惠普公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析

1、惠普中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析果紅忠西南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，重慶北碚400)SWOT分析實(shí)際上是企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部要素分析的組合分析。因此，企業(yè)外部環(huán)境評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣構(gòu)成了SWOT分析的方法基礎(chǔ)。作為全球第一大PC廠商，惠普在中國(guó)一直是最受消費(fèi)者推崇的電腦品牌之一，從2002到2007年，惠普中國(guó)曾連續(xù)6年入選“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”。swotHPGroupSWOTAnalysisofmarketcompetitioninChinaGuohongzhong(CollegeofEconomicsandManagement,SouthwestUniversity,Chongqing40

2、0715,China)Abstract:SWOTanalysisisoutsidetheenterpriseenvironmentanalysisandinternalelementsoftheanalysisofportfolioanalysis.Therefore,theenterpriseevaluationmatrixexternalenvironmentandinternalfactorsevaluationmatrixformthebasisofSWOTanalysismethod.AstheworldslargestPCmaker,Hewlett-Packardcustomers

3、inChinahasbeenthemostrespectedbrandsofcomputers,from2002to2007,Hewlett-Packard6consecutiveyears,ChinahasselectedChinasMostAdmiredCompany.Keywords:HPGroup；Market；swotanalysis引言：SWOT分析方法，即優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)分析，它是基于企業(yè)自身的實(shí)力，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對(duì)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定

4、企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法?；萜帐侨騊C市場(chǎng)占有率第一的廠商中國(guó)惠普公司總部位于北京，目前已在國(guó)內(nèi)設(shè)立了九大區(qū)域總部、現(xiàn)在，我們對(duì)惠普集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行swot分析。什么是swotSWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。其中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系。因而,通過(guò)審慎地分析國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、國(guó)際開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和

5、威脅,可以在尊重客觀可能性的前提下,充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的最佳組合,為制訂充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)、回避威脅、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、避免劣勢(shì)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供保障。表1-1SWOT示意圖企業(yè)內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)StrengthsWeakness企業(yè)外部環(huán)境機(jī)會(huì)威脅OpportunitiesThreats、惠普分析一市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)銷(xiāo)量惠普在市場(chǎng)一直保持著持續(xù)性的強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在年第三季度，其從戴爾手中奪回了全球銷(xiāo)量第一的寶座。隨后，惠普的銷(xiāo)量還保持著上升的態(tài)勢(shì)，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，全球銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度在年第三季度達(dá)到近兩年新高，惠普仍然是全球第一大廠商，而且進(jìn)一步拉大了與戴爾的距離。2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)其一，

6、惠普在消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。早在200年2合并康柏之后，主攻個(gè)人消費(fèi)電腦早已成為惠普的方向。去年，惠普打出移動(dòng)娛樂(lè)的旗號(hào)，加緊了在家用筆記本市場(chǎng)的攻勢(shì)，系列筆記本主打家用娛樂(lè)，產(chǎn)品覆蓋500元0到100元0，0成為惠普最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。其二，惠普注重區(qū)域市場(chǎng)的拓展，在“掌控個(gè)性世界”的品牌主張以及“商用個(gè)性化”的產(chǎn)品策略之下，惠普已經(jīng)發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品，如全球首款采用64位移動(dòng)技術(shù)的，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售火熱的等等。繼年底引爆國(guó)內(nèi)筆記本區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售風(fēng)暴之后，惠普再次發(fā)力，推出了的升級(jí)產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品不僅在區(qū)域市場(chǎng)上大受歡迎，也是惠普低端市場(chǎng)上的殺手锏。3渠道優(yōu)勢(shì)從渠道上看，惠普建立了龐大的經(jīng)

7、銷(xiāo)商體系，惠普通過(guò)渠道所做的生意在全球大概超過(guò)0并且，惠普從年月從全國(guó)總代制變?yōu)閰^(qū)域分銷(xiāo)，把全國(guó)劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域，設(shè)立八大區(qū)域總經(jīng)理。此目的是為了貼近當(dāng)?shù)赜脩?hù)，進(jìn)軍中小企業(yè)和到級(jí)城市。年在成功實(shí)施布局區(qū)域的渠道策略后，惠普目前在、級(jí)城市的覆蓋已有一定的規(guī)模。二競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、中國(guó)市場(chǎng)品牌影響力不敵聯(lián)想聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)可謂是家喻戶(hù)曉，加上收購(gòu)了，聯(lián)想的品牌影響力無(wú)疑得到了極大地提高。而在中國(guó)電腦市場(chǎng)，雖然惠普的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)盡人皆知，但和排名第一的聯(lián)想相比，惠普的品牌影響力還是有所欠缺，尤其在到級(jí)城市。、中國(guó)、級(jí)城市的渠道建設(shè)難敵國(guó)內(nèi)廠商在中國(guó)市場(chǎng)，目前利潤(rùn)追求點(diǎn)

