90大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例

1、（一）鄭州兩在校大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè) 年銷售額超 500萬有的學(xué)生，畢業(yè)了還沒找到工作;有的學(xué)生，沒畢業(yè)就已經(jīng)當(dāng)了“老板”。 鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院，有兩位大三學(xué)生在家鄉(xiāng)經(jīng)營家庭農(nóng)場，發(fā)展苗木經(jīng)濟(jì)， 創(chuàng)業(yè)一年多，銷售額達(dá) 500 多萬元。創(chuàng)業(yè)者聶威振創(chuàng)業(yè)者王碩首次創(chuàng)業(yè)剛進(jìn)大學(xué)校門 這倆人就琢磨著創(chuàng)業(yè)鄭州大學(xué)這兩位創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一位名叫王碩，另一位名叫聶威振?！拔覀儌z是睡在上下鋪的好兄弟。”王碩說，從進(jìn)大學(xué)校門開始，他倆關(guān)系 就很鐵。王碩家是做生意的，可能是受到家人熏陶，他很有經(jīng)濟(jì)頭腦。入學(xué)不到一個 月，他和聶威振就合伙在校園里開始了第一次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)，他們選擇在學(xué)校賣化妝品。“有親戚做化妝品代理

2、，我可以從 她那里拿貨，自己在學(xué)校銷售?！蓖醮T說。當(dāng)時，全校一共有約 40 棟宿舍樓，王碩和聶威振雇了 40多人做銷售。“起 初經(jīng)營狀況不錯，每天能賺兩三百塊錢，心里特別高興。”王碩說。但由于他們經(jīng)營的都是低價化妝品，供貨渠道減少，加上學(xué)校商店化妝品專 柜的競爭，他們的銷售量逐漸下滑，兩人最終選擇放棄。二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍苗木種植行業(yè) 首筆訂單 10 多萬元對第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，王碩和聶威振歸結(jié)為對化妝品行業(yè)不了解，沒搞清楚 產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。第二次創(chuàng)業(yè)，兩人選擇了他們相對熟悉的領(lǐng)域苗木種植?！凹依镆灿腥?搞苗木種植，對這個行業(yè)還算比較了解?！蓖醮T說。2013 年初，兩人通過銀行貸款 10 萬元，承包了

3、 100 多畝土地，雇人種植樹 苗。兩人主要通過網(wǎng)絡(luò)尋找求購樹苗的信息，推銷樹苗。剛開始，一天打出去400多個電話，訂購者卻寥寥無幾。去年10月，他們終于接到了第一筆訂單： 河北滄州一個客戶定購1400棵樹苗。得知消息后，兩人立刻趕往周口，組織員工給客戶挖樹苗。白天陪同客戶選 樹苗，晚上組織工人把樹苗裝車，一直忙到第二天凌晨4點(diǎn)。這樣持續(xù)了一個星 期，樹苗才全部裝車運(yùn)輸完畢。這筆生意，讓他們收入10多萬元。此后，兩人 種植的苗木逐漸打開銷路，收入也逐漸增加。創(chuàng)業(yè)升級擴(kuò)大種植規(guī)模 發(fā)展立體式生態(tài)農(nóng)業(yè)如今，王碩和聶威振已是學(xué)院的名人。他們經(jīng)營的家庭農(nóng)場位于周口太康縣， 主要種植楸樹、紫葉李、嫁接金

4、葉榆等苗木品種。上個月，王碩和聶威振拿到了營業(yè)執(zhí)照，正式成立了公司。接下來，他們打 算擴(kuò)大種植面積，采取“公司+農(nóng)戶+銷售”的經(jīng)營模式，研發(fā)新品種，養(yǎng)殖家禽， 發(fā)展立體式生態(tài)農(nóng)業(yè)。目前，他們的家庭農(nóng)場擁有20名固定員工，700畝土地，銷售額500多萬 元，并間接帶動了近50名農(nóng)村青壯年就業(yè)。王碩說，一年多來，純利潤有40多萬元。由于正在創(chuàng)業(yè)中，他們的銀行貸 款目前還沒還完?！皠?chuàng)業(yè)肯定會影響學(xué)習(xí)，不過，我在學(xué)校有辦公室有電腦，有事可隨時溝通， 農(nóng)場也有專人照看?！蓖醮T說，落下的課程會主動找同學(xué)幫忙補(bǔ)。對于創(chuàng)業(yè)，王碩說，家人開始并不支持，但自從做成第一筆生意，家人的態(tài) 度也慢慢地轉(zhuǎn)變了。（二）90

