幼兒園意向書(shū)

1、第 幼兒園意向書(shū)幼兒園意向書(shū)1 安陽(yáng)市匯佳幼兒園應(yīng)社會(huì)、家長(zhǎng)的要求需再增加分園一所，所需地塊、地址為_(kāi) 辦園指導(dǎo)思想全面貫徹黨的教育方針，按照中共中央教育法律、法規(guī)文件規(guī)范教育教學(xué)行為，充分利用現(xiàn)匯佳幼兒園豐富的教育資源，發(fā)揚(yáng)“卓越、創(chuàng)新、融合、發(fā)展”的精神，堅(jiān)持“以育人為本，以幼兒的發(fā)展為本，以法治園，以德立園，科研興園”的原則。安陽(yáng)市匯佳幼兒園至創(chuàng)辦以來(lái)得到社會(huì)和家長(zhǎng)的一致好評(píng)，為社會(huì)、家長(zhǎng)、幼兒提供了優(yōu)質(zhì)教育和服務(wù)，匯佳幼兒園已成為安陽(yáng)幼教行業(yè)的響亮品牌。辦園宗旨和理念辦園宗旨和理念一切為了孩子，服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于家長(zhǎng)是我們的辦園宗旨;讓幼兒園成為每個(gè)孩子成長(zhǎng)的搖籃，讓幼兒園成為每個(gè)教師

2、獲得成功體驗(yàn)的園地，社會(huì)、家長(zhǎng)對(duì)幼兒園充分信任是幼兒園的理想目標(biāo)。在辦學(xué)過(guò)程中，我們將堅(jiān)持“以人為本，所有以幼兒發(fā)展為本”的原則，認(rèn)真貫徹幼兒園教育指導(dǎo)綱要不斷更新教育觀念，追求培養(yǎng)幼兒健全的人格，健康的體魄，良好的心理品質(zhì)，以及良好的學(xué)習(xí)、生活、勞動(dòng)、文明習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)幼兒的全體發(fā)展，全面發(fā)展，主動(dòng)發(fā)展，個(gè)性發(fā)展;追求最大限度地挖掘幼兒的智慧潛能和藝術(shù)潛能，為幼兒的理想發(fā)展打好基礎(chǔ);最大限度地利用優(yōu)質(zhì)教育資源，為幼兒的健康和諧發(fā)展服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù);追求圍繞“求質(zhì)量，突特色”的主題，把促進(jìn)幼兒身體健康和諧發(fā)展放在工作首位，確保幼兒安全，力求做到生活化、藝術(shù)化、兒童化給孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨、愉快、舒適

3、、洋溢著愛(ài)心的兒童樂(lè)園?！耙磺袨榱撕⒆?，服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于家長(zhǎng)”的途徑與辦法：一、充分利用優(yōu)質(zhì)的管理人員與師資力量建立一個(gè)“盡職盡責(zé)、工作到位，合作創(chuàng)新”的領(lǐng)導(dǎo)班子。面向社會(huì)招聘優(yōu)秀的教師，建立了一支高素質(zhì)、高品位、具有創(chuàng)新能力的教師隊(duì)伍。充分利用我園已有的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的啟蒙開(kāi)發(fā)，幼兒多元智能拓展幼兒的心智技能，讓幼兒體驗(yàn)成功的快樂(lè)。二、做好課程設(shè)置與課程改革實(shí)驗(yàn)。根據(jù)幼兒的發(fā)展水平，創(chuàng)設(shè)具有個(gè)性化、園本化、開(kāi)放性特點(diǎn)的課程設(shè)置。課程設(shè)置主要采用綜合課程，以全語(yǔ)言教育、早期智能開(kāi)發(fā)、藝術(shù)表現(xiàn)為特色，為培養(yǎng)實(shí)踐型，創(chuàng)新型，綜合型的人才提供良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。三、走“科研興園”之路，

