高一物理老師工作總結(jié)個(gè)人1540字

1、！高一物理老師工作總結(jié) 個(gè)人1540字_高一物理老師個(gè)人工作總結(jié) 本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)高一1、2、3、4的物理教學(xué)工作，及高一3班的班主任工作。在教學(xué)過(guò)程中兢兢業(yè)業(yè)，以同學(xué)為本，因材施教，取得良好效果，現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下： 一、學(xué)期質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成狀況： 在教學(xué)理念指導(dǎo)下進(jìn)行了深化地實(shí)踐了一學(xué)期，而且與同學(xué)磨合了一學(xué)期的狀況下，我對(duì)教學(xué)的理解和對(duì)同學(xué)要進(jìn)行的素養(yǎng)培育有了進(jìn)一步的熟悉，特殊是在教學(xué)方面提高了業(yè)務(wù)水平。我上課不斷地摸索適合不同班級(jí)的教學(xué)模式，主要以常態(tài)化多媒體教學(xué)，多媒體的應(yīng)用轉(zhuǎn)變了物理被稱為“枯燥而理論性又強(qiáng)”的課堂，盡量實(shí)現(xiàn)生動(dòng)活潑的教學(xué)。 期末考試中四個(gè)教學(xué)班的及格率為48、4

2、5%，平均分為59、90分，優(yōu)秀率為13、4%。對(duì)于期初制定的40%，50分，15%的教學(xué)方案，還是基本達(dá)到了目標(biāo)，在下學(xué)期中，還要加強(qiáng)中等生及后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作，盡量實(shí)現(xiàn)較好目標(biāo)。 二、個(gè)人教學(xué)狀況： 1、仔細(xì)備好課。本著依據(jù)新課標(biāo)，把握課程標(biāo)準(zhǔn)的狀況下，充分利用各教學(xué)參考用書(shū)和優(yōu)秀的教案，突出各章節(jié)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，寫(xiě)出較為完整而具體的教案。體現(xiàn)新課程的要求和訓(xùn)練同學(xué)的素養(yǎng)要求。 2、充分利用課堂45分鐘，上好每一節(jié)課。每節(jié)上課前，我都把學(xué)問(wèn)要求、重點(diǎn)告知同學(xué)，讓同學(xué)帶著目的看書(shū)，在對(duì)課本學(xué)問(wèn)了解的基礎(chǔ)上，精講重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，并力求語(yǔ)言的生動(dòng)性。 3、鞏固復(fù)習(xí)強(qiáng)化教學(xué)成果。由于課本內(nèi)容多，課堂講

3、課難以把握學(xué)問(wèn)內(nèi)容，而且學(xué)問(wèn)的遺忘性較大，而相應(yīng)的有關(guān)練習(xí)缺乏，為了關(guān)心同學(xué)對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)有更深一步的理解、鞏固，我們高一物理集備組查找資料，實(shí)施學(xué)校的精神：小測(cè)、練習(xí)、周練，并回收檢查、批改、督促同學(xué)仔細(xì)完成，然后具體講解，提高同學(xué)分析、解決問(wèn)題的力量。 4、培優(yōu)輔差，增加素養(yǎng)力量。針對(duì)同學(xué)的不同狀況，利用晚修或課余時(shí)間，為同學(xué)釋疑解難，對(duì)同學(xué)進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的心理健康訓(xùn)練，對(duì)同學(xué)成果較好的強(qiáng)化部分練習(xí)，增加學(xué)問(wèn)廣度和深度，而對(duì)成果較差的同學(xué)，進(jìn)行鼓舞、指導(dǎo)，提高他們的自信念。 三、其次課堂活動(dòng)： 在正常教學(xué)過(guò)程中，按時(shí)參與物理組的備課活動(dòng)，我還主動(dòng)組織開(kāi)展其次課堂活動(dòng)。如討論性學(xué)習(xí)

4、(生活中的電磁輻射)，培優(yōu)(周六早上組織較好同學(xué)進(jìn)行培優(yōu))。除此之外，我還樂(lè)觀其他老師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，一學(xué)期總共聽(tīng)了十六七節(jié)的課。在班級(jí)組織的物理競(jìng)賽中，所教學(xué)班級(jí)獲得1個(gè)一等獎(jiǎng)，兩個(gè)二等獎(jiǎng)。 四、個(gè)人專業(yè)進(jìn)展： 在教學(xué)的課余，我常常與同事溝通教學(xué)心得，常常聽(tīng)同校老師的教學(xué)課，提高自己的素養(yǎng)；有時(shí)參與校外的公開(kāi)課，汲取不同教學(xué)模式學(xué)校的教學(xué)理念方式與教學(xué)特點(diǎn)，增加我們自身的教學(xué)力量。通過(guò)實(shí)踐討論，我們已經(jīng)熟悉到探究教學(xué)不應(yīng)去追求一種統(tǒng)一的模式，而是在為同學(xué)創(chuàng)設(shè)能夠充分熟悉科學(xué)的本質(zhì)、擺脫束縛、解放思想、敢于質(zhì)疑、勇于創(chuàng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，從而使同學(xué)的批判性思維力量、規(guī)律思維力量以及制造性地解決問(wèn)題的力

5、量得到充分的進(jìn)展。我覺(jué)得老師要精彩地完成探究性學(xué)習(xí)組織者的任務(wù)，就得學(xué)會(huì)使用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方法，讓同學(xué)在探究活動(dòng)中不斷地產(chǎn)生問(wèn)題，努力完成任務(wù)，通過(guò)解決問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、養(yǎng)成力量、進(jìn)展科學(xué)素養(yǎng)。 在學(xué)校開(kāi)展的教學(xué)公開(kāi)周中，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)了公開(kāi)課教學(xué)，并獲得了全都好評(píng)；在晉江市名老師審核中獲得通過(guò)。還樂(lè)觀在泉州師院的論文匯編中投稿，并通過(guò)匯編；勝利通過(guò)晉江市組織的訓(xùn)練技術(shù)水平考試。 總之在新課改的沖擊下，我個(gè)人的教學(xué)力量不斷得到錘煉，自身的素養(yǎng)力量得到很大幅度的提升。但是在教學(xué)的過(guò)程中也出現(xiàn)許多的新問(wèn)題，需要我不斷的去解決和更新自己的觀念，當(dāng)然在處理問(wèn)題的時(shí)候有時(shí)也很困惑，不過(guò)在教研組里面我們大家可以一起探

6、討解決問(wèn)題。 高一物理老師工作總結(jié) 個(gè)人(篇二) 20 xx年畢業(yè)于雁北師范學(xué)院物理系，根據(jù)上級(jí)安排來(lái)到了偏僻的農(nóng)村中學(xué)古城中學(xué)，12年來(lái)，向縣城走了許多老師，也來(lái)了不少新老師，問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)，自己從沒(méi)有埋怨，辛勤耕耘，無(wú)私奉獻(xiàn)，用自己的行動(dòng)去履行一個(gè)人民老師的職責(zé)，在訓(xùn)練教學(xué)、訓(xùn)練科研、指導(dǎo)青年老師等方面都盡了自己的努力。仔細(xì)履行聘約，年終考核全部合格，學(xué)子對(duì)我的信任是我的勸慰。 身處農(nóng)村中學(xué)，生源很差，同學(xué)的基礎(chǔ)都不好，教學(xué)難度可想而知，為了提高大家的物理成果，主要在備課和落實(shí)上下功夫。備課時(shí)，考慮同學(xué)們的接受力量，因材施教，在課堂組織上和語(yǔ)言表達(dá)上多下功夫。課堂上，多提問(wèn)，多鼓舞，多爭(zhēng)論，

