大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板6篇 關(guān)于畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板

1、Word 的大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板6篇 關(guān)于畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板 下面是我共享的有用的高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板6篇 關(guān)于畢業(yè)同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板，供大家品鑒。 有用的高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板1 作為醫(yī)同學(xué)的個(gè)暑假學(xué)校便布置了實(shí)習(xí)，由于我學(xué)的是臨床，所以就近找了一個(gè)熟人開(kāi)的診所去實(shí)習(xí)。雖然學(xué)什么不肯定非要實(shí)習(xí)于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)受，可這樣可以學(xué)以致用也值了。大二學(xué)得粗淺，專(zhuān)業(yè)課雖學(xué)了幾門(mén)呢，但還只是略懂皮毛，而這次實(shí)習(xí)卻讓我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。 診所里工作人員只有一個(gè)女醫(yī)生。醫(yī)生就是媽媽的伴侶，按輩分稱(chēng)呼她李嬸。她開(kāi)了十幾年的診所，最擅長(zhǎng)的是給小孩打針。雖然我也很想學(xué)到她的這門(mén)“手

2、藝”，但是難度系數(shù)也太大了，實(shí)在不敢恭維呀。 在李嬸的診所里我首先學(xué)會(huì)了血壓的測(cè)量。了解到測(cè)血壓前被測(cè)者應(yīng)充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不行憋尿。被測(cè)者應(yīng)實(shí)行坐位或臥位，氣囊應(yīng)縛在上臂中1/3，不行過(guò)松，也勿過(guò)緊，否則血壓值會(huì)降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽(tīng)診聲音消逝后再上升20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。 聽(tīng)診器應(yīng)放在肘動(dòng)脈處，再放氣后消失音時(shí)為收縮壓(高壓)，連續(xù)放氣至聲音消逝(或變調(diào))時(shí)為舒張壓(低壓)。 此外我還學(xué)會(huì)了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”, 繃緊皮膚，針梗與皮膚成3040角快速刺入皮下(針梗的1/22/3)注射時(shí)用力不能過(guò)大,

3、以免注射液向注射點(diǎn)內(nèi)的四周快速集中.同時(shí)將無(wú)菌干棉簽置于進(jìn)針點(diǎn)上方，在快速拔出針頭的同時(shí)將棉簽壓下，第一次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了其次個(gè)給一個(gè)中年婦女打的，我怕扎不進(jìn)去就略微用力了一點(diǎn)，結(jié)果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家賠禮，還好人家沒(méi)有責(zé)備我，可嚇?biāo)牢伊?靜脈注射，進(jìn)針后見(jiàn)回血即松開(kāi)止血帶，緩慢注入藥液。在注射過(guò)程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內(nèi)。要留意注射藥液速度應(yīng)按藥性分別處理。而且需長(zhǎng)期反復(fù)作靜脈注射的患者，應(yīng)留意愛(ài)護(hù)靜脈，不要總在一處。 靜脈注射方法是:病人垂腕,由于重力血管簡(jiǎn)單充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關(guān)節(jié),

4、既可以順著血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯，充盈度更好，穿刺勝利率增高。 雖然我寫(xiě)的頭頭是道，但是也只給幾個(gè)病人注射過(guò)，他們的血管都是很直的，難度系數(shù)最低，難度系數(shù)高了我可不敢上 我還學(xué)了一下發(fā)熱處理。 最常用的方法是服用解熱鎮(zhèn)痛藥。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，飯后半小時(shí)服。除了藥物降溫外，還可用物理方法降溫，常用的方法有： 酒精擦浴，以30%-50%酒精，輕擦患者頸項(xiàng)，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30 分鐘。酒精擦浴的優(yōu)點(diǎn)是溫柔，不像藥物降溫那樣難掌握、有副作用，而且可以隨時(shí)進(jìn)行; 冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者頭部，也可將冰袋置