5、后美女大三創(chuàng)業(yè)做APP推廣1年掙30多萬尚曉英，90后農(nóng)村女孩兒，華北水利水電大學(xué)大三學(xué)生。經(jīng)歷高三暑假打工掙學(xué)費(fèi)，大一繼續(xù)打工掙生活費(fèi)，假期做校園工代理掙得第一桶金，去年3月開始創(chuàng)業(yè)做APP推廣成果核心成員10人，一年凈利潤30多萬。帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幾乎覆蓋鄭州所有高 校，分支已延展至山西、山東、河北、陜西等省。夢想將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到湖北、湖南等華中地區(qū)。從農(nóng)村到大學(xué)，第一年學(xué)費(fèi)是打工賺的尚曉英，一個從國家級貧困縣洛陽汝陽縣農(nóng)村走出來的女孩兒。1994 年出生的她與同齡人相比并沒有什么優(yōu)勢。她讀高一的時候，父親在煤礦礦井因 公受傷，幾乎喪失了勞動能力，母親因長期勞累積勞成疾。2013 年，尚曉英和姐

6、姐同時考上大學(xué)，尚曉英被華北水利水電大學(xué)數(shù)學(xué)與 信息科學(xué)學(xué)院錄取，姐姐考到了鄭州航院。為減輕家庭負(fù)擔(dān)，高考完第二天，姐 妹倆就到一冰棍兒廠打工，苦干 3 個月，賺夠了一年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。那一年， 她 17 歲?！吧洗髮W(xué)了，繼續(xù)打工掙錢，沒想過創(chuàng)業(yè)?！痹趯W(xué)校，尚曉英是班里的團(tuán)支 書，兼職掙生活費(fèi)并未給她的學(xué)業(yè)帶去負(fù)面影響?；顫婇_朗的她參加了很多社團(tuán) 活動，加入了大學(xué)生志愿者聯(lián)合會?！耙?yàn)榻M織和參加活動，接觸了很多校內(nèi)外的同學(xué)，因?yàn)樽鲋驹刚?，積累了 很多人脈?！鄙袝杂⒄f，進(jìn)入大學(xué)后的經(jīng)歷，為她創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，“沒有成功 失敗之分吧，對我來說，任何經(jīng)歷都是寶貴的。”由打工者到校園代理，掙得第一桶金大

7、一寒假，尚曉英通過假期工校園兼職代理的介紹，到昆山一家電子廠打工， 這次打工經(jīng)歷讓她收獲很多。大一暑假，頭腦靈活的她已經(jīng)成了假期工校園代理?！疤幪幜粜目倹]錯?！鄙袝杂⒆约鹤鲞^假期工，了解其中的各個流程，用她 的話說，因?yàn)樽约骸岸嗖倭四敲匆稽c(diǎn)兒心”，就從打工者變成了代理，帶著同學(xué) 出去打工。通過與專業(yè)勞務(wù)公司聯(lián)絡(luò)，尚曉英獲取了不少可靠的勞務(wù)信息。大一 暑假和大二寒假，她招募了 100 多名學(xué)生，帶他們到昆山、福建的電子廠打工， 掙了 9 萬元。她人生中的第一桶金，也成了之后創(chuàng)業(yè)的啟動資金。除了招募假期工，尚曉英還自己找商家談兼職，介紹同學(xué)去?！捌鋵?shí)就是中 介吧，這些兼職機(jī)會，有的是朋友介紹的，有

