智能手機(jī)饑餓營銷策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

1、 摘要 關(guān)建詞 . （3）加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)革新 12 智能手機(jī)“饑餓營鍛策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分林 牯導(dǎo)教帥 荷導(dǎo)教帥 il：近年來，智能手機(jī)發(fā)展迅速，并 占領(lǐng)了免大跚分手機(jī)市場，各企業(yè)之同的克爭也趟來 越激 主要營軸策路，并取得了良 好的效果。本文壬要從經(jīng)濟(jì)學(xué) 的角度出發(fā)，對晉能手機(jī)的 4till? 營 IF 策略進(jìn)行了探討，首 先闡述了加彊營第的榔念，貝次以小米、華為和蘋果為 理，希里通過本文的分林能協(xié)為晉能手機(jī) 的營舗策昭提供 關(guān)建詞：智能手 tn ruiftg% 經(jīng)濟(jì)學(xué)分橋 mainly from the perspective of economics, for smart phones hun

2、ger marketing 1 strategy are discussed in thispaper, first elaborated the hunger marketing concept, secondly in xiaomi, huav/ei and iPhone, for example, the three big enterprise smartphone sales, inventory differences and turnover cycle is analyzed, so as to findout the hunger marketing* 1 and other

3、 marketing strategies for the different effects of smartphone sales, thereby, the principles of economics hunger marketing； a hope that through this article analysis for smartphone marketing strategy to provide some reference. 近年來 , 智能手機(jī)迅速崛起，以其齊全先進(jìn)的功能和便用便捷的特自適應(yīng)了 消費(fèi) 略，并在一定程度上取得了成功 , 有效促進(jìn)了整個手機(jī)折業(yè)的發(fā) 展。本

4、文以蘋果、小米和華為三個品牌的手機(jī)為例，對智能手機(jī)“機(jī)餓營術(shù)”策 WfitftT 經(jīng)濟(jì)學(xué)分折，主要是從舗售量、庫存和周轉(zhuǎn)周期三方面對三種品牌手機(jī) ?1TT 對比分折，進(jìn)而埸示“加 （-） 0ita 營孫的換念 形成哄不應(yīng)求的現(xiàn)象，從本質(zhì)上來說則是一種個象，其目的就在干絨持商 晶的高價(jià) ifi售，同時獲得更多的利）即。這種營鋪策略的關(guān)建就是產(chǎn)晶給消費(fèi)者 帶來了足冊的吸近年來，各智能手機(jī)晶牌爭相效仿蘋果，實(shí)施“加彊營 IT,從目前的實(shí)際 悄況來 I X 良?基于“饑餓營銷”原理應(yīng)用的會侈品營銷策略研究 D?西華大學(xué) ,2013. 購假象，以此來維持較高的利涓或者提高品牌形象和附加價(jià)值。以蘋果 手機(jī)

5、和小米手 就已經(jīng)產(chǎn)生了，彳在迪種悄況下，蘋果和小米手機(jī)住往就會 被槍購 - 空, 而冃很多時候 , 從對商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲棉的滿足感。該理論以消費(fèi)者從對商品和 服務(wù)的消貴中 性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定，而效用則是消費(fèi)者的滿足感使用價(jià) 值是物晶所固有的揚(yáng) 觀性。在特定的時間、地貞、壞境，某種產(chǎn)品或服務(wù)滿 足了消費(fèi)者的特定需求和滿足感，逆種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值就會被極度皿夫，成為 消費(fèi)者追逐的目標(biāo)彳。經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森曾提出普名的幸福公式，即：幸福二效用 /?So 個公式我們可以看岀，一旦消費(fèi) 何時、何地、什么 壞境下為消費(fèi)者提（ ft 產(chǎn)晶或服務(wù)，無論是價(jià)怡還是數(shù)量，賣方擁有 3 葛騰 . 基于效