4、創(chuàng)辦特色園所(1)早期智力開(kāi)發(fā)研究(2)全語(yǔ)言教育研究(3)藝術(shù)教育研究(4)園本課程研究(5)幼小銜接課程研究(6)家長(zhǎng)學(xué)校的實(shí)踐與研究讓寶寶提前熟悉幼兒園環(huán)境，促進(jìn)其社會(huì)交往能力的培養(yǎng)，參與到集體學(xué)習(xí)中，為幼兒入園做準(zhǔn)備，打下良好的基礎(chǔ)!)幼小銜接班(針對(duì)學(xué)前兒童，為孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助孩子幼小銜接，為小學(xué)階段學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ))、藝術(shù)特色班(開(kāi)設(shè)鋼琴、舞蹈、美術(shù)、書(shū)法等特色班，開(kāi)發(fā)孩子藝術(shù)的潛能)、蒙氏特色課(針對(duì)低齡幼兒開(kāi)設(shè)的，鍛煉孩子的生活能力，感覺(jué)學(xué)習(xí)能力以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力)等，實(shí)現(xiàn)一切為了孩子的辦園宗旨。四、幼兒園管理科學(xué)化建立與完善各項(xiàng)規(guī)章制度和合理的薪酬體系，建立完

5、善高效的運(yùn)行機(jī)制;堅(jiān)持鐵的紀(jì)律，活的機(jī)制，柔的方法，研究性、創(chuàng)造性地工作。五、幼兒管理制度化根據(jù)幼兒園工作規(guī)程幼兒園管理?xiàng)l理規(guī)范學(xué)籍管理，建立幼、兒管理制度，例如：幼兒檔案、家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)、幼兒接送卡等。六、后勤管理規(guī)范化(1)建立完善的財(cái)會(huì)管理制度、物品管理制度、園舍、設(shè)施等管理制(2)加強(qiáng)食堂的科學(xué)化管理;創(chuàng)造和諧、文明、進(jìn)步的校園文化氛圍;(3)加強(qiáng)保健室、活動(dòng)室、睡室的管理。七、辦學(xué)條件與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)園內(nèi)開(kāi)設(shè)幼兒食堂，有專(zhuān)門(mén)的通過(guò)國(guó)家認(rèn)證營(yíng)養(yǎng)師科學(xué)配餐，為幼兒提供營(yíng)養(yǎng)豐富、清潔衛(wèi)生，色鮮味佳，易消化，易吸收的就餐飲食。園內(nèi)每個(gè)教室配有暖氣，電子鋼琴，電視，dvd，電腦，空調(diào)等基礎(chǔ)設(shè)備以及各種室

6、內(nèi)玩具等保證幼兒舒適的生活和快樂(lè)的學(xué)習(xí)。室外設(shè)有大型玩具活動(dòng)中心，保健室，以及特色教室：舞蹈室，美術(shù)教室，蒙氏教室等將開(kāi)設(shè)普通班9個(gè)，招收270名適齡幼兒，每生每月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)設(shè)如下：保教費(fèi)570元、伙食費(fèi)180元、生活資料40元。管理架構(gòu)：1、董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。2、組織機(jī)構(gòu)：園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)、保教主任、后勤主任3、領(lǐng)導(dǎo)分工：園長(zhǎng)負(fù)責(zé)幼兒園全面管理工作，保教主任負(fù)責(zé)教育、教學(xué)、科研管理工作，副園長(zhǎng)負(fù)責(zé)人事和招生工作，后勤主任負(fù)責(zé)后勤工作。行政科室設(shè)置：行政科室設(shè)置園長(zhǎng)辦公室、主任辦公室、后勤辦公室、招生辦公室、財(cái)會(huì)辦公室、醫(yī)務(wù)室、檔案室(兼文秘、打字、印刷)幼兒園意向書(shū)2 甲方：薛城區(qū)北臨城

