訂價決策一訂價決策的主要影響因素課件

1、訂價決策一訂價決策的主要影響因素訂價決策一訂價決策的主要影響因素會計在產(chǎn)品成本定價決策中的角色復(fù)雜的決策模型與信息需求簡化的決策模型與信息需求理想的決策次理想的決策經(jīng)濟(jì)定價模型成本基準(zhǔn)模型邊際成本與邊際收益的信息會計的產(chǎn)品成本信息成本較高的方法成本較低的方法就成本效益而言，最好的方式是落在這兩端之間Exh. 15-4會計在產(chǎn)品成本定價決策中的角色復(fù)雜的決策模型與信息需求簡化的價格如何訂定？生產(chǎn)壓力成本長期來說，價格由市場決定，但受制于成本基本上，價格根據(jù)成本而決定，但受制于顧客和競爭者的反應(yīng)價格如何訂定？生產(chǎn)成本長期來說，價格由市場決定，但受制于成本二、定價的目標(biāo)1、追求利潤最大化2、追求市場

2、占有率3、穩(wěn)定生產(chǎn)價格4、提高進(jìn)入門檻5、清理門戶，趕走弱小，追求壟斷二、定價的目標(biāo)1、追求利潤最大化三、以成本為基礎(chǔ)的定價決策模型（一）、成本加成定價法（二）、損益平衡法（三）、邊際成本法（四）、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價方法（五）、特別訂貨定價三、以成本為基礎(chǔ)的定價決策模型（一）、成本加成定價法（一）成本加成定價法是以完全成本為基礎(chǔ)，加上一定百分比的利潤和銷售稅金作為銷售價格。1、計劃成本定價法產(chǎn)品價格（單位產(chǎn)品預(yù)測成本單位預(yù)計利潤）（1銷售稅率）2、成本利潤率定價法產(chǎn)品價格單位產(chǎn)品預(yù)測成本(1+成本利潤率）（1銷售稅率）成本利潤率該產(chǎn)品與利潤總額該產(chǎn)品預(yù)測總成本3、銷售利潤率定價法產(chǎn)品價格單位產(chǎn)品

3、預(yù)測成本（1銷售利潤率銷售稅率）銷售利潤率該產(chǎn)品預(yù)測利潤總額該產(chǎn)品預(yù)測銷售收入（一）成本加成定價法是以完全成本為基礎(chǔ)，加上一定百分比的利潤成本加成定價法例【例25】某企業(yè)計劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品。預(yù)測每年銷售量50萬件，總成本預(yù)計500萬元，要求投資報酬率25，銷售稅率10。則：單位預(yù)測成本50050=10元/件預(yù)測利潤總額30025%=75萬元單位產(chǎn)品預(yù)測利潤75501.5元/件成本利潤率7550015銷售利潤率75【（50075）（110）】11.74%計劃成本定價法定價（101.5)（110）12.78元成本利潤率定價=10（115）（110）=12.78元銷售利潤率定價10（110

4、11.74%)=12.78元成本加成定價法例【例25】某企業(yè)計劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品（二）、（損益平衡法）保本價加目標(biāo)利潤定價法先確定預(yù)計銷售量Q，計算在此銷售量下的保本售價。再計算達(dá)致目標(biāo)利潤的售價。（保本價（1銷售稅率）-單位變動成本Q-固定成本0（二）、（損益平衡法）保本價加目標(biāo)利潤定價法先確定預(yù)計銷售量（三）、邊際成本法此法關(guān)鍵原理是在邊際成本等于邊際收入時，邊際利潤等于零，再增加銷售量也不能增加利潤了，即利潤取得最大化。對應(yīng)于此點的價格和銷售量就是利潤最大化下的價格和銷售量。（三）、邊際成本法此法關(guān)鍵原理是在邊際成本等于邊際收入時，邊總收入曲線總收益曲線雖成上揚的趨勢，但曲線的斜

5、率是遞減收益每月銷售量總收入曲線總收益曲線雖成上揚的趨勢，收益每月需求與邊際收入曲線需求售價隨數(shù)量增加而降低單位價格邊際收入每月銷售量需求與邊際收入曲線需求售價隨數(shù)量增加而降低單位邊際收入每月總成本曲線總成本以遞減的速率增加總成本以遞增的速率增加價格每月銷售量總成本曲線總成本以遞減的速率增加總成本以遞增的速率增加價格每每月產(chǎn)量Marginal Cost Curve邊際成本曲線邊際成本單價邊際成本開始遞增每月產(chǎn)量Marginal Cost Curve邊際成本曲線邊每月銷售量單位價格需求邊際收入邊際成本q*p*最大利潤下的價格和數(shù)量每月銷售量單位需求邊際收入邊際成本q*p*最大利潤下的價格和每月銷