7、多做試驗(yàn)，多上多媒體課，課后，找同學(xué)多談天，多了解，拉近和他們的距離，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上存在的困和障節(jié)，達(dá)到準(zhǔn)時(shí)解決和鞏固的效果。XX年全國(guó)高考，我所任教的班級(jí)應(yīng)屆班大類班126班達(dá)線5人，小類班130班達(dá)線14人。 XX年入學(xué)的高一新生共計(jì)480人，中途退學(xué)18人，留級(jí)2人，轉(zhuǎn)學(xué)2人，會(huì)考合格453人，會(huì)考結(jié)束后畢業(yè)回家的認(rèn)輸比較多，達(dá)到48人，這一屆同學(xué)20 xx年全國(guó)高考中，我所任班級(jí)應(yīng)屆班153班達(dá)線7人，152班達(dá)線人，一年來(lái)學(xué)期統(tǒng)考，我所教的班級(jí)物理成果在全縣來(lái)看也比較好，連續(xù)奪得第一名，也有幾位同學(xué)多次進(jìn)入全縣前十名。做為一個(gè)立足困難的農(nóng)村中學(xué)，我們對(duì)這樣的成果都感到比較滿足的

8、，成果的取得于我們學(xué)校全體老師的努力，高三班級(jí)組做的大量工作，以及校委會(huì)的重大決策是分不開(kāi)的。 回想12載，自己努力了，成長(zhǎng)了，現(xiàn)在我應(yīng)當(dāng)樂(lè)觀的反思與總結(jié)。 1，如何適應(yīng)新課標(biāo)， 2，物理上的難點(diǎn)重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)的總結(jié)一下，變成文字形的東西，而不是空想和懶的動(dòng)手，在教學(xué)討論上下點(diǎn)功夫。 3，制作一套適于我們同學(xué)使用的教案和練習(xí)資料。 在長(zhǎng)期的訓(xùn)練教學(xué)工作中，我不斷總結(jié)閱歷，樂(lè)觀撰寫(xiě)訓(xùn)練教學(xué)論文，關(guān)于高一物理難學(xué)難教的探究，動(dòng)量定理案例，獲得了省級(jí)榮譽(yù)證書(shū)，物理自主學(xué)習(xí)的思索被運(yùn)城學(xué)院學(xué)報(bào)發(fā)表。 目前，我能勝任高中物理教學(xué)，而且有較高的指導(dǎo)青年老師的力量，在我的指導(dǎo)下，王小燕老師，吳保軍老師在縣基本

9、功競(jìng)賽中榮獲二等獎(jiǎng)，他們已經(jīng)很快站穩(wěn)講臺(tái)，成為一名合格的高中老師。目前在努力培育年輕老師周青寶老師。 綜上所述，我已在訓(xùn)練教學(xué)、訓(xùn)練科研等方面取得了肯定的成就，具備了中學(xué)高級(jí)老師任職資格，我申報(bào)中學(xué)高級(jí)老師職務(wù)，同時(shí)更重要的是想借此發(fā)覺(jué)自己的不足，鞭策自己不斷學(xué)習(xí)新的訓(xùn)練理論，提高業(yè)務(wù)水平，更好的發(fā)揮自己的作用，為人民的訓(xùn)練事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。 高一物理老師工作總結(jié) 個(gè)人(篇三) 20 xx20 xx學(xué)年度已經(jīng)過(guò)去，我們?cè)诳荚囍腥〉昧丝隙ǔ晒瑫r(shí)也存在著不少問(wèn)題。作為老師不能讓其就此過(guò)去，為了在這一學(xué)期能夠更有效地實(shí)施教學(xué)，爭(zhēng)取在本學(xué)年考試中取得更好的成果，現(xiàn)將這次考試分析總結(jié)如下： 一、考

10、試狀況總結(jié)： 這次試卷重視同學(xué)綜合素養(yǎng)與力量的測(cè)試，評(píng)價(jià)形式敏捷，體現(xiàn)了新課標(biāo)的評(píng)價(jià)要求。高一物理總平均分38.37分。 所教班級(jí)1班39.96分;3班38.18分; 從整體來(lái)看，考試成果不抱負(fù)，這需要引起我們足夠的重視。 從同學(xué)那里了解到：有的是馬虎、不認(rèn)真，理解錯(cuò)題目意思。這關(guān)鍵是同學(xué)的技巧沒(méi)有把握。同學(xué)失分緣由是做題時(shí)不仔細(xì)，造成失誤，說(shuō)明還沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，還需要今后對(duì)個(gè)別同學(xué)加強(qiáng)訓(xùn)練。 同學(xué)的計(jì)算題是本次考試失分點(diǎn)最嚴(yán)峻的問(wèn)題，基本上不得分。從以上問(wèn)題可以看出部分同學(xué)對(duì)學(xué)問(wèn)把握還不夠扎實(shí)，對(duì)問(wèn)題的理解、分析力量還有待提高。從另一個(gè)角度也說(shuō)明白我們同學(xué)在過(guò)去學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)中把握得不夠

11、堅(jiān)固，遺忘率大，說(shuō)明在以后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)反復(fù)記憶，落實(shí)基礎(chǔ)，特殊是后進(jìn)生，由于這些基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的把握往往就關(guān)系到他們的及格與否。 二、存在的問(wèn)題分析： 1、基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)把握的不堅(jiān)固。 2、試驗(yàn)力量急待提高。平常試驗(yàn)課開(kāi)的不夠好，加上老師本身的重視程度不夠，同學(xué)的試驗(yàn)力量提高不大。所以在這次考試中涉及到的試驗(yàn)探究等題目，同學(xué)的得分率較低。 3、敏捷運(yùn)用學(xué)問(wèn)的力量差。死記硬背是同學(xué)的通病，分析、比較、歸納總結(jié)運(yùn)用不夠，致使有些開(kāi)放性題、信息類題，同學(xué)不敢放手做，失分嚴(yán)峻。 4、計(jì)算題的訓(xùn)練程度不夠，導(dǎo)致本次考試失分嚴(yán)峻。 5、教研活動(dòng)開(kāi)展的不非常樂(lè)觀，沒(méi)有充分發(fā)揮集體辦公的優(yōu)勢(shì)，各自為政的現(xiàn)象還存在在各別

12、老師身上。 三、今后工作及方案 1、教學(xué)工作中應(yīng)當(dāng)重視的幾個(gè)問(wèn)題 .重視基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和基本力量的教學(xué)。 .重視物理過(guò)程與方法的教學(xué)。 .重視語(yǔ)言表達(dá)力量的培育。 .進(jìn)一步重視物理學(xué)問(wèn)與實(shí)際的聯(lián)系。 .進(jìn)一步重視糾錯(cuò)和補(bǔ)缺補(bǔ)漏教學(xué)。 2、今后教學(xué)工作方案 、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組和備課組的建設(shè)，教研組、備課組的活動(dòng)要提前做好方案，做到每次活動(dòng)有方案、有記錄，隨時(shí)研討訓(xùn)練教學(xué)中遇到的問(wèn)題，并討論制定對(duì)策，教研活動(dòng)要圍圍著提高課堂教學(xué)質(zhì)量和提升老師專業(yè)素養(yǎng)的主題綻開(kāi)。 、組織全組老師進(jìn)行全面的教材疏通，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率。關(guān)注中考的最新動(dòng)態(tài)，統(tǒng)一教學(xué)的進(jìn)度等。 、全組老師細(xì)心備課，仔細(xì)上課，做到每節(jié)都要

