房地產(chǎn)新員工試用期工作總結(jié)5篇

1、精品文檔Word格式 房地產(chǎn)新員工試用期工作總結(jié)5篇 工作總結(jié)不僅僅是對過去一個階段工作的回憶和總結(jié)，更是總結(jié)成果、熟悉缺乏、汲取教訓(xùn)、提升熟悉和力量的過程。下面是我給大家整理的房地產(chǎn)新員工試用期工作總結(jié)，歡送大家查閱。 房地產(chǎn)新員工試用期工作總結(jié)篇1 我是_銷售部的置業(yè)參謀，于20_年_月參加_工程部，在部門指導(dǎo)和同事們的關(guān)心下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司指導(dǎo)的帶著下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的覺察問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作可以更有效率的完成。我信任在將來的工作生涯里肯定會做好工作，成為銷售精英的一份子，不辜負(fù)指導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本

2、部門指導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20_年_月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)： 一、工作方面 我于20_年_月底開頭擔(dān)當(dāng)銷售組長一職，在擔(dān)當(dāng)組長職務(wù)的這段時間，不僅帶著組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。在受國家政策影響、市場不好的狀況下，樂觀協(xié)作部門指導(dǎo)對組員進(jìn)展培訓(xùn)和鼓舞，更是帶著組員們“走出去，進(jìn)展了巡展以及參與房展會，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營銷形式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場。 我們組成員大局部都是男生，為了增加團(tuán)隊(duì)的分散力，利用下班時間我常常組織大家一起參加競技競賽，讓大家在消遣的同時領(lǐng)會團(tuán)隊(duì)而合作的重要性。本人認(rèn)為競技競賽的樂觀意義在于： 1.通過理論表達(dá)團(tuán)隊(duì)的力量

3、2.熬煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思索 3.放松身心，緩解工作的壓力 4.讓同事之間培育了戰(zhàn)友般的友誼，并可以多面的理解自己的同事 5.打破自我極限、打破舊的思維形式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信念與決心，磨煉意志，建立全局觀意識 6.激發(fā)參與者的責(zé)任感、自信念、獨(dú)立力量，指導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變力量 7.強(qiáng)化換位思索、主動補(bǔ)位的意識，使個人、部門間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通，形成樂觀協(xié)調(diào)的組織氣氛;樹立互相協(xié)作，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識 二、個人對企業(yè)文化的認(rèn)知 _企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“_，企業(yè)價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延寬闊，是我們集團(tuán)的靈

4、魂和準(zhǔn)那么，有效地標(biāo)準(zhǔn)了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)那么。我堅(jiān)信只要每一名員工都可以根據(jù)價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在劇烈的市場競爭中，必定可以朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為布滿生氣、活力和盼望的企業(yè)。 總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是特別重要的，_公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次時機(jī)，為公司的進(jìn)展竭盡全力。 房地產(chǎn)新員工試用期工作總結(jié)篇2 白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬我在_公司已經(jīng)工作快半年了，自20_年_月_日到崗，至今五月有余，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氣氛，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0_年度的工作生活，感受到公司及身邊的

5、人這一年來發(fā)生的宏大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目的奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們預(yù)備以全新的相貌來迎接新年的到來時，也不忘來回憶和總結(jié)過去一年來所做的努力。 自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時參加這個團(tuán)隊(duì)，跟大家一起漸漸成長。自20_年以來，公司的隊(duì)伍在漸漸壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)程度得到了很大的進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)建立正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)，各部門職能作用也在漸漸明確化。 年度主要工作事項(xiàng)及成果梳理回憶這半年來的工作，我在公司指導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作形式上

6、有了新的打破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將半年來的工作事項(xiàng)總結(jié)如下： 1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，準(zhǔn)時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表。 2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。 3、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本工程傭金結(jié)算。 4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及準(zhǔn)時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。 5、就特別優(yōu)待、房源等信息準(zhǔn)時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)獲得結(jié)果。 6、負(fù)責(zé)催促置業(yè)參謀認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順當(dāng)進(jìn)展。 未達(dá)目的的工作分析上述工作事項(xiàng)，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不嫻熟，工作中消失過

7、一些紕漏，給指導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位指導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作力量，漸漸能獨(dú)立完成工作，到如今已可以做到根據(jù)公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完本錢職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間，我在工作中還有一些缺乏之處有待改良： 首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該消失的失誤，這一點(diǎn)在之后的工作中我肯定會盡量避開。 其次，在與開發(fā)商接洽時，要留意溝通方式，盡量做到雙贏。 再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實(shí)地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次清楚。在今后的工作中，我肯定留意以上所述的缺乏之處，完善自己在工作中的缺陷，

8、盡快在自己的崗位上可以游刃有余。 20_年工作改良措施 針對20_年度工作中的缺乏，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改良措施，盼望在新的一年里，能在本職工作上有更大的打破，為公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展盡一份綿薄之力。 1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理，在20_年里，我肯定要進(jìn)一步改良工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完善無缺。 2、注意自己的工作方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私清楚，責(zé)任到人。 3、加強(qiáng)自己在辦公自動化方面的操作力量，進(jìn)步工作效率。 4、進(jìn)一步改良工作方式，避開重復(fù)性工作。 工作感悟近半年的工作經(jīng)受，已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)變當(dāng)時同學(xué)時代的我，生活習(xí)慣、思

9、維方式等各方面都有所轉(zhuǎn)變，期間我個人也是收獲頗豐，工作中，最重要的就是效率二字，在效率的根底上講求質(zhì)量。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進(jìn)展。 房地產(chǎn)新員工試用期工作總結(jié)篇3 上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，制造了不錯了業(yè)績。在理論工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)下我的工作： 一、工作心得 1.不做作，以誠相待，客戶分辯

