品牌打造培訓(xùn)課件

1、佳木斯區(qū)賞心終端品牌打造培訓(xùn)內(nèi)容大綱1、品牌建立的意義2、品牌建立的方法3、賞心品牌打造的可行性方法（未來(lái)）4、賞心品牌打造方案（現(xiàn)在）5、實(shí)施進(jìn)程與改進(jìn)一、品牌打造的意義1、什么是品牌？ 通俗說(shuō)：在當(dāng)?shù)乩习傩招睦镎J(rèn)為你是品牌，那你就是品牌（當(dāng)然要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)）2、品牌營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)是什么？ 大家說(shuō)說(shuō)剃須刀品牌有哪些？飛利浦、飛科、超人、奔騰、博朗、吉列、松下等 大超市品牌有哪些？大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、新瑪特超市、華聯(lián)、聯(lián)華等 手帕紙品牌有哪些?心相印、清風(fēng)、潔柔、五月花、潔妮、舒潔、維達(dá)、潔云等 終極目標(biāo)：占領(lǐng)消費(fèi)者的心智模式（就是把品牌放進(jìn)老百姓的心里）一

2、、品牌打造的意義3、擁有品牌會(huì)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？ 滿(mǎn)足顧客的內(nèi)在需求（虛榮心、有面 子） 抬高品牌身價(jià)(沃爾沃案例） 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔（心相印案例） 促進(jìn)銷(xiāo)售（佳百大有一新顧客不了解賞心品牌有顧慮，通過(guò)講解，最終產(chǎn)生了銷(xiāo)售）一、品牌打造的意義4、沒(méi)有品牌有哪些劣勢(shì)？ 得不到顧客對(duì)品牌的信任 丟失高端客群 競(jìng)品的沖擊 顧客砍價(jià)，損失毛利一、品牌打造的意義5、賞心品牌打造的意義 強(qiáng)化品牌壟斷地位；建立品牌阻隔，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；提高商品價(jià)值6、賞心品牌打造的基礎(chǔ) 在東三省無(wú)論從連鎖店數(shù)量、業(yè)績(jī)、知名度、品牌影響力上，賞心都是絕對(duì)的壟斷地位。 在全國(guó)范圍內(nèi)，中國(guó)中老年裝現(xiàn)在還沒(méi)有一家全國(guó)范圍內(nèi)的品牌，都是一些區(qū)域性

3、品牌，我們就是其中一家。我們屬于第一集群的品牌。因?yàn)闆](méi)有全國(guó)性品牌，我們就可以占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)地位。一、品牌打造的意義品牌營(yíng)銷(xiāo)的定位： 就是要建立差異性。要么做行業(yè)第一。如果不是行業(yè)第一名，那就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)細(xì)分品類(lèi)做第一名。（老王吉案例） 我們賞心的定位就是打造中老年裝第一品牌。四、賞心品牌打造方案（現(xiàn)在）1、目標(biāo)：在品牌覆蓋區(qū)域打造“中老年裝第一品牌”形象，占領(lǐng)消費(fèi)者心智模式2、集中所有曝光點(diǎn)打造“中老年第一品牌”3、更改歡迎用語(yǔ)4、品牌打造專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)（品牌介紹、面料、支數(shù)、版型、工藝、售后保障）5、打造“親情化服務(wù)”6、方案實(shí)施與跟進(jìn)、修正四、賞心品牌打造方案1、目標(biāo)：打造中老年裝第一品牌，即是我們

4、公司的品牌定位，也是我們品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。 “賞心歲月”影響的人群越大，排名越靠前，說(shuō)明我們的品牌營(yíng)銷(xiāo)越成功。 客群分為消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者，品牌營(yíng)銷(xiāo)不能只影響消費(fèi)者，還得影響潛在消費(fèi)者。（大商影響范圍，賞心影響范圍。英菲尼迪案例）四、賞心品牌打造方案2、集中所有曝光點(diǎn)打造“中老年裝第一品牌” 打進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，就要在不同的生活場(chǎng)景內(nèi)讓顧客看到“中老年裝第一品牌”的形像，不斷加深這種印像，使顧客無(wú)論在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)都可以第一時(shí)間想到賞心。（7次影響） 如：休閑環(huán)境(家人看電視、網(wǎng)絡(luò)廣告、微信營(yíng)銷(xiāo)）、上班環(huán)境（公交廣告、交通廣播）、就餐環(huán)境（飯店內(nèi)小廣告）、商場(chǎng)環(huán)境（大促、靜態(tài)展、員工介紹）、朋