13、有學(xué)案或教案。仔細(xì)批改作業(yè)，關(guān)懷后進(jìn)生的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)做好教學(xué)總結(jié)和反思，增加老師的質(zhì)量意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使教研組成為貫徹學(xué)校訓(xùn)練教學(xué)目標(biāo)的重要陣地。 高一物理老師工作總結(jié) 個(gè)人【篇四】 緊急勞碌的高一上學(xué)期結(jié)束了?；厥装肽陙?lái)的物理教學(xué)工作，可以說(shuō)有欣慰，更有很多無(wú)奈。這是其次次帶高一，雖說(shuō)對(duì)教材內(nèi)容比較熟識(shí)，并且也有了一點(diǎn)教學(xué)閱歷，但是有些學(xué)問(wèn)總感覺(jué)在進(jìn)行課堂設(shè)計(jì)時(shí)不是很順手，有些內(nèi)容在講解時(shí)感覺(jué)不是很好。如何教學(xué)高一物理，這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題?；仡櫼幌逻@學(xué)期的教學(xué)，我把我的教學(xué)工作總結(jié)如下： 一、留意初高中教學(xué)的連接 學(xué)校物理教學(xué)是以觀看、試驗(yàn)為基礎(chǔ)，使同學(xué)了解力學(xué)、熱學(xué)、聲學(xué)、光學(xué)

14、、電學(xué)和原子物理學(xué)的初步學(xué)問(wèn)以及實(shí)際應(yīng)用，因此，學(xué)校物理教材內(nèi)容多是簡(jiǎn)潔的物理現(xiàn)象和結(jié)論，對(duì)物理概念和規(guī)律的定義與解釋簡(jiǎn)潔粗略，討論的問(wèn)題大多是單一對(duì)象、單一過(guò)程、靜態(tài)的簡(jiǎn)潔問(wèn)題，易于同學(xué)接受；高中物理教學(xué)則是采納觀看試驗(yàn)、抽象思維和數(shù)學(xué)方法相結(jié)合，對(duì)物理現(xiàn)象進(jìn)行模型抽象和數(shù)學(xué)化描述，要求通過(guò)抽象概括、想象假說(shuō)、規(guī)律推理來(lái)揭示物理現(xiàn)象的本質(zhì)和變化規(guī)律，討論解決的往往是涉及討論對(duì)象（可能是幾個(gè)相關(guān)聯(lián)的對(duì)象）多個(gè)狀態(tài)、多個(gè)過(guò)程、動(dòng)態(tài)的復(fù)雜問(wèn)題，同學(xué)接受難度大。高中物理教材對(duì)物理概念和規(guī)律的表述嚴(yán)謹(jǐn)簡(jiǎn)捷，對(duì)物理問(wèn)題的分析推理論述科學(xué)、嚴(yán)密，同學(xué)閱讀難度較大，不宜讀懂。所以，高一物理老師要討論學(xué)校物理

15、教材，了解學(xué)校物理教學(xué)方法和教材結(jié)構(gòu)，知道學(xué)校同學(xué)學(xué)過(guò)哪些學(xué)問(wèn)，把握到什么水平以及獵取這些學(xué)問(wèn)的途徑，在此基礎(chǔ)上依據(jù)高中物理教材和同學(xué)狀況分析、討論高一教學(xué)難點(diǎn)，設(shè)置合理的教學(xué)層次、實(shí)施適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，降低“臺(tái)階”，愛(ài)護(hù)同學(xué)物理學(xué)習(xí)的樂(lè)觀性，使同學(xué)樹(shù)立起學(xué)好物理的信念。 教學(xué)中要堅(jiān)持循序漸進(jìn)，螺旋式上升的原則。正如高中物理教學(xué)大綱所指出教學(xué)中“應(yīng)留意循序漸進(jìn)，學(xué)問(wèn)要逐步擴(kuò)展和加深，力量要逐步提高”。高一教學(xué)應(yīng)以學(xué)校學(xué)問(wèn)為教學(xué)的“生長(zhǎng)點(diǎn)”逐步擴(kuò)展和加深；教材的呈現(xiàn)要難易適當(dāng)，要依據(jù)同學(xué)學(xué)問(wèn)的漸漸積累和力量的不斷提高，讓教學(xué)內(nèi)容在不同階段重復(fù)出現(xiàn)，漸漸擴(kuò)大范圍加深深度。 二、講清講透物理概念和規(guī)律

16、，使同學(xué)把握完整的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，培育物理思維力量 在連接教學(xué)中，要重視概念和規(guī)律的建立過(guò)程，使同學(xué)知道它們的由來(lái)；對(duì)每一個(gè)概念要弄清它的內(nèi)涵和外延，來(lái)龍去脈。講授物理規(guī)律要使同學(xué)把握物理規(guī)律的表達(dá)形式，明確公式中各物理量的意義和單位，規(guī)律的適用條件及留意事項(xiàng)。了解概念、規(guī)律之間的區(qū)分與聯(lián)系，如：運(yùn)動(dòng)學(xué)中速度的變化量和變化率，力與速度、加速度的關(guān)系等，通過(guò)聯(lián)系、對(duì)比，真正理解其中的道理。通過(guò)概念的形成、規(guī)律的得出、模型的建立，培育同學(xué)的思維力量以及科學(xué)的語(yǔ)言表達(dá)力量。在教學(xué)中，要努力制造條件，建立鮮亮的物理情景，引導(dǎo)同學(xué)經(jīng)過(guò)自己充分的觀看、比較、分析、歸納等思維過(guò)程，從直觀的感知進(jìn)入到抽象的深層理解

17、。 三、要重視物理思想的建立與物理方法的訓(xùn)練 中學(xué)物理教學(xué)中常用的討論方法是：確定討論對(duì)象，對(duì)討論對(duì)象進(jìn)行簡(jiǎn)化建立物理模型，在肯定范圍內(nèi)討論物理模型，分析總結(jié)得出規(guī)律，爭(zhēng)論規(guī)律的適用范圍及留意事項(xiàng)。例如：平行四邊形法則、牛頓第肯定律建立都是如此。 物理思想的建立與物理方法訓(xùn)練的重要途徑是講解物理習(xí)題。講解習(xí)題要留意解題思路和解題方法的指導(dǎo)，要把重點(diǎn)放在物理過(guò)程的分析，并把物理過(guò)程圖景化，讓同學(xué)建立正確的物理模型，形成清楚的物理過(guò)程。物理習(xí)題做示意圖是將抽象變形象、抽象變?cè)敿?xì)，建立物理模型的重要手段。 高一物理老師工作總結(jié) 個(gè)人(篇五) 現(xiàn)在將高一物理備課組一年來(lái)的工作狀況從備課、課堂教學(xué)、作業(yè)

18、批改、課后反思和尖子生輔導(dǎo)五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)如下： 1、學(xué)期初，依據(jù)教科研室和教研組的總體規(guī)劃以及學(xué)校對(duì)備課組工作的詳細(xì)要求，依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)制定備課組工作方案，主要從工作目標(biāo)、詳細(xì)工作措施、備課組活動(dòng)等方面制定方案。 2、備課：在備課組活動(dòng)期間確定本周的授課內(nèi)容進(jìn)行集體備課，首先讓中心發(fā)言人就授課內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及突破方法進(jìn)行分析，其他老師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)校試驗(yàn)條件等詳細(xì)問(wèn)題就其可操作性進(jìn)行爭(zhēng)論。備課組活動(dòng)后各位老師依據(jù)爭(zhēng)論的結(jié)果完成自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。教學(xué)設(shè)計(jì)主要從三維目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教材、教法、同學(xué)、學(xué)情等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。通過(guò)大家的集體才智吃透新教材的內(nèi)容，達(dá)到共同進(jìn)步目的。 依據(jù)教學(xué)檢查反映出

19、各位老師能根據(jù)備課組的要求備課，尤其是賽宏和王高峰兩位年輕老師都能依據(jù)集體備課的爭(zhēng)論結(jié)果進(jìn)行備課，教案中有具體的教后反思，對(duì)教學(xué)中的得與失和教學(xué)設(shè)計(jì)的可操作性進(jìn)行了客觀的分析。 2、課堂教學(xué)：課堂教學(xué)的質(zhì)量凹凸直接影響同學(xué)對(duì)物理這門(mén)功課的愛(ài)好和成果的好壞，由于課堂教學(xué)質(zhì)量不高的后果是同學(xué)聽(tīng)不懂教學(xué)內(nèi)容。為了協(xié)作學(xué)校教科研室關(guān)于老老師要關(guān)心青年老師盡快成長(zhǎng)的要求，我們組要求賽宏老師和王高峰老師在上重要的章節(jié)之前，首先要聽(tīng)閆老師對(duì)本章節(jié)內(nèi)容的教學(xué)，然后依據(jù)自己班同學(xué)的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)和進(jìn)行課堂教學(xué)，這樣更簡(jiǎn)單把握教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)，我也閆老師也時(shí)常聽(tīng)賽宏老師和王高峰老師的課，對(duì)一些他們簡(jiǎn)單

