銷售部門個人工作心得體會范文銷售部門個人工作心得體會總結(jié)

1、銷售部門個人工作心得體會范文銷售部門個人工作心得體會總結(jié)轉(zhuǎn)眼之間，進(jìn)入_公司已經(jīng)一個月了，在這一個月的時間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成為了一名銷售工程師，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。首先，我很慶幸，在我踏上銷售之旅的第一步能夠進(jìn)入_這個減速機(jī)知名品牌企業(yè)，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信心，同時也讓我在面對客戶時，無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷售人員的強(qiáng)有力的支持，讓我知道，選擇_是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對_公司來說，只是一名普通的銷售工程師，但是_對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想。其次，在這一個月的

2、時間里，也讓我深刻地認(rèn)識到了自己的不足，無論是從個人的知識構(gòu)架上，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習(xí)慣上，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過程，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業(yè)的知識問題，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機(jī)會，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經(jīng)驗不足，特別是碰到非客戶原因的問題時，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。但是，在我感到困惑的同時，我看到的更多的仍然是希望，因為知識可以學(xué)習(xí)，經(jīng)

3、驗可以積累。而SEW公司的銷售工程師前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ)，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中，沒有客戶對_的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議，這才是我們不可多得的寶貴財富。另外，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域_、_和_，也存在著很大的發(fā)展空間，像_、_、_等很多有待深開發(fā)的客戶;特別是_正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速期，不斷地有新項目在涌現(xiàn)，如_的建設(shè)、_動力機(jī)械有限公司新建、污水處理系統(tǒng)的改造，還有_預(yù)在循環(huán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)華東玻璃生產(chǎn)航母等等一系列的新項目，這讓我感到興奮。_的客戶現(xiàn)有也十分有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有像機(jī)_、_、_有限公司、_有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開發(fā);_更是一片空白

4、，這些都讓我對自己的市場充滿著希望。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：1、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)：我堅信，一個出色的銷售工程師，只有擁有過硬的專業(yè)知識，才能夠幫助客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度。在減速機(jī)知識方面，我希望在經(jīng)過公司的培訓(xùn)之后，能夠有機(jī)會和售后工程師一起到現(xiàn)場，對我公司的各型號減速機(jī)有著更加全面的了解。在行業(yè)相關(guān)知識方面，我會加強(qiáng)和客戶交流，不斷地向客戶學(xué)習(xí)，了解客戶的生產(chǎn)工藝以及使用工況，在學(xué)習(xí)的過程中注重經(jīng)驗的積累。2、與客戶溝通和交流：有了一定的專業(yè)知識，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多事情

5、的進(jìn)展，并不是想像中的順利，這時如何解決價格、貨期等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶的動向，需要我用一顆雙贏、并注重長遠(yuǎn)發(fā)展的心態(tài)來對待，這些需要我在實踐中不斷地思考、學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到問題時及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。3、良好的工作習(xí)慣：做到事事有條理，對于工作中碰到的問題，做到心中有數(shù)，清楚明白;在工作中認(rèn)認(rèn)真真，積極主動，避免出現(xiàn)因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內(nèi)解決。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，不斷地去開發(fā)新的客戶，對于新項目的進(jìn)展，做到心中有數(shù)。今年以來，工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模，搶

6、占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點，依托自身資源，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡，搶占優(yōu)質(zhì)特約商戶，擴(kuò)大發(fā)卡規(guī)模，通過全行共同努力，收到了顯著成效，截至_月_日，信用卡發(fā)卡量_張，是去年總發(fā)卡量的x倍，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入_萬元。一、明確市場定位為擴(kuò)大發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額，該行對信用卡市場進(jìn)行客觀準(zhǔn)確的調(diào)研、分析、預(yù)測，多次召開部門、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人座談會，提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實支行的經(jīng)營決策上來，努力營造“全轄圍著市場轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的經(jīng)營思想和經(jīng)營環(huán)境。二、完善考核機(jī)制年初，該行將信用卡目標(biāo)任務(wù)分解到部門、網(wǎng)點，實行

