一 方面，又需投入大量的促銷費用來維護(hù)固有的市場份額，對上市新品低價傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、 市場份額縮小、利潤率下降的情況下，必然要考慮產(chǎn)品何去何從的 問題：是繼續(xù)在這個成熟的市場中，停留在過去的成績上，只是適 時地針對競品的各種策略制定相應(yīng)的對策，從而維持原有的市場份 額和有限的利潤空間？還是跳出過去成功的光環(huán)，通過新產(chǎn)品的研 發(fā)去開拓新的市場領(lǐng)域？xxxx采用了 繼承發(fā)展”的方式，還是將tp250系列列為1999年戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷 售產(chǎn)品，但是更換了一種新的包裝形式來適應(yīng)和開拓市場。對新產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并

20、找準(zhǔn)了利益點之后，xxxx便從1999年初，對現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行改裝，但經(jīng)幾次吹瓶、試車生產(chǎn)之后，發(fā)現(xiàn)裝瓶之后由于模具的一些技術(shù)指標(biāo)不到位，致使裝瓶之后，pet瓶變形嚴(yán)重，無法投放市場。而在 xxxx為瓶裝變形問題深深困惑的同時， 統(tǒng)一 pet裝上市了，這對xxxx而言無疑是當(dāng)頭棒喝，根據(jù)先入為主 的原則，誰先入市并在市場上站穩(wěn)腳步，誰就是領(lǐng)導(dǎo)者，而領(lǐng)導(dǎo)品 牌意味著擁有較多的市場份額和市場認(rèn)同度，追隨者要想取代領(lǐng)導(dǎo) 品牌，則需要投入大量人力、物力才有可能扭轉(zhuǎn)消費者對先入產(chǎn)品 的偏愛。作為xxxx最大的競爭品牌一一統(tǒng)一，對國內(nèi)的飲料市場一 直處于一種摸索之中，統(tǒng)一于1997年至1999年先后推出tp

21、375系列及tp250系列，其375系列由于先入為主原則，銷售一直優(yōu)于 xxxx375系列，其tp250于1999年初上市，主要目的是延伸其 tp375系列包裝形式，占領(lǐng)更多的市場份額，但上市之際正是tp250市場由成熟走向衰敗之時，所以其上市之后，市場反應(yīng)冷淡，所以， 對統(tǒng)一來說也同樣面臨著產(chǎn)品的包裝換代問題，于是1999年3月，統(tǒng)一率先推出其pet冰紅茶、冰茉莉，與 xxxx的產(chǎn)品策略不謀而合。 這時雖是陽春三月，但依然寒風(fēng)蕭蕭，飲料市場仍是淡季，且對經(jīng) 銷商而言，pet包裝是新面孔，未來走勢非常不明朗，所以其pet推出之后，市場反應(yīng)一般。但統(tǒng)一畢竟是統(tǒng)一，有著較 強(qiáng)的市場企圖心和雄厚的資

22、金做后盾，經(jīng)過其一系列的通路讓利政 策、消費者促銷活動，到 1999年5月初，pet市場開始啟動。然而 市場一經(jīng)啟動，統(tǒng)一立即處于一種尷尬的局面，其產(chǎn)能的不足，根 本無法滿足市場之需要，于是市場嚴(yán)重斷貨，經(jīng)銷商怨聲載道；但 統(tǒng)一的這種尷尬卻給了 xxxx清涼飲品系列？檸檬茶、酸梅湯？ pet裝 以良好的上市契機(jī)。xxxx勢在必行的包裝替代、競品統(tǒng)一費盡心機(jī)布建好的市場以及統(tǒng) 一因產(chǎn)能不足而斷貨的良好契機(jī)，促使xxxx在尚未解決瓶裝變形的 情況下，提早上市，即于 1999年5月20日推出pet清涼飲品系列 （xxxx檸檬茶、酸梅湯），事后回想，當(dāng)時推出的新品 pet清涼飲 品系列因為瓶型變形問題

23、未能完全解決，產(chǎn)品是真真正正的丑小鴨， 但市場機(jī)會難得，也只好借此一搏了。二實戰(zhàn)電視廣告配合終端鋪貨，其他宣傳方式配合跟進(jìn)。為了更廣泛地鋪貨，對經(jīng)銷商采用 次級促銷”策略。大型商場和批發(fā)市場促銷各有 特點。xxxxpet上市時間：1999年5月20日上市區(qū)域：以北京、天津、關(guān)叼,卜|、石家莊、太原、青島、濟(jì)南為中心，涵蓋其下轄區(qū)域并包含內(nèi)蒙古部分地區(qū)。宣傳.電視廣告電視廣告從1999年4月份推出 不愛檸檬只愛它”的主題廣告，以 省臺+市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以 新包裝tp檸檬茶為主要溝通對象，5月中旬以后片尾加上 pet檸檬 茶的特寫鏡頭及相應(yīng)之廣告語，并持續(xù)投放至8

24、月中旬。因消費品尤其是飲品系列，屬隨機(jī)性購買產(chǎn)品，且品牌忠誠度不同 于其他產(chǎn)品那么強(qiáng)，所以在推出電視廣告之前，xxxx就利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使 xxxx清涼飲品系列鋪貨率達(dá) 75%以上, 在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便 地買到廣告訴求中的產(chǎn)品，而正是這小小的細(xì)節(jié)，卻是許多廠商在 投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細(xì)節(jié)。.宣傳品從1999年4月xxxx推出檸檬茶/酸梅湯 4k海報、吊旗、橫幅， 用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤床，并在張貼時采用標(biāo)準(zhǔn)化的 張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌

25、形象；此 外為配合 清涼一夏只愛它”商場促銷活動，另制作相關(guān)主題 dm、海 報、吊牌、書簽，增加促銷效果。.電臺為配合 清涼一夏只愛它”商場促銷活動，在所轄區(qū)域各音樂臺投放 清涼一夏只愛它”活動主題rd廣播稿。.為彌補部分地區(qū)電視廣告投放的不足，用公車廣告來進(jìn)行補強(qiáng)。 通路1.經(jīng)銷商主導(dǎo)思想：由于xxxx瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）上市 時間相對較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將 產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風(fēng)險性較大，因此決定實 行由廠商讓利，利用經(jīng)銷商的資金及庫存將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn) 行促銷活動，具體如下：活動前奏經(jīng)銷商聯(lián)誼會此活動屬于心理攻堅活動，名義是總結(jié)第一季度各經(jīng)銷商銷售業(yè)績， 按銷售業(yè)績進(jìn)行頒獎，實際上是通過聯(lián)誼會來進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動， 鼓舞士氣，于是，在 xxxx精心布置下，在頒獎活動現(xiàn)場，有新產(chǎn)品 的堆箱造型、tvc廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停