金佑人生新產(chǎn)品發(fā)布篇

1、新產(chǎn)品發(fā)布升級時代歷代重疾產(chǎn)品蛻變重疾險種全面化保單功能完善化理賠條件人性化百萬關(guān)愛 千億保障 太平洋保險第五代遞增型保障計劃 “金佑人生” 創(chuàng)新上市 領(lǐng)先行業(yè)引領(lǐng)重疾險發(fā)展趨勢42種重疾強(qiáng)勢升級保障更廣更多10種輕癥業(yè)內(nèi)領(lǐng)先擺脫了“重疾保重不保輕”的尷尬更貼近民眾需求我賣我放心他買他安心！產(chǎn)品特色金佑人生 值得選擇 放心銷售一份保單二疾提前三項(xiàng)增值四大功效產(chǎn)品亮點(diǎn)一份保單“重疾+輕癥+養(yǎng)老+身價”四大功能 一單搞定多達(dá)42種重大疾病保障，更有10種特定輕癥提前給付二疾提前 重疾提前 輕癥提前輕重緩急提前給付，全面呵護(hù)健康無憂。三項(xiàng)增值增額紅利長保額,保障年年三遞增輕癥疾病保障、重大疾病保障、

2、身價保障隨著有效保額的遞增，實(shí)現(xiàn)動態(tài)增長重疾身價輕癥重疾擴(kuò)大至42種大病輕癥新增10種輕癥提前給付養(yǎng)老靈活轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金，規(guī)劃晚年身價年齡長,身價漲，強(qiáng)大風(fēng)險呵護(hù)四大功效重疾輕癥養(yǎng)老身價產(chǎn)品基本形態(tài)投保年齡30天-65周歲保險期間終身交費(fèi)期間躉交、限期年交（5、10、15、20年交）保險金額有效保額=基本保額（10000元/份）+累積紅利保額保單功能保單貸款、減保、保費(fèi)自動墊交、轉(zhuǎn)換年金 開發(fā)思路加強(qiáng)保障“增輕癥”、人性設(shè)計“雙提前”， 與時俱進(jìn)“三遞增”，度身定制“四效用” 序號險別升級內(nèi)容（對比金享）升級理由1主險18周歲前的身故（或全殘）保險金由原“已支付保險費(fèi)金額（含主附險）的110%”調(diào)

3、整為“已支付保險費(fèi)金額（含主附險）”。徹底規(guī)避“未成年人身故給付限額”對產(chǎn)品銷售的影響。2附險重疾種類由35種增加至42種。滿足客戶擴(kuò)大重疾范圍的保障需求。3附險增加特定疾病提前給付保險金，特定疾病種類為10種。提供輕癥治療的費(fèi)用支持和保障，更好地滿足客戶需求。升級內(nèi)容升級后保費(fèi)上浮約5%保險責(zé)任1、身故或全殘保險金（1）意外或180天后非意外導(dǎo)致： 18歲前，已交保費(fèi)（主附險）+ 累積紅利保 額現(xiàn)金價值+ 終了紅利（特別紅利）。 主附險終止。 18歲后，有效保額 + 終了紅利（關(guān)愛 金）。主附險終止。 （2）180天內(nèi)非意外導(dǎo)致：已交保費(fèi)（主附險） + 累積紅利保額現(xiàn)金價值+終了紅利（特別紅

4、 利）。主附險終止。2、重大疾病保險金（1）意外或180天后非意外導(dǎo)致：有效保額+ 終了紅利 （關(guān)愛金）。主附險終止。（2）180天內(nèi)非意外導(dǎo)致：已交保費(fèi)（主附險）+ 累積 紅利保額現(xiàn)金價值 + 終了紅利（特別紅利）。 主附險終止。3、特定疾病提前給付保險金 意外或180天后非意外導(dǎo)致：20%有效保額與10萬 二者取小+對應(yīng)關(guān)愛金。 該項(xiàng)責(zé)任終止，主附險有效保額相應(yīng)下降。 核心保險責(zé)任全面健康保障=42種重大疾病+10種輕癥疾病42種重大疾?。褐袊ｋU行業(yè)協(xié)會重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范中統(tǒng)一制定的25種重大疾病 惡性腫瘤、急性心梗、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀搭橋、

5、終末期腎病、多個肢體缺失、急性或亞急性重癥肝炎、良性腦腫瘤、慢性肝功能衰竭失代償期、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、深度昏迷、雙耳失聰、雙目失明、癱瘓、心臟瓣膜手術(shù)、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重度燒傷、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓、嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病、語言能力喪失、重型再生障礙性貧血、主動脈手術(shù)我公司額外增加的17種重大疾?。樱┏掷m(xù)植物人狀態(tài)、原發(fā)性心肌病、腎髓質(zhì)囊性病、壞死性筋膜炎、全身性重癥肌無力、終末期肺病、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌營養(yǎng)不良癥、嚴(yán)重多發(fā)性硬化、嚴(yán)重克隆病、嚴(yán)重哮喘、嚴(yán)重心肌炎、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎、原發(fā)性硬化性膽管炎、急性壞死性胰腺炎、度房室傳導(dǎo)阻