7、“雙掛鉤”政策，即：指標(biāo)數(shù)與部門網(wǎng)點績效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源，下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。通過制定銀行卡營銷獎勵辦法等激勵措施，對完成任務(wù)的員工按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵，對未完成任務(wù)的員工加重進(jìn)行處罰。既做到人人參與，又與崗位職責(zé)掛鉤，使員工做到心中有目標(biāo)，肩上有壓力，工作有動力，最大限度調(diào)動員工積極推廣、介紹、宣傳、營銷信用卡的積極性。三、主動出擊營銷該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的局面，制定實施了市場營銷聯(lián)動機(jī)制，充分發(fā)揮個金部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊伍和營業(yè)網(wǎng)點的綜合營銷功能，達(dá)到全行整體營銷、部門優(yōu)勢互補(bǔ)、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深入礦區(qū)，加大

8、對集團(tuán)客戶營銷力度，一次成功營銷信用卡374張;在信用卡的推廣過程中，注重發(fā)揮公司、住房等對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、貸款新增戶、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務(wù)把銀行卡與貸款營銷等業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，有針對性地一次捆綁營銷信用卡，提升服務(wù)品質(zhì)。又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。20_年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息

9、網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往_x城的售樓部;這個_人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。四、通過了這半年有余的工作積累和摸索對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去

10、。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法

11、，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。加強(qiáng)部門聯(lián)動形成工作合力的建議心得體會作文300字 篇1轉(zhuǎn)眼這個暑假就要過去了，新的學(xué)期就要開始了，我感覺有必要對我的整個暑假生活和學(xué)習(xí)情況做一個總結(jié)，以便對以后有所幫助。總結(jié)分生活方面和學(xué)習(xí)方面。生活方面。自己已經(jīng)習(xí)慣了自己照顧自己，不再是衣來伸手、飯來張口了。暑假里，當(dāng)媽媽看到我自己洗衣服時，很是高興，說我長大了。我也十分高興，不但學(xué)習(xí)了書本知識，還提高了自理能力。還有，我的生活起居很有規(guī)律，每天下午跑跑步、打打球，把身體鍛煉的棒棒的，為開學(xué)后的繁重學(xué)習(xí)提供

12、健康的身體。學(xué)習(xí)方面。我把五年級學(xué)過的知識又重新溫習(xí)了一遍，對那些以前掌握的不是很扎實的知識點做了深入的學(xué)習(xí)。雖然在假期里，爸爸媽媽都勸我要多休息，但是，我覺得學(xué)習(xí)是一件很令人高興的事情，我做出了以前沒有搞懂的題目，感覺很是舒服。如果我每天不學(xué)習(xí)幾個小時，我都會感覺到空虛。當(dāng)然，我也有玩的時候。有時我會看看電視，上上網(wǎng)，玩玩游戲。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在發(fā)展很迅速，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)做很多以前不容易做到的事情。心得體會作文300字 篇2假期我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)，從中體會到了家長的辛苦。首先是擦地，為了讓地板顯得非常干凈，我特意將拖把放進(jìn)裝有洗衣粉的水桶里浸濕，然后我弓著背、低著頭、彎著腰，使勁地擦了一遍又一遍，經(jīng)過我

13、的努力，終于把地板擦干凈了。啊，真累！（一家人看春晚的作文）打掃書桌，再一次讓我體會到媽媽的辛苦，書籍的歸類擺放讓我暈頭轉(zhuǎn)向，碎紙屑、隨手亂放的鉛筆、橡皮和布滿雜物的窗臺讓我無處下手，在媽媽的指揮下，我仔細(xì)地把每個角落打掃了一遍又一遍，連一點兒紙屑也不放過。最后我把一大堆垃圾倒進(jìn)垃圾桶里。這時我已經(jīng)滿頭是汗，但是我感到整個臥室都干凈多了。學(xué)做飯算是我的最愛，我已經(jīng)可以單獨用燃?xì)鉅t煎雞蛋了，媽媽說；“我煎雞蛋的水平能和飯店的廚師相比較了，形狀和火候達(dá)到了很高的生活水平了”。當(dāng)然，假期我獨自在家時吃得最多的就是煎雞蛋。今天在媽媽的監(jiān)督下，我又學(xué)會了拿菜刀切黃瓜片的本領(lǐng)。通過假期的家務(wù)勞動，我感悟到

