華碩營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)課件

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-結(jié)業(yè)作業(yè)華碩（ASUS）專賣店市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 “磐石”華碩專賣店新成立于哈爾濱船舶電子大世界，目前公司主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是知名電子產(chǎn)品華碩（ASUS） 的產(chǎn)品，主要包括 :華碩主板代理華碩顯示卡代理華碩筆記本分銷商另外公司同時(shí)提供組裝電腦業(yè)務(wù)宗旨雖然公司成立不長(zhǎng)時(shí)間，但已經(jīng)和哈爾濱幾所知名大學(xué)如哈爾濱工程大學(xué)初步建立了穩(wěn)定的供銷合作關(guān)系。將來(lái)我們公司會(huì)以一流的技術(shù)、一流的質(zhì)量、一流的信譽(yù)、一流的服務(wù)、一流的敬業(yè)精神，為客戶提供完美的商品 。華碩(ASUS) 華碩(ASUS)電腦是一家擁有世界頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以科技為導(dǎo)向的公司。秉持一貫的高品質(zhì)科技創(chuàng)新而聞名。身為引領(lǐng)全方位3C解決方案的領(lǐng)導(dǎo)

2、者之一，華碩電腦提供完整的產(chǎn)品組合，去迎接下一個(gè)嶄新的千禧年。 市場(chǎng)狀況 在多元化穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)布局下，華碩已經(jīng)有六大產(chǎn)品線位居全球前五位 主板全球第一顯卡全球第一筆記本電腦全球第五光存儲(chǔ)全球第五無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全球第五Cable Modem（纜線寬帶數(shù)據(jù)機(jī)）全球第二。 市場(chǎng)價(jià)格 過(guò)去華碩一直給人一種高高在上的感覺，消費(fèi)者一提到華碩就會(huì)想：“華碩的東西質(zhì)量確實(shí)好，但是價(jià)格太貴，我不會(huì)去買?！彼匀A碩的東西屬于一小部分的消費(fèi)群體。現(xiàn)在，華碩提出了巨獅策略，要占據(jù)市場(chǎng)上最大的份額，這樣華碩才能很好的控制成本，為消費(fèi)者提供價(jià)格合理的產(chǎn)品，如果華碩還停留在原有的質(zhì)高價(jià)高的層次上，會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力，華碩顯卡也會(huì)漸漸

3、從市場(chǎng)上消失。 華碩高端筆記本華碩W3A配置較高，處理器采用了Intel Pentium M 765 2.13GHz，內(nèi)存為DDR400 1G，芯片組采用Intel 915GM，硬盤則是日立4200轉(zhuǎn)的80G硬盤。從整體上來(lái)看，華碩W3A的性能可以滿足用戶的一般需求，并且其不錯(cuò)的顯示性能在娛樂(lè)方面也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，而時(shí)尚的外形以及14寸的寬屏幕也使其成為用戶關(guān)注的對(duì)象。 華碩低端筆記本A4500D另立獨(dú)行的采用了移動(dòng)顯卡領(lǐng)導(dǎo)者ATI的移動(dòng)版Radeon 9200顯卡（具備32MB獨(dú)立顯存），支持DX8.1特效。在低價(jià)本里絕對(duì)是圖形處理一等一的高手。256MB的標(biāo)配內(nèi)存、40GB的硬盤以及COMB

4、O光驅(qū)與其他國(guó)際品牌的6999本本基本一致。接口方面，A4500D也足以滿足一般用戶的日常需要。 華碩高端顯卡華碩 EAX850XT PE/2DHTV/256MATIR480ATi RADEONX850XT256M支持PCI Express1*VGA接口,TV-OUT接口,1*DVI-I接口華碩中端顯卡華碩EN6600GT TOP/TD/128MnVIDIANV43nVIDIA GeForce 6600GT128M支持PCI Express1*VGA接口,TV-OUT接口,1*DVI-I接口華碩高端主板P5GDC PROATXSocket 775支持Prescott系列處理器支持800MHz,

5、533MHz前端總線Intel I915PIntel ICH6R雙通道 4 DDR DIMM,支持DDR400和DDR2 533CMI9880-8聲道聲卡Marvell PCIe 1000M網(wǎng)卡華碩中端主板K8V SE DeluxeATXSocket 754支持Athlon 64系列處理器支持800MHz前端總線支持HyperTransport總線技術(shù)VIA K8T800VIA,支持DDR400,最大支持3G內(nèi)存容量ADI AD1980-6聲道聲卡Marvell 88E8001 10/100/1000M網(wǎng)卡競(jìng)爭(zhēng)狀況 （1）筆記本方面主要是明基，現(xiàn)在正在全力追趕華碩。（2）主板方面主要是精英主板

