2022年市場開拓工作總結(jié)模板

1、第4頁共4頁2022年市場開拓工作總結(jié)模板光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。一搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有_名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，_，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋

2、找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西_公里，還是走南北_公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值_萬元，市場占有率超過_%。三勤學(xué)

3、習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司_的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機(jī)下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。五下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到_%以上?？偖a(chǎn)值力爭達(dá)到_萬。2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一

4、手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率_%，新款回款率_%。3強化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率_%，驗收單回籠率_%，結(jié)算單回籠率_%。報表，臺賬詳細(xì)規(guī)范。4繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。5進(jìn)一步加強日常管理工作，嚴(yán)格落實公司的各項管理制度，嚴(yán)格控制費用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。6做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。2022年市場開拓工作總結(jié)模板（二）出差工作總結(jié)出差地點：_安徽_出差天數(shù)：為了公司盡快在各省設(shè)立分公司

5、，前期拓展尋求合作者工作總結(jié)：一、出差前做好各省潛在合作者搜集工作1.前期通過網(wǎng)絡(luò)尋找迅速制定各省裝飾一級企業(yè)_2.篩選掉已在_有分公司的企業(yè)3.尋找詳細(xì)的地址、法人、_二、出差前須攜帶的資料名片、各省資料文本、足夠的一套公司資料(資質(zhì)本、手提袋、光盤)三、出差時必須做的工作1.去下個城市前再次確定拜訪各企業(yè)的地址等是否有變更2.在地圖上標(biāo)示出各省的企業(yè)位置，確定交通較為便利的地點為落腳點3.以落腳點為中心，制定該省企業(yè)拜訪流程，以半日為單位根據(jù)時間、距離等多種因素，確定公交、出租等交通方式，并通過圖片、文本展示出來4.一日一總結(jié)，一省一存檔四、后期跟進(jìn)確定有意向合作的企業(yè)，后期聯(lián)絡(luò)引導(dǎo)來訪_，加速簽約進(jìn)程問題：一、出差時間緊迫，而每日計劃拜訪的企業(yè)多在_家，黃金時間難以分配到每家企業(yè)。效果或合作的優(yōu)勢難以與老板直接面談，效果會大打折扣。二、網(wǎng)絡(luò)信息繁雜，有些企業(yè)難以定位準(zhǔn)確位置。而電話咨詢與前臺，多被直接拒絕，不如按照地址送一份我公司資料，文本性的東西被老板看到也許有合作可能。三、出差日期較長，資料難以一次性帶足，后期所需資料很難立即到位。另一方面，出差行程盡管事先