5、于腋窩或腹股溝處。 有用的高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板2 暑假開(kāi)頭不久，我便來(lái)到廣安日?qǐng)?bào)川東周末新聞采編中心實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了半個(gè)多月，了解到一份報(bào)紙要制作出來(lái)所需的采編制作等一系列的程序，并切身實(shí)踐了新聞的采訪(fǎng)與寫(xiě)作，高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告(新聞專(zhuān)業(yè))。在這期間學(xué)到了不少學(xué)問(wèn)，也發(fā)覺(jué)了不少問(wèn)題，信任這些收獲能為以后的學(xué)習(xí)帶來(lái)好處。 7月14日，我獨(dú)自來(lái)到廣安日?qǐng)?bào)，這個(gè)我從未到過(guò)的地方，看到辦公大樓的那一剎那，我驚呆了，原以為只是有幾間小小的辦公室，原本有的自信一下子沒(méi)了，卻多了幾分緊急。門(mén)口保衛(wèi)處的叔叔不讓我進(jìn)去，聽(tīng)到我說(shuō)是來(lái)應(yīng)聘實(shí)習(xí)生，直接說(shuō)了一句“回去吧！已經(jīng)招滿(mǎn)了?！蔽沂肿銦o(wú)措，沒(méi)有里面任何人的聯(lián)系方

6、式，我怎么進(jìn)去？遲疑了幾分鐘，我又鼓起士氣，問(wèn)到了辦公室的號(hào)碼，幾經(jīng)周折最終見(jiàn)到了董主任，起初聽(tīng)到我是大一的，立即叫我回去明年再來(lái)，可能是我真誠(chéng)的樣子感動(dòng)了他，最終他答應(yīng)了，把我介紹給一位記者姐姐，要她以后出去采訪(fǎng)都帶著我。原本沉重憂(yōu)慮的心情一下子豁然開(kāi)朗了，是的，我找到了實(shí)習(xí)單位。我不用再為這次暑期實(shí)習(xí)焦慮，之后的學(xué)習(xí)中，我很仔細(xì)、也樂(lè)觀(guān)主動(dòng)的請(qǐng)教，我的表現(xiàn)讓老師們比較滿(mǎn)足，更可喜的是我還牢固了幾個(gè)實(shí)習(xí)伴侶。 現(xiàn)在想想，我從第一天進(jìn)入報(bào)社的茫然不知所措到嫻熟的完成老師布置的實(shí)習(xí)任務(wù)，整個(gè)過(guò)程，我學(xué)到了許多，做事的，為人的。真的很感謝這次實(shí)習(xí)，雖然有苦，卻也樂(lè)在其中。 實(shí)習(xí)了16天，除了周末幾

7、乎每天都有采訪(fǎng)，這讓我感到很充實(shí)和興奮，看到自己寫(xiě)的稿子發(fā)到報(bào)紙上，間或也會(huì)有小小的滿(mǎn)意和得意。第一天，剛到就跟著朱麗老師出去采訪(fǎng)，或許是由于廣安是個(gè)小城市的原因，報(bào)社的，電視臺(tái)的，電臺(tái)的，新聞網(wǎng)的記者竟然一塊兒動(dòng)身。這次是調(diào)查采訪(fǎng)學(xué)校生們的暑期生活，先后去了4所培訓(xùn)類(lèi)的藝術(shù)院校，校長(zhǎng)、老師都很熱忱的招呼我們，孩子們則露出驚異的目光，實(shí)習(xí)報(bào)告高校生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告(新聞專(zhuān)業(yè))。我學(xué)到一些采訪(fǎng)中提問(wèn)的技巧，和與人溝通的方式，還知道了電視臺(tái)的拍攝與錄制。第一次寫(xiě)稿子消失了許多問(wèn)題，而通過(guò)對(duì)修改前后的稿子進(jìn)行比較后也發(fā)覺(jué)了一些自己的不足：1.我寫(xiě)的太細(xì)了，我把被采訪(fǎng)者的話(huà)，都一一陳述出來(lái)，而記者的則是總

8、結(jié)他們的語(yǔ)言，從而得出結(jié)論。2.我把采訪(fǎng)過(guò)的學(xué)校名字都一一寫(xiě)上，后來(lái)才知道其實(shí)不用那樣，只需要說(shuō)明是什么類(lèi)學(xué)校就好。3.我還有許多學(xué)問(wèn)不懂A如新聞標(biāo)題的擬定，我的顯得太平凡，且不能概括其大意，顯得太稚嫩。B不知道什么專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，更別說(shuō)運(yùn)用。 接下來(lái)的一段時(shí)間，除了不斷看報(bào)學(xué)習(xí)來(lái)提高新聞寫(xiě)作水平，還分別采訪(fǎng)了在小平故居開(kāi)展的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、日全食、三星級(jí)公廁的開(kāi)放、廣安賽區(qū)的籃球聯(lián)賽（為期九天，每天都得跟蹤報(bào)道）每次采訪(fǎng)后我都馬上寫(xiě)稿，然后叫指導(dǎo)老師幫我修改，總共發(fā)了8篇，對(duì)這個(gè)結(jié)果不是很滿(mǎn)足，由于我錯(cuò)過(guò)了一些好的新聞，比如晚上逛超市見(jiàn)到在四周居住的市民都坐在休息區(qū)吹空調(diào)，原來(lái)很奇怪 ，很想知道

