SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)游戲模塊2課件

SIYB游戲模塊Ⅱ供給和需求教學(xué)目的:1、市場的供給和需求2、如何為贏利而給產(chǎn)品定價3、高級簿記4、銷售技巧和談判藝術(shù)5、為競爭而保質(zhì)量6、存貨控制（計劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚?、成本計算（確定直接和間接的成本以便制定價格）8、企業(yè)計劃（它的現(xiàn)實意義）教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)二、游戲的參加者和道具：銀行：放貸款、儲蓄、收貸款。張綱的材料店：每頂帽子材料款為40元。李玉的商店：每周對每個制造商限購三頂帽子。帽子生產(chǎn)商:藍(lán)組和綠組。帽子零售商：紅組。（買進(jìn)賣出）未知購買者：神秘收購人出的價格會擾亂三組計劃。教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)與模塊Ⅰ的區(qū)別：不再使用誠信超市和場景卡。星期一購材料星期二制作∕場景星期三銷售星期四回收貨款償還貸款星期五計劃星期六購物星期日休息

取存款1001從銀行貸款2002企業(yè)支出儲蓄170110203

110

工資454單位

@160673單位@2401單位@70

單位@89

企業(yè)支出儲蓄10

1112

單位

@1314

單位@

單位@

單位@1516企業(yè)支出儲蓄17

1819

單位

@2021

單位@

單位@

單位@2223企業(yè)支出儲蓄2425

26

單位

@27租金10028

單位@

單位@

單位@29償還銀行貸款30計算手中現(xiàn)有全部現(xiàn)金提出全部存款

銷售總計:頂數(shù)______金額________=本月總收入SIYB游戲模塊II企業(yè)周期表日期項目發(fā)票號現(xiàn)金銀行存款流入流出結(jié)余存入取出結(jié)余銷售收入材料成本人工成本總成本1貸款2002001001取款10030010003開工資1101901103儲蓄2017020205購材料160101607賣帽子2402502408賣帽子7032070SIYB游戲模塊II

記帳表

記帳：成本欄是模塊1記賬表中沒有的。供求指示圖：

使用對象主要是零售商，制造商也可以參考使用，上一行數(shù)字是計劃銷售數(shù)量，下一行是帽子零售單價。注意：17日該市的人大都領(lǐng)到工資，第四、第五周會出現(xiàn)購物熱。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)廉國強(qiáng)SYB錢幣賒銷市場制造商（綠隊和藍(lán)隊）｛李玉收購店紅隊賒銷市場零售商（紅隊）｛顧客賒銷市場神秘購買人周一：制造商從張綱批發(fā)店購買原材料周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子周三：制造商銷售：零售商購進(jìn)，李玉對每個制造商限購三頂帽子周四：零售商銷售帽子，并付款給制造商周五：各組制訂計劃，零售商要在“供求圖”上確定下一周的市場；制造商與銷售商洽談業(yè)務(wù)周六：各組支付110貨幣單位的工資，包括該月第一個和最后一個星期六周日：各組休息三、游戲規(guī)則：教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)1、每組要有100元貨幣單位的儲蓄。2、在該月的第一天，每組從銀行獲得200元貨幣單位的貸款。3、在29日，要償還250元貨幣單位的貸款。4、在27日周2,組還要支付100元租金?，F(xiàn)在要求：在20分鐘內(nèi)每組都做出一個月的計劃，并將結(jié)果報登記入電腦或者掛表上。四、開始游戲：教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)1、各組核算當(dāng)月的贏利，應(yīng)先扣除100元的儲蓄2、各組公布本組實際運(yùn)作的游戲結(jié)果：產(chǎn)品數(shù)量、銷售額、利潤。3、組長對本組游戲進(jìn)行總結(jié)：

A:計劃與實際數(shù)據(jù)差異的原因;B:其他方面五、游戲結(jié)果說明：教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)游戲數(shù)據(jù)登記表

計劃

實際帽子銷售利潤帽子銷售利潤紅隊藍(lán)隊綠隊◆請制造商說明：如何與零售商談判？如何定的合同？制造商之間存在哪些有效合作？為什么一個制造商要比另一個盈利更大？◆請零售商說明：面對波動的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？使用供需指示圖的目的？（三點）與制造商之間的溝通合作是否有用？每周獲得最佳價格了嗎？利用第四周潛在優(yōu)勢了嗎？六、討論問題：教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)1、銷售（1）實際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？（2）實際銷售帽子的數(shù)量與計劃之間有何不同？*教訓(xùn)：了解供需關(guān)系很重要。對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制定任何計劃都必須考慮有關(guān)市場的準(zhǔn)確信息。七、討論問題：教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)2、制造小組（1）、市場上存在哪些機(jī)會？如何充分利用這些機(jī)會？（2）、如何與零售商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？（3）、在制造商之間存在哪些合作？（4）、什么影響了企業(yè)業(yè)績（賒銷、書面合同等）？（5）、為什么一個制造商比另一個盈利更多或損失更大？*教訓(xùn)：與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能改善你的企業(yè)。在企業(yè)中與方方面面的溝通是一個重要工具。合同有助于推動這一進(jìn)程。當(dāng)問題出現(xiàn)時，合同還可以保護(hù)你。教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)3、零售小組（1）、零售商面對波動的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？（2）、在制定戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上查明每個制造商的生產(chǎn)量？（3）、如何與制造商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？（4）、與制造商之間的溝通與合作是否有用？（5）、零售商每周都獲得最佳價格嗎？是否充分利用第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？（6）、他們怎樣才能做得最好？*教訓(xùn)：談判和簽定合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)4、其它問題（1）、誰承擔(dān)風(fēng)險，承擔(dān)風(fēng)險對業(yè)績產(chǎn)生何等影響？（2）、各組是否正確的進(jìn)行簿記，簿記有那些幫助？（3）、是否利用成本計算做出價格決定？（4）、分工和團(tuán)對精神是否有助于企業(yè)業(yè)績？（5）、下個月那些小組有資格獲得銀行貸款？為什么？*教訓(xùn)：計算出風(fēng)險承擔(dān)能夠幫助企業(yè)成長，但是作任何決定都需要準(zhǔn)確的信息。精確的簿記將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績，以便在將來作出正確的決定。教學(xué)目的道具規(guī)則游戲總結(jié)5、SYB學(xué)員要討論的其它問題（1）為了制定恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)計劃你需要什么信息？（2）為了使企業(yè)成功你需要采取哪些步驟？（3）在你的新企業(yè)中你要避免哪些事情？（4）在創(chuàng)辦你的企業(yè)之前你需要了解那些情況？*教訓(xùn)：研究和了解市場對企業(yè)成功而言是必不可少的。你的產(chǎn)品的市場規(guī)模、市場