14、了爸爸媽媽辛苦和對家庭的熱愛。我想在新的學(xué)期取得更好的學(xué)習(xí)成績，應(yīng)該是對爸爸媽媽最好的回報，這也是他們對我的最大希望。心得體會作文300字 篇3我們班最近發(fā)到了一本書和想象一起跳舞，以下是我的閱讀心得。這本書是在敘述好幾個偉大的藝術(shù)家所創(chuàng)作出的想象畫，很多作品我看不懂，我還把一些作品以我的看法改了名字，像是尼基的月亮、我就想象成是迭羅漢、把黎志文的泉想成鐵絲，這本書有的畫色彩鮮明，有的畫只有黑白兩色，但是幾乎每一幅畫都有它的含意在，而且還讓我大開眼界、驚訝不已。我發(fā)現(xiàn)生活中是缺少不了藝術(shù)的，而且有許多作品都是無題，都是要讓大家去想象，像我和家人一起去玩，在橋上，圓環(huán)及大街小巷，都有藝術(shù)品，我最

15、印象深刻的就是有一次，我又發(fā)現(xiàn)藝術(shù)品，我覺得那像一個人直挺得站在中央，表弟卻想成是巨人的水果刀，插在那里，真是有趣，同一個東西，不同的人卻想得完完全全不一樣。我覺得藝術(shù)不是高深的學(xué)問，可以隨著心情去改變，是生活里不可或缺的事物，但也不是全都是美好的，善良的，就和我們的心情一樣有歡喜、有悲傷，只要我們認(rèn)真的在對的時候做對的事，歡喜面對每一天，其實生活本身就是最寶貴的藝術(shù)。開學(xué)那天，我們學(xué)校舉行開學(xué)典禮。各班同學(xué)們穿著校服戴著紅領(lǐng)巾，排著整整齊齊的隊伍，等待大會開始。X校長宣布開學(xué)典禮開始，接著升國旗，奏國歌，國歌奏完，紅旗在旗桿頂端迎風(fēng)飄揚(yáng)。緊接著校長講話和老師代表講話：“希望你們好好學(xué)習(xí)，天天

16、向上”。接著由學(xué)生代表XX同學(xué)講話：“感謝老師教育之恩，我們會努力學(xué)習(xí)，回報老師的辛勤教育，決不辜負(fù)老師的期望，努力學(xué)習(xí)本領(lǐng)，將來為人民服務(wù)”。他的演講博得同學(xué)們雷鳴般的掌聲。最后X校長宣布三好學(xué)生名單，當(dāng)我聽到自己的名字時，我高興得說不出話來。我聽了老師和同學(xué)代表講話以后，對我在學(xué)習(xí)上有很大的鼓舞，從現(xiàn)在起我下定決心，努力學(xué)習(xí)，聽老師的話，做一個好學(xué)生。春節(jié)是中國最隆重的節(jié)日之一，這一天中華民族會家人團(tuán)聚，吃年夜飯，貼對聯(lián)，放鞭炮等。在這幾天里，我對于春節(jié)的習(xí)俗做以調(diào)查。20 xx年的春節(jié)是我過的第13個春節(jié)。在這一天里燈火通宵，街道上熱鬧非凡，張燈結(jié)彩可是在新年這一天中由于XX肺炎的原因，

