實訓(xùn)心得分享600字

1、實訓(xùn)心得分享600字當對人生或者事物有了新的思索時，趕緊將其記錄下來，這樣可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。應(yīng)當怎么寫才適宜呢？下面由給大家共享一些關(guān)于實習心得共享，希望可以幫到你。實習心得共享600字一車工實習結(jié)束了，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心底。重要的是安全老師告知我們的從前發(fā)生的類似大事，我真的有點害怕，很多人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點，就告知我們，只要根據(jù)正確的方法，把握要領(lǐng)，是不會發(fā)惹事故的，于是我明白了，標準的操作，是安全的重要保證!車工安全學問1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長挽入帽內(nèi)。2、工作時必需精力集中，不準擅自離開機床。3、工件和車刀需裝夾堅固，以免工件和車刀

2、飛出傷人。4、工件旋轉(zhuǎn)時，不準測量工件。5、工件安裝好后，三爪扳手必需順手取下，以免不留意開動車床，以免扳手飛出傷人。6、上班不準串崗，堅持各自工作崗位二車床實踐學問老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開頭加工，在此時老師們教的非常仔細，不停地在人群中穿梭，隨時指正我們在操作中的錯誤，訂正手型，耐煩的一遍遍的分析我們做的砂型的的優(yōu)缺點。雖然時間只有短短的幾天，但是師傅們卻是盡其最大的努力，在如此有限的時間里多教給我們一點東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開頭我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是

3、切槽，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，簡單折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時分采納左右借刀法。切完槽，就要加工螺紋了，這對我們這種從來沒有運用過車床的人來說，真是個考驗。我不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的掌握手柄，當心翼翼的加工，搞了整整一個下午，還算滿意，不過比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，而且在加工的時分我的手還被飛出來的熱的鐵屑燙傷了，不管怎么說，一句話，還是不嫻熟。但看著自己加工出來的工件，心里真的很快樂。車工實習是一門實踐根底課，是機械類各專業(yè)同學學習工程材料及機械制造根底等課程必不行少的先修課，是非機類有關(guān)專業(yè)教學方案中重要的實踐教學

4、環(huán)節(jié)?；诖?，同學們必需賜予這門課以充足的重視，充足的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手力量。我校的工程訓(xùn)練中心雖然存在諸如：裝備數(shù)量有限、師資力量相對薄弱等缺陷，但是學校通過有效的組織，化短為長，使同學們分期分批的實習，到達了抱負的效果。光陰總是匆忙而逝，很快幾天就這樣過去了。高校畢業(yè)后，我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學習、總結(jié)。不具備這項力量就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。伴著科學的迅猛進展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。幾天的車工實習帶給我們

5、的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們錘煉的幾種力量，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后依據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習到達了他的真正目的。實習心得共享600字二當代高校生有著自己創(chuàng)業(yè)做老板的幻想，當創(chuàng)業(yè)之心摩拳擦掌的時分，你是否有讓幻想成為現(xiàn)實的欲望呢？在幻想要歷經(jīng)千難萬險，跋山涉水變成現(xiàn)實之前，面對著資金的短缺、實踐經(jīng)驗的缺乏、家長的反對、老師同學的疑慮、創(chuàng)業(yè)與正常學習的沖突等等眾多問題。創(chuàng)立一個完好的公司要包括公司概況、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)分配、市場預(yù)測、盈利力量、營銷策略、進展前景、競爭對手分析、融資途徑等很多細則，而且還要做本質(zhì)的

6、市場調(diào)查和充足的比擬分析，這對于初入商界的年輕人來說，是一個不小的挑戰(zhàn)，也是一個極好的錘煉時機，它將引導(dǎo)初入者深化理解商業(yè)的游戲規(guī)章并學會遵守這些游戲規(guī)章。我作為組中的一員，做的是公司的走向進展這一方面，由于準備和理解缺乏，也曾走了很多彎路，基于對行業(yè)的生疏，很多信息的來源只能依靠網(wǎng)絡(luò)。那段時間，勞碌地在網(wǎng)上查各種相關(guān)資料，做各種整合和分析，忙的不亦樂乎。面對漫天的信息，的確感覺到了任務(wù)的繁重，同時也對信息社會的信息爆炸，對信息社會要求我們具備怎樣的力量和人才力量的轉(zhuǎn)變有了更深的熟悉。今日自主創(chuàng)業(yè)不再是象牙塔里的天之驕子不行逾越的界限，帶著高校生“初生牛犢不怕虎”的精神，面對創(chuàng)業(yè)的種種艱辛和很