6、滯、肝豆?fàn)詈俗冃哉f明：上述疾病定義以條款約定為準(zhǔn) 10種輕癥疾?。汗芾碣Y源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)非危及生命的惡性病變（包括原位癌）不典型的急性心肌梗塞輕微腦中風(fēng)冠狀動脈介入手術(shù)心臟瓣膜介入手術(shù)視力嚴(yán)重受損主動脈內(nèi)手術(shù)腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤特定面積度燒傷嚴(yán)重頭部外傷說明：上述疾病定義以條款約定為準(zhǔn) 惡性腫瘤非危及生命的惡性病變下列疾病不在保障范圍內(nèi)：（1）原位癌；（2）相當(dāng)于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血??；（3）相當(dāng)于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏?。唬?）皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）；（5）TNM分期為T N M 期或更輕分

7、期的前列腺癌；（6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患惡性腫瘤。指經(jīng)組織病理學(xué)檢查被明確診斷為下列惡性病變，并且接受了相應(yīng)的治療。 (1) 原位癌； (2) 相當(dāng)于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血?。?(3) 相當(dāng)于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏?。?(4) 皮膚癌； (5) TNM分期為T N M 期或更輕分期的前列腺癌。重疾免責(zé)，輕癥可保重大疾病與輕癥疾病之對比：1 0 01 0 0主動脈手術(shù)主動脈內(nèi)手術(shù)指為治療主動脈疾病，實(shí)際實(shí)施了開胸或開腹進(jìn)行的切除、置換、修補(bǔ)病損主動脈血管的手術(shù)。主動脈指胸主動脈和腹主動脈，不包括胸主動脈和腹主動脈的分支血管。 動脈內(nèi)血管

8、成形術(shù)不在保障范圍內(nèi)。為了治療主動脈疾病實(shí)際實(shí)施了經(jīng)皮經(jīng)導(dǎo)管進(jìn)行的動脈內(nèi)手術(shù)。主動脈指胸主動脈和腹主動脈，不包括胸主動脈和腹主動脈的分支血管。無需開胸開腹重疾免責(zé)，輕癥可保重大疾病與輕癥疾病之對比：腦中風(fēng)后遺癥輕微腦中風(fēng)指因腦血管的突發(fā)病變引起腦血管出血、栓塞或梗塞，并導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙。神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙，指疾病確診180天后，仍遺留下列一種或一種以上障礙：（1）一肢或一肢以上肢體機(jī)能完全喪失；（2）語言能力或咀嚼吞咽能力完全喪失；（3）自主生活能力完全喪失，無法獨(dú)立完成六項(xiàng)基本日常生活活動中的三項(xiàng)或三項(xiàng)以上。指實(shí)際發(fā)生了腦血管的突發(fā)病變出現(xiàn)神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙表現(xiàn)，頭顱CT、M

9、RI等影像學(xué)檢查證實(shí)存在對應(yīng)病灶，確診為腦出血、腦栓塞或腦梗塞，在確診180天后未遺留神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙或后遺的神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙程度未達(dá)到重大疾病“腦中風(fēng)后遺癥”的給付標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)診斷有腦出血、腦栓塞或腦梗塞即可，無需有神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙重大疾病與輕癥疾病之對比：冠狀動脈搭橋術(shù) （或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）冠狀動脈介入手術(shù) 指為治療嚴(yán)重的冠心病，實(shí)際實(shí)施了開胸進(jìn)行的冠狀動脈血管旁路移植的手術(shù)。冠狀動脈支架植入術(shù)、心導(dǎo)管球囊擴(kuò)張術(shù)、激光射頻技術(shù)及其他非開胸的介入手術(shù)、腔鏡手術(shù)不在保障范圍內(nèi)。為了治療明顯的冠狀動脈狹窄性疾病，首次實(shí)際實(shí)施了冠狀動脈球囊擴(kuò)張成形術(shù)、冠狀動脈支架植入術(shù)或激光冠狀動脈成形術(shù)。重疾

10、免責(zé)，輕癥可保重大疾病與輕癥疾病之對比：心臟瓣膜手術(shù)心臟瓣膜介入手術(shù)指為治療心臟瓣膜疾病，實(shí)際實(shí)施了開胸進(jìn)行的心臟瓣膜置換或修復(fù)的手術(shù)。為了治療心臟瓣膜疾病，實(shí)際實(shí)施了非開胸的經(jīng)胸壁打孔內(nèi)鏡手術(shù)或經(jīng)皮經(jīng)導(dǎo)管介入手術(shù)進(jìn)行的心臟瓣膜置換或修復(fù)手術(shù)。無需開胸重疾免責(zé)，輕癥可保重大疾病與輕癥疾病之對比：客戶定位投保范圍 少兒 青年 壯年投保情況 新客戶 老客戶（無重疾險） 老客戶（有重疾險）升級保障計劃完善保障計劃購買保障計劃核心人群描述及主要需求分析少兒季（017歲） 孩子的健康成長離不開父母高屋建瓴的規(guī)劃意外風(fēng)險、醫(yī)療風(fēng)險是成長中的子女面臨的較大風(fēng)險“父母之愛”是貫穿這一季的主線青年季（1830歲

