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文檔簡介
1、精品文檔Word格式 白酒銷售員簡短年終總結5篇 白酒是我們生活中許多商務宴會都用得上的,還有許多散裝白酒,白酒銷售的一年工作中你有什么收獲?下面我給大家?guī)黻P于白酒銷售員簡短年終總結5篇,盼望會對大家的工作與學習有所關心。 白酒銷售員簡短年終總結1 20_年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然_年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱,但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨。 一、負責
2、區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析 (一)業(yè)績回憶。 1、年度總現(xiàn)金回款_萬,超額完成公司規(guī)定的任務; 2、成功開發(fā)了_個新客戶; 3、奠定了公司在_,以_為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作; (二)業(yè)績分析。 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,但距我自己制定的_萬的目的,相差甚遠。主要緣由有: (1)上半年的重點市場定位不明確不堅決,首先定位于平邑,但由于_市場的特別性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終轉變了我的初衷。其次看好了_市場,雖然市場環(huán)境很好,但經銷商協(xié)作度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食,已近年底了! (2)新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實
3、力小); (3)公司效勞滯后,特殊是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信念。 2、新客戶開放面,雖然落實了_個新客戶,但離我本人制定的_個的目的還差_個,且這_個客戶中有_個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注意客戶質量。俗話說“選擇比努力重要,經銷商的“實力、網絡、配送力量、協(xié)作度、投入意識等,直接打算了市場運作的質量。 3、我公司在_已運作了整整_年,這_年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點,所以汲取前幾年的閱歷教訓,今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最最終20_年_月份打算以_為核心運作_市場,通過兩個月的市場運作也探
4、索了一局部閱歷,為明年的運作奠定了根底。 二、個人的成長和缺乏 在公司指導和各位同事關心和支持下,20_年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著很多缺乏之處。 1、心態(tài)的自我調整力量增加了; 2、學習力量、對市場的預見性和掌握力力量增加了; 3、處理應急問題、對別人的心理狀態(tài)的把握力量增加了; 4、對整體市場熟悉的高度有待提升; 5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作力量有待提升。 三、工作中的失誤和缺乏 市場根底還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點: 1、沒有可以引導經銷商根據(jù)我們的思路自己
5、運作市場,對廠家過于依靠; 2、沒有在適當?shù)臅r候查找適宜的其他潛在優(yōu)質客戶作補充。 整個20_年我走訪的新客戶中,有多個意向都很劇烈,且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少,其緣由在于后期跟蹤不到位,自己信念也缺乏,鋪張了大好的資源! 白酒銷售員簡短年終總結2 轉瞬20_年一年已經完畢,為了更好的開展2022年的工作,我就一年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于汲取教訓、進步自己,以致于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作: 一、銷售指標的完成狀況 今年在公司各級指導的親切關心和正確指導下,及經銷商的共同努力下,市場完成銷售額_萬元,完成年方案_萬元的_%,比去年同期增
6、長_%,回款率為_%;低檔酒占總銷售額的_%,比去年同期降低_個百分點;中檔酒占總銷售額的_%,比去年同期增加_個百分點;高檔酒占總銷售額的_%,比去年同期增加_個百分點。 二、市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進展管控和監(jiān)視,催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導,并結合公司的“柜中柜營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進展產品陳設,并發(fā)動和幫助店方使產品保持干凈干凈。在店面和柜臺干凈整齊、陳設產品多的終端粘貼了
7、專柜標簽,使其到達利用終端貨架資源進展品牌宣揚的目的。 三、市場開發(fā)狀況 今年開發(fā)商超_家,酒店_家,終端_家。新開發(fā)的_家商超是成縣規(guī)模最大的_購物廣場,所上產品為52系列的全部產品;_家酒店是分別是_大酒店和_大酒店,其中_大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年,_大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)_家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)_家,所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),并大局部是42系列產品。 四、品牌宣揚、推廣 為了進步消費者對“_酒的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部,聯(lián)絡并幫助廣告公司制作
8、各式廣告宣揚牌_個,其中煙酒門市部及餐館門頭_個,其它形式的廣告牌_個。 五、銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,并準時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對_年的銷售狀況根據(jù)經銷商、各個單品分別進展匯總分析,使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場狀況,指導以后的銷售工作。 白酒銷售員簡短年終總結3 今年以來,我負責白酒銷售工作。一年中,我仔細履行職責,實在做好銷售