5、友環(huán)境（顧客轉(zhuǎn)介紹）、健身環(huán)境（廣場(chǎng)舞廣告）等。四、賞心品牌打造方案2）面料印染： 我們公司所用的都是“環(huán)保面料”。（什么叫環(huán)保面料：不含可轉(zhuǎn)化為致癌芳香胺的偶氮染料、不是急性毒染料、甲醛含量合格染料所印染的面料叫環(huán)保面料?！皣?guó)家規(guī)定有118種禁用染料”） 注：禁用染料在與人體皮膚的長(zhǎng)期接觸中，通過(guò)皮膚吸收而在人體內(nèi)發(fā)生分解或還原，產(chǎn)生某些對(duì)人體有致癌性的芳香胺，嚴(yán)重影響人的身體健康。 服裝安全類(lèi)別分為：A類(lèi)兒童、B類(lèi)可接觸皮膚、C類(lèi)不可接觸皮膚。四、賞心品牌打造方案 所以，看似一樣的面料，但由于所用染料不同、制做工藝不同，價(jià)格也會(huì)相差一倍多。我公司的面料都是由金時(shí)針織、天馬實(shí)業(yè)、美欣達(dá)印染等

6、印染大廠生產(chǎn)的，無(wú)論染料、工藝、質(zhì)量都有保障。 由于我們的面料染料好，所以色澤艷麗、飽和度、明度更好，通俗來(lái)說(shuō)：就是顏色正。 所以我們的面料：穿在身上環(huán)保、健康、漂亮。四、賞心品牌打造方案3）面料支數(shù)： 支數(shù)定義：在公定回潮率條件下（8.5%），重量為一磅的細(xì)紗中，有多少個(gè)每絞長(zhǎng)度為840碼的絞紗，即為多少支數(shù)。 打個(gè)比方：一兩棉花做成30根長(zhǎng)度為1米的紗，那就是30支；一兩棉花做成40根長(zhǎng)度為1米的紗，就是40支。（床品一般用30S60S，服裝一般60支80支）四、賞心品牌打造方案支數(shù)越高：要求原料（棉花）的品質(zhì)越高，并且對(duì)紗廠和織布廠要求較高，所以布的成本也越高。支數(shù)越高：面料越柔軟、越強(qiáng)

7、韌，做出來(lái)的面料質(zhì)量越好。我們公司采用的都是高支數(shù)面料，所以質(zhì)量更好，面料成本也較高。四、賞心品牌打造方案例：墊肩處理： 賞心衣服的肩部處理，都是采用特殊定制的墊肩來(lái)制作的，經(jīng)過(guò)我們多年的經(jīng)驗(yàn)積累，這樣的墊肩更加符合中老年的身裁特點(diǎn)，使成衣更加挺闊有型，穿著更好看。 這些細(xì)微之處我們所下的功夫，顧客是無(wú)法一眼感受到的，但通過(guò)一段時(shí)間穿著或洗滌，差異就出來(lái)了。 四、賞心品牌打造方案6）售后保障： 全國(guó)近百家大型商場(chǎng)連鎖店，無(wú)理由退換貨，親情化服務(wù)保障你售后無(wú)憂(yōu)?。ɡ蠇尣幌矚g，退；老婆不喜歡，退；寵物不喜歡，退）7）自建化驗(yàn)室，保障商品安全、環(huán)保！ 每一款衣服都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化驗(yàn)師的安全檢驗(yàn)、都有質(zhì)檢報(bào)告。四、賞心品牌打造方案5、打造“親情化服務(wù)” 不是親人，勝似親人。這是我們服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)。 1）從心底出發(fā)，把顧客當(dāng)親人 2）接來(lái)送往、穿衣理帽 3）噓寒問(wèn)暖、聊家常 4）專(zhuān)屬