7、多不行估計失利，不少高校生還是毅然決然地走創(chuàng)業(yè)之路。相信這次的創(chuàng)業(yè)教育實習，定會成為引領(lǐng)當代高校生創(chuàng)業(yè)的一面旗幟，掀起高校生創(chuàng)業(yè)的激情，給高校生創(chuàng)業(yè)傳經(jīng)指路。勇者無畏，為了幻想的完成，即使有再大的風險也會付出實際行動。在校的高校生，恰同學少年，風華正茂，他們創(chuàng)業(yè)方案作品無論勝利與否，都已從中獲得了學問與實踐經(jīng)驗。還會有數(shù)以萬計的高校生在創(chuàng)業(yè)的道路上，以英勇者的行動完成創(chuàng)業(yè)的幻想。創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的高校生能否最終走上勝利創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在劇烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。實踐創(chuàng)業(yè)是高校生通過發(fā)現(xiàn)和辨認商業(yè)時機，組織各種資源提供產(chǎn)品和效勞，以制造價值的過

8、程。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是高校生，客體是商業(yè)時機和各種為到達目的而需要和可以得到的資源。同時，高校生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探究的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失利，所以高校生是否自信、能否在挫折和失利中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否勝利至關(guān)重要。高校生實踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)力量。在這次的企業(yè)組建中找到了我的定位，找到了我的目標，找到了我的幻想!實習心得共享600字三世界上最快而又最慢、最長而又最短、最平凡而又最寶貴、最簡單被無視、而又最令人懊悔的就是時間。感慨光陰如流水，短暫的周圍UG實習結(jié)束了。首先很懇切的對老師說一句：您辛苦了!特別是遇到我這種接收新奇事物較

9、慢的同學您更辛苦了!初學UG時認為它只是一個三維軟件，對于具有高智商的人來說、沒什么難度，可以說是抱著必勝的信念來學習UG的。然而夢想終成不了現(xiàn)實，夢想有多么完善、現(xiàn)實就有多么殘酷，睜開眼睛你還要面對現(xiàn)實。周圍的UG實習我認為我戰(zhàn)敗了。在老師傳授新學問時、由于長時間不錘煉大腦的原因，有時分在接收的過程中會顯現(xiàn)短路現(xiàn)象，大腦一片空白，導(dǎo)致我所能理解的學問有限。心情真是非常的懊喪，加上天氣的酷熱、真的令我快要窒息，很想趴在電腦桌上睡一覺一了百了?？墒翘ь^看見聚精會神盯著電腦思索的同學們，讓我想起了一個故事：在非洲大草原上、有兩只跑的最快的動物獅子和羚羊，每每天一亮羚羊便快速的向前方奔跑，由于它明白

10、假如不跑便會被獅子吃掉。而此時獅子聽見羚羊的奔跑聲便會立刻打足精神向前方追去，由于它明白假如趕不上羚羊便會被餓死。同樣人也要不斷的奔跑才能到達抱負的此岸。我不想當也不能當懶散的羚羊和獅子。所以我必需跟上同學們前進的腳步，遇見不會的UG指令我會虛心向同學們請教，以至于把同學問煩，在這里像幫忙過我的同學說聲謝謝了!別人一天學會的指令我可能會花兩天，三天能學會，但只要能取得果實，我不會吝嗇我的汗水。在UG學習過程中，大家的學習氣氛很濃烈，在這種濃烈的學習氣氛下，我受到了約束。不過我很快樂自己受到了約束，正是這種約束讓我克制了很多在學習中的小毛病。在這個加工班的團隊里每為同學都很樂于把自己的學問與其他

11、同學共享。認真觀看你會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)等生正帶著中等生向前走，中等生正帶著理解較慢的同學向前走，由于大家心中都有一個信念：團隊一起進步!可能也有個別同學像我這樣理解力量較差，老師付出了兩倍的努力來傳授我們新學問，可是我們往往只學到了老師一倍的成果，但老師沒有放棄過我們，我們也沒有放棄自己，我堅信只要努力過，終會有豐收的一天。很快樂也很珍惜與加工班同學一起學習的這段光陰，可能以后每位同學都會間續(xù)的步入社會，參與工作，或許沒有時機在一起學習了，但我會把這段光陰留在我最美妙的記憶里。實習心得共享600字四XX年XX月XX日，我來到了XX培訓(xùn)中心參與這次地稅系統(tǒng)的初任培訓(xùn)班。一踏進培訓(xùn)中心的大門，我就遺忘了幾