10、的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。 2.理解客戶需求。第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費(fèi)時間。 3.推舉房源要有把握，理解全部的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，那么不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶理解，假設(shè)你看到了完善的，那必定存在謊話。 4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。 5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來關(guān)心客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度

11、。 6.團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。 二、需要改良之處 1.有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 2.對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 現(xiàn)今我已來工作半年多

12、了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為套，總銷額為萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對各個地區(qū)的理解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。 在此，我特別感謝指導(dǎo)給我的這次熬煉時機(jī)，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。 作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經(jīng)可以負(fù)責(zé)許多工作的施行。 1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場理解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。園庭，閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。_村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)?；▓@ii-9，iv-

13、3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。 2、搜集其他樓盤的宣揚(yáng)資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了_月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻(xiàn)。參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據(jù)實(shí)際狀況提出修改意見供指導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣揚(yáng)推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。 5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚(yáng)工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。

14、參與了_月份的“房展會，“園看房專線車，節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。 6、根據(jù)實(shí)際狀況，對重要問題多想方法，多出方法，盡最大力量提出相應(yīng)的建議和方案給指導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。 7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給指導(dǎo)，讓指導(dǎo)準(zhǔn)時理解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從_月份進(jìn)入公司開頭，每周匯總各點(diǎn)周銷售狀況上報指導(dǎo) 8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟識公司其他各點(diǎn)的相關(guān)狀況，理解市場上競爭對手的狀況和動向。搜集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備指導(dǎo)查閱。 9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)理解的根本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程

15、序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。 10、處理銷售部有關(guān)營銷籌劃方面的事務(wù)等。 近半年的工作中，我通過理論學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步進(jìn)步了自己的業(yè)務(wù)程度。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。 因此，在新的工作階段里，我盼望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和理論，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。 房地產(chǎn)新員工試用期工作總結(jié)篇4 自金秋20_年9月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20_年。轉(zhuǎn)瞬間來到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個集體已經(jīng)5個多月了，在這期間

16、，經(jīng)受了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參與了陽光地中海工程的銷售工作，參加到布滿熱忱的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化。回憶這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這布滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)： 一、 工作中還有許多缺乏，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒缺乏 首先，作為一名_年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不理解。面對新的環(huán)境、新的工程，尤其對養(yǎng)老度假工程特別陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的閱歷，邊自己探索合適自己的銷售方案，許多地方還存在或多或少的欠缺和缺乏，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善; 其次，參加這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集

17、體時間尚短，許多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會和把握，豐富自己的學(xué)問，武裝自己的思想，將這個團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。 二、 熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對于我自己的自我超越成果 作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此鼓勵我從始至終不斷的自我的進(jìn)步，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克制自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的特長。并要在高素養(yǎng)的根底上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)學(xué)問過硬、溝通協(xié)調(diào)力量強(qiáng)

18、、可以吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工。 從入職到20_年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數(shù)的14.74%，并獲得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿足，盼望在20_年度，會有所進(jìn)步，有所打破，更好的表達(dá)和實(shí)現(xiàn)自我價值。 三、 強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信念與熱忱夸公司 新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)受短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司指導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的細(xì)心關(guān)心下，我才可以很快的熟識我們陽光地中海的工程學(xué)問，和理解金石灘房地產(chǎn)市場

19、的形式。 人性化的管理形式、通暢的部門連接、熱忱向上的團(tuán)隊(duì)精神面對這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)決了我作為這個集體一員的信念，賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工的信念，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個集體的喜歡。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。 強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金根底、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名一般銷售工的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，可以用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們工程的信念，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作 四、 近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的

20、客戶群體，對我們陽光地中海工程的一些理解與期望挑點(diǎn)小缺點(diǎn) 20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的工程全部銷售，給我們二期增加了許多信念，二期的成功銷售就給我們推向了又一個頂峰別墅。 在近一個月的其它工程學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔工程，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的進(jìn)步和新的熟悉，不但開闊了視野，而且更多的理解到高端工程的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端工程的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些理解，結(jié)合金石灘高端工程產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深入的熟悉到金石灘土地的特別性打算了它的不

21、行復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。 20_年我們別墅工程將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合金石灘的整個市場，壓力照舊很大。第一，同比金石灘同檔別墅工程，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;第二，建材和建料方面與其它工程相比，也有肯定的優(yōu)勢;第三，而且同地區(qū)的別墅工程也許多，勢必會給我們別墅工程得銷售增加肯定的壓力。雖然壓力比擬大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中肯定會有新的打破，新的氣象，肯定可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。 在銷售過程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是特別浩大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶覺察我們的工程優(yōu)勢，如何讓我們的工程在全部工程中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團(tuán)

22、隊(duì)得專業(yè)性，并在工程管理中完成最根本的保安保潔修理的根底上，我們要讓它漸漸國際化，以滿意高檔消費(fèi)群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中形成清楚的概念，促進(jìn)我們的銷售工作。 五、 體會中的20_年，品味的中的20_年，在這個具有強(qiáng)大分散力的集體中，體驗(yàn)到酣 暢淋漓的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目的，展現(xiàn)了寬闊舞臺中自己人生。 展望20_ 20_，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣; 20_，我期盼的一個新的進(jìn)展階段; 20_，是以公司為依托的平臺上，展現(xiàn)自我的嶄新舞臺。 房地產(chǎn)新員工試用期工作總結(jié)篇5 20_年2月26日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的參加了俊地潤豐房地產(chǎn)代理這個大家庭，并在公司的工程尚城街區(qū)做置業(yè)參謀。特別感謝公司指導(dǎo)給我的這個時機(jī)! 因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到工程時，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。但在指導(dǎo)及同事的熱心關(guān)心下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致理解，并很快熟識了工程