20、在課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題給于提示，這樣便于他們知道問(wèn)題的所在，在教學(xué)中加以留意。 3、作業(yè)批改：課堂作業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量盡量能統(tǒng)一，但由于各班的差異較大，可以適當(dāng)?shù)拿艚萏幚?，可是平行班之間不能有差異，這樣才能保證教學(xué)的統(tǒng)一性。 4、課后反思：課后反思是自己對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)的自我評(píng)價(jià)，當(dāng)然主要是從不足的方面進(jìn)行總結(jié)，就自己教學(xué)設(shè)計(jì)的可操作性和重、難點(diǎn)的把握進(jìn)行說(shuō)明。教學(xué)中對(duì)重點(diǎn)和難點(diǎn)的突破方法在詳細(xì)的課堂教學(xué)有沒(méi)有新的體會(huì)，只有在實(shí)際教學(xué)中得到的閱歷才是值得總結(jié)和學(xué)習(xí)的。我們組的老師在這方面做的都比較好。 5、尖子生輔導(dǎo)：我們組組織了一次高一班級(jí)物理學(xué)問(wèn)競(jìng)賽，選拔物理成果較好的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)。每周輔

21、導(dǎo)一次，由我和閆老師輪番輔導(dǎo)，由于輔導(dǎo)內(nèi)容要綜合和典型，所以要花大量的時(shí)間備課，所以我和閆老師一次輔導(dǎo)一個(gè)專題，從學(xué)問(wèn)點(diǎn)和解決問(wèn)題的方法上進(jìn)行輔導(dǎo)，效果比較顯著。 高一物理老師工作總結(jié) 個(gè)人【篇六】 緊急勞碌的高一上學(xué)期結(jié)束了?；厥装肽陙?lái)的物理教學(xué)工作，可以說(shuō)有欣慰，更有很多無(wú)奈。這是其次次帶高一，雖說(shuō)對(duì)教材內(nèi)容比較熟識(shí)，并且也有了一點(diǎn)教學(xué)閱歷，但是有些學(xué)問(wèn)總感覺(jué)在進(jìn)行課堂設(shè)計(jì)時(shí)不是很順手，有些內(nèi)容在講解時(shí)感覺(jué)不是很好。如何教學(xué)高一物理，這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題?；仡櫼幌逻@學(xué)期的教學(xué)，我把我的教學(xué)工作總結(jié)如下： 一、留意初高中教學(xué)的連接 學(xué)校物理教學(xué)是以觀看、試驗(yàn)為基礎(chǔ)，使同學(xué)了解力學(xué)、熱學(xué)、聲

22、學(xué)、光學(xué)、電學(xué)和原子物理學(xué)的初步學(xué)問(wèn)以及實(shí)際應(yīng)用，因此，學(xué)校物理教材內(nèi)容多是簡(jiǎn)潔的物理現(xiàn)象和結(jié)論，對(duì)物理概念和規(guī)律的定義與解釋簡(jiǎn)潔粗略，討論的問(wèn)題大多是單一對(duì)象、單一過(guò)程、靜態(tài)的簡(jiǎn)潔問(wèn)題，易于同學(xué)接受；教材編寫(xiě)形式主要是觀看與思索、試驗(yàn)與思索、讀讀想想、想想議議，小試驗(yàn)、小制作、閱讀材料與學(xué)問(wèn)小結(jié)，同學(xué)簡(jiǎn)單閱讀。 高中物理教學(xué)則是采納觀看試驗(yàn)、抽象思維和數(shù)學(xué)方法相結(jié)合，對(duì)物理現(xiàn)象進(jìn)行模型抽象和數(shù)學(xué)化描述，要求通過(guò)抽象概括、想象假說(shuō)、規(guī)律推理來(lái)揭示物理現(xiàn)象的本質(zhì)和變化規(guī)律，討論解決的往往是涉及討論對(duì)象（可能是幾個(gè)相關(guān)聯(lián)的對(duì)象）多個(gè)狀態(tài)、多個(gè)過(guò)程、動(dòng)態(tài)的復(fù)雜問(wèn)題，同學(xué)接受難度大。高中物理教材對(duì)物理

23、概念和規(guī)律的表述嚴(yán)謹(jǐn)簡(jiǎn)捷，對(duì)物理問(wèn)題的分析推理論述科學(xué)、嚴(yán)密，同學(xué)閱讀難度較大，不宜讀懂。在教學(xué)方法上，學(xué)校物理教學(xué)以直觀教學(xué)為主，在同學(xué)的思維活動(dòng)中呈現(xiàn)的是一個(gè)個(gè)詳細(xì)的物理形象和現(xiàn)象，所以學(xué)校同學(xué)物理學(xué)問(wèn)的獲得是建立在形象思維的基礎(chǔ)之上；而在高中，較多地是在抽象的基礎(chǔ)上進(jìn)行概括，在同學(xué)的思維活動(dòng)中呈現(xiàn)的是經(jīng)過(guò)抽象概括的物理模型，所以高中同學(xué)物理。依據(jù)訓(xùn)練心理學(xué)理論“當(dāng)新學(xué)問(wèn)與原有學(xué)問(wèn)存在著較大梯度，或是形成拐點(diǎn)時(shí)；當(dāng)同學(xué)對(duì)學(xué)問(wèn)的接受，需要增加思維加工的梯度時(shí)，就會(huì)形成教學(xué)難點(diǎn)。所以要求老師對(duì)教材理解深刻，對(duì)同學(xué)的原有學(xué)問(wèn)和思維水平了解清晰，在會(huì)形成教學(xué)難點(diǎn)之處，把信息傳遞過(guò)程延長(zhǎng)，中間要增設(shè)

24、驛站，使同學(xué)分步達(dá)到目標(biāo)；并在中途經(jīng)過(guò)思維加工，使部分新學(xué)問(wèn)先與原有學(xué)問(wèn)結(jié)合，變?yōu)樵俳邮芰硪徊糠中聦W(xué)問(wèn)的舊學(xué)問(wèn)，從而使難點(diǎn)得以緩解。”所以，高一物理老師要討論學(xué)校物理教材，了解學(xué)校物理教學(xué)方法和教材結(jié)構(gòu)，知道學(xué)校同學(xué)學(xué)過(guò)哪些學(xué)問(wèn)，把握到什么水平以及獵取這些學(xué)問(wèn)的途徑，在此基礎(chǔ)上依據(jù)高中物理教材和同學(xué)狀況分析、討論高一教學(xué)難點(diǎn)，設(shè)置合理的教學(xué)層次、實(shí)施適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，降低“臺(tái)階”，愛(ài)護(hù)同學(xué)物理學(xué)習(xí)的樂(lè)觀性，使同學(xué)樹(shù)立起學(xué)好物理的信念。 二、教學(xué)中要堅(jiān)持循序漸進(jìn)，螺旋式上升的原則。 正如高中物理教學(xué)大綱所指出教學(xué)中“應(yīng)留意循序漸進(jìn)，學(xué)問(wèn)要逐步擴(kuò)展和加深，力量要逐步提高”。高一教學(xué)應(yīng)以學(xué)校學(xué)問(wèn)為教學(xué)

