時尚管理與營銷結(jié)課匯報

1、時尚管理與營銷結(jié)課匯報余立志陳蔓玉 王文 王瀟霏謝鵬飛品牌簡介品牌形象產(chǎn)品展示 店鋪陳列 櫥窗展示品牌文化SWOT分析優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅風(fēng)，緣起太陽的熱；它曾感觸太陽的溫度；也了解斑斕的七色光；風(fēng)吹過她的秀發(fā)，揚起你的嘴角；讓你們相遇，也讓你們靠的更近；風(fēng)，不會讓你看到，但你能感覺到；風(fēng)將一路向前；熱風(fēng)目前已擁有品牌共享商鋪逾700家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上海、北京、深圳、廣州、南京、成都、重慶等130多個全國大中型城市，并與恒隆、大悅城、來福士、萬達(dá)、吉之島等眾多國內(nèi)外知名商業(yè)地產(chǎn)品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。熱風(fēng)于1996年始創(chuàng)于上海，至今已發(fā)展成為國內(nèi)知名的集設(shè)計、精選和銷售于一體，專為年輕家庭和年青人

2、提供日常穿戴的零售商。今天，熱風(fēng)的熱門單品常常占據(jù)ELLE、瑞麗、時尚、東方衛(wèi)視等眾多時裝雜志及時尚電視頻道，成為發(fā)布當(dāng)季與預(yù)測下季潮流搭配的重要風(fēng)向標(biāo)；同時hotwind熱風(fēng)的商業(yè)模式、品牌建設(shè)、公司品格亦是眾多商業(yè)媒體的報道話題。品牌文化品牌簡介HOTWIND NED.NEDYLANDO RODEOFFCOS自然，活力，動感與隨性簡潔，優(yōu)雅，嫵媚與性感高貴，經(jīng)典，舒適活力，潮流，時尚產(chǎn)品類別：品牌形象產(chǎn)品展示品牌形象產(chǎn)品展示品牌形象店鋪陳列品牌形象店鋪陳列品牌形象官網(wǎng)展示品牌形象櫥窗展示LOGO、吊牌、包裝熱風(fēng)品牌擁有良好的市場發(fā)展?jié)摿?，并致力于通過品牌經(jīng)營的不斷優(yōu)化成為精選時尚零售市場的

3、領(lǐng)先者。熱風(fēng)擁有穩(wěn)定的追求生活品質(zhì)的核心消費群，并注重為他們持續(xù)提供實用、價格有吸引力的優(yōu)質(zhì)商品和合理的服務(wù)，商品品類涵蓋鞋品、服飾、包、配飾及部分時尚生活用品，提供一站式購齊的消費體驗。品牌文化品牌文化要求： 團(tuán)結(jié)高效 服務(wù)誠信 嚴(yán)格苛求 共同發(fā)Hotwind是精選時尚零售第一品牌。物美價廉。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋60多個大中型城市，并與，并與恒隆、大悅城、來福士、 萬達(dá)、吉之島等眾多國內(nèi)外知名商業(yè)地產(chǎn)品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。熱風(fēng)旗下?lián)碛兴膫€自有品牌hotwind、ned.nedy、lando.rado、offcos特色服務(wù)。熱風(fēng)在售后服務(wù)的細(xì)節(jié)上，為了建立良好的口碑營銷，提高消費者的重復(fù)消費頻率。增加了品

4、牌附加值，贏得了更廣闊的銷售空間。短供應(yīng)鏈優(yōu)勢，終端為王。迪卡儂的直營模式，優(yōu)衣庫的自選模式，ZARA的產(chǎn)業(yè)鏈快跑，耐克的輕資產(chǎn)運營模式”。這些成功先進(jìn)的商業(yè)模式都能從熱風(fēng)的企業(yè)探究出來。SWOT分析優(yōu)勢SWOT分析優(yōu)勢熱風(fēng)的買手模式是迎合并非是引導(dǎo)主流。產(chǎn)品設(shè)計不具備自己品牌的鮮明特色。買手將精力花費在選購與訂貨中，無暇顧及產(chǎn)品及質(zhì)量。發(fā)展很快很快，也很大。算成功?？墒堑鼗焕喂獭３绦蜉^混亂。幾乎沒有媒體宣傳。產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷，導(dǎo)致細(xì)分的消費人群在不斷的流逝SWOT分析劣勢18到35歲的人群消費能力越來越強。某些品牌在渠道市場被淘汰。熱風(fēng)品牌在國內(nèi)處于發(fā)展中，拓展國外市場可以帶來大量機會。“買

5、手制度”的建立讓熱風(fēng)快速贏得了細(xì)分消費群的擁護(hù)，但在另一面又阻礙了熱風(fēng)向“時尚倉庫”的發(fā)展。熱風(fēng)在產(chǎn)品設(shè)計方面存在很大發(fā)展的潛能。SWOT分析機會其他快時尚品牌的競爭。比如H2M，左轉(zhuǎn)，美特斯邦威，迪卡儂等“買手制度”的建立讓熱風(fēng)快速贏得了細(xì)分消費群的擁護(hù)，但在另一面又阻礙了熱風(fēng)向“時尚倉庫”的發(fā)展。但隨著網(wǎng)購時代的到來，人們的消費習(xí)慣都在隨之改變，線上的消費數(shù)據(jù)不斷刷新高記錄，而傳統(tǒng)的銷售渠道的銷量在不斷的下滑，商業(yè)地產(chǎn)價格持續(xù)上漲將加重渠道終端的資金壓力、品牌渠道下沉加速引致競爭加劇，線下門店不斷出現(xiàn)“關(guān)店潮”。SWOT分析威脅熱風(fēng)將他的消費人群細(xì)分在18-30歲，18-22歲還是一個追求款式的階段，22-30歲的男女性就非常在意產(chǎn)品的質(zhì)量了。筆者做了一個簡單的小調(diào)查，找到了二十位熱風(fēng)的顧客。大部分都反應(yīng)鞋子的舒適度不高。產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷，導(dǎo)致細(xì)分的消費人群在不斷的流逝，熱風(fēng)在鞋子的研發(fā)力方面，是否可以建立一個研發(fā)中心，學(xué)習(xí)迪卡儂以人為本的設(shè)計理念，增強鞋子研發(fā)的科技優(yōu)勢?熱風(fēng)是以鞋類為主，帶動服飾產(chǎn)品進(jìn)行售賣的品牌，但服飾的質(zhì)量也是消費者考量熱風(fēng)的重要元素，熱風(fēng)是否可以對布料及剪裁進(jìn)行優(yōu)化，提升熱風(fēng)的產(chǎn)品價值?SWOT分析威脅熱風(fēng)在大肆擴張線下渠道的時候，可以冷卻下來思考一下。是否將公司設(shè)定為“管理年”，深化內(nèi)