6、用理論的企業(yè)饑餓營銷策略探討 J.人民論壇 .2013.05:80-81. 發(fā)達(dá)的現(xiàn)代傳媒體系，使商家的“機(jī)餓營舗”戰(zhàn)略實(shí)施更 ira 便捷有效。聰明的商 家從前期產(chǎn)品預(yù)熱造齋，面市報(bào) 效用理論遴行解釋。在 H0l? ffiw 策略下，消費(fèi)者要想買月一個蘋果手機(jī) 并不容易，要想搶到一個小米手機(jī)就更不容易了。很多消費(fèi)者強(qiáng)了好幾次都搶不 到，當(dāng)他們至于搶 由于整 f 市場交易的過程，只有邊際效應(yīng)曲線的前 半段，他的邊際效用維持在了正值 通 il 消費(fèi)者調(diào)查，可以看出，消費(fèi)者之所以抻愛蘋果手機(jī)，主要是因?yàn)槠洳?僅配置高，而且性能較好，甚至已經(jīng)成為一種身價(jià)與地位的象征，特別受到年輕 消費(fèi)者的 習(xí)之相對

7、的，小米采取“加餓營 5F 策略，憑借的恰恰就是價(jià)格優(yōu)勢。在消 費(fèi)者看來，小米手機(jī)不僅配置較高，而目價(jià)怡很低，也就是性價(jià)比很高。目前 , 能手機(jī)市場上，與小米手機(jī)同等配置條杵下，其 有國產(chǎn)的華為和 Vivo 等，價(jià)怡上通常存在 500-1000 H 上的差距。由于 小米手機(jī)的定位就是 IK 常消費(fèi)者，其則買者最看重的住往就是經(jīng)濟(jì)因素，而在市 場上幾平找不到跟 四是有效需求。替代晶和需密切相關(guān)的。一般來說，有效需求主要色括購買 欲望與貨帀的支付能力。如果從消費(fèi)者心理的角度出發(fā)，那么，想要買蘋果手 機(jī)的消費(fèi)者數(shù)量一定名于小米手機(jī)，然而，并不是所有的消費(fèi)者都具備購買蘋果 手機(jī)的貨帀支付能力。因此，在

8、我國智能手機(jī)市場上，小米手機(jī)的第量律名第一 , 而蘋果手機(jī)則排在第ElRo 可以說，小米手機(jī)的客戶群就是定位于貨帀支付能力 不是很強(qiáng)的消費(fèi)者祥體。由于小米手機(jī)這到了有效需求，因此，其“加餓營第” 策略取得了良好的成績。五是信息不對稱。信息不對稱也是蘋果和小米手機(jī)“加餓營篩”策略成助的 一大關(guān)建因素。目前，無論是蘋果手機(jī)還是小米手機(jī)，在線下線上的 IB 售中由于 信息的不對稱，而導(dǎo)致了成交價(jià)榴的差異。以小米 4 為例，在官啊上的售價(jià)為 1999 元，而在聯(lián) 不到小米 4,因此，可能會選擇名花二三百元去網(wǎng)店或手 機(jī)店購買，這樣一來，也増加二、智能手機(jī)“饑餓營第”策昭的經(jīng)濟(jì)學(xué)效果 場定位與價(jià)松等方面

9、跟小米手機(jī)存在很多共同之處，然而，華為 公司并沒有采用“加燙營軸”策路，而是實(shí)施了無差異營殖策略，因此，二者在 第量、庫存和周轉(zhuǎn)周期等 1 23456789vivo 40.1 9.88%27.3 6.72%25.5 6.28% 數(shù)量，其在國外 Q 賣岀了 32JJ 部，也就是說，小米實(shí)際上的年術(shù)售量為 6112 JJ 機(jī)實(shí) ffi M9l?f ?fM 策昭是有很大關(guān)系的。據(jù)境計(jì)，從小米手機(jī) 2011 年 9 月 5 日開始 中國際第售額所占比例為 60%o ）， 表 2 列出的是小米、蘋果和華為手機(jī)的上市價(jià)格表，由于三大品牌手機(jī)的市 場定位和消費(fèi)者 8?休不同，所以，其在上市價(jià)招上也存在較夫的