7、小學(xué) 乙方：薛城優(yōu)科100語(yǔ)言文化學(xué)校策劃：優(yōu)科100語(yǔ)言文化學(xué)校策劃宣傳部?jī)?yōu)科100，滿(mǎn)意100合作背景薛城優(yōu)科100語(yǔ)言文化學(xué)校是經(jīng)區(qū)教育局批準(zhǔn)成立的民辦教育培訓(xùn)學(xué)校，建校幾年來(lái)，在薛城區(qū)社會(huì)各界人士、教育主管部門(mén)、廣大學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)懷下，學(xué)校獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，學(xué)校目前擁有占地面積1200平方米規(guī)模的直營(yíng)校區(qū)兩所，在校學(xué)生近3000人，同時(shí)開(kāi)設(shè)棗莊市中分校、棗莊臺(tái)兒莊分校、江蘇邳州分校、以及全國(guó)加盟校百余所，并與金皇帝幼教集團(tuán)下屬5所幼兒園以及現(xiàn)代幼兒園、北臨城幼兒園、臨城鎮(zhèn)中心幼兒園、育才幼兒園等長(zhǎng)期合作，面向薛城少年兒童從事東方百分百口才、金筆作文、手腦速算、劍橋英語(yǔ)、思維繪畫(huà)等學(xué)科的培訓(xùn)

8、。長(zhǎng)期以來(lái)，優(yōu)科100學(xué)校十分注重專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)和打造一支由四十多名教師組成的專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍，長(zhǎng)期在棗莊的各個(gè)辦學(xué)點(diǎn)從事一線(xiàn)教學(xué)活動(dòng)，良好的教學(xué)質(zhì)量，贏得了學(xué)生家長(zhǎng)的一致好評(píng)，誠(chéng)信的辦學(xué)作風(fēng)也深受各個(gè)合作辦學(xué)單位的良好贊譽(yù)。東方百分百少兒口才是山東久躍教育科技有限公司自主研發(fā)的面向幼兒園及小學(xué)生進(jìn)行口才培訓(xùn)的教學(xué)項(xiàng)目，是由多年口才演講以及表演主持專(zhuān)家教師一線(xiàn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)編創(chuàng)而成的教學(xué)方法，目前，已經(jīng)在全國(guó)幾十個(gè)省100多家大中城市使用，受益學(xué)生數(shù)十萬(wàn)人。 “雙新、雙演”是東方百分百口才的教學(xué)特色;“誠(chéng)信在先、育人為本、服務(wù)至上”是優(yōu)科100學(xué)校的辦學(xué)宗旨;“讓學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)、快速成功，贏在起跑

9、線(xiàn)”是學(xué)校的歷史使命。正是由于這些先進(jìn)的理念和宗旨，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。薛城北臨城小學(xué)是優(yōu)科100學(xué)校長(zhǎng)期合作伙伴之一，自20_年以租賃幼兒園教室的形式合作以來(lái)，雙方關(guān)系融洽，在長(zhǎng)期的合作過(guò)程中，北臨城小學(xué)的校長(zhǎng)、老師們給優(yōu)科100學(xué)校提供了許多便利條件，有力的支持了優(yōu)科100學(xué)校的發(fā)展。進(jìn)一步拓展合作空間、深化合作渠道，是雙方學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的共同良好愿望，相信，我們的進(jìn)一步合作勢(shì)必會(huì)帶來(lái)嶄新的雙贏局面!合作方式一、課程設(shè)置、收費(fèi)方式及標(biāo)準(zhǔn)：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)物價(jià)局制定的培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，采取分學(xué)期收費(fèi)方式，目前執(zhí)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：東方百分百口才的600元/學(xué)期(四個(gè)月，含教材費(fèi)108元/套)，手腦