17、我沒有親身去領(lǐng)悟，新年的風(fēng)姿。臘月初八，已經(jīng)有濃濃的年味了，街道上掛著彩燈，里面閃耀著耀眼的燈光，美輪美奐。到了臘月三十左右，雖然不能出門，但也確確實實感受到春節(jié)時的歡喜。于是我通過網(wǎng)絡(luò)報刊書籍來查閱，有關(guān)春節(jié)的資料，信息。后來我通過詢問長輩。他們所知道春節(jié)的故事以及在他們小的時候是如何度過春節(jié)的，長輩們滔滔不絕的講了一個又一個故事。聽得我津津有味，我對于春節(jié)的了解也大大加深了。通過這一次調(diào)查，使我感受到了中國文化的博大精深，也感受到了民族文化的豐富精神內(nèi)涵，更加的拓展了我的知識面，學(xué)到了在書本上，不能學(xué)到的東西，這次調(diào)查是我記憶里寶貴的財富，它使我受益匪淺，讓我與社會的距離更近了一步。語文七

18、年級教學(xué)工作心得體會篇1本期，我主要擔(dān)任初一212班和208班語文教學(xué)，兩班共139人，男女生各占半壁江山，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，212班有一部分尖子，但數(shù)量不多，還有7、8個學(xué)生基礎(chǔ)特別差，字還沒有小學(xué)一年級學(xué)生寫得規(guī)范，208班大部分比較差，因為他們都是從農(nóng)村來此，小學(xué)可能不注重語文基本功訓(xùn)練，普遍字都寫得不美觀，而且閱讀與寫作能力都不高，相當(dāng)一部分同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣不是很好，沒有自學(xué)、預(yù)習(xí)的習(xí)慣，不知道怎樣聽課，作業(yè)錯了也不會主動去修改。針對這些情況，我本期主要做了以下幾方面工作。主要工作一是培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。1、讀書習(xí)慣。每天安排不少于一個小時的朗讀時間，早讀課，一定讓學(xué)生有朗朗讀書聲，每

19、節(jié)語文課前五分鐘讓學(xué)生也用來訓(xùn)練朗讀，課堂上，也要求自己一定讓學(xué)生有讀書的機(jī)會，有時還利用晚自習(xí)前預(yù)備鈴時間讀一些弟子規(guī)等課外文章。2、預(yù)習(xí)習(xí)慣。開學(xué)初，我就把預(yù)習(xí)重要性做了強(qiáng)調(diào)，每天我都會抽一定時間檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，為了給學(xué)生體驗預(yù)習(xí)帶來的快樂，在課堂上，我都設(shè)立了檢查預(yù)習(xí)這一環(huán)節(jié)，對做得好、效果好的給予掌聲和鼓勵。3、自學(xué)的習(xí)慣，大部分學(xué)生都沒有自學(xué)的習(xí)慣，等老師來講，等老師來督促我做，督促我記，幫助我總結(jié)，幫助我歸納，所以對于自學(xué)能力的培育，我反復(fù)給學(xué)生做了強(qiáng)調(diào)，并采取系列措施幫組學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，認(rèn)真檢查學(xué)生的自學(xué)筆記，給學(xué)生批改作業(yè)的機(jī)會，給學(xué)生分析課文，講解課文的機(jī)會，通過這些

20、措施，對于督促學(xué)生自學(xué)起到了很好的作用。4、寫作的習(xí)慣，主要是要求學(xué)生每天堅持寫日記，并且對日記的質(zhì)量做了要求，從書寫、篇幅、語言都做了要求。每一次考試，不管是期中考試、月考等大考，還是單元測試等小考，都要求學(xué)生寫總結(jié)，把經(jīng)驗教訓(xùn)有條理的表達(dá)出來。二是改變教學(xué)風(fēng)格，從興趣人手，打造樂學(xué)課堂。以前我的課堂比較呆板，缺乏生機(jī)，主要是授課語言生硬僵化，枯燥無味，課堂形式單調(diào)，學(xué)生參與機(jī)會少。經(jīng)過自己的反思，我這個學(xué)期我大膽的改變教學(xué)風(fēng)格，主要從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，上課時，盡量使自己的語言生動起來，我自己給自己的要求是，沒有笑聲的課就是失敗的課。在教授知識點時，我就會較勁腦子組織生動的語言來給學(xué)生講解

