寶馬系營銷策劃方案

1、市場(chǎng)分析對(duì)現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查分析從分支機(jī)構(gòu)與合作伙伴處收集信息收集公司的報(bào)告收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè)1市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)定位：寶馬抓住國際汽車市場(chǎng)調(diào)整和中產(chǎn)階級(jí)崛起的機(jī)遇，把目標(biāo)市場(chǎng)定位于戰(zhàn)后新一代人身上。戰(zhàn)后新一代有自己的個(gè)性、追求和偏好，渴求通過一種新的品牌來表現(xiàn)他們的價(jià)值觀。寶馬汽車充分利用其優(yōu)異的駕駛性能，而不是簡(jiǎn)單地在電動(dòng)車窗、皮革椅座、鍍鉻車身上和其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。品牌優(yōu)先戰(zhàn)略：寶馬以品牌戰(zhàn)略先行，定位于“駕駛的樂趣最完美的駕駛工具”的品牌訴求。寶馬比其他汽車品牌更高一籌地把握住了品牌競(jìng)爭(zhēng)的制勝之道，將品牌戰(zhàn)略定位融會(huì)貫通到所有的產(chǎn)品和流程中，建立起更加清晰明確的品

2、牌標(biāo)識(shí)，并持之以恒地使品牌和產(chǎn)品互為依賴、相得益彰地共同發(fā)展。 寶馬7系現(xiàn)在在中國高檔車的市場(chǎng)占有率為12%，寶馬7系更長遠(yuǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)是在未來5年內(nèi)獲得市場(chǎng)份額的20%。2用戶分析自己駕駛 男性 3040歲 已婚 高層次個(gè)人和家庭 一般受過高等教育 大中型公司的高層經(jīng)理處于社會(huì)的高層各種行業(yè)的精英 總結(jié)： 奔馳主要面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)家階層，代表連續(xù)性和社會(huì)等級(jí)；而寶馬主要面對(duì)新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、向上攀登的年輕人，代表能量和活力。3客戶心理4競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位在全球市場(chǎng)，寶馬卻處處領(lǐng)先與主要的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)對(duì)比 奧迪A8優(yōu)勢(shì)：外觀:尊貴，動(dòng)力:強(qiáng)勁 有力 足夠的推背感弱點(diǎn)：

3、配件真貴，油耗高寶馬7系優(yōu)勢(shì)：大量電子科技配置讓它更為奢華，三輻純黑方向盤大氣運(yùn)動(dòng)，除了普通的調(diào)節(jié)功能外，還有加熱功能，體貼入微。儀表盤遇到車外強(qiáng)光時(shí)，儀表盤會(huì)變成白色光，讓車主看得更清楚。同時(shí)裝備了車道偏離報(bào)警系統(tǒng)和夜視系統(tǒng)等輔助安全設(shè)備弱點(diǎn)：室內(nèi)材料太差，儀表板容易掉漆，有不明響聲，各部件結(jié)合不緊密5競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)銷商利潤目標(biāo)市場(chǎng)寶馬7系92.8140.8W9.8W個(gè)人用戶奧迪A874萬-240.8W10.3W商業(yè)用戶競(jìng)產(chǎn)品定位 高質(zhì)量，最新技術(shù) 現(xiàn)代、時(shí)尚和動(dòng)感的設(shè)計(jì) 舒適配置，各種安全特性 各種豪華裝備競(jìng)爭(zhēng)的營銷策略1，寶馬7系的高端產(chǎn)品價(jià)格低于奧迪8，在營銷上可以繼續(xù)保持

4、價(jià)格優(yōu)勢(shì)2，為了更好鞏固在中國的市場(chǎng)份額，可以計(jì)劃在一年內(nèi)，每個(gè)月降低產(chǎn)品價(jià)格的1%6廣告與促銷目標(biāo)與策略 寶馬公司認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)越來越多的媒體具備超越國際的影響力，因而要使廣告所傳達(dá)的信息能夠一致是絕對(duì)必要的。寶馬為亞洲地區(qū)制訂了一套廣告計(jì)劃，保證在亞洲各國通過廣告宣傳的寶馬品牌形象是統(tǒng)一的。同時(shí)這套廣告計(jì)劃要通過集團(tuán)總部的審查，以保證與公司在歐美地區(qū)的廣告宣傳沒有沖突。寶馬公司借助了香港、新加坡等地的電視、報(bào)紙、雜志等多種廣告媒體開展廣告宣傳活動(dòng)。這些活動(dòng)主要分為兩個(gè)階段：第一階段主要是告知消費(fèi)者寶馬是第一高級(jí)豪華車品牌，同時(shí)介紹寶馬公司的成就和成功經(jīng)驗(yàn)；第二階段寶馬用第七系列作為主要的宣

5、傳產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)寶馬的設(shè)計(jì)、安全、舒適和全方位的售后服務(wù)。7廣告與促銷公關(guān)活動(dòng)。廣告的一大缺陷是不能與目標(biāo)顧客進(jìn)行直接的接觸，而公關(guān)活動(dòng)能夠達(dá)到這一目的。寶馬公司在亞洲主要舉71T寶馬國際高爾夫金杯賽和寶馬汽車鑒賞巡禮兩個(gè)公關(guān)活動(dòng)。S馬國際金杯賽是當(dāng)時(shí)全球業(yè)余高爾夫球賽中規(guī)模最大的。這項(xiàng)賽事的目的是促使寶馬汽車與自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通，這是因?yàn)楦郀柗蚯驓v來被認(rèn)為是紳士運(yùn)動(dòng)，即喜歡高爾夫球的人，尤其是業(yè)余愛好者多數(shù)是較高收入和較高社會(huì)地位的人士，而這些人正是寶馬汽車的目標(biāo)市場(chǎng)。寶馬汽車鑒賞巡禮活動(dòng)的目的是在特定的環(huán)境里，即在高級(jí)的展覽中心陳列展示寶馬汽車，把寶馬的基本特性、動(dòng)力、創(chuàng)新和美感以及它的高貴、優(yōu)雅的品牌形象展示給消費(fèi)者，并強(qiáng)化這種印象。此外，寶馬公司還定期舉行新聞?dòng)浾哒写龝?huì)，在電視和電臺(tái)的節(jié)目中與顧客代表和汽車專家共同探討寶馬車的功能，讓潛在顧客試開寶馬車，這些活動(dòng)也加強(qiáng)了寶馬與顧客的溝通。8合作媒體媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙500000 每天一次80*120消費(fèi)雜志80000每星期一次40*60商業(yè)出版物120000每星期一次50*90電臺(tái)100000每天三次無電視臺(tái)500000每天五次無Email直銷20000每天兩次小網(wǎng)頁其他50000無無