10、速算480元/學(xué)期(四個(gè)月，含教材費(fèi)48元/套)，思維繪畫(huà)480元/學(xué)期(四個(gè)月，含教材費(fèi)68元/套)。二、上課方式：所有課程在學(xué)校的教學(xué)與公辦幼兒園教育的學(xué)期同步進(jìn)行，每年開(kāi)設(shè)兩個(gè)學(xué)期即：秋季：9、10、11、12四個(gè)月，每周一次課，完成16次課的一個(gè)學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，春季返學(xué)下一個(gè)學(xué)期，利用3、4、5、6四個(gè)月，完成下一個(gè)學(xué)期的授課任務(wù)，依此類(lèi)推，利用1-3年的時(shí)間，達(dá)到教學(xué)目的;每周的培訓(xùn)時(shí)間：利用周周一至周五的上午或下午兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間為宜。三、合作方式：(1)合作規(guī)模：根據(jù)甲方在校學(xué)生數(shù)量，秋季校內(nèi)招生所有課程以一次性招生200人為宜，以每班30人為標(biāo)準(zhǔn)，一次性開(kāi)設(shè)7個(gè)班，全年培訓(xùn)兩學(xué)期

11、計(jì)400人次。(2)甲方需要承擔(dān)的工作：1、組織學(xué)生參加培訓(xùn)，管理好培訓(xùn)期間的秩序;2、按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收取培訓(xùn)費(fèi)(如果甲方不方便可以由乙方出面收取);3、協(xié)調(diào)培訓(xùn)教室，確保培訓(xùn)正常進(jìn)行，承擔(dān)教室費(fèi)用;4、承擔(dān)招生宣傳費(fèi)用。(3)乙方需要承擔(dān)的工作：1、選派最優(yōu)秀的專(zhuān)職教師到甲方處進(jìn)行授課，確保教學(xué)質(zhì)量;2、承擔(dān)對(duì)學(xué)生的學(xué)前、學(xué)中和學(xué)后的常規(guī)教學(xué)服務(wù)工作。3、協(xié)助甲方做好上課前的招生工作;4、維護(hù)甲方授課秩序，遵守甲方學(xué)校的管理規(guī)定。四、雙方利益分配方式：根據(jù)與其他學(xué)校的合作慣例，甲乙雙方利益的分配方式為：桉純利潤(rùn)(以5：5為例)的分配方式結(jié)算：1、純利潤(rùn)=學(xué)費(fèi)收入教材費(fèi)乙方教師授課的課時(shí)費(fèi)-優(yōu)惠

12、費(fèi)用(乙方教師的基本工資和福利待遇由乙方自行承擔(dān))。(按慣例及學(xué)科特點(diǎn)一般招生人數(shù)課程分配為：手腦速算80人，口才70人，繪畫(huà)30人，共計(jì)180人2、教師課時(shí)費(fèi)：按每生每小時(shí)2元，每次課為2元_30人_2小時(shí)=120元，每班每期課費(fèi)支出16_120=1920元。3、利潤(rùn)分析：桉180人計(jì)算：全年學(xué)費(fèi)總收入：(480元/學(xué)期_80人+600元/學(xué)期_70人+480/學(xué)期_30人)_2學(xué)期=189600元。教師課時(shí)費(fèi)：1920元/學(xué)期_7個(gè)班_2學(xué)期=26880元。學(xué)費(fèi)優(yōu)惠費(fèi)用約為：200_20元/生=4000元純利潤(rùn)：學(xué)費(fèi)189600課時(shí)費(fèi)26880元-優(yōu)惠費(fèi)用4000元=158720元甲乙方利