8、主要在、級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想、方正等國(guó)內(nèi)廠商在這些地區(qū)基本上已經(jīng)建立了比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，而惠普的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在1、級(jí)城市，在、級(jí)城市的渠道建設(shè)還是很難與國(guó)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)。、產(chǎn)品布局存在缺陷根據(jù)的關(guān)注度數(shù)據(jù)顯示，惠普競(jìng)爭(zhēng)力主要停留在英寸產(chǎn)品上。但需要指出的是，由于目前15.英4寸是整體市場(chǎng)上第二大最受關(guān)注尺寸，而惠普該產(chǎn)品線顯得較為單薄，關(guān)注度也較低。另外，惠普在英寸市場(chǎng)上的產(chǎn)品出現(xiàn)空白。三市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)相對(duì)于戴爾在消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的失利，惠普則早已開(kāi)始重視消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展，并且在消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)取得了一定的成效。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增

9、長(zhǎng)。在未來(lái)三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持25的年增長(zhǎng)率。這顯然給惠普帶來(lái)了再次發(fā)展的機(jī)會(huì)。2來(lái)自網(wǎng)吧市場(chǎng)的增量年月日，惠普在京開(kāi)出首家網(wǎng)吧，惠普商用臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理盧思羽說(shuō)：“惠普從200年6下半年開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)吧市場(chǎng)，200年7推出整體解決方案并成立了網(wǎng)吧銷(xiāo)售渠道，年將貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，并在全國(guó)繼續(xù)招聘網(wǎng)吧銷(xiāo)售精英。”據(jù)有關(guān)資料稱(chēng)，世界上最大的網(wǎng)吧市場(chǎng)在中國(guó)，市場(chǎng)上最極速更新?lián)Q代的網(wǎng)吧市場(chǎng)也在中國(guó)，每年40萬(wàn)0臺(tái)*2次=80萬(wàn)0臺(tái)的采購(gòu)量，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以比擬。中國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)巨大，目前全國(guó)大約有13萬(wàn)家網(wǎng)吧。盡管網(wǎng)吧市場(chǎng)單機(jī)售價(jià)并不高，但需求卻很大，對(duì)于提高市場(chǎng)份額能起到一定的作用?？梢?jiàn)

10、，來(lái)自網(wǎng)吧市場(chǎng)的增量將有效拉動(dòng)惠普的銷(xiāo)售。四市場(chǎng)威脅其一，從渠道上看，惠普雖然從原來(lái)的全國(guó)總代制，變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷(xiāo)制。但目前惠普的渠道還有難點(diǎn)，八大區(qū)域直接加重了惠普渠道管理的難度，勢(shì)必帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)成本上升、沖減利潤(rùn)，并增加了渠道管理風(fēng)險(xiǎn)，這是惠普面臨的一大威脅。其二，從市場(chǎng)利潤(rùn)率來(lái)看，由于惠普在中低端市場(chǎng)的急速放量，在價(jià)格方面的妥協(xié)導(dǎo)致其產(chǎn)品的平均價(jià)格下降，使產(chǎn)品利潤(rùn)相比以前有不同程度的降低。其三，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，惠普雖然超越戴爾成為全球銷(xiāo)量第一的廠商，但是戴爾決不會(huì)看著惠普的崛起而無(wú)動(dòng)于衷，目前戴爾已經(jīng)展開(kāi)反攻，包括渠道模式的改革、進(jìn)軍13英寸市場(chǎng)、發(fā)力消費(fèi)市場(chǎng)推出彩色筆記本等等，因此戴爾將成

11、為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。（五）機(jī)會(huì)與威脅分析（0T）綜觀整個(gè)產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，一邊是以為代表的高成本、高利潤(rùn)的模式，垂直整合了芯片、操作系統(tǒng)到軟件和企業(yè)咨詢(xún)，雖然縱向一體化的結(jié)構(gòu)有助于復(fù)雜系統(tǒng)的性能改進(jìn)，但其封閉性隱藏著較高的成本，也為很多專(zhuān)業(yè)模塊供應(yīng)商提供了顛覆的空間；另一邊，是以為代表的低成本低利潤(rùn)模式，本質(zhì)上與其說(shuō)是科技公司，不如說(shuō)是家供應(yīng)鏈管理公司，其戰(zhàn)略缺陷日漸暴露，即適應(yīng)性差，很難向高端企業(yè)市場(chǎng)延伸。而對(duì)惠普來(lái)說(shuō)，一方面，由于一直采用開(kāi)放的商業(yè)模式，惠普只專(zhuān)注于幾個(gè)跟平臺(tái)有關(guān)的特定優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，而其它操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件、中間件則與合作伙伴一起完成。這使得成本較略低，而研發(fā)平臺(tái)較