25、的“生長(zhǎng)點(diǎn)”逐步擴(kuò)展和加深；教材的呈現(xiàn)要難易適當(dāng)，要依據(jù)同學(xué)學(xué)問(wèn)的漸漸積累和力量的不斷提高，讓教學(xué)內(nèi)容在不同階段重復(fù)出現(xiàn)，漸漸擴(kuò)大范圍加深深度。例如，“受力分析”是同學(xué)進(jìn)入高一后，物理學(xué)習(xí)中遇到的第一個(gè)難點(diǎn)。在學(xué)校，為了適應(yīng)學(xué)校同學(xué)思維特點(diǎn)（主要是形象思維），使同學(xué)易于接受，是從日常生活實(shí)例引出力的概念，從力的作用效果進(jìn)行物體受力分析的，不涉及力的產(chǎn)生緣由。依據(jù)同學(xué)的認(rèn)知基礎(chǔ)，高一在講過(guò)三種基本力的性質(zhì)后，講授受力分析方法時(shí)，只講隔離法和依據(jù)力的產(chǎn)生條件分析簡(jiǎn)潔問(wèn)題中單個(gè)物體所受力；在講完牛頓其次定律后，作為牛頓其次定律的應(yīng)用，再講依據(jù)物體運(yùn)動(dòng)狀態(tài)和牛頓其次定律分析單個(gè)物體所受力；在講連接體問(wèn)

26、題時(shí)，介紹以整體為討論對(duì)象進(jìn)行受力分析的思路。這樣從較低的層次開(kāi)頭，經(jīng)過(guò)3次重復(fù)、逐步提高，使同學(xué)較好地把握了物體的受力分析思路與分析方法。 三、講清講透物理概念和規(guī)律，使同學(xué)把握完整的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，培育同學(xué)物理思維力量 培育力量是物理教學(xué)的落腳點(diǎn)。力量是在獲得和運(yùn)用學(xué)問(wèn)的過(guò)程中逐步培育起來(lái)的。在連接教學(xué)中，首先要加強(qiáng)基本概念和基本規(guī)律的教學(xué)。要重視概念和規(guī)律的建立過(guò)程，使同學(xué)知道它們的由來(lái)；對(duì)每一個(gè)概念要弄清它的內(nèi)涵和外延，來(lái)龍去脈。講授物理規(guī)律要使同學(xué)把握物理規(guī)律的表達(dá)形式，明確公式中各物理量的意義和單位，規(guī)律的適用條件及留意事項(xiàng)。了解概念、規(guī)律之間的區(qū)分與聯(lián)系，如：運(yùn)動(dòng)學(xué)中速度的變化量和變化

27、率，力與速度、加速度的關(guān)系，動(dòng)量和沖量，動(dòng)量和動(dòng)能，沖量和功，機(jī)械能守恒與動(dòng)量守恒等，通過(guò)聯(lián)系、對(duì)比，真正理解其中的道理。通過(guò)概念的形成、規(guī)律的得出、模型的建立，培育同學(xué)的思維力量以及科學(xué)的語(yǔ)言表達(dá)力量。 在教學(xué)中，要努力制造條件，建立鮮亮的物理情景，引導(dǎo)同學(xué)經(jīng)過(guò)自己充分的觀看、比較、分析、歸納等思維過(guò)程，從直觀的感知進(jìn)入到抽象的深層理解，把它們精確、鮮亮、深刻地納入自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，盡量避開(kāi)似懂非懂“燒夾生飯”。 四、要重視物理思想的建立與物理方法的訓(xùn)練 中學(xué)物理教學(xué)中常用的討論方法是：確定討論對(duì)象，對(duì)討論對(duì)象進(jìn)行簡(jiǎn)化建立物理模型，在肯定范圍內(nèi)討論物理模型，分析總結(jié)得出規(guī)律，爭(zhēng)論規(guī)律的適用范

28、圍及留意事項(xiàng)。例如：平行四邊形法則、牛頓第肯定律建立都是如此。建立物理模型是培育抽象思維力量、建立形象思維的重要途徑。要通過(guò)對(duì)物理概念和規(guī)律建立過(guò)程的講解，使同學(xué)領(lǐng)悟這種討論物理問(wèn)題的方法；通過(guò)規(guī)律的應(yīng)用培育同學(xué)建立和應(yīng)用物理模型的力量，實(shí)現(xiàn)學(xué)問(wèn)的遷移。 物理思想的建立與物理方法訓(xùn)練的重要途徑是講解物理習(xí)題。講解習(xí)題要留意解題思路和解題方法的指導(dǎo)，有方案地逐步提高同學(xué)分析解決物理問(wèn)題的力量。講解習(xí)題時(shí)，要把重點(diǎn)放在物理過(guò)程的分析，并把物理過(guò)程圖景化，讓同學(xué)建立正確的.物理模型，形成清楚的物理過(guò)程。物理習(xí)題做示意圖是將抽象變形象、抽象變?cè)敿?xì)，建立物理模型的重要手段，從高一一開(kāi)頭就應(yīng)訓(xùn)練同學(xué)作示意

29、圖的力量，如：運(yùn)動(dòng)學(xué)習(xí)題要求同學(xué)畫(huà)運(yùn)動(dòng)過(guò)程示意圖，動(dòng)力學(xué)習(xí)題要求同學(xué)畫(huà)物體受力與運(yùn)動(dòng)過(guò)程示意圖，等等，并且要求同學(xué)審題時(shí)一邊讀題一邊畫(huà)圖，養(yǎng)成習(xí)慣。 解題過(guò)程中，要培育同學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)解答物理問(wèn)題的力量。同學(xué)解題時(shí)的難點(diǎn)是不能把物理過(guò)程轉(zhuǎn)化為抽象的數(shù)學(xué)問(wèn)題，再回到物理問(wèn)題中來(lái)，使二者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，教學(xué)中要關(guān)心同學(xué)闖過(guò)這一難關(guān)。如在運(yùn)動(dòng)學(xué)中，應(yīng)留意矢量正、負(fù)號(hào)的意義以及正 確應(yīng)用；講解相遇或追擊問(wèn)題時(shí)，留意引導(dǎo)同學(xué)將物理現(xiàn)象用數(shù)學(xué)式表達(dá)出來(lái)；講運(yùn)動(dòng)學(xué)圖象時(shí)，結(jié)合運(yùn)動(dòng)過(guò)程示意圖講解，搞清圖象的意義，進(jìn)而學(xué)會(huì)用圖象分析過(guò)程、解決問(wèn)題。 五、要加強(qiáng)同學(xué)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育 培育同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是訓(xùn)練的

30、一個(gè)重要目的，也是培育同學(xué)力量、實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的重要保證。 1、培育同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，首先是要培育同學(xué)獨(dú)立思索的習(xí)慣與力量。 獨(dú)立思索是學(xué)好學(xué)問(wèn)的前提。學(xué)習(xí)物理要重在理解，只是老師講解，而同學(xué)沒(méi)有經(jīng)過(guò)獨(dú)立思索，就不行能很好地消化所學(xué)學(xué)問(wèn)，不行能真正想清其中的道理把握它，獨(dú)立思索是理解和把握學(xué)問(wèn)的必要條件。在高一階段首先要求同學(xué)獨(dú)立完成作業(yè)，獨(dú)立鉆研教材，課堂教學(xué)中要盡量多的賜予同學(xué)自己思索、爭(zhēng)論、分析的時(shí)間與機(jī)會(huì)，使他們逐步學(xué)會(huì)思索。 2、培育同學(xué)自學(xué)力量，使其具有終身學(xué)習(xí)的力量。 閱讀是提高自學(xué)力量的重要途徑，在高一階段培育同學(xué)的自學(xué)力量應(yīng)從指導(dǎo)閱讀教材入手，使他們學(xué)會(huì)抓住課文中心，能提出問(wèn)