6、售量單位價格需求邊際收益邊際成本q*p*利潤最大化在于：邊際成本邊際收益時對應(yīng)的價格 p* 及數(shù)量q*最大利潤下的價格和數(shù)量每月銷售量單位需求邊際收益邊際成本q*p*利潤最大化在于：最總收益元總成本最大利潤銷售量與價格下的總利潤每月銷售量q*最大利潤下的價格與數(shù)量總收益元總成本最大利潤銷售量每月銷售量q*最大利潤下的價格與一種產(chǎn)品的價格變動會影響另外一種代替品的需求程度一種產(chǎn)品的價格變動邊際成本法（最大利潤模型）的限制 公司產(chǎn)品的需求曲線與邊際收益曲線很難精確表達(dá)邊際成本不易衡量一般用測算法確定邊際收益、邊際成本。例27。但是對不同價格水平的銷售量是預(yù)估數(shù)。邊際成本法（最大利潤模型）的限制 公

7、司產(chǎn)品的需求曲線與邊際收測算法求邊際成本邊際收入回定價法目錄【例27】固定成本3000，單位變動成本8元，預(yù)測資料如下表：表639可見在銷售量為305件時達(dá)利潤最大。測算法求邊際成本邊際收入回定價法目錄【例27】固定成本300（四）、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價非標(biāo)產(chǎn)品無市場價參考，交易價格雙方商定，有固定價格、實際成本加成價（對賣方有利，賣方會浪費成本）、獎勵合同價。（四）、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價非標(biāo)產(chǎn)品無市場價參考，交易價格雙方（五）、特別訂貨定價原則：1、利用閑置產(chǎn)能、并不影響正常銷售量時特別訂貨價單位變動成本2、利用閑置產(chǎn)能，但是會減少正常銷售量時特別訂貨價單位變動成本因減少正常銷售量而減少的貢獻(xiàn)毛益特別訂

8、貨數(shù)量3、利用閑置產(chǎn)能生產(chǎn)其他產(chǎn)品，要增加專屬成本時特別訂貨價單位變動成本新增專屬成本特別訂貨數(shù)量（五）、特別訂貨定價原則：服務(wù)業(yè)特殊訂貨定價決策例一家日本旅行社欲包機由日本到夏威夷旅行社擬向世界航空公司租空中客車噴汽客機往返一趟費用$150,000 根據(jù)世界航空過去的載客率與票價計算，日本到夏威夷之往返一趟收入為$250,000 該航空公司目前有兩架空客客機并無使用，且該公司短期內(nèi)也無規(guī)劃新航線的構(gòu)想，因此此兩架客機是閑置的服務(wù)業(yè)特殊訂貨定價決策例一家日本旅行社欲包機由日本到夏威夷特殊訂貨定價決策收集信息決策信息：正常航班飛日本一趟售票收入250000貨運收入30000變動費用90000（其

9、中變動的售票費用5000）分?jǐn)偣潭ㄙM用100000可知每趟班機收入售票250000貨運30000280000總成本90000100000190000每班利潤28000019000090000特殊訂貨定價決策收集信息決策信息：特殊訂貨決策那些是相關(guān)成本考慮因素：1. 找出相關(guān)成本與非相關(guān)成本 2. 該航空公司的正常班次的預(yù)訂與售票的變動成本為$5,000特殊訂貨決策那些是相關(guān)成本考慮因素：特殊訂貨決策有多余產(chǎn)能特別包機可有$65,000的貢獻(xiàn)毛益，又可回收公司的固定成本，並產(chǎn)生利潤所以應(yīng)接受此項包機包租訂單特殊訂貨決策有多余產(chǎn)能特別包機可有$65,000的貢獻(xiàn)毛益特殊訂貨決策無多余產(chǎn)能若該航空公

10、司沒有多余產(chǎn)能時，則必須拿現(xiàn)有的正常班機來作比較公司試將利潤最少的日本到香港航線取消，來支應(yīng)包機的話，會有何種結(jié)果？（日本到香港每航班的利潤貢獻(xiàn)為$90,000，成為機會成本 ）貢獻(xiàn)毛益為負(fù)數(shù)不應(yīng)接受訂單特殊訂貨決策無多余產(chǎn)能若該航空公司沒有多余產(chǎn)能時，則必特殊訂貨決策接受或拒絕某特殊訂單有多余產(chǎn)能時，唯一的相關(guān)成本通常是與此特別訂單有關(guān)的變動成本。無多余產(chǎn)能時，公司投入此特別訂單時的機會成本是相關(guān)成本之一?；囟▋r法目錄特殊訂貨決策接受或拒絕某特殊訂單有多余產(chǎn)能時，回定價法四、需求為基礎(chǔ)定價決策以需求為基礎(chǔ)的定價法主要有：(一）根據(jù)需求價格彈性定價（二）根據(jù)線性需求函數(shù)定價（三）市場價格倒推定

