礦泉水公司工作計劃

1、XX山泉水5-6月工作計劃三、目標市場營銷管理1、目標管理的步驟(1)制訂目標營銷目標設定，要符合這五個條件：具體、可衡量、可操作、時間的長短、是否與目標市場相符合明確要到達的主要目標優(yōu)劣勢分析制定具體行動方案優(yōu)化企業(yè)資源確定實現(xiàn)目標的時間目標控制與管理一一區(qū)分%的客戶還是%的客戶制定獎罰制度2、目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況(4)分銷狀況：銷售渠道等 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況3、SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等

2、方面的優(yōu)勢力劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力機率：市場機率與把握情況 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險 4、市場營銷籌劃到達的目標財務目標：待定營銷目標：待定 5、市場營銷籌劃采取的營銷戰(zhàn)略4C、4p、整合營銷、共振多贏策路 （面對顧客，我們公司總部、一級經理、三級經理、零售商協(xié)同行動,使這個營銷鏈得以及時地、有效地為顧客服務，把這些進行有效的整 合把大家的利益放在一起，到達多方共贏局面。分銷：分銷渠道多種 渠道方式并用直銷一一直接送到用戶手中（短而窄渠道方式）分銷一 一通過一級代理、三級代

3、理進行分銷、零售商銷售（長而寬的渠道方 式）連鎖一一進行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖一一連鎖企業(yè)總部要 強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連 鎖企業(yè)的開展不是簡單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合, 這種資源包括資金，技術，人才，管理等資源，這種整合是將企業(yè)的 物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通, 使企業(yè)充滿活力。六、市場營銷方案1、營銷系統(tǒng)及運作方式（營銷系統(tǒng)見下列圖）：、銷售組成配送(一般到水站)經銷商銷業(yè)務員加盟店自營店的街邊店、單位直供單位內勤鑒于市場競爭激烈,起步之初建議建立一至兩個自營店。自營店規(guī)模: 一個駐店內勤負責日常管理、送

4、水登記，建立客戶檔案。兩個送水工, 負責送水到戶。隨著業(yè)務的開展逐漸開展加盟店、經銷店等多種形式，最終全部實行 加盟、經銷、代送的市場化運作。1、業(yè)務人員每日填寫日報表，每周填寫周報表，所有銷售人員每周 一來公司開銷售工作會議。自營店由內勤每日早上匯報前一天的銷售 動態(tài)。銷售與財務的對接方式按公司規(guī)定。2、目標市場及開拓計劃：為節(jié)省配送本錢擬以公司開發(fā)的五個小區(qū) 為初始開發(fā)點向周邊拓展，直至覆蓋整個郴州市區(qū)。4、廣告推廣及品牌戰(zhàn)略(1)實行所有店面的統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一人員服飾、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一 消費理念、全面導入CI系統(tǒng)，實行規(guī)范化管理。(2)實行人性化管理，對工作人員的服務用語、服務流程進行統(tǒng)

5、一規(guī) 范，提高顧客滿意度，維護卓達飲用水品牌。(3)專用桶的標識和競爭對手進行嚴格區(qū)別，并保證來源無污染、定 期更換使消費者看到卓達標識的水桶就聯(lián)想起高質量的飲用水。(4)借用新聞事件進行營銷推廣：A、利用公司整版廣告，在不影響整體效果的情況下，在下部刊登廣 告：B、利用公司物業(yè)，在各個物業(yè)建立水站并進行宣傳；C、利用公司各個咨詢網點，支展架做水的宣傳和爭取加盟店；D、邀請消費者到廠參觀生產環(huán)境，讓消費者親身感受并監(jiān)督生產質 量控制的過程，以產生口碑效應。5、價格策略(1)定價原那么：由于本企業(yè)處于市場的導入期,產品剛剛投放市場,消費者還不熟悉, 因此可能會出現(xiàn)銷量低、難以與其他同類產品競爭。根據石家莊市調 結果(見上表)為了翻開市場，擬采取以下定價原那么：(2)內部價:3元/桶出廠價：4元/桶(4)零售價：8元/桶6、渠道及終端策略渠道結構：目前擬采用的銷售渠道：A公司自用B自營店C加盟店D經銷店E