9、營(yíng)業(yè)員對(duì)此的看法和態(tài)度，卻沒(méi)有去采訪(fǎng)，一天后這個(gè)新聞就出來(lái)了。對(duì)于這樣的，總會(huì)覺(jué)得很圓滿(mǎn)，也說(shuō)明白一個(gè)問(wèn)題，對(duì)新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去采訪(fǎng)的士氣。這些毛病都需要克服，不然怎么能當(dāng)好記者呢？我認(rèn)為當(dāng)一名好記者要做到以下幾點(diǎn)： 1.要有良好的人際關(guān)系處理力量和良好的溝通力量，由于記者要時(shí)常與人打交道。 2.好記者需要有很強(qiáng)的時(shí)間觀(guān)念。當(dāng)有緊急大事發(fā)生時(shí)，假如你的節(jié)奏很慢，那么當(dāng)你到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)或許已經(jīng)人去樓空，一無(wú)所獲。 3.在實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，態(tài)度要端正，虛心請(qǐng)教；在做新聞時(shí)，肯定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)取多寫(xiě)新聞，多發(fā)新聞，并要維護(hù)新聞的客觀(guān)、公正。

10、讓就的各方面素養(yǎng)真正得到提高。 4.以后的學(xué)習(xí)中要拓展學(xué)問(wèn)面，使自己的學(xué)問(wèn)系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會(huì)的方方面面，所以需要的學(xué)問(wèn)也需要非常全面，光有專(zhuān)業(yè)的新聞學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來(lái)投身新聞業(yè)做好預(yù)備。 5作為記者，要永久都保持一種樂(lè)觀(guān)的生活狀態(tài)和一顆敏感的心。 除了出去采訪(fǎng)，之后寫(xiě)稿子，就是坐在辦公室學(xué)習(xí)了，看報(bào)是每天必做的事?？淳昧?，會(huì)犯困，然后總想出去走走，想挖掘些新聞線(xiàn)索，間或也會(huì)感嘆埋怨這里地方太小。 有用的高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板3 很興奮能參加這一次的迪彩實(shí)習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過(guò)了一個(gè)酷熱而又漫長(zhǎng)的假期，高校生公司做銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)總結(jié)

11、。在這些日子里，遇到了許多不同的挫折和困難，孕育了許很多多的感受和心情，盡管回憶起來(lái)是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子的確又是充實(shí)的，讓人飛速成長(zhǎng)的，而且大家都是一起在痛并歡樂(lè)著地戰(zhàn)斗。在此，我對(duì)這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)受做一個(gè)總結(jié)。 第一點(diǎn)，做事肯定不能只有“三分鐘”熱忱。 我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木瘢加兄胍獱?zhēng)取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時(shí)間、需要急躁、需要用強(qiáng)大的毅力來(lái)實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)人都知道，做銷(xiāo)售是特別辛苦的，我自己也非常的明白，對(duì)于做銷(xiāo)售一開(kāi)頭我是沒(méi)底的，由于我以前從來(lái)沒(méi)有下到過(guò)一線(xiàn)做促銷(xiāo)員，從來(lái)都不知道促銷(xiāo)

12、員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會(huì)有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以肯定的優(yōu)勢(shì)把索芙特和馥佩踩在了腳下。 但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對(duì)面就沒(méi)有再搞過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，始終都是零零散散的擺著一些無(wú)關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開(kāi)頭沉溺在前兩次成功的光環(huán)之中，銷(xiāo)量慢慢下降。問(wèn)題的消失讓我隱隱的感到擔(dān)心，但是我又沒(méi)有當(dāng)眾提出來(lái)，而是選擇了一個(gè)人悄悄地思索解決問(wèn)題的方法。或許是運(yùn)氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊(duì)人褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候，他的消失，讓我把懸在半空中的心放下了。他好像看透了我的心思，在晚例會(huì)的時(shí)候