13、潤(rùn)分別分成：79360元(私立幼兒園一般直接學(xué)費(fèi)總額的4:6或5:5分成，按5:5計(jì)算，甲乙分別分成學(xué)費(fèi)94800元。)4、利潤(rùn)分配方式：甲乙雙方共同收費(fèi)(一般為乙方收費(fèi))，于開(kāi)課時(shí)付給對(duì)方相應(yīng)費(fèi)用，授課過(guò)程中出現(xiàn)的特殊情況如學(xué)生退費(fèi)，由雙方共同承擔(dān)。5、雙方合作時(shí)，可按上述條件簽署合作協(xié)議，共同就合作名義問(wèn)題、收費(fèi)問(wèn)題同對(duì)外統(tǒng)一口徑，保護(hù)雙方利益，確保合作順利進(jìn)行;運(yùn)作形式：乙方全力配合甲方做好招生宣傳工作，提供所有的關(guān)于課程教學(xué)效果介紹的詳細(xì)資料，甲方可以利用家長(zhǎng)會(huì)的形式，分期分批的召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，乙方派出專(zhuān)業(yè)的講師，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行各類(lèi)主題的培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生參加專(zhuān)業(yè)課程培訓(xùn)重要性的認(rèn)識(shí)，為

14、雙方的招生做好前期鋪墊。幼兒園意向書(shū)3 一、概要 隨著時(shí)代的發(fā)展國(guó)際化進(jìn)程逐漸加快，國(guó)家對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)也逐漸地重視起來(lái)(從初一提前到小學(xué)3年級(jí))，家長(zhǎng)也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)孩子未來(lái)的重要性。眾所周知，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的黃金年齡是36歲，正好是孩子的幼兒園階段，所以真正意義上的雙語(yǔ)幼兒園是現(xiàn)在和未來(lái)幼兒園發(fā)展的趨勢(shì)。二、現(xiàn)狀分析每個(gè)家長(zhǎng)都希望給自己的孩子最好的、最適合的教育，讓孩子在輕松快樂(lè)的環(huán)境下學(xué)習(xí)。雖然不少幼兒園都開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)興趣班，但一般是自己購(gòu)買(mǎi)教材，英語(yǔ)老師因?yàn)闆](méi)有得到系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，其能力和水平參差不齊，教學(xué)效果就很難得到保障。就目前惠州培訓(xùn)市場(chǎng)行情，全外教教學(xué)機(jī)構(gòu)的平均課時(shí)費(fèi)為70塊錢(qián)，一年

15、下來(lái)花在英語(yǔ)培訓(xùn)的費(fèi)用要過(guò)萬(wàn)，這對(duì)于一般家庭來(lái)說(shuō)是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，這樣就把普通家庭的孩子擋在了門(mén)外。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也存在很多不確定因數(shù)，一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是周末學(xué)習(xí)英語(yǔ)，每周最多3小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，這樣也很難保證孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)效果。綜上分析，我們可以得出這樣的結(jié)論：目前大多數(shù)幼兒園所提供的英語(yǔ)教學(xué)還不能滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的實(shí)際需求。三、解決方案：李陽(yáng)少兒英語(yǔ)學(xué)校簡(jiǎn)介李陽(yáng)少兒英語(yǔ)是由李陽(yáng)老師在自己20_年多年的英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上總結(jié)自己和國(guó)內(nèi)外許多知名少兒英語(yǔ)專(zhuān)家成功地經(jīng)驗(yàn)而創(chuàng)建的著名少兒品牌。它是一個(gè)專(zhuān)注312歲的幼兒、少兒英語(yǔ)教育品牌，在全國(guó)已有十幾個(gè)省級(jí)管理中心和近兩百家加盟學(xué)校，業(yè)務(wù)涉及少兒英語(yǔ)圖書(shū)出

