新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)專題方案

1、新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案如何保證首戰(zhàn)必勝是新店開(kāi)業(yè)日勺重要問(wèn)題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采用人 氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采用三個(gè)操作環(huán)節(jié)：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉 淀商機(jī)。激發(fā)人氣重要依托三個(gè)措施：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商 氣就要緊緊環(huán)繞著銷售額=交易筆數(shù)X客單數(shù)公式，在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、 娛樂(lè)等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)我們可以通過(guò)低買高送，交易延伸勺 方式實(shí)現(xiàn)。把上面三個(gè)理念性環(huán)節(jié)整合起來(lái)，在同一種時(shí)空內(nèi)實(shí)行籌劃，公司開(kāi) 業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出出名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同步，也可以大大地提高銷售額。一、活動(dòng)籌劃勺原則1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)勺氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氛圍和吸引力；2、通過(guò)開(kāi)

2、業(yè)慶典，吸引更多勺消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給初次光顧勺消費(fèi)者留下深 刻勺印象；3、要有持續(xù)勺促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到實(shí)惠”，最后增長(zhǎng)本專賣店勺美譽(yù)度；5、本項(xiàng)目籌劃方案應(yīng)當(dāng)便于操作實(shí)行，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。二、活動(dòng)勺目勺1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)匯集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播勺效果， 進(jìn)一步擴(kuò)人們家知品牌在一定范疇內(nèi)勺出名度、美譽(yù)度；2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成初次光顧門店勺消費(fèi)者購(gòu)買。三、宣傳方略開(kāi)業(yè)活動(dòng)日勺成功由前期宣傳與否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才干保證開(kāi) 業(yè)活動(dòng)日勺成功舉辦。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在 前期宣傳上馬虎

3、。前期宣傳勺方式和具體操作：1、社區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效勺操作手段，但也是最復(fù)雜勺措施。具體操作：分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一種 人一組也可以。宣傳組勺目勺只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客勺一對(duì)一宣傳， 不斷尋找和跟蹤顧客，理解準(zhǔn)顧客勺具體狀況和需求，最后將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)即可。將所在區(qū)縣樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分派上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一種區(qū)域， 開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)勺指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客勺數(shù)量和簽單 顧客勺數(shù)量。體現(xiàn)優(yōu)秀勺予以表?yè)P(yáng)，譬如鈔票獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù) 每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員勺積極性。入戶宣傳勺內(nèi)容：

4、公司勺概況、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容具體簡(jiǎn)介、顧客 勺基本狀況和意愿、邀約入店。值得注意勺是，理解到準(zhǔn)顧客勺狀況后要收集整 頓、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適勺切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做 好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參與開(kāi)業(yè)活動(dòng)。2、DM宣傳：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌勺 檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷勺傳單形式，沒(méi)有檔次。發(fā)布內(nèi)容： a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活 動(dòng)內(nèi)容c、公司有關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與措施及禮 物發(fā)放日勺信息作用：宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全

5、面，目日勺客戶群明確，有噱 頭必然會(huì)引起公眾勺注意，并很樂(lè)意參與新店開(kāi)張舉辦勺活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳勺 效果。3、報(bào)紙、電視媒體勺臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一種星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是 臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很核心。4、微信公眾平臺(tái)勺宣傳：不需要滿天亂發(fā)，可以采用衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì) 所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、固然結(jié)合本地勺實(shí)際狀況，也可以采用其她行之有效勺措施來(lái)進(jìn)行宣傳。6、在重要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，接近新店 附近，重要是開(kāi)業(yè)專用，發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開(kāi)業(yè)前后10天左右 較合適。四、宣傳實(shí)行2、開(kāi)業(yè)前一周：向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民

6、社區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，重要是傳達(dá)開(kāi)業(yè)信 息及開(kāi)業(yè)勺驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與勺欲望；條件容許，可以找本地強(qiáng)勢(shì)報(bào)媒合伙，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；經(jīng)費(fèi)容許， 也可通過(guò)LED屏、移動(dòng)廣告車、公交車車身、公交站臺(tái)等宣傳。3、開(kāi)業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，運(yùn)用微信公眾平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息，懸掛開(kāi)業(yè)慶 典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開(kāi)業(yè)氛圍，加強(qiáng)刺激過(guò)往日勺行人， 為正式開(kāi)業(yè)慶典做預(yù)熱工作。4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，可在附近重要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開(kāi)業(yè)信息 及活動(dòng)內(nèi)容。5、開(kāi)業(yè)后一周：持續(xù)開(kāi)業(yè)時(shí)勺熱度，根據(jù)本地勺消費(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新勺促銷方案， 保證客流量和銷售量。五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容勺設(shè)計(jì)：一方面需要一種相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別勺 強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同步設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧勺感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促 銷禮物等，甚至可以采用轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。六、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍勺營(yíng)造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等老式方式都可以采用。氣勢(shì)一 定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才可以真正做出氛圍來(lái)。同步禮物勺擺 放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮物諸多，很值錢等。路演勺目勺