12、小時的車程帶來的疲憊感，感到特別快樂甚至有些興奮，快樂的是由于可以熟悉許多和我一樣剛剛踏進地稅系統(tǒng)的同事們，興奮的是趕緊可以學到許多新的相關(guān)業(yè)務(wù)學問，即將開頭一段新的學習之旅。這次培訓(xùn)班的內(nèi)容很豐富，有戶外拓展訓(xùn)練，有會計財務(wù)、稅法、稅收稽查等稅收相關(guān)業(yè)務(wù)學問的課程學習，也有公文寫作、職業(yè)道德建設(shè)、公務(wù)禮儀等綜合學問的課程學習，還有結(jié)業(yè)晚會等活動。培訓(xùn)開頭的第二天我們就一起到XXX公園進行戶外拓展訓(xùn)練，雖然早晨的郊區(qū)有些寒冷，但是絲毫澆不滅我們?nèi)缁鸬臒岢?。我們在教練們的帶著下，隨機分成X個小隊開頭做活動。那天開展的活動有乒乓球接力賽、前線物質(zhì)傳送、尋寶大賽等，非常好玩。讓我印象最深的就是尋寶大

13、賽，我們小組最先完成了這項活動任務(wù)。我從中學到了要完成一項任務(wù)首先要有目標和方向，選出，然后事先做好籌劃，分配任務(wù)，分工合作，各司其職，最終大家團結(jié)全都，發(fā)揮團體的才智，集思廣益，才有可能圓滿地完成任務(wù)。開頭正式上課之后，我最大的感受就是自己的學問儲藏非常缺乏，還有許多許多需要學習的東西。雖然課上有些內(nèi)容是原來上高校的時分學過的，但是幾乎已經(jīng)不記得了，還需要重新開頭學習。還有些課程是從前從來沒有接觸過的、比擬難以理解的內(nèi)容，聽起課來有些吃力，需要自己努力消化汲取。當然也有一些很好玩很簡單理解的適用性的課程，能學到許多東西。所謂“師父領(lǐng)進門，修行靠個人”，短短的XX天的培訓(xùn)不行能讓我們把握全部與

14、稅務(wù)工作有關(guān)的學問，只能是老師教了給我們一些學習的方法以及給了我們今后學習的方向，剩下的都得我們自己學習，并在實際工作之中慢慢體會?？傊?，在上完全部課程之后我最大的感受就是地稅作為一個行政執(zhí)法部門，其日常工作專業(yè)性很強，需要嚴格根據(jù)稅法等相關(guān)法律來開展工作，必需依法辦事，真誠地為納稅人提供效勞。我感到自己離成為一名合格的稅務(wù)工還很遠，還需要不斷學習和實踐。我們這次的培訓(xùn)活動結(jié)束了，我非常地不舍，由于在這里熟悉了許多好好友，也留下了許多美妙的回憶，不舍得與他們分別。但是天下無不散之筵席，我們只能背起行囊，帶著大家的祝愿開頭我們新的征程。就要回到單位真正開頭工作了，將來的路或許布滿荊棘，但是我不會

15、害怕，我會英勇地乘風破浪，開創(chuàng)我自己的將來!實習心得共享600字五八月的隴縣，雖有驕陽卻顯得并不那么炙烤，時不時的微風輕輕吹拂，撫摸著我的臉；八月的隴縣，雖有不期而至的風卻顯得并不那么暴躁，偶然下的急卻讓人舒適八月的隴縣，讓人覺得很可愛。接到分公司通知的第三天，我就整理行囊，踏上了去寶雞的征程，一路風塵仆仆。歷時兩個小時，終于來到了寶雞分公司。有些許好奇，但新奇感更多，還沒來得及好好感受，接下來就是急匆忙地辦理入職、填寫資料，時間一晃而過到了飯點，吃了職工餐廳可口的飯菜，心滿意足。終于在下午，來到了隴縣管理所。在這里，開頭了我接下來的實習生活。時間說快也快，一晃眼已經(jīng)是來到隴縣的第二周。每天的

16、實習布置非常充實，每天都在學習新的學問，如安全生產(chǎn)管理、收費業(yè)務(wù)學問、車道實操等等，都是我從前未曾接觸到的，就像是打開了新世界的大門。我一步一步摸索，卻不會感到惶恐，由于我前行的每一步，都不是我孤身一人。隴縣所韓磊主任全程負責我們的實習布置，每天都有詳細的學習任務(wù)，看得見。同事姜立梅姐姐對我講解并描述她的經(jīng)驗，沒有絲毫的保存，她告知我如何去順應(yīng)，如何順當完成從校內(nèi)人到職場人的身份轉(zhuǎn)變，在她的身上，我感受到了陽光、朝氣，更讓我明白，什么叫做將來可期、韶華不負。在詳細的車道實操過程中，有班長的講解，有收費員姐姐們手把手的指導(dǎo)，由于從前都是司乘人員，如今身份轉(zhuǎn)換，我成為了為司乘人員安全出行效勞的一員