16、版、全國(guó)連鎖加盟學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)教育電信增值服務(wù)、品牌衍生產(chǎn)品授權(quán)開(kāi)發(fā)等四大領(lǐng)域，是全國(guó)唯一一個(gè)擁有電視節(jié)目、培訓(xùn)學(xué)校、圖書(shū)出版三位一體教育體系的少兒品牌，李陽(yáng)少兒英語(yǔ)無(wú)疑是少兒英語(yǔ)教育品牌的No. 1，堪稱(chēng)是在全國(guó)少年兒童心目中美譽(yù)度最高的標(biāo)桿。李陽(yáng)少兒英語(yǔ)學(xué)校秉承“自信、快樂(lè)、成長(zhǎng)”的教學(xué)理念，自主研發(fā)出全國(guó)唯一的與小學(xué)英語(yǔ)同步的系列教材、教輔、教具和光盤(pán)體系。結(jié)合李陽(yáng)老師獨(dú)創(chuàng)的“三最口腔肌肉訓(xùn)練法”、“一口氣訓(xùn)練法”、“手勢(shì)發(fā)音法”、“五大發(fā)音秘訣”等李陽(yáng)少兒英語(yǔ)教學(xué)法，自旗艦學(xué)校至各地區(qū)分校，每年均有上百萬(wàn)學(xué)子參與學(xué)習(xí)與提高，受到了家長(zhǎng)們的一致好評(píng)。李陽(yáng)老師親自主持的少兒英語(yǔ)電視節(jié)目Craz

17、y Baby，由湖南電視臺(tái)金鷹開(kāi)通衛(wèi)視聯(lián)合制作，相繼在全國(guó)十幾個(gè)省份的少兒頻道火熱播出;20_年，李陽(yáng)少兒英語(yǔ)被騰訊網(wǎng)友投票評(píng)選為“全國(guó)十大素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)之一”。：惠州李陽(yáng)少兒英語(yǔ)是惠州市唯一一家李陽(yáng)少兒英語(yǔ)旗艦學(xué)校，坐落于美麗的東湖花園社區(qū)七區(qū)東面(十小對(duì)面)，秉承并發(fā)揚(yáng)李陽(yáng)老師的先進(jìn)的教學(xué)理念，擁有強(qiáng)大的教學(xué)、管理和咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，包括來(lái)自英美澳加等英語(yǔ)國(guó)家的外教團(tuán)隊(duì)，所有少兒課程全部由外教老師主講、中教配合，確保能讓孩子們自然地學(xué)到地道的英語(yǔ)。模式一：教材資源合作模式：1、幼兒園提供教師，我校進(jìn)行全面培訓(xùn);培訓(xùn)一共分三個(gè)周期，每個(gè)周期時(shí)長(zhǎng)5個(gè)脫產(chǎn)日(合作單位可根據(jù)本單位的需要進(jìn)行選擇);2、我校

18、提供李陽(yáng)少兒英語(yǔ)內(nèi)部英語(yǔ)教材、教輔等;3、在每個(gè)學(xué)期中我校會(huì)跟蹤該合作單位的教學(xué)質(zhì)量，一般為13次/期，主要以聽(tīng)課、評(píng)課以及教學(xué)質(zhì)量測(cè)評(píng)為主。收費(fèi)：收取教材_元/套(其中可能包括：教材、教輔、教具、光盤(pán)等)教師培訓(xùn)費(fèi)：_元/周模式(二)教師資源合作模式：1、我校選配合格的英語(yǔ)教師(中，外教)，作為幼兒園專(zhuān)職英語(yǔ)教師;2、我校提供英語(yǔ)教材方案，供幼兒園選擇使用;3、我校可提供與教材配套的其它教學(xué)資源;4、合作期間，我校會(huì)跟進(jìn)合作單位的教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)質(zhì)量;收費(fèi)：收取教材_元/套。(其中可能包括：教材、教輔、教具、光盤(pán)等);模式(三)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐幼兒園合作辦班式1、設(shè)立教學(xué)點(diǎn)，合作方的所以生源全部采用本