12、之相對(duì)寬泛，能夠適應(yīng)不同類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。另一方面，PC的戰(zhàn)略性地位也使惠普對(duì)之重視有加?；萜罩袊?guó)P信息產(chǎn)品及商用渠道集團(tuán)）總經(jīng)理莊正松表示：“PC營(yíng)業(yè)額占惠普營(yíng)收近三成，是不可忽視的。第二，對(duì)于收款期長(zhǎng)，研發(fā)投入大的高端服務(wù)，PC業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，研發(fā)、制造、物流的成本效率都比較高，只要利潤(rùn)率為正，企業(yè)就能擁有很健康的巨大現(xiàn)金流。第三，與蘋(píng)果公司一樣，PC也是惠普開(kāi)展其它個(gè)性化業(yè)務(wù)的支點(diǎn)，對(duì)于支持品牌的影響力和業(yè)務(wù)拓展非常重要。”左右權(quán)衡之下，可以說(shuō)惠普的新戰(zhàn)略是一條“中庸之道”。（六）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，惠普的PC產(chǎn)品最大的特色便是強(qiáng)調(diào)“個(gè)性”。從年推出數(shù)字家庭方案，到年在

13、全球推廣的第二次電腦“個(gè)人化”浪潮，無(wú)一不著眼于將PC進(jìn)行重新定位，突出用戶(hù)體驗(yàn)和個(gè)性使用的產(chǎn)業(yè)深耕之用意。200年612月，美國(guó)時(shí)代周刊令人驚異地把“你”評(píng)為200年6的年度人物。這個(gè)“你”字涵蓋了“任何使用網(wǎng)絡(luò)或創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的人”。這一事實(shí)表明，由網(wǎng)絡(luò)賦予的“個(gè)人權(quán)勢(shì)”已經(jīng)在200年6蓋過(guò)了一切由某個(gè)特定的人和物決定的權(quán)勢(shì)。同樣的，蘋(píng)果電腦熱銷(xiāo)的“i系列”產(chǎn)品，既代表了“以我為主”時(shí)代的到來(lái)，同時(shí)也泛指“我”和“網(wǎng)絡(luò)nrnet）”融為一體的現(xiàn)實(shí)。事實(shí)上，惠普從當(dāng)年被分析師普遍看空的沉寂到今日的高調(diào)復(fù)興，恰恰證明了卡莉當(dāng)年遠(yuǎn)見(jiàn)的價(jià)值。200年6，個(gè)人消費(fèi)成為惠普的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)和筆

14、記本業(yè)務(wù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率分別達(dá)到和9進(jìn)入消費(fèi)電子時(shí)代，用戶(hù)的需求曲線正在發(fā)生著質(zhì)的改變，這也使得目前市場(chǎng)所提供的主流產(chǎn)品的性能回歸到了用戶(hù)需求的曲線之下，以往因?yàn)檫^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致的PC買(mǎi)方市場(chǎng)，陰差陽(yáng)錯(cuò)地迎來(lái)了新的市場(chǎng)空間。此時(shí)，作為五年前被惠普并購(gòu)的全球第一家推出筆記本電腦的廠商，康柏在筆記本領(lǐng)域的良好口碑和技術(shù)積累也逐漸顯露出優(yōu)勢(shì)。結(jié)論：經(jīng)過(guò)分析，綜合來(lái)看，惠普每一次的戰(zhàn)略變革都是以延伸核心優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的，而不是從零開(kāi)始，這就保證了惠普對(duì)每一次戰(zhàn)略變革的把握程度都比較高。此外，惠普的組織結(jié)構(gòu)也隨之做出調(diào)整，比如建立現(xiàn)場(chǎng)的維修系統(tǒng)、建立分銷(xiāo)的組織機(jī)構(gòu)、設(shè)立企業(yè)計(jì)算及專(zhuān)業(yè)服務(wù)集團(tuán)）、P打印成像及消費(fèi)市場(chǎng)集團(tuán)）、P信息產(chǎn)品及商用渠道集團(tuán)）三大部，以及推出時(shí)刻關(guān)注運(yùn)營(yíng)的“動(dòng)力鐵三角”等等，都是惠普針對(duì)其新的目標(biāo)而量身訂做的。當(dāng)技術(shù)、個(gè)性和想象力成為時(shí)代的主宰，不難設(shè)想，惠普戰(zhàn)略中所倡導(dǎo)的靈活、彈性以及對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的信心將會(huì)釋放出更大的力量。參考文