31、題并設(shè)法解決。閱讀物理教材不能一掃而過(guò)，而應(yīng)潛心研讀，邊讀邊思索，挖掘提煉、對(duì)重要內(nèi)容反復(fù)推敲，對(duì)重要概念和規(guī)律要在理解的基礎(chǔ)上嫻熟記憶，養(yǎng)成遇到問(wèn)題能夠獨(dú)立思索以及通過(guò)閱讀教材、查閱有關(guān)書(shū)籍和資料的習(xí)慣。 為了引導(dǎo)同學(xué)閱讀教材，在定義概念和總結(jié)規(guī)律時(shí)，可以直接閱讀教材中的有關(guān)敘述，并加以剖析，逐步提高同學(xué)閱讀力量。在講評(píng)作業(yè)或試卷時(shí)，對(duì)由于概念混淆不清或不理解，以及對(duì)物理概念表達(dá)不清而造成的錯(cuò)誤，要結(jié)合教材的敘述加以分析，使同學(xué)意識(shí)到這些學(xué)問(wèn)在教材上闡述的是一清二楚，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)的閱讀教材?？梢赃x擇合適的章節(jié)采納自學(xué)、爭(zhēng)論的方式進(jìn)行教學(xué)，為了提高同學(xué)閱讀愛(ài)好與效果，老師可以依據(jù)教材重點(diǎn)設(shè)計(jì)思索題

32、，使同學(xué)有目的地帶著問(wèn)題去讀書(shū)，還應(yīng)設(shè)計(jì)些對(duì)重點(diǎn)的、關(guān)鍵性的內(nèi)容能激起思維沖突的思索題，引起同學(xué)的思維愛(ài)好和思維活動(dòng)。 3、培育同學(xué)養(yǎng)成先預(yù)習(xí)再聽(tīng)課，先復(fù)習(xí)再作業(yè)，準(zhǔn)時(shí)歸納作總結(jié)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。 首先要上好高一開(kāi)學(xué)第一節(jié)的緒論課，老師對(duì)同學(xué)提出要求；每節(jié)課布置課后作業(yè)時(shí)，講明下一節(jié)授課內(nèi)容，使同學(xué)心中有數(shù)以便進(jìn)行預(yù)習(xí)；試驗(yàn)堅(jiān)持寫(xiě)預(yù)習(xí)報(bào)告，無(wú)預(yù)習(xí)報(bào)告不能做試驗(yàn)。要求同學(xué)能夠逐步做到不論多忙，也要在課前先預(yù)習(xí)教材。一章學(xué)完主動(dòng)地整理所學(xué)學(xué)問(wèn)，找出學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，形成學(xué)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。由于教材的編寫(xiě)考慮到同學(xué)的認(rèn)知特點(diǎn)，把完整的學(xué)問(wèn)體系分到各章節(jié)中，假如課后不準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，把握的學(xué)問(wèn)是零碎而不系統(tǒng)的，就不會(huì)形成“學(xué)問(wèn)

33、串”，簡(jiǎn)單遺忘。要指導(dǎo)同學(xué)課后準(zhǔn)時(shí)歸納總結(jié)?？偨Y(jié)有多種方法，如每單元總結(jié)、縱向總結(jié)、橫向總結(jié)。不論哪種方式總結(jié)都要抓住學(xué)問(wèn)主線，抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵，抓住典型問(wèn)題的解答方法和思路，形成肯定的學(xué)問(wèn)框架。本屆高一從第一章開(kāi)頭就要求同學(xué)獨(dú)立進(jìn)行單元總結(jié)，并逐份批改、提出建議，選出好的全班展覽，同時(shí)老師供應(yīng)一份總結(jié)以作示范。 4、培育同學(xué)良好的思維習(xí)慣。 （1）通過(guò)課堂提問(wèn)和分析論述題，培育同學(xué)依據(jù)物理概念與規(guī)律分析解答物理問(wèn)題、熟悉物理現(xiàn)象的習(xí)慣，要求同學(xué)“講理”而不是憑直覺(jué)。 （2）通過(guò)課堂上老師對(duì)例題的分析和同學(xué)分析、爭(zhēng)論、解答物理題，使同學(xué)注意物理過(guò)程的分析，養(yǎng)成先分析再解題的習(xí)慣。 （3）嚴(yán)

34、格做題規(guī)范，從中體會(huì)物理的思維方法，養(yǎng)成物理的思維習(xí)慣。 5、強(qiáng)調(diào)科學(xué)記憶，反對(duì)死記硬背。 記憶是學(xué)習(xí)任何學(xué)問(wèn)包括學(xué)習(xí)物理學(xué)問(wèn)的基礎(chǔ)，也是物理制造性的源泉。現(xiàn)在同學(xué)不重視學(xué)問(wèn)的記憶，或是什么都不記，或是死記硬背，很多同學(xué)到了高三才發(fā)覺(jué)高一、高二時(shí)學(xué)的學(xué)問(wèn)沒(méi)有記憶造成的困難。所以，從高一開(kāi)頭就要要求同學(xué)重視記憶，尤其是對(duì)基本概念和基本規(guī)律的記憶；要引導(dǎo)同學(xué)科學(xué)的記憶。精確的記憶是正確應(yīng)用的基礎(chǔ)，理解是物理記憶的關(guān)鍵，對(duì)比聯(lián)系是記憶的有效方法，將所學(xué)學(xué)問(wèn)與該學(xué)問(wèn)應(yīng)用的條件結(jié)合起來(lái)，形成條件化記憶才能有效地用來(lái)制造性地解決問(wèn)題。要指導(dǎo)同學(xué)深化理解概念和規(guī)律的物理意義，明確其本質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，將易混的

35、概念和規(guī)律放在一起加以比較，找出區(qū)分和聯(lián)系，再行記憶。當(dāng)把握了肯定量的學(xué)問(wèn)后，要進(jìn)行整理，把零散的孤立的學(xué)問(wèn)聯(lián)系起來(lái)，形成肯定的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，形成肯定的物理思維過(guò)程。 總之，肯定要從同學(xué)的實(shí)際狀況動(dòng)身，順應(yīng)同學(xué)思維的進(jìn)展規(guī)律，注意同學(xué)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育，堅(jiān)持循序漸進(jìn)的教學(xué)原則，方能順當(dāng)?shù)耐瓿筛咭晃锢斫虒W(xué)任務(wù)。 我推舉 2022年高一物理老師個(gè)人工作總結(jié). 這篇2022年高一物理老師個(gè)人工作總結(jié).，是工作總結(jié)之家特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所關(guān)心！ 高一物理老師工作總結(jié) 一、領(lǐng)悟綜合理科的要旨 理科應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行綜合，應(yīng)充分留意在理科綜合教學(xué)實(shí)踐中培育同學(xué)的理科的修養(yǎng)和這方面的力量，主要包括以下四個(gè)

36、方面： 1對(duì)自然科學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的理解力量，包括理科自然科學(xué)的基本概念，原理和定律，定量描述自然科學(xué)進(jìn)展現(xiàn)象和定律，了解自然科學(xué)進(jìn)展的最新成就和成果及其對(duì).進(jìn)展的影響. 2設(shè)計(jì)和完成試驗(yàn)的力量，能解釋試驗(yàn)現(xiàn)象和結(jié)果，能通過(guò)分析和推理得出試驗(yàn)結(jié)論，能依據(jù)要求設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的試驗(yàn)方案. 3能讀懂自然科學(xué)方面的資料。包括能理解圖、表的主要內(nèi)容及特征，能讀懂一般性科普類文章，并能依據(jù)有關(guān)資料得出相關(guān)的結(jié)論。 4對(duì)自然科學(xué)基本學(xué)問(wèn)的應(yīng)用力量，包括用自然科學(xué)的基本學(xué)問(wèn)解釋和說(shuō)明人類生活和.進(jìn)展中遇到的問(wèn)題，了解自然科學(xué)學(xué)問(wèn)在人類生活和.進(jìn)展中的應(yīng)用，能夠運(yùn)用自然科學(xué)學(xué)問(wèn)對(duì)有關(guān)見(jiàn)解、試驗(yàn)方案、過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。 二