8、的是自己跑去談的，也跟一些兼職 平臺合作。如果合適，就跟他們簽協(xié)議?！背俗鰟趧?wù)中介，她還做過旅游、服 裝租賃等業(yè)務(wù)，認(rèn)識了很多商家，積累不少資源?！皠?chuàng)業(yè)之前，我做過很多行業(yè)的工作，創(chuàng)業(yè)初期的合作客戶是之前資源的沉 淀?！鄙袝杂⒄f。業(yè)績不俗，一年就掙了 30 多萬元去年3 月18 日，尚曉英和男友注冊了公司開始創(chuàng)業(yè)?！白畛醯臉I(yè)務(wù)就是整 合之前涉足的一系列工作。為大學(xué)生做好服務(wù)，是我們的初衷?！比ツ? 月底，尚曉英的團(tuán)隊(duì)接到了一份英語課程軟件推廣工作，通過這次合 作，又接觸到了鄭州另外兩家做金融類和服務(wù)類軟件的公司，幫助他們做軟件推 廣。怎么調(diào)動各高校的學(xué)生資源?尚曉英有曾經(jīng)做社團(tuán)工作的經(jīng)驗(yàn)，決

9、定聯(lián)合各 高校社團(tuán)合作。“很多高校社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)都比較緊張，我就與他們聯(lián)合做推廣，給 他們提供贊助。這也為我們將來在各個高校設(shè)立代理點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)?！背晒ν瓿蓭讉€案例后，尚曉英決定把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)務(wù)放在地推上。一年 過去了，尚曉英帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了 30多萬元的凈利潤。團(tuán)隊(duì)核心成員從最 初她和男友兩人發(fā)展到 10 人。公司業(yè)務(wù)也從最初的省內(nèi)蔓延到了省外?！笆?nèi) 覆蓋鄭州、洛陽等 10大重點(diǎn)城市。鄭州基本上所有高校都有我們的直屬代理。 一個校園經(jīng)理帶領(lǐng)的核心團(tuán)隊(duì)有四五個人吧。山東、山西、河北、陜西等省份已 經(jīng)入駐團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在正籌備在西安建立分公司?！蹦繕?biāo)，希望學(xué)生、白領(lǐng)都能做推廣“針對不同產(chǎn)品設(shè)計不

10、同的方案?！鄙袝杂⒄f，他們簽訂一個推廣任務(wù)協(xié)議 后，會收集相關(guān)信息，了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，針對不同的人群做 不同的策劃方案。推廣過程中，還能帶動其他行業(yè)的經(jīng)濟(jì)。在為一家服務(wù)類軟件做推廣時，尚曉英想起之前參與過活動的一家可樂公司 也要做促銷，她就把兩個商家對接起來。“推廣了軟件，也帶動了可樂銷售，互 惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏?！鄙袝杂⒄f，一年下來，公司成長了，還幫助了很多在校生自力更生?！懊總€ 高校團(tuán)隊(duì)的核心成員，基本上都不用再給家人伸手要錢了?！闭f起今后的打算，尚曉英說，主要是健全公司制度，搭建好平臺，做自己的 產(chǎn)品。“正在籌劃客戶端，預(yù)計6 月份上線。做一個整合地推資源的平臺，招募 地推

11、團(tuán)隊(duì)入駐，給地推行業(yè)提供一個完全開放的平臺?！鄙袝杂⒄f，地推業(yè)務(wù)做多了，感覺這個行業(yè)比較亂，商家推廣產(chǎn)品，找不到 合適的地推團(tuán)隊(duì)，做地推的人員找不到靠譜的商家。未來，她想要做一個全民推 廣的策略，線上提交任務(wù)，線下進(jìn)行地推。無論是學(xué)生還是白領(lǐng)，在學(xué)習(xí)工作之 外，隨時可以尋找自己合適的任務(wù)，“最終的理想是，人人都可以在線上領(lǐng)取任 務(wù)，做推廣?！保ㄈ?0 后女大學(xué)生白手起家創(chuàng)業(yè) 年?duì)I業(yè)額達(dá)百萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手法各種各樣，從不起眼的服裝租賃業(yè)起家的似乎還不多。2014 年剛從南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的女大學(xué)生彭麗，卻在這個領(lǐng)域闖出了一片天 地。她在大一時就在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)嘗試二手服裝的租賃生意，迄今市場已經(jīng)