19、校的教學(xué)方法進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué);2、我校中外教聯(lián)手教授課;3、我校提供相關(guān)的教材及相關(guān)的配套4、我校負(fù)責(zé)學(xué)期、學(xué)年英語(yǔ)教學(xué)規(guī)劃;5、我校負(fù)責(zé)幼兒園相關(guān)英語(yǔ)活動(dòng)的組織、策劃和實(shí)施;6、合作期間，我校負(fù)責(zé)跟進(jìn)教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)質(zhì)量及教學(xué)計(jì)劃實(shí)施情況，并負(fù)責(zé)教學(xué)效果或成績(jī)的測(cè)評(píng)。7、我校協(xié)助策劃招生方案、宣傳廣告的制作等相關(guān)工作。利潤(rùn)分成：我校為：_%，合作方為：_%。 1、興趣班或特長(zhǎng)培訓(xùn)：在合作方處設(shè)立招生、教學(xué)點(diǎn)，學(xué)生自愿報(bào)名，學(xué)費(fèi)_元、教材費(fèi)_元，利潤(rùn)分成：我校為_(kāi)%，合作方為_(kāi)%。由我校專(zhuān)職教師授課; 2、租用場(chǎng)地式：我校在合作方處設(shè)立教學(xué)點(diǎn)，租用合作方場(chǎng)地，我校負(fù)責(zé)招生，學(xué)生自愿報(bào)名，每間教室的費(fèi)

20、用_元/次，學(xué)費(fèi)_元/期(包括教材費(fèi))。幼兒園意向書(shū)4 一 背景分析 科教興國(guó)事我國(guó)一項(xiàng)基本國(guó)策，國(guó)家重視教育是民族走向興旺的有效途徑。隨著我國(guó)綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，政府在教育上的投入也在逐步增多。家長(zhǎng)也漸漸意識(shí)到對(duì)孩子教育的重要性，能夠給孩子提供良好的教育環(huán)境和教育體系，是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿。而園所要從眾多幼兒園中脫穎而出，取得招生優(yōu)勢(shì)，就要有自己的特色，而學(xué)校為了提高自己的教學(xué)質(zhì)量，一定會(huì)不斷的促使教育手段的發(fā)展與提高，這樣就形成了一個(gè)龐大的教育市場(chǎng)。我們公司的多元寶盒、樂(lè)寶教室不僅僅符合國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的要求，而且還具有自己本身的特性，一定能在眾多的教學(xué)產(chǎn)品中脫穎而出。二 目標(biāo)市場(chǎng)：福州五區(qū)八縣（

21、第一階段目標(biāo)）前期利用公司已有的資源，把福州建成一個(gè)樣板市場(chǎng)。為以后的在其他地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三 Swot分析優(yōu)勢(shì)：1.政策優(yōu)勢(shì)：國(guó)家重視教育，不斷在加大對(duì)教育的投入。2.環(huán)境優(yōu)勢(shì)：在家長(zhǎng)素質(zhì)不斷提高，越來(lái)越認(rèn)同對(duì)孩子的創(chuàng)造性，動(dòng)手性培養(yǎng)的環(huán)境下，有利于我們樂(lè)寶，多元寶盒教室的銷(xiāo)售3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們公司擁有強(qiáng)大的師資力量，擁有豐富的培訓(xùn)教研經(jīng)驗(yàn)，以及完善的市場(chǎng)服務(wù)體系。4.策略?xún)?yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃，利于營(yíng)銷(xiāo)額的增長(zhǎng)。 劣勢(shì)：1.銷(xiāo)售部人員缺乏，前期的團(tuán)隊(duì)組建，磨合期要交長(zhǎng)的時(shí)間，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案也沒(méi)有實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)。2幼兒園的采購(gòu)期大致一般都是學(xué)期末采購(gòu)下一學(xué)期的物