21、。同時我也給自己的課堂規(guī)定沒有學(xué)生的參與的課時失敗的課，每一節(jié)課，我都會設(shè)計一些學(xué)生參與的環(huán)節(jié)，滿足學(xué)生的表現(xiàn)欲，展示欲，參與的積極性。三是改變作業(yè)批改形式，摸索快捷高效反饋形式。如果按照傳統(tǒng)作業(yè)批改形式，作業(yè)的周期會很長，兩個班140人，單作文一項，就要至少兩個星期，還有日記、課堂作業(yè)、基礎(chǔ)訓(xùn)練、單元測試等大量其它作業(yè)根本無法估及，高效無從談起，學(xué)習(xí)興趣蕩然無存。采取作業(yè)自批形式，周期短，效果好，老師學(xué)生都能及時了解知識學(xué)習(xí)情況，也培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。當(dāng)然我不會放任自流，不管不問，采取抽查等多種形式了解作業(yè)情況，收集信息反饋。當(dāng)然單元小考，為了減少錯誤，給學(xué)生公正公平的評價，我會盡量自己批

22、改。四是積極拓展第二課堂。語文要求學(xué)生有廣闊的知識面，在條件有限的情況下，我發(fā)動學(xué)生積極捐書，在教室里建立一個圖書角，讓學(xué)生在業(yè)余時間閱讀，找一些課外的經(jīng)典名篇讓學(xué)生朗讀，比如弟子規(guī)詩詞名句等，還讓學(xué)生每天在黑板上寫一則名人名言。鼓勵學(xué)生向校報投稿，辦好每一期黑板報，積極參加語文競賽活動。語文七年級教學(xué)工作心得體會篇2首先，初中語文新課程標(biāo)準(zhǔn)是指導(dǎo)教師教學(xué)的綱領(lǐng)性文件,上新課程之前教師必須學(xué)透。很難想象,對新課程標(biāo)準(zhǔn)不熟悉的教師,能把初中語文新課程教好。教師在學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)時要在學(xué)透的基礎(chǔ)上進(jìn)一步領(lǐng)會新課程改革的精神。語文新課程標(biāo)準(zhǔn)只是一個教學(xué)原則性、方向性、計劃性的指導(dǎo)文件,教師既要嚴(yán)格按新

23、課程標(biāo)準(zhǔn)的要求去進(jìn)行教學(xué),又要根據(jù)學(xué)校的實際情況、教師的實際情況和學(xué)生的實際情況等諸多因素去實施教學(xué)。其次,新課程標(biāo)準(zhǔn)不只是為教師制訂的,也是為學(xué)生的學(xué)習(xí)制訂的。語文新課標(biāo)要求學(xué)生通過不同階段的學(xué)習(xí),達(dá)到相應(yīng)的語文水平。讓每一位學(xué)生通過在課堂上進(jìn)行語文學(xué)習(xí),得法于課內(nèi),應(yīng)用于課外。生活處處有語文,這就要求教師不但要指導(dǎo)學(xué)生在課堂內(nèi)學(xué)語文,也要求教師教會學(xué)生在課堂外學(xué)語文。第三,教師要轉(zhuǎn)變觀念。如果教師的思想觀念不轉(zhuǎn)變,即使是制訂了再完美的新課程標(biāo)準(zhǔn),也執(zhí)行不了。傳統(tǒng)的語文教學(xué)觀念認(rèn)為語文教學(xué)重在工具性,但我個人認(rèn)為:新課程標(biāo)準(zhǔn)除了肯定語文教學(xué)的工具性,更多的是注重語文的人文性。這就要求每位教師