12、覆蓋了南 京幾乎所有的高校，年?duì)I業(yè)額有望在今年突破百萬元。而接下來，她還將向演出 活動等文化服務(wù)行業(yè)進(jìn)軍，在這個 1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有 一種不服輸?shù)幕?。“被迫”?chuàng)業(yè)因大一時家里條件不好說起彭麗，大部分人肯定都沒有聽說過這個名字，但是在南京當(dāng)前的很多高 校里，大量的演出活動卻都要依賴她公司提供的服裝道具產(chǎn)品來進(jìn)行。這個外形 瘦小、一臉樸實(shí)的女孩，當(dāng)前竟然是“壟斷”了南京大部分高校服裝租賃生意市 場的“大佬”級人物，實(shí)在讓人是不敢相信。1993 年出生的彭麗是徐州人，之前是南京信息工程學(xué)院電子信息工程專業(yè) 的學(xué)生。她的創(chuàng)業(yè)之路始于大一時，而她創(chuàng)業(yè)的理由很簡單，就是家里條件不

13、好， “缺錢”。彭麗透露，她來自徐州農(nóng)村，家中姐妹三人都要上學(xué)，條件非常艱苦?！拔?初中考上了當(dāng)?shù)刈詈玫闹袑W(xué)，卻因?yàn)榧依餂]錢上不了。”和姐姐一樣，彭麗很早 就做好了自己賺錢讀書的心理準(zhǔn)備。大一時彭麗開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時覺得學(xué)校里的服裝租賃生意有市場，她便開始嘗 試，但是，買服裝需要錢而她沒有，她只能退而求其次從外面租來服裝再轉(zhuǎn)租給 客戶使用。就這樣，生意在不溫不火中持續(xù)了幾個月，彭麗沒有賺到什么錢，卻 積累了不少經(jīng)驗(yàn)。大二時，彭麗的創(chuàng)業(yè)道路迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)時學(xué)校舉辦了一場創(chuàng)業(yè)大賽，希望 從中發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)扶持，而彭麗和一名同學(xué)結(jié)伴一道成功入圍了大 賽，獲得了學(xué)校免費(fèi)提供的創(chuàng)業(yè)場地支持，她的創(chuàng)

14、業(yè)之路這才真正走上了正軌。承辦學(xué)校校慶公司品牌一夜之間打響成功入圍學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽的彭麗在校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)街內(nèi)，獲得了一間不大不小的店 面，她的店正式開起來了，但這時候與她一起參賽的那名同學(xué)卻選擇了退出，彭 麗成了“孤軍作戰(zhàn)”。聊起前期的創(chuàng)業(yè)之路，彭麗坦言最大的感受就是苦，那時候她身邊沒有團(tuán)隊(duì)， 進(jìn)貨、盤貨、點(diǎn)貨、分碼、打包，都是她自己一個人干，在堆得像小山一樣高的 亂糟糟的服裝堆里，她經(jīng)常一忙就是一天。此外，新店鋪的打掃、簡單裝修，乃 至貼墻紙、換燈泡也都是她一個人做，經(jīng)常累得直不起腰來。彭麗說，當(dāng)時為了湊錢買服裝她經(jīng)常把僅有的一點(diǎn)生活費(fèi)也投進(jìn)去，錢變成 服裝以后她吃飯卻成了問題，“遇到?jīng)]有錢沒吃飯的

15、時候，就把飯省了?！弊钇D 難的時候，彭麗一天只吃了一頓飯。最大的問題還是缺少服裝，這成了阻礙她的生意發(fā)展的最大瓶頸。而就在大 三期間，一場意外遭遇改變了她的命運(yùn)，這就是南信院 2013 年舉行的 60 周年慶。當(dāng)時南信院的領(lǐng)導(dǎo)大膽決定，要把這次活動的所有演出道具，交給彭麗簡陋 到近乎寒磣的公司來做?！澳菆龌顒犹罅耍鞣N服裝道具加起來有 300 多件， 而我們當(dāng)時的服裝很少，2/3 的服裝都是從外面租來的?！彪m然學(xué)校為了照顧彭麗的公司發(fā)展才與她合作，但是導(dǎo)演組是外聘的，對服 裝道具的要求依然很高，為演出準(zhǔn)備的服裝一次次被要求重新更換。這么折騰了 一大圈下來，其實(shí)彭麗反而賠了錢。但即便如此，彭麗