22、品，而前期的市場(chǎng)調(diào)研期不會(huì)產(chǎn)生什么業(yè)績(jī)，前期的經(jīng)營(yíng)成本較高。3.沒(méi)有形成一定的品牌效益。尤其是樂(lè)寶教室，理念不易被接受。 機(jī)會(huì)：1.教室的特性明顯，且我們有強(qiáng)大的師資力量，一整套的教學(xué)體系做后盾。2.園所都在不斷加大對(duì)教學(xué)用具更新采購(gòu)。3.整個(gè)早教行業(yè)都處在一個(gè)不斷上升的時(shí)期，有著一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。 威脅：1.國(guó)外先進(jìn)的教學(xué)理念，伴隨著教學(xué)產(chǎn)品，分化著市場(chǎng)份額。2.開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)有著較大的不確定性，投入跟產(chǎn)品相差加大。四 營(yíng)銷(xiāo)思路營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建 （一）以盡快的速度組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成對(duì)產(chǎn)品的培訓(xùn)。組織結(jié)構(gòu)分為銷(xiāo)售部長(zhǎng)，銷(xiāo)售主管，若干銷(xiāo)售代表。（二）1、拜訪(fǎng)內(nèi)容：（1）收集園所基本資料；（2）聽(tīng)取

23、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，并做好記錄；（3）了解合作單位近期會(huì)議及各種活動(dòng)信息（早教師培訓(xùn)等等）（4）向有關(guān)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送宣傳資料，簽訂優(yōu)惠購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議；（5) 客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)，及時(shí)送貨上門(mén)。2、拜訪(fǎng)頻率：每個(gè)客戶(hù)每月不得少于2次電話(huà)拜訪(fǎng)，一次實(shí)地拜訪(fǎng)；3、客戶(hù)基本資料：包括單位名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)、地址、電話(huà)等內(nèi)容，拜訪(fǎng)客戶(hù)前要做好篩選，電話(huà)預(yù)約。5、監(jiān)督：拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)一定要做好客戶(hù)資料的登記，業(yè)務(wù)主管要做好規(guī)范的管理制度， 督促業(yè)務(wù)人員在盡心盡責(zé)做事情。（三）、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃1、營(yíng)銷(xiāo)模式：公司直銷(xiāo)；代理商銷(xiāo)售；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。2、 市場(chǎng)定位：我們的產(chǎn)品定位就是面向全國(guó)幼兒園銷(xiāo)售，為中國(guó)兒童的健康發(fā)展，提高兒

24、童智力做貢獻(xiàn)。在龐大的消費(fèi)群體當(dāng)中，我們不能迷失自己的方向，茫目的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。一定要通過(guò)精確的綜合市調(diào)分析，定性各城市屬于什么樣的市場(chǎng)。市場(chǎng)的定性分為三類(lèi)：戰(zhàn)略市場(chǎng)、投入與產(chǎn)出成正比的品牌市場(chǎng)和僅靠自然流通的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。戰(zhàn)略市場(chǎng)：福州；品牌市場(chǎng)：福州，廈門(mén)，泉州；機(jī)會(huì)市場(chǎng)：各省省會(huì)及大中型城市。3、銷(xiāo)售規(guī)劃（分三階段）市場(chǎng)導(dǎo)入期第一階段：20_年2月20_年2月，完成對(duì)福州地區(qū)客戶(hù)資料的建立，進(jìn)深度跟蹤拜訪(fǎng)行升入的拜訪(fǎng)，完成 套的銷(xiāo)售量市場(chǎng)發(fā)展期第二階段：20_年20_年，將福州，廈門(mén)，泉州打造成樣板市場(chǎng)，完成對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。部分區(qū)域市場(chǎng)：上海，杭州，南京，廣州，深圳，等城市。重點(diǎn)城市突破，向周邊輻射。完成 套的銷(xiāo)售量市場(chǎng)成熟期第三階段：20_年以后，全國(guó)重點(diǎn)城市，重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。完成 套的銷(xiāo)售量。4、人力資源的整合（1）執(zhí)行力是有效營(yíng)銷(xiāo)的核心，因而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員，不僅僅需要接受產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，還必需要將公司的方針無(wú)條件執(zhí)行下去。（2）觀念統(tǒng)一淘汰策略：對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)，能改變觀念的更好，不能改變觀念的要把自己暫時(shí)當(dāng)作一臺(tái)必須正常機(jī)械運(yùn)作的機(jī)器，否則只有被淘汰。、（3）組建強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)外引