銷售人員年度工作計劃范文5篇

1、精品文檔Word格式 銷售人員年度工作方案范文5篇 光陰的快速，一刺眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，如今就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的方案都是什么樣子的呢?下面是我給大家?guī)淼匿N售人員年度工作方案范文，盼望大家可以喜歡! 銷售人員年度工作方案范文篇1 作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參加店內(nèi)的各項工作，準(zhǔn)時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶著店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并鼓勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案，幫助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，準(zhǔn)時處理顧客投訴及其他售后工作。 一、早會儀容儀表檢查，快樂共享工作心得及效勞技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目的，公司文件通知傳達(dá)。 二、在銷售過程中盡

2、量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的 、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式搜集顧客資料，并達(dá)成宣揚(yáng)品牌，促成再次購置的目的，店內(nèi)到新款后準(zhǔn)時通知老顧客進(jìn)貨數(shù)量; (2)交貨日期及交貨數(shù)量; (3)交貨緩慢程度及數(shù)量。 第十一條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。 第十三條本公司回絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 第十四條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。 銷售人員年度

3、工作方案范文篇5 我公司詳細(xì)從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目的，并根據(jù)以往的工作閱歷和教訓(xùn)，根據(jù)實際的工作要求，樂觀落實銷售工作要點和制定的工作方案，爭取為公司制造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作方案公布如下： 一、全年工作總體思路： 如今，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一狀況，我部門要樂觀樹立以公司利益最大化為前提的目的，并實行“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌為重點，以目的管理的方式，仔細(xì)扎實的落實各項工作

4、。 二、銷售業(yè)績目的： 本年度，我部門的總體銷售目的金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為_萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成_萬元的銷售業(yè)績。 三、詳細(xì)措施： (一)、加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益： 本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)展進(jìn)一步的完善，比方完善銷售管理制度，并要求各個銷售人員要完全根據(jù)制度做事，實在做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的仆人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。 (二)、實行考核制度，增加員工樂觀性： 本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目的，分別下指標(biāo)，實在的做到責(zé)任明確，落實到人，績效

5、掛鉤。一是在詳細(xì)過程中我們會將每個月的銷售目的安排到各個銷售人員，并將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對效勞質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)展考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和效勞質(zhì)量，并用做評鑒。 (三)、加大培訓(xùn)力度，提升整體實力： 本年度，我部門會根據(jù)實際狀況對本部門人員進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是樂觀培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)力量程度，比方我們會進(jìn)展專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)絡(luò)實際，從而使每一位員工在平常的每項詳細(xì)工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的進(jìn)步業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以到達(dá)進(jìn)步我部門整體銷

6、售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌學(xué)問進(jìn)展深化學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細(xì)的工作中，我們要求每個工作人員必需對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌學(xué)問了假設(shè)指掌，做到心中有數(shù)。 (四)、加強(qiáng)團(tuán)隊建立，搞好人力資源管理： 人才是每個企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項重要的工作來抓，我們將實行活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊意識和合作精神的培育，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時明晰熟悉團(tuán)隊重要性，以形成一個團(tuán)結(jié)樂觀，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。 (五)、根據(jù)實際狀況，調(diào)整銷售策略： 本年度，我部門會樂觀的分析市場狀況，并準(zhǔn)時根據(jù)市場變化狀況做出一些調(diào)整和轉(zhuǎn)變。比方在銷售淡季，部門將會進(jìn)展一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