10、差異。其中，小機(jī)被稱為“扁絲機(jī)”，可見其針對的是低竭消費(fèi)者，具有十分明顯的價(jià)格優(yōu) 較8較8 68 成本基本為零。與傳統(tǒng)制造業(yè)需要有龐大的倉庫儲存岀貨產(chǎn)品不同，小米上做岀的最大改進(jìn)是按實(shí)物第售：當(dāng)周的生產(chǎn)量就是下周的編售量。根折 照倉庫的庫存量角售，數(shù)字為 30 Jj 至 40 牙臺，手機(jī)的庫存周期 完全周轉(zhuǎn)一次大約是 馬玉 . 小米公司饑餓營銷策略對其發(fā)展的影響 |幾合作經(jīng)濟(jì)與科技 .2014.12:54-56.而華為則存在一定的庫存，雖然華為公司非常注重利刑和庫存間題，但是 , 由 5與其他智能手機(jī)商相比，小米手機(jī)的資金周轉(zhuǎn)率較高，其小米的庫存周期姬，大約在 19 天左右，而冃回款的周期也很

11、短，一股悄況下，小米嗾面上是“應(yīng)收帳款”的。這樣一來，小米手機(jī)和華為等傳筑的手機(jī)廠商 U 開了較 大的亞離。對于傳統(tǒng)的翎造業(yè)來說，他們比較注重的是岀貨量的市場價(jià)薇，然而不等于餉量，其利刑的生成吩須在回收應(yīng)收帳款之后。 在全球圍來看，蘋果手機(jī)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)為 74.1,周轉(zhuǎn)期為 5 天，揚(yáng)干領(lǐng) 先地位。由表 3 也可以看岀，三大晶牌中，蘋果手機(jī)的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是最短的。而華為的庫存周轉(zhuǎn)周期就比較長，從其 2010-2014 年的則務(wù)報(bào)告中可以看 岀， O 0 2 2010-2014 華為手機(jī)庫存周轉(zhuǎn)周期由圖 2 可以看岀，華為手機(jī)的庫存周轉(zhuǎn)周期在五年同呈逐浙縮短的趟勢，說哄應(yīng)捷管理逐年優(yōu)化。然而，

12、與蘋果和小米相比，在庫存周轉(zhuǎn)周期方面，存三、智能手機(jī)“饑餓營舗”策略的注意事頂小米手機(jī)的 Hits 營第策略為小米公司帶來了高額利刑但想讓企業(yè)在風(fēng)云突 在著明顯 消貫者的則買做望會受到市場俠需的影響同樣也會受到競爭對手的影響小 米能做 易被左右。因此營術(shù)人員必須準(zhǔn)確把握消貫者的心理需求，密切監(jiān)控 市場動向以提高 適度的“亂娥”可以激發(fā)消費(fèi)者更強(qiáng)的購買欷望，當(dāng)?shù)玫疆a(chǎn)品之后獲借更大 的 相讓給競爭者層至湘品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，把握好 fJlifi 營的的尺度 是很重要(3)加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)革新 找替代晶，加餓營術(shù)就是供應(yīng)商的一 UH 青愿而已。企業(yè)實(shí)施尤其需要 有 58 有力的品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支

13、擇只有在不斷的產(chǎn)品和技術(shù)革新中才能保持 產(chǎn)晶的差異性與優(yōu)矜 、效用理論、替代晶、有效需求和信息不對稱等經(jīng)濟(jì)學(xué)原理手機(jī)“ intftf ffi”策略的成助也帶有一定的助然性。在今后的 致 本課題是在拒導(dǎo)老帥親幼關(guān)懷和悉心岳導(dǎo)下完成的，導(dǎo) 1111 id! 博的學(xué)識和嚴(yán) 謹(jǐn) 老帥在學(xué)習(xí)、生活上都給予了找極夫的關(guān)懷和鼓嗣。從論文選題到最后 論文的撰寫，老帥都做了悉心的荷導(dǎo)，并提岀了許名寶貴的建 ioiilt 完成之際 , 借此機(jī)會謹(jǐn)向尊敬的感論文中參考文獻(xiàn)的作者；對干提俱論文中隱含的上 和設(shè)想的支持者表示感。感我的同學(xué)和川友的支持和幫助友對我給予了無愉不至的關(guān)懷，湘此，我也表示深深的感！ 6學(xué)畐 . 淺斯小米手機(jī)的加觸曹箱 J.現(xiàn)代商業(yè) ,2013,02:40-41.17 B.基于效用理論的企業(yè) 01 鎖營第策