11、價法（反向定價）四、需求為基礎(chǔ)定價決策以需求為基礎(chǔ)的定價法主要有：（一）根據(jù)需求價格彈性定價需求彈性：E=(Q/Q)(P/P)E-需求對價格的彈性系數(shù)Q-由于價格變動引起的需求量變動Q-基期需求量P-價格變動P-基期價格1、已知需求彈性及預(yù)測銷售量時的價格確定。根據(jù)E及預(yù)計銷售量Q1,計算P,進(jìn)一步計算預(yù)計價格P1，保證在預(yù)計價格下達(dá)到預(yù)計銷售量P=(Q1-Q)P(QE)P1=P+P例33、已知Q1=25000件，P=385元，Q=18500件，E=-3.8。求P1?P=(Q1-Q)P(QE)385（2500018500）（18500-3.85)=-6500385（185003.8)=-35.

12、6元P1=P+P=-35.6+385=349.4元 （一）根據(jù)需求價格彈性定價需求彈性：E=(Q/Q)(P2、根據(jù)需求價格彈性及價格變動率定價2、根據(jù)需求價格彈性及價格變動率定價根據(jù)E求價格多少收入最大已知:E=1.6,單價P=38,銷售量Q=80000，求新的定價，使銷售收入最大？解：因E0,應(yīng)降價，價格變動率X=(E-1)/2E=(1.6-1)/(2*1.6)=0.1875降低價格額380.1875=7.125P1=p-p=38-7.125=30.875銷售收入R=PQ(-EX2+(E-1)X+1)=3211000元Q1=R/P1=3211000/30.875=104000件增加銷售量10

13、40008000024000件增加收入3211000388000171000元根據(jù)E求價格多少收入最大已知:E=1.6,單價P=38,銷售（二）根據(jù)線性需求函數(shù)定價（二）根據(jù)線性需求函數(shù)定價價格彈性定價模型不足價格彈性不易取得。一般用歷史數(shù)據(jù)估計；對顧客問卷調(diào)查，根據(jù)不同的單位價格，對應(yīng)不同的意欲購買量，計算價格彈性。價格彈性定價模型不足價格彈性不易取得?！纠?6】：某企業(yè)甲，產(chǎn)品單位變動成本8元，總固定成本3000元。通過市場調(diào)查得出其產(chǎn)品銷售量與售價的數(shù)據(jù)如下表，求利潤最大化的定價？【例36】：某企業(yè)甲，產(chǎn)品單位變動成本8元，總固定成本300求出需求函數(shù)：Q=650-5P求單價：P=(Vb

14、-a)/2b=8*(-5)-650/2*(-5)=69元/件求出需求函數(shù)：Q=650-5P求單價：P=(Vb-a)/2b 求單價求單價：P=(Vb-a)/2b=8*(-5)-650/2*(-5)=69元/件 求單價求單價：P=(Vb-a)/2b=（三）、市場價格倒推定價法根據(jù)市場接受的價格，減去經(jīng)銷商差價、減去稅金、利潤，得出出廠價，倒推生產(chǎn)成本。【例37】預(yù)測甲產(chǎn)品市場可接收價格為24元，批零差價率為20，批發(fā)商進(jìn)銷差價率10，廠家銷售量稅率10，要求利潤率10，求廠家生產(chǎn)成本。單位批發(fā)價市場可銷售價（1+批零差價率）24（120）20元單位出廠價批發(fā)價（1進(jìn)銷差價率）20（110）18.1

15、8元單位產(chǎn)品成本出廠價（1銷售稅率）（1利潤率）18.18（110）（110）14.87元回定價法目錄（三）、市場價格倒推定價法根據(jù)市場接受的價格，減去經(jīng)銷商差價目標(biāo)成本制 用于新產(chǎn)品開發(fā)的成本管理制度，為長期規(guī)劃性的成本制度使產(chǎn)品在上市時，能成功地與競爭對手競爭訂定產(chǎn)品的目標(biāo)成本時，分析人員需考慮該產(chǎn)品的生命周期中所需之全部成本有時新產(chǎn)品的預(yù)估成本比目標(biāo)成本高時，利用價值工程等方法，去除無附加價值的成本，以降低預(yù)估成本的水準(zhǔn)與目標(biāo)成本水準(zhǔn)達(dá)成一致目標(biāo)成本制 用于新產(chǎn)品開發(fā)的成本管理制度，為長期規(guī)劃性的成本五、產(chǎn)品生命周期定價策略(一）產(chǎn)品生命周期的劃分及其測定方法產(chǎn)品生命周期一般劃分為：投入期、成長期、成熟期、衰退期一般按產(chǎn)品年（或連續(xù)3年）銷售量增長率測定處于那個時期。投入期、成熟期：0銷售量增長率10%衰退期：銷售量增長率0五、產(chǎn)品生命周期定價策略(一