16、的公司卻發(fā)生了質(zhì)的變化。“這次活動之后，我們的業(yè)務(wù) 量大增，品牌一夜打響了，很多客戶一聽說南信院的 60周年慶是我們做的，馬 上對我們刮目相看?！狈b租賃業(yè)務(wù)幾乎覆蓋南京所有高校自承辦了學(xué)校的周年慶活動之后，彭麗的公司業(yè)務(wù)量突然井噴，很快她的公 司規(guī)模擴(kuò)大了，不僅招募了一批團(tuán)隊(duì)成員輔佐自己，還在仙林地區(qū)的其他高校陸 續(xù)開了分公司。公司經(jīng)過去年一年的發(fā)展，面貌已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。當(dāng) 前她公司倉庫里的服裝數(shù)量已經(jīng)超過了一萬件，獨(dú)立支撐一場大型演出游刃有 余。順理成章的，彭麗公司的市場也在逐步擴(kuò)張，從早期的專注南信院業(yè)務(wù)到后 來的覆蓋整個仙林地區(qū)，再到現(xiàn)在已經(jīng)可以輻射南京的所有高校了。幾乎在當(dāng)

17、前 南京的每家高校，她的公司都有服務(wù)點(diǎn)。“其實(shí)服裝租賃這個行業(yè)的發(fā)展道路是很容易就可以被別人復(fù)制的，為什么 我們的事業(yè)發(fā)展得這么好?”彭麗說她時常這么問自己，而她總結(jié)的原因有兩個， 首先有一個人才齊備的團(tuán)隊(duì)，“我們不僅有大量的服裝，現(xiàn)在還有專業(yè)的懂化妝 的團(tuán)隊(duì)，我們的幾名員工現(xiàn)在都在考化妝證書;此外，我們還有懂演出的團(tuán)隊(duì)， 能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的指導(dǎo)意見?！迸睇愓f第二個原因是，她手里的各種資源豐富，除了服裝還有模特和雜技等 演出資源?？梢哉f，基本上客戶需要什么樣的業(yè)務(wù)，她都能最快滿足客戶的需求， 這樣就必然會將市場培育得越來越大。彭麗透露，服裝租賃市場也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三個，分

18、 別是4 月份開始的高校畢業(yè)季，以及 9 月份的開學(xué)迎新季，再就是 12 月份之后 的年會季。對于她來說，當(dāng)前每個時間節(jié)點(diǎn)的市場規(guī)模平均下來都可以達(dá)到 20 萬元左右。涉足文化服務(wù)行業(yè)希望公司多元發(fā)展當(dāng)前彭麗的公司，早已經(jīng)不是昔日單純做二手服裝租賃生意的小公司了，在 經(jīng)營服裝租賃生意的同時，彭麗近期也開始嘗試做一些文化創(chuàng)意和演出方面的業(yè) 務(wù)，希望推動公司走多元化發(fā)展之路。具體來說，彭麗的公司當(dāng)前除了做服裝租賃，還涉足了舞臺燈光、文化衫定 制、特色服裝定制、廣告制作、展會承辦等各種領(lǐng)域。她們近期剛做了幾場大活 動，其中就包括幫騰訊公司、可口可樂公司、天喔蜂蜜等知名企業(yè)品牌，策劃并 組織線下的推廣活動等等。“未來二手服裝租賃這一塊肯定還會做，但是可能不會是重點(diǎn)方向了，我更 希望在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，探索高端發(fā)展路線，比如說找專業(yè)的設(shè)計師來為客戶 量身定制更有專業(yè)水準(zhǔn)的演出服。”