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文檔簡介
1、平安福(2014版)躉交早會壽險市場部2014年4月借力平安福傳家寶 進軍高端市場本資料僅供內部培訓,禁止對外使用1目錄2年齡偏大,集中在55-65歲之間年齡超上限,可介紹的產品極少,并且價格貴當您想發(fā)展某位高端客戶時,是否有過這樣的煩惱?3有實力,有意向購買高額保險但面臨契調、財務審查等繁瑣手續(xù)4經常應酬、工作壓力大,身體狀況欠佳容易成為次標體的加費人群5有沒有一種產品既能夠解決你的煩惱,又能夠滿足他們的期待讓您成功拓展高端市場?7平安福傳家寶本資料僅供內部培訓,禁止對外使用由平安福終身壽險(躉交)或平安福終身壽險(躉交)+平安附加長期意外傷害保險(2013)組成解決煩惱 滿足期待助您開拓
2、高端藍海8政策利好產品優(yōu)勢雙劍合并 搶占市場10三大政策利好,拓展高端市場什么是EM加費? 公司會根據客戶的健康狀況進行綜合評估,結果以EM的數值表示,以此作為是否需增加保費的依據。通常情況下EM 50后,會增加額外保費,稱為EM加費。而躉交平安福的客戶,可以享受Em1000萬時,不能超過主險保額的2倍20優(yōu)勢四、附加意外險 杠桿效應更明顯 李先生通過一次交費,合同生效后意外身故總利益即可達400萬元(保障至70歲),相當于近6.4倍的保費;自駕車/公共交通意外保險金即可達600萬元(保障至70歲),相當于近9.6倍的保費,翻倍更明顯,盡到對家庭的愛與責任。單位:萬元總保費與不同情況下身故金對
3、比約6.4倍約9.6倍212224123三項利益,促進展業(yè)25利益二 、一錘定音,無續(xù)期壓力2013年平安人壽停繳/緩繳前6大因素原因調查 2013年,保費部對續(xù)期停繳/緩繳情況的調查顯示,排在前6的停繳/緩繳因素中,有45%是因為客戶的經濟原因,位列所有原因之首,這項客觀因素對續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎金等造成嚴重影響。27演示背景:男 40歲 平安福傳家寶主險主險保費:304900元主險保額: 100萬 傭金合計:12196元尊越三年交保費合計:304900元 主險保額:3.86萬首年傭金:9147元第二年傭金:2033元第三年傭金:2033元傭金合計: 13212元比例:尊越三年交傭金總和占尊越首年保費比例為13%,1016元與尊越三年交首期保費相比,僅為1%。利益三、保費起點高,傭金很可觀單位:元平安福傳家寶主險與尊越(3年交)傭金比較金額:平安福傳家寶主險傭金僅比尊越三年傭金
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