13、把我們面臨的這個(gè)問(wèn)題提上了議事日程，一起爭(zhēng)論該如何解決這個(gè)問(wèn)題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問(wèn)題的方法定制團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)量和個(gè)人銷(xiāo)量，根據(jù)完成率來(lái)算，完成了有嘉獎(jiǎng)，沒(méi)有完成的要懲處。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了始終縈繞在我心頭的問(wèn)題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來(lái)了巨大的斗志，實(shí)習(xí)總結(jié)高校生公司做銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)總結(jié)。從其次天開(kāi)頭，我們吳家山店的人就始終在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持！在我要特殊感謝褚瑞琳，為我指明白方向。讓我能把簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情仔細(xì)做！ 其次點(diǎn)，做自己的第一名。 關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有許多

14、人持懷疑態(tài)度，我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的拙見(jiàn)吧。在人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)展歷史中，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)題是永久都不行能消退的，有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)！在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，你戰(zhàn)勝了你的對(duì)手，這只能證明你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，假如換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì)不會(huì)是最優(yōu)秀的呢？我想，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人能給出一個(gè)完善的答案。但是，假如你對(duì)自己的實(shí)力了如指掌，假如你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，假如你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無(wú)論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會(huì)戰(zhàn)的時(shí)候，常常有聽(tīng)說(shuō)別的店員在爭(zhēng)論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“

15、搞死古田”、“搞死吳家山”之類(lèi)的，我不想定性地評(píng)價(jià)這個(gè)事情究竟是好還是不好，我的想法就是，無(wú)論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己，由于每個(gè)人自身的潛力都是無(wú)限的，就像一只野生的跳蚤，原來(lái)能跳多高連它自己都不知道，但是假如把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話(huà)，以后它就永久跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對(duì)手都不算什么了。 第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。 首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永久是屬于每個(gè)銷(xiāo)售員的，殺傷力最大的武器。在賣(mài)場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會(huì)刁難你，競(jìng)品促銷(xiāo)員會(huì)打壓你，就連消費(fèi)者也會(huì)有一部分會(huì)用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。這些事

16、，都會(huì)影響到我們銷(xiāo)售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì)有好看的表情。所以，在做銷(xiāo)售的時(shí)候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠(chéng)，笑得自然，由于沒(méi)有人會(huì)情愿去理睬一個(gè)滿(mǎn)臉烏云的銷(xiāo)售員。當(dāng)然，對(duì)于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里共享給大家：沒(méi)心沒(méi)肺，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒(méi)有隔夜的哀痛和苦痛的，但是好心情卻是可以一每天的傳下去。當(dāng)天無(wú)論受到競(jìng)品促銷(xiāo)員多大的打壓，無(wú)論受到消費(fèi)者多少的白眼，只要睡一覺(jué)，其次天照舊開(kāi)快樂(lè)心地去賣(mài)場(chǎng)，照舊開(kāi)快樂(lè)心地賣(mài)貨，照舊開(kāi)快樂(lè)心地對(duì)待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費(fèi)者。微笑照舊，陽(yáng)光絢爛，由于我信任，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì)有彩虹！ 這三點(diǎn)，

17、是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里連續(xù)保持昂揚(yáng)的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來(lái)的，盼望每一位武漢會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個(gè)伴侶都能找到屬于自己的勝利之路，然后堅(jiān)決不移地走下去！ 有用的高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板4 我在桂林龍拓電器有限公司實(shí)習(xí)，職位是銷(xiāo)售助理，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作。很感謝公司給了我一次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，很感謝公司員工對(duì)我的指導(dǎo)。 作為農(nóng)村的孩子，從小只知農(nóng)夫的工作是種地，打工，老師的工作是教學(xué)，醫(yī)生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用說(shuō)知道公司是干嘛的了。通過(guò)這次實(shí)踐，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。銷(xiāo)售助理的工作是銷(xiāo)售，我還懂得了市場(chǎng)和銷(xiāo)售的區(qū)分，做