11、） 步入成年進(jìn)入社會，需要對自身意外及健康風(fēng)險早作規(guī)劃,繳費(fèi)較低、保障較為全面的健康保險應(yīng)及早準(zhǔn)備“我的保障我做主”是貫穿這一季的主線 壯年季（3150歲） 人生黃金期，事業(yè)家庭趨于平穩(wěn)，但上有老下有小，壓力巨大會導(dǎo)致健康風(fēng)險增大，在用健康賺錢的同時， 更要為健康醫(yī)療金做好規(guī)劃，不至于影響家人生活?！凹彝ズ拓?zé)任”是貫穿這一季的主線 趙小姐，26歲，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入一家公司做辦公室秘書，她工作繁忙、壓力也很大。擔(dān)心將來會影響身體健康狀況，決定及早投保健康保險。壽險顧問為趙小姐設(shè)計金佑人生保障計劃：20萬基本保額10年交，首期交12020元青年季投保示例業(yè)：趙小姐你好，你看你這么年輕工作又這么好，看得

12、出你很有抱負(fù)的，對今后的生活有什么打算嗎?業(yè)：在你成長的過程中是不是父母對你付出很多?不過你可曾想過在為事業(yè)打拼和奮斗的同時所面臨的風(fēng)險確是無處不在的。萬一發(fā)生不幸怎樣回報父母的養(yǎng)育之恩？而且工作壓力逐步增大健康保障也要早做準(zhǔn)備呀？業(yè)：我們公司為了迎合市場的需求，回饋新老客戶特推出一款市場上獨(dú)一無二的健康保障計劃，它集輕癥、重疾、身價、養(yǎng)老四位一體。我花五分鐘時間給你講一下青年季銷售切入金句:青年季利益演示26周歲30周歲60周歲70周歲金佑人生圖表演示80周歲10年交，首期交12020元傭金率 新保傭金:12020*28%=3366 續(xù)期傭金:第二年:12020*8%=962 第三年:120

13、20*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度獎金:第三檔3366*13%=437 服務(wù)津貼:第六檔900 合計:6625元 業(yè)務(wù)員小楊為26歲女客戶設(shè)計金佑人生保障計劃，20萬保額，每年交保費(fèi)12020元，10年交清銷售收入主險承保規(guī)則一、一般規(guī)則遵照中國太平洋人壽保險股份有限公司個人人身保險核保規(guī)程（太保壽發(fā)2010214號）。二、特殊規(guī)則1、投保年齡：出生滿30天至65周歲。2、本險種最低承保份數(shù)為1份，每份基本保額為10000元，1份以上可按0.1份為單位投保。3、交費(fèi)方式：躉交或限期年交（5年交、10年交、15年交、20年交）。4、本險種

14、壽險保額及意外身故保額每份10000元，體檢保額同壽險保額。5、本險種不計未成年人身故保額。 6、加費(fèi)規(guī)則（1）健康加費(fèi)：詳見次標(biāo)準(zhǔn)體加費(fèi)表。（2）職業(yè)加費(fèi)：本險種有職業(yè)加費(fèi)。每份職業(yè)加費(fèi)的保額基數(shù)為10000元。各職業(yè)的加費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見職業(yè)分類表。主險承保規(guī)則7、組合銷售規(guī)則本險種與附加金佑人生提前給付重大疾病保險保費(fèi)之和滿足以下條件的，可在新?；蚝贤諏?yīng)日以短期意外險附加附加安心住院費(fèi)用醫(yī)療保險（A款）、附加安心住院費(fèi)用醫(yī)療保險（B款）、附加無憂住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險形式組合銷售，并可接受續(xù)保：險種保費(fèi)最高投保檔次/份數(shù)附加安心住院費(fèi)用醫(yī)療保險（A款）、附加安心住院費(fèi)用醫(yī)療保險（B款）1000

15、元期交3000元或3000元躉交6000元二檔期交3000元或躉交6000元四檔附加無憂住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險1000元期交3000元或3000元躉交6000元6份期交3000元或躉交6000元12份8、附加規(guī)則（1）本主險必須與附加金佑人生提前給付重大疾病保險組合銷售，不得單獨(dú)投保。（2）本險種可在新保時附加附加少兒壽險豁免保險費(fèi)定期壽險。具體附加規(guī)則詳見上述險種承保規(guī)則。附險承保規(guī)則一、一般規(guī)則遵照中國太平洋人壽保險股份有限公司個人人身保險核保規(guī)程（太保壽發(fā)2010214號）。二、特殊規(guī)則1、主附險組合關(guān)系必須與金佑人生終身壽險（分紅型）組合銷售。2、保險金額本險種重大疾病保險金額與所附加的主險合同基本保險金額的比例為1：1。3、本附加險重大疾病保額為每份10000元，且需滿足以下保額限制條件：（1）4周歲：本險種累計保額200,000元，重大疾病險累計保額200,000元；（2）5-17周歲：本險種累計保額300,