37、、設(shè)計(jì)綜合題，促學(xué)科間融合 理科綜合包括文理學(xué)科的大綜合、理科之間的大綜合和各學(xué)科中各分學(xué)科的小綜合。至于物理學(xué)科教學(xué)如何體現(xiàn)在理科綜合課程中，一方面應(yīng)當(dāng)重視與其它學(xué)科的橫向聯(lián)系，還要重視物理學(xué)科本身各分學(xué)科的相互交叉、相互滲透。在綜合理科的教學(xué)實(shí)踐中，要留意培育同學(xué)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量。設(shè)計(jì)在日常生活中涉及各種物理問(wèn)題，以及多學(xué)科綜合問(wèn)題所涉及的物理問(wèn)題，可以促進(jìn)各學(xué)科的融合。 為了更好地適應(yīng)理科綜合的教學(xué)，高中課程雖然是分科教學(xué)，為了適應(yīng)高考的綜合類題目，老師應(yīng)當(dāng)查找相關(guān)科目的那些學(xué)科交叉點(diǎn)進(jìn)行探討，同學(xué)考試時(shí)可適當(dāng)增加一門(mén)綜合理科考試，這樣可以擴(kuò)展同學(xué)的思維角度，真正做到逐步培育同學(xué)

38、由把握學(xué)問(wèn)向培育力量轉(zhuǎn)化的作用。其實(shí)，在學(xué)校階段就可以對(duì)同學(xué)進(jìn)行綜合訓(xùn)練了；這樣做一方面是為進(jìn)入高中的綜合作預(yù)備，另一方面，現(xiàn)在高考的綜合理科試題有不少是學(xué)校學(xué)問(wèn)就可以解決的了。 三、依據(jù)理科綜合的特點(diǎn)，調(diào)整物理教學(xué)思路 理科綜合關(guān)于綜合命題的原則和內(nèi)容許多，但整個(gè)基礎(chǔ)訓(xùn)練課程體系沒(méi)有很大變化的前提下，命題應(yīng)當(dāng)遵循客觀事實(shí)，有一個(gè)逐步深化，加高?？茲B透和綜合的過(guò)程。綜合首先是學(xué)科內(nèi)的小綜合，其次是理科之間的綜合，最終，是文理科之間的大綜合。在教學(xué)中須防止把學(xué)科間交叉、綜合放到過(guò)高的傾向，各科老師用過(guò)多精力去處理別的學(xué)科的學(xué)問(wèn)，或者過(guò)于關(guān)注學(xué)科之間的聯(lián)系問(wèn)題上，這樣將會(huì)造成各學(xué)科學(xué)問(wèn)教學(xué)效果明顯

39、下降的后果。同學(xué)耗費(fèi)過(guò)量的精力陷入新一輪綜合試題的題海中去。這樣一來(lái)，同學(xué)各學(xué)科的修養(yǎng)跟不上，更談不上有很好的綜合力量了。和其他學(xué)科教學(xué)一樣，綜合理科教學(xué)的內(nèi)容和教學(xué)效果有一個(gè)程度問(wèn)題，把握好這個(gè)程度，將是獲得好的教學(xué)效果的前提條件。在高中階段，傳統(tǒng)教學(xué)方式講究同學(xué)如何能夠把握好各門(mén)學(xué)科的學(xué)問(wèn)。現(xiàn)在，還要求如何綜合運(yùn)用各學(xué)科的學(xué)問(wèn)，這是考好理科綜合題的的關(guān)鍵所在。作為學(xué)科教學(xué)的物理老師，應(yīng)立足于本學(xué)科，重視本學(xué)科學(xué)問(wèn)的傳授和特地力量的培育，并注意與其他學(xué)科的結(jié)合，培育同學(xué)綜合運(yùn)用各種學(xué)問(wèn)的力量。我們作為中學(xué)物理老師的應(yīng)當(dāng)做好以下三方面工作： 1.重視物理基礎(chǔ)訓(xùn)練 中學(xué)物理內(nèi)容豐富，它包括力學(xué)、

40、熱學(xué)、電磁學(xué)、光學(xué)和原子物理中的基本概念和定理、定律，還包括很多試驗(yàn)，教學(xué)中既要扎實(shí)地把握各個(gè)部分的基本學(xué)問(wèn)，又應(yīng)留意各部分學(xué)問(wèn)的滲透和綜合，高三復(fù)習(xí)時(shí)以教學(xué)大綱和考試說(shuō)明同時(shí)掩蓋的學(xué)問(wèn)為重點(diǎn)，必需引導(dǎo)同學(xué)從客觀上把握學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，抓住主線，理清線索，把學(xué)問(wèn)進(jìn)行條理化，系統(tǒng)化地復(fù)習(xí)，讓同學(xué)把握好學(xué)科的概念、定理、定律和基本方法。在基礎(chǔ)復(fù)習(xí)過(guò)關(guān)后，進(jìn)行科學(xué)其次階段的復(fù)習(xí)，這階段要以學(xué)科內(nèi)的綜合為主，把學(xué)科學(xué)問(wèn)與學(xué)科力量緊密結(jié)合起來(lái)有講有練，講、練結(jié)合的專題復(fù)習(xí)。小綜合復(fù)習(xí)。 綜合測(cè)試是一種較高層次的力量測(cè)試，一道試題跨越了兩三個(gè)（或更多）學(xué)科，從不同的學(xué)科角度去分析、說(shuō)明，從宏觀上去推敲考察，這種力

41、量，決不行能在短期時(shí)間內(nèi)突出出來(lái)，而要有一個(gè)長(zhǎng)期的培育過(guò)程。老師在上新課時(shí)，要講清物理學(xué)問(wèn)點(diǎn)的內(nèi)涵，章節(jié)復(fù)習(xí)時(shí)，應(yīng)較全面地論述其外延；總復(fù)習(xí)時(shí)，應(yīng)與相關(guān)學(xué)科的有關(guān)學(xué)問(wèn)掛鉤，找出它們的內(nèi)在聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)學(xué)科間的相互滲透和綜合，由淺入深，有易及難，若能持之以恒，貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，就能不斷提高同學(xué)的綜合力量，使學(xué)問(wèn)得以升華。 2與相關(guān)學(xué)科的各種學(xué)問(wèn)和技能以及與自然、.問(wèn)題進(jìn)行大綜合。 首先，要找出物理與其它學(xué)科的學(xué)問(wèn)交匯點(diǎn)，“綜合試題”多在學(xué)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)的交匯點(diǎn)設(shè)計(jì)試題，這些試題要求同學(xué)注意對(duì)事物整體結(jié)構(gòu)、功能的熟悉，以及對(duì)事物變化進(jìn)展過(guò)程的分析理解，如下例中的光發(fā)動(dòng)機(jī)問(wèn)題，這種交匯點(diǎn)在理、化、生學(xué)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)中是

42、大量的，這些都需要我們?nèi)ビ懻?，做這些討論的目的是為了在物理欣賞中更精確地進(jìn)行跨學(xué)科之間的綜合。初一物理老師年終個(gè)人工作總結(jié)1000字 當(dāng)工作進(jìn)行到肯定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作仔細(xì)地分析討論一下，確定成果，找出問(wèn)題，歸納出閱歷教訓(xùn)，提高熟悉，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做工作總結(jié)。預(yù)備了初一物理老師年終個(gè)人工作總結(jié)1000字，供大家參考! 本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)初一5-6班的物理教學(xué)任務(wù)，在此期間我仔細(xì)執(zhí)行學(xué)校訓(xùn)練教學(xué)工作方案，轉(zhuǎn)變思想，樂(lè)觀探究，改革教學(xué)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和物理課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)收到較好的效果。 一、樂(lè)觀參與各種培