9、工作,獲得了可喜的成果。下面,就一年來工作小結如下: 一、我通過專業(yè)化的效勞,準時關心加速走貨,從商品陳設到貨柜展現(xiàn),再到無處不在的畫報招貼提示,業(yè)務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完善終端,個個成為樣板工程,白酒賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化效勞,并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內銷售額到達了_元。 二、拓寬了市場在年初以前,市場上白酒占市場達_%以上。而競品白酒較我們的白酒先進很多,對于競爭對手,我們實行了進步效勞質量和大做銷售廣告的方法,比方在盱眙龍蝦節(jié)期間,開展我公司白酒節(jié)活動,收到了明顯的效果,結果使當?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰?,人人皆知。同時我們大力在農村促銷白酒。在促銷中,實行
10、贈品與嘉獎方法,對農夫具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌; 三、我提出一點看法,就是針對很多農夫與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克,應當能受到農夫伴侶歡送,從而銷量隨之大增。 四、今后的工作思路和目的。連續(xù)自我增值、不斷擴大學問面,尤其是產品學問。努力開拓新的網點,維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情,思索相應的促銷方案。竭力做好公司指導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做,努力,在努力。流汗怕什么,太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的,我也信任我會做的很好,我更信任古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
11、總之,這一年在指導正確指導下,在我不斷努力下,獲得很不錯的成果,但是在好成果下也有肯定的缺乏,我信任在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),售量會更上一層樓! 白酒銷售員簡短年終總結4 白酒始終傳承長遠,逢年過節(jié),還是日常生活都離不開酒,就也成為了重要的生活用品,對于我們來說我們公司打的是送禮的酒,高檔次高規(guī)格符合客戶送禮要求的酒。同樣行業(yè)內競爭也特別劇烈,想要闖出一席之地,就要有自己的體色,讓更多的客戶理解和熟知,這才是我們的目的。 為了廣開銷路,擴展渠道,鋪開市場,迎合新時代的需要,我們公司也成立了線上店鋪,線上銷售,線下的實體酒店同樣也是必不行少的,許多人對于就很認可,但是也擔憂我們的酒的品質,就會留意
12、我們的白酒詳細效果,線下的酒店,就成為了客戶參觀和體驗的一個實體店鋪,讓客戶可以真實的感受到酒的醇香,感受到酒的真是,讓我們美酒傳播更廣。 由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限,最多也就只能輻射到周邊地區(qū),雖然酒是必需品但是同樣也會飽和,我以前是在線下銷售,線下購置的人雖然會分季節(jié)分時間段買,但想要做的更大就還需要我們翻開更大的場面,做出更好的就,我自從負責線上銷售之后,明顯我們酒業(yè)銷售額逐年提升,熟悉到我們的人月月來越多,成認我們的人也越來越多我們也有了耕讀的客戶,更多的認可。 在銷售的時候我們公司力求七天無理由退貨,這是對客戶的一個認同,當然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊,應為在這過
13、程中因為客戶的不理解不明晰讓我們損失許多,但之后我們調整了方針政策,做好了新的規(guī)劃,在銷售的時候把酒的全部信息都明確做好明確擺正,誠懇的對待客戶從而也得到了客戶的真誠,不夸張我們酒的效果,經得起檢驗也可以承受的住大家的考驗這也讓我們有了更多的渠道和銷售,從而讓我們收獲更多,承受更多。 銷售不能不理解酒,銷售不能不懂酒,作為一個合格的銷售人員對就的根本信息都明晰,明白,當客戶詢問的時候才可以讓客戶知道我們并不是一個不懂酒的人,因為懂得所以才可以得到敬重,因為做到才可以令人信服。這是銷售的學問,同樣需要經過多年的工作熏陶,經過多年的工作考驗才能讓我們有更好的工作環(huán)境,有更好的銷售額。 所以在銷售的
14、時候對客戶多一分敬畏,多一分真誠,這才能得到客戶的認可,才能得到客戶的青睞,既然有了好酒就要把這些就給需要的人,就要讓客戶信任我們,從而成認我們,線上店鋪通過大家全都的努力有了如今的規(guī)模有了如今的客戶數(shù)量,一個靠酒品質好,一個靠銷售靠譜,在今后工作中我肯定會把更多的酒買個更多的人。 白酒銷售員簡短年終總結5 一年時間快速就過去了,做了一年的汽車的銷售經理,也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終總結的時候,我也來講我本年度的工作做個簡潔的總結。 一、員工管理工作 本年度,我作為整個汽車行業(yè)的銷售經理,對自己的銷售員工,我是很嚴格的進展管理的,在員工的行為上,我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行
15、為,還有上班肯定不能遲到,否那么懲罰很重。一年內,全部銷售員在這樣的管理下,開頭還會有那么幾個不聽從管理和規(guī)定的,到后面全部都根據(jù)規(guī)定做事,仔細的上班,仔細做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了,都盡個人的努力遵守各項工作規(guī)定,把汽車銷售做好。 二、籌劃好每場汽車銷售會 這一年,我們車行舉辦了_場銷售會,全部皆有我進展籌劃,我接下這個工作,就在助理的關心下調查市場,進展汽車銷售市場分析,把每場銷售會都籌劃好,讓我們的汽車可以被客戶選中,為我們汽車的大賣做許多的預備。每一場銷售會我都會極盡努力,讓我們的汽車在會場里售賣,因此我們今年的收入比往年的收入要高出_%,這是一大進步。當然今年可以把這幾場銷售會辦好,也是我汲取往年的教訓和閱歷,在做出不少的轉變之后才有今日的成果。 三、現(xiàn)有缺點 雖然自己已經坐上銷售經理這個位置,但是自身的學習力度還不夠,對于整個汽車銷售市場還是不夠理解。雖然這一年中的工作并沒有消失過失,并且還獲得較好的成果,但是我知道自身力量方面還是要去提升的。比方在
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