18、市場(chǎng)是把產(chǎn)品介紹給顧客，銷(xiāo)售就是把東西賣(mài)出去，說(shuō)白了就是賣(mài)東西。 媽媽是個(gè)生意人，始終是做小生意的，但我卻從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)，之前始終認(rèn)為賣(mài)東西是小事一碟的事。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我越來(lái)越對(duì)媽媽感到敬佩了。其次，我也熟悉到了很多不一樣的伴侶，他們中有許多由于各種各樣的緣由，沒(méi)有進(jìn)入高校學(xué)習(xí)的，自小就離開(kāi)父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多么的幸運(yùn)啊，我還有我的幻想，而他們的人生就已經(jīng)被注定了。這更是讓我下定了決心要好好學(xué)習(xí)，不荒度了高校四年。 這次社會(huì)實(shí)踐，雖然只有短短的二十天，但我感到我學(xué)到了很多。 第一：做事要吃苦耐勞。 銷(xiāo)售是面對(duì)顧客的，一站站一天是常有的事，烈日當(dāng)頭也要連續(xù)，汗流浹背

19、也要堅(jiān)持！工作的第一天是興奮，對(duì)一切都感到是那么的新穎，但由于閱歷的不足和害怕，隨之而來(lái)的便是厭惡，然后是疲乏。我是一個(gè)特殊內(nèi)向的人，在我的潛意識(shí)里，我喜愛(ài)比較寧?kù)o的工作，所以在高二分文理科時(shí)，我義無(wú)反顧得選了理科，高校專(zhuān)業(yè)選了化學(xué)，盼望將來(lái)能一個(gè)人安寧?kù)o靜地工作。但搞科研并不是簡(jiǎn)單的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，邁出第一步是最困難的。記得當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理告知我說(shuō)“不要有壓力，只有你坦然自若才能讓他人信任你”。我覺(jué)得他說(shuō)的很對(duì)，但我還是感覺(jué)心里有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來(lái)很和善，態(tài)度也很好。 我遲疑了半天最終鼓起士氣迎了上去，故作鎮(zhèn)靜說(shuō)：“您好”然后

20、他看看我，我也看看他就不知道說(shuō)什么了。等了十幾秒，他說(shuō)了句：你是新來(lái)的吧？這么小怎么沒(méi)在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來(lái)的？”，他笑著說(shuō)：“有閱歷的小姑娘都會(huì)說(shuō)的很，你看你沒(méi)說(shuō)話(huà)就臉紅了，小姑娘放開(kāi)點(diǎn)”。哎，失敗?。∽罱K還是在其他工作人員的介紹下買(mǎi)了他需要的東西。就這樣，第一天我基本上是站了一天，陷入了無(wú)人問(wèn)津的尷尬局面。 工作的其次天是排斥，有了第一天的經(jīng)受其次天我就不怎么想去了，但責(zé)任心還是有的，工作要有職業(yè)精神嘛。其次天我就學(xué)著其他人說(shuō)，雖然不是很自然，但基本上有了做銷(xiāo)售的樣子。 其次：做事要耐得住性子。 在這些天的工作中，我遇到了各種類(lèi)型的人，大部分是同

21、學(xué)和一些年輕人，性格特點(diǎn)也不一樣，問(wèn)的問(wèn)題也是不盡相同，所以急躁不僅是提高業(yè)績(jī)水平的法寶，還能在乏味的工作中愛(ài)護(hù)自己不被壞心情損害。記得有一天一位老爺爺在那問(wèn)了半個(gè)小時(shí)最終也沒(méi)能買(mǎi)到他中意的東西。最終我們還是面帶微笑說(shuō)您慢走。我認(rèn)為這就是我的工作：讓來(lái)的每一位顧客都微笑著離開(kāi)，不管他們有沒(méi)有買(mǎi)商品，都以誠(chéng)相待。這樣才是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)做的。我還懂得了那些沒(méi)有選到自己滿(mǎn)足的商品的顧客將來(lái)也是我們的潛在顧客這個(gè)道理。 第三：做事要會(huì)講話(huà)。 做銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)敏捷多變，就是所謂的面對(duì)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)。首先要了解顧客的需要，再看他們的消費(fèi)水平，綜合起來(lái)再向他們介紹最適合的商品，這樣才會(huì)有更高的勝利