43、訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)。 為了不斷提中教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，樂(lè)觀參與各種培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)，向老老師學(xué)習(xí)和溝通取長(zhǎng)補(bǔ)短。 二、仔細(xì)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。 本學(xué)期我仔細(xì)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)覺(jué)物理新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)物理的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評(píng)估訓(xùn)練價(jià)值觀等多方面都提出了很多新的要求。為此，我不斷教學(xué)理論理念，深化討論拳的課標(biāo)，明晰的目標(biāo)，從而對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計(jì)思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實(shí)施建議有了更深的了解，本學(xué)期我在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下訓(xùn)練教學(xué)工作躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。 三、在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持同學(xué)為主體。 本學(xué)期，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持同學(xué)為主體實(shí)行師生之間、同學(xué)之間互動(dòng)

44、，制造有利于同學(xué)主動(dòng)探究的學(xué)習(xí)環(huán)境，使同學(xué)在獲得學(xué)問(wèn)和不斷提中技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分進(jìn)展。作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把物理教學(xué)看成是師生之間同學(xué)之間交往互動(dòng)，共同進(jìn)展的過(guò)程。課前細(xì)心備課，撰寫(xiě)教案，課后仔細(xì)寫(xiě)反思，登記自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，登記同學(xué)學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑。在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持同學(xué)為主體，提倡自主性學(xué)習(xí)，同學(xué)在觀看、操作、試驗(yàn)、爭(zhēng)論、溝通、猜想、分析和整理的過(guò)程中，獲得學(xué)問(wèn)。這樣的探究試驗(yàn)讓同學(xué)成了學(xué)習(xí)的仆人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)覺(jué)，學(xué)中有樂(lè)趣，學(xué)中有收獲，教學(xué)質(zhì)量得到了提中。期考成果優(yōu)秀率、及格率、平均分分別為 四、改革評(píng)價(jià)方法，激勵(lì)促進(jìn)同學(xué)

45、全面進(jìn)展。 本學(xué)期徹底轉(zhuǎn)變了過(guò)去單一用分?jǐn)?shù)來(lái)評(píng)價(jià)同學(xué)的方法，全面考察同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，如學(xué)習(xí)熱忱，學(xué)習(xí)過(guò)程，學(xué)習(xí)態(tài)度等，關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和進(jìn)展，既關(guān)注同學(xué)物理學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和進(jìn)展，促進(jìn)了同學(xué)全面進(jìn)展。 通過(guò)我一學(xué)期來(lái)不斷的工作，我的物理教學(xué)工作也取得了較好的成果，以后我將一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。 .推舉：電話銷售工作總結(jié)和方案怎么寫(xiě)1540字電話銷售工作總結(jié)和方案怎么寫(xiě)(篇一) 八月下旬我加入*這個(gè)團(tuán)隊(duì)，綻開(kāi)做電話銷售的工作，當(dāng)時(shí)對(duì)于電話銷售也沒(méi)有深化的了解，但是還是有做好這份工作的心理預(yù)備。 在這個(gè)月以來(lái)，這份工作帶給許多感受。剛開(kāi)頭，我試著給客戶

46、打電話，在跟客戶溝通的過(guò)程中，遇到各種的問(wèn)題。個(gè)人工作總結(jié)如下: 第一，我對(duì)于我們的產(chǎn)品不熟識(shí)，每打一個(gè)電話都會(huì)擔(dān)憂問(wèn)到產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，我該怎么回答，但是這個(gè)狀況都比較少，一般都需要給他發(fā)資料。 其次，我給客戶打電話的時(shí)候，他們都沒(méi)聽(tīng)完就掛電話了或者是各種敷衍的借口，當(dāng)時(shí)感到不好受的味道，但是我會(huì)意識(shí)我溝通方式是不是不夠好，會(huì)讓客戶都沒(méi)愛(ài)好聽(tīng)下去。 第三，現(xiàn)在有加了100個(gè) ，但是有些發(fā)了信息都是沒(méi)回的，有幾個(gè)現(xiàn)在聊的還是不錯(cuò)，不過(guò)還沒(méi)有提到合作的事，臨時(shí)只是把關(guān)系搞好。 第四，我的溝通力量有許多不足的地方，由于我之前也沒(méi)接觸到這方面的，跟客戶溝通時(shí)還不能抓住重點(diǎn)，也沒(méi)想到怎么跟客戶綻開(kāi)話題談天。每

47、次都是跟他要到，就把電話掛了，這方面我也意識(shí)到自己做的很不好，現(xiàn)在我會(huì)看一些關(guān)于這方面的書(shū)籍提高自己的溝通力量。 電話銷售工作總結(jié)和方案怎么寫(xiě)【篇二】 在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在詢問(wèn)和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣揚(yáng)公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達(dá)力量和肯定的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。 當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入.的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從

48、現(xiàn)在開(kāi)頭，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求幻想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)頭，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，感動(dòng)、求知、恐驚、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)遺忘這個(gè)過(guò)程的。 一、電話銷售工作介紹 我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：把握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸

49、市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他供應(yīng)全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。假如客戶滿足的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理睬員。 二、詳細(xì)工作狀況 在公司，實(shí)行小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都安排了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成嘉獎(jiǎng)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被

50、安排到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通溝通的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是*公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京*科技有限公司的，主要是給您供應(yīng)糧油詢問(wèn)信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)連續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。 每天我們的工作都是，根據(jù)網(wǎng)上搜尋的電話單，挨個(gè)訪問(wèn)，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，盼望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)

51、方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，假如客戶滿足的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。 首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了許多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種狀況許多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)全部負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最終，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種狀況還是少的，由于大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還

52、是很有素養(yǎng)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者臨時(shí)先試用你的服務(wù)。 我的組長(zhǎng)常常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感愛(ài)好的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。由于電話銷售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通力量外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，由于有可能對(duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)非常興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感愛(ài)好的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終打算和你合作，當(dāng)然，電話銷售

53、工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，由于女孩子可能更擅長(zhǎng)和人溝通，由其是男老板，對(duì)方準(zhǔn)時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，由于在.上，有了一種產(chǎn)品，確定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告知他，這樣他才會(huì)打算是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。 三、存在不足與方案 回憶起我14年3月24日進(jìn)的公司始終到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次勝利合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我

54、自己還是有許多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處： 1.技能不過(guò)硬，話術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)覺(jué)在跟客戶溝通的時(shí)候，方法不夠敏捷，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。 2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得特別好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。 3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清晰我究竟是要跟他推銷什么。只是從我這里聽(tīng)消息。 4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，經(jīng)常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶有所反感。 5.自我要求不強(qiáng)，平常業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己，總體力量素養(yǎng)不夠強(qiáng)。 對(duì)于這些問(wèn)題，以下是我做出以

55、下電話銷售工作方案： 在年度銷售工作方案里我主要將客戶信息劃分為四大類： 1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。 3.掌握自己的心情與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。 4：加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有方案，有步驟的去和客戶溝通，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。 5.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正。

56、綜合所述，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，我信任通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿熱忱的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且信任在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也盼望信任通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20 xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。 電話銷售工作總結(jié)和方案怎么寫(xiě)(篇三) 在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在詢問(wèn)和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣揚(yáng)公司

57、業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達(dá)力量和肯定的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。 當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入.的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)頭，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求幻想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)頭，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，感動(dòng)、求知、恐驚、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在XXX公司做的電話銷售工作，這是我人生中

58、賺的第一桶金，我不會(huì)遺忘這個(gè)過(guò)程的。 一、電話銷售工作介紹 我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：把握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他供應(yīng)全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且

59、給他供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。假如客戶滿足的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理睬員。 二、詳細(xì)工作狀況 在公司，實(shí)行小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都安排了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成嘉獎(jiǎng)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被安排到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通溝通的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是XX公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京XX科技有限公司的，主要是給您供應(yīng)糧油詢問(wèn)信息服

60、務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)連續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。 每天我們的工作都是，根據(jù)網(wǎng)上搜尋的電話單，挨個(gè)訪問(wèn)，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，盼望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，假如客戶滿足的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。 首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了許多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種狀況許多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