17、，難免內(nèi)心比擬緊急，手忙腳亂，會有出錯。但同事從來不訓(xùn)斥我們，一遍遍地輕訴別緊急，慢慢來，在經(jīng)過一次又一次的實操后。我也可以比擬嫻熟地發(fā)卡、收費，也可以很大方地向司乘人員說您好，說再見!學習路上的引路人還有許多，有剛開頭來歡送我們的領(lǐng)導(dǎo)們，還有帶我們熟識環(huán)境的玲姐，還有趕在我們來之前便幫我們置辦好一切物品的雯姐，還有許多許多人，雖然我一時半會還記不住他們的名字、可愛的笑容，但來日方長，時間還許多。實習還在連續(xù)，未接觸到的領(lǐng)域還在接著學習。其實，從一開頭并不是很明白為什么讓我們?nèi)ジ鱾€科室都實習，但伴著實習一每天的過去，我慢慢明白了，雖然我們身處不同的崗位，但每個崗位都猶如螺絲釘，缺一不行，如今熟

18、識的這些業(yè)務(wù)，都是為以后工作的更好綻開打下的堅實根底，唯有此方能練就庖丁解牛的本領(lǐng)。不光是這些，經(jīng)過此次的實習，我能夠深切地感受到，全部的高速人都值得敬愛，不懼風雨、不畏驕陽愛崗敬業(yè)，我想這大約就是對奉獻的詮釋吧!原來，在我的眼里，隴縣的可愛，不止它柔軟的天氣、溫暖的風，還有我遇見的全部人、全部事實習心得共享600字六新的學期，伴隨畢業(yè)的接近，我們班也開頭了畢業(yè)實習，ERP沙盤實習。3月14日上午9時，我們班在老師的帶著下，來到了試驗室。經(jīng)過3天的努力，我們終于圓滿的完成了任務(wù)。三天的學習與實踐，我熟悉到ERP沙盤模擬試驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，觸及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)裝備

19、投資改造、企業(yè)生產(chǎn)力量規(guī)劃、企業(yè)物料需求方案、企業(yè)資金需求方案、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展現(xiàn)在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培育模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使同學們設(shè)身處地，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗擔當企業(yè)經(jīng)營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中常常顯現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學的學問去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學習的熱忱，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。一、ERP沙盤模擬試驗總體分析：通過三每天的

20、學習，我的ERP模擬實驗終于順當?shù)耐瓿?，雖然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了許多學問，但是由于第一次實際接觸ERP，從前了解的這方面學問并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開頭對市場狀況的分析不是很清晰，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員協(xié)商，變賣了我們的兩條一般生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的選購也運用賒購的方式，

21、最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的.投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學習和實踐中，積累了許多學問，假設(shè)進行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比如今做得更好。二、試驗過程及實際執(zhí)行：第一年：第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產(chǎn)品也在第一年臨時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品上。但由于對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得P1產(chǎn)品的標王，且拿到了最少的P

22、1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流根底。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場。同時，我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們確定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。第二年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得肯定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，連續(xù)進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。第三年：我們預(yù)測P1產(chǎn)品在本地市

23、場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并連續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)力量。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標。第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場仍然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是由于前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又擴大了，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。第

24、五年：我們認為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，在前幾年的根底上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產(chǎn)線，雖然有點遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時我們連續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線及一條半自動生產(chǎn)線，假設(shè)給我們更多的時間，我們肯定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。實習心得共享600字七我是一名學習市場營銷專業(yè)的20XX屆畢業(yè)生，在今年12月2

25、5日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了X金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我一直相信方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，由于我一直相信：生命在于堅持，我可以接受失利，但我卻拒絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我

26、堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并按時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，施行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參與20XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占

27、市場的時辰，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)膭×摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最終，感謝我的母校X商業(yè)高等?？茖W校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部老師，同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導(dǎo)和教導(dǎo)。感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的照顧，再次向你們致謝。轉(zhuǎn)瞬間，一周的市場營銷實習結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深入的體會。這次的實習主題是“校內(nèi)經(jīng)濟”。校內(nèi)經(jīng)濟是面對同學、依托校內(nèi)而進展