6、集團(tuán)，現(xiàn)在精英在代工市場(chǎng)已與華碩叫陣，在品牌市場(chǎng)，雖然實(shí)力仍微，但若今后成長(zhǎng)起來(lái)，相信同樣走低價(jià)市場(chǎng)策略的精英，將會(huì)是華碩的主要對(duì)手。（3）顯卡方面的主要對(duì)手是技嘉和麗臺(tái)，現(xiàn)在這幾大顯卡制造商都在以很快的速度增長(zhǎng)。分銷狀況 華碩中國(guó)事業(yè)群總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，華碩還是要堅(jiān)持專賣。因?yàn)槲ㄓ袑Ｙu，整個(gè)價(jià)格體系才會(huì)穩(wěn)定。唯有價(jià)格體系穩(wěn)定，在一定的獲利情況下才會(huì)做好服務(wù)。華碩不相信有人餓著肚子會(huì)做好服務(wù)。華碩不僅在臺(tái)式機(jī)、筆記本的渠道是如此，以前做主板也是如此。 華碩有最優(yōu)異的品質(zhì)，還要提供最好的服務(wù)。最好的服務(wù)不是自己做，而是大家一起做。想做華碩的代理沒(méi)有那么容易。先要經(jīng)過(guò)華碩的資格審核，要秉承華碩的精神，還

7、要派人來(lái)參加華碩的渠道培訓(xùn)，學(xué)習(xí)華碩的文化才行。宏觀環(huán)境狀況 在國(guó)內(nèi)，華碩的產(chǎn)品一直還是屬于高檔的電子品牌產(chǎn)品，面向的消費(fèi)群體也是少部分的人，主要原因有價(jià)格因素和宣傳因素，現(xiàn)在，華碩提出了巨獅策略，要占據(jù)市場(chǎng)上最大的份額，面向所有的電腦消費(fèi)者，所以在國(guó)內(nèi)的前景還是被人看好的。SWOT問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：（1）專賣店坐落在哈爾濱船舶電子大世界，以哈爾濱工程大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園為依托，立足哈爾濱，輻射黑龍江省，是黑龍江省最大的智能化IT市場(chǎng)。近鄰泰山電子城，地點(diǎn)優(yōu)越。商業(yè)發(fā)達(dá)，附近居民普遍收入水平較高。（2）電子大世界內(nèi)華碩專賣僅此一家，且商店位置接近中心位置，地理位置極佳。（3）雖然專賣店剛開不久，但時(shí)

8、至夏天，消費(fèi)者購(gòu)買熱情空前高漲，銷售業(yè)績(jī)佳。（4）電子大世界管理規(guī)范，嚴(yán)格，杜絕了各種不良商業(yè)現(xiàn)象（5）店面大氣，規(guī)范整潔，受消費(fèi)者喜歡。劣勢(shì)劣勢(shì)：（1）專賣店尚缺少有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理者。管理方面還不太規(guī)范。（2）店里還缺少有相當(dāng)水平的技術(shù)人員，無(wú)法給顧客提供最完善的售后服務(wù)。機(jī)遇和威脅機(jī)遇：目前來(lái)看，商機(jī)無(wú)限，無(wú)論專賣店地理位置，商品貨源，銷售行情都被看好。把握好機(jī)會(huì)，適當(dāng)作出調(diào)整就將迎來(lái)開店的第一個(gè)高峰期。威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在最近也紛紛作出商業(yè)調(diào)整，有價(jià)格方面也有銷售環(huán)節(jié)方面，對(duì)我專賣店產(chǎn)生了一定的威脅。這就要求我專賣店進(jìn)一步完善自己的商業(yè)策略，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售收入： 審時(shí)度勢(shì)，靈活進(jìn)貨應(yīng)對(duì)消費(fèi)者，不積壓高端商品，采取有效的銷售手段爭(zhēng)取在2年內(nèi)收回成本，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，5年時(shí)間里占據(jù)電子大世界主板市場(chǎng)50份額，30顯卡市場(chǎng)，20筆記本市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)大店面，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)擴(kuò)大化。營(yíng)銷戰(zhàn)略：（1）銷售隊(duì)伍：初期以招聘技術(shù)人員（3人，一人負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題一人負(fù)責(zé)裝機(jī)，月薪1300元）和接待員（5人，提供消費(fèi)者產(chǎn)品信息及接待，月薪800元）為主，且如果表現(xiàn)良好則享有年終獎(jiǎng)