24、都要轉(zhuǎn)變觀念。在轉(zhuǎn)變觀念時,有些教師認(rèn)為應(yīng)該徹底否定原來的教學(xué)觀念,我不贊同這種看法。強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)變觀念,并不是對傳統(tǒng)教學(xué)思想的全盤否定,而應(yīng)該是對傳統(tǒng)教學(xué)思想的揚(yáng)棄。第四,作為一名語文教師更要轉(zhuǎn)變角色。新課改要求教師要從教導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)者,強(qiáng)調(diào)在課堂教學(xué)活動中,教師自始至終都是組織者、引導(dǎo)者、激發(fā)者、陪伴者和參與者。學(xué)生才是主角,是課堂教學(xué)活動的主體。教師的教一定要圍繞學(xué)生的學(xué)服務(wù)。這樣,教師要轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型的角色,這就要求教師在備課時要做到“三備”，一備學(xué)生、二備教材、三備教法(包括教具)。并根據(jù)學(xué)生的實際情況來制訂比較科學(xué)的教案,為學(xué)生所想,想學(xué)生所需,解學(xué)生所難。這樣,學(xué)生在學(xué)習(xí)中才能更充分

25、地發(fā)揮其學(xué)習(xí)的主動性、創(chuàng)造性。在進(jìn)行語文新課程的教學(xué)中,不必每節(jié)課都要用多媒體進(jìn)行教學(xué),也不必把每一篇課文都變成劇本來讓學(xué)生去表演。特別是像沒有先進(jìn)教學(xué)設(shè)備的農(nóng)村學(xué)校,能結(jié)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校和學(xué)生的實際,用好黑板和粉筆也是很不錯的。不能錯誤地認(rèn)為多媒體教學(xué)就是啟發(fā)式教學(xué),也不能錯誤地認(rèn)為課堂一定要搞表演活動才能體現(xiàn)新課改的精神。教法和教具的選用應(yīng)基于以下幾點來考慮:看看能不能有利于學(xué)生的學(xué)習(xí),是否有利于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,是否有利于培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫的能力,是否有利于充分利用當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)資源,是否有利于提高課堂的教學(xué)質(zhì)量。語文七年級教學(xué)工作心得體會篇3這一學(xué)期我任教七年級語文，通過自己的努力適應(yīng)

26、和多方取經(jīng)，我感覺到實施新課改，既沒有想像中的一帆風(fēng)順，也沒有想像中的一籌莫展。在自己一學(xué)期的實踐和反思中，我有些看法和體會。一、要變“用一本教科書教”為“用多本教科書教”。我以前不管是讀書不是教書，總是認(rèn)為老師是教課本，學(xué)生是學(xué)課本，老師是通過教課本教給學(xué)生知識，學(xué)生是通過學(xué)課本掌握所學(xué)知識。課本是“經(jīng)”，老師和學(xué)生都是課本忠實的追隨者，這就導(dǎo)致上語文課對教材的每一篇課文教師都是不厭其煩的，詳詳細(xì)細(xì)、認(rèn)認(rèn)真真、方方面面的講解。做到以本為本、以綱為綱，但脫離生活實際，學(xué)生沒有興趣。在新課改的實踐中，我逐步感受到在教學(xué)中要教多本書，教科書是一本書、老師是一本書、學(xué)生是一本書、生活是一本書新課程觀認(rèn)為“課程不僅是知識，同時也是經(jīng)驗，是活動。課程不僅是文本課程，更是體驗課程。課程不再只是知識的載體，而是教師和學(xué)生共同探求新知識的過程。課程是由教材、教師與學(xué)生、教學(xué)情景、教學(xué)環(huán)境構(gòu)成的一種生態(tài)系統(tǒng)?！倍?、要變“課前備課”為“終身備課”。教學(xué)的知識對老師來說是已知的，對學(xué)生來說大多是未知，這話一點不錯。但如果教師在上課前對每一個問題的答案都是準(zhǔn)備得非常細(xì)致周到，我想也不是什么好事。第一，它為教師擠占學(xué)生思