22、率。在介紹的時(shí)候還要有禮貌。記得有一天，一位同學(xué)來(lái)買(mǎi)耳機(jī)。我們共銷(xiāo)售三種耳機(jī)。各有各的好處和不足。記得和我在一起的還有一個(gè)同學(xué)，她是來(lái)打暑假工的，工資是有提成的，要看她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。那天是她來(lái)負(fù)責(zé)接待那位同學(xué)的。以下是對(duì)話(huà)。您好：“請(qǐng)問(wèn)您需要什么？”“我想買(mǎi)個(gè)耳機(jī)”“那您選這種吧，這種”“多少錢(qián)?。俊薄斑@種是好的，貴點(diǎn)的80元”“太貴了，我再想想吧”“還想什么呀，買(mǎi)了吧，這質(zhì)量肯定好”我感覺(jué)她都有些急了，我知道她介紹的是利潤(rùn)最大的那一款，當(dāng)然提成也高。但是對(duì)于一般的同學(xué)而言不太合適，也比較貴。最終那個(gè)同學(xué)還是由于價(jià)錢(qián)不合適就走了。 第四：態(tài)度第一。 給人的第一印象是特別重要的。就在工作沒(méi)幾天，我

23、就發(fā)覺(jué)了這一點(diǎn)。首先干凈潔凈得體的衣服是必需的，然后是要給人以一種利索的感覺(jué)。于是我就把頭發(fā)高高盤(pán)起，把指甲也剪短了。始終面帶微笑，語(yǔ)速不要很快，說(shuō)話(huà)盡量大聲，表現(xiàn)大方，說(shuō)話(huà)禮貌真誠(chéng)。 這都是我漸漸總結(jié)出的。果真付出就有回報(bào)，我最終擺脫了站一天無(wú)人問(wèn)津的尷尬場(chǎng)面了。而是有顧客上門(mén)了，并在我的介紹 下買(mǎi)了滿(mǎn)足的商品。 為期二十多天的實(shí)踐最終結(jié)束了，它充實(shí)了我的暑假生活，給了我一次有價(jià)值的人生經(jīng)受。我不知道這次實(shí)踐對(duì)我將來(lái)的生活有沒(méi)有關(guān)心，說(shuō)實(shí)話(huà)我還是不喜愛(ài)銷(xiāo)售類(lèi)的和人打交道的工作，但現(xiàn)在也不是很抵觸與恐驚了。所以為了將來(lái)能選擇一個(gè)自己喜愛(ài)的工作，我要好好學(xué)習(xí)，盼望將來(lái)能找到自己滿(mǎn)足的工作。但不管

24、怎樣我還是很感謝這次經(jīng)受，由于起碼高校四年后的我多了一條路可以走。 有用的高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板5 為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會(huì)到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名員工的不簡(jiǎn)單與肩負(fù)的重任。回想起2月11日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱忱、興奮而布滿(mǎn)期盼的心來(lái)到魯泰紡織股份公司，感動(dòng)擔(dān)心之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào)，在我腦中回旋。我不斷自問(wèn)：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給同學(xué)帶來(lái)一點(diǎn)進(jìn)步嗎?如今，兩個(gè)月的生活見(jiàn)證了我的成長(zhǎng)，為我的實(shí)習(xí)畫(huà)上一個(gè)完善的感嘆號(hào)! 回顧實(shí)習(xí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對(duì)公司

25、的一些工作流程的熟悉僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精髓。但是通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)基本學(xué)問(wèn)的理解，豐富了我的實(shí)際操作學(xué)問(wèn)，使我對(duì)日常工作有了深層次的感性和理性熟悉。 剛開(kāi)頭的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺(jué)自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。 有用的高校生同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板6 前言 隨著社會(huì)的快速進(jìn)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的高校生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開(kāi)展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次實(shí)習(xí)，我是XXXX有限公司的儲(chǔ)備領(lǐng)導(dǎo)，從找工作到找到工作到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了很多學(xué)問(wèn)，體會(huì)到許多，信任此次經(jīng)受多我而言是一筆珍貴的財(cái)寶。 一、實(shí)習(xí)目的： 畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校期間的最終一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的高校時(shí)間就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常期望透過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己把握的學(xué)問(wèn)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到XXXX限公司，在那里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。 二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹： 公司于一九九三年成立，地處長(zhǎng)江