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1、“全、高、久、低”講解平安福曉曉理財(cái)工作室 銷 售 企 劃 部1護(hù)身福平安福智勝常青樹產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點(diǎn)核心賣點(diǎn)定位:中高端件均:7000-8000左右(保額15萬(wàn)起)定位:中端件均:6000(件均難以有效提升)定位:基礎(chǔ)活動(dòng) 率平臺(tái)件均:3000元定位:中高端件均:8000左右(保額20萬(wàn)起)可分紅保額可以長(zhǎng)大輕重兼顧 保障齊全保額自主調(diào)整交費(fèi)靈活,帳戶透明保費(fèi)相對(duì)低保障功能較強(qiáng)保額可以增長(zhǎng)首款費(fèi)率市場(chǎng)化保障產(chǎn)品意外殘疾涵蓋廣傭金高利益確定、保障額度高性價(jià)比好 保額可長(zhǎng)大 保額確定 保障高 保額足 保額 靈活自主 基礎(chǔ)保障平安保障產(chǎn)品 各有千秋2護(hù)身福平安福鑫利鑫盛保費(fèi)7128.5559711
2、1346652保費(fèi)合計(jì)21367617897434020199486保單30年度生存總利益19984312812447505156432保單第1年度的身價(jià)保額20萬(wàn)20萬(wàn)2.4萬(wàn)20萬(wàn)保單第30年度的身價(jià)保額26.14萬(wàn)20萬(wàn)5.96萬(wàn)26.05萬(wàn)80歲時(shí)生存總利益3221961610209404529243233歲男30年繳費(fèi)20萬(wàn)主險(xiǎn)保額,16萬(wàn)重疾,30萬(wàn)意外傷害平安福健康保障計(jì)劃推薦案例演示: 張先生,一類職業(yè),30歲,是家中的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源,注重家庭的責(zé)任,希望通過(guò)較低的投入,獲得較為全面的保障。為自己投保了一份平安福保障計(jì)劃:產(chǎn)品名稱基本保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期年交保費(fèi)平安平安福終身壽險(xiǎn)
3、30萬(wàn)終身20年9584元平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)20萬(wàn)終身平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)(2013)40萬(wàn)至70歲平安附加意外醫(yī)療保險(xiǎn)2萬(wàn)1年期(繳費(fèi)期內(nèi))平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)(C,2012)20年男性、30歲、30萬(wàn)保額+20萬(wàn)重疾+40萬(wàn)意外+2萬(wàn)意外醫(yī)療、20年交9584元保費(fèi)構(gòu)成 = 5550平安福 +1760重疾 + 2000意外+138醫(yī)療+ 136豁免 建議書利益演示:保單年度期交保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)疾病身故給付意外身故給付自駕乘、公共交通意外身故給付重疾給付現(xiàn)金價(jià)值(退保金)1958495843000007000001100000200000400295841916
4、830000070000011000002000002030395842875130000070000011000002000003770495843833530000070000011000002000006420595844791930000070000011000002000009360695845750330000070000011000002000001313079584670873000007000001100000200000171808958476670300000700000110000020000021500995848625430000070000011000002000
5、002611010958495838300000700000110000020000030970209448191540300000700000110000020000010200030019154030000070000011000002000001752704001915403000007000001100000200000204210500191540300000300000300000200000236530600191540300000300000300000200000261250700191540300000300000300000200000278360四句話講平安福:全、高、
6、久、低平安福坐標(biāo)圖(四句話講平安福)1、張先生,平安福產(chǎn)品用四個(gè)字來(lái)形容就是“全高久低”。全:這款產(chǎn)品的保障范圍最全,能為您提供了人身、重疾、輕度重疾、意外、殘疾(升級(jí)為281種覆蓋全身),而且還擁有專門的自駕/公共交通保險(xiǎn),加上住院和意外醫(yī)療,為您提供最全面保障。0歲終身全1、人身保障2、重疾3、輕度重疾(8種)4、意外、殘疾(281種)5、自駕/公共交通*6、意外醫(yī)療*7、住院醫(yī)療2、高:買保險(xiǎn)不但要保障全,也要保障高,平安福為您提供人身30萬(wàn)、重疾20萬(wàn)、輕度4萬(wàn)、意外、殘疾40萬(wàn)、自駕/公共交通工具80萬(wàn)的超高保額,還有2萬(wàn)意外醫(yī)療,讓您身價(jià)過(guò)百萬(wàn),盡顯生命的價(jià)值。終身全1、人身保障2
7、、重疾3、輕度重疾(8種)4、意外、殘疾(281種)5、自駕/公共交通*6、意外醫(yī)療*7、住院醫(yī)療高30萬(wàn)20萬(wàn)4萬(wàn)40萬(wàn)80萬(wàn)平安福坐標(biāo)圖(四句話講平安福)2萬(wàn)0歲3、久:從您30歲投保時(shí)開始,平安為您提供與生命等長(zhǎng)的人身和輕重疾保障,意外保障伴隨您到70歲,這么長(zhǎng)的保障讓您一輩子無(wú)后顧之憂,平安幸福。終身全1、人身保障2、重疾3、輕度重疾(8種)4、意外、殘疾(281種)5、自駕/公共交通*6、意外醫(yī)療*7、住院醫(yī)療高30萬(wàn)20萬(wàn)4萬(wàn)40萬(wàn)80萬(wàn)久20年70歲301、人身、重疾保障終身2、意外、自駕/公共交通雙倍到70歲3、意外醫(yī)療到繳費(fèi)期結(jié)束平安福坐標(biāo)圖(四句話講平安福)2萬(wàn)0歲促成1:
8、張先生,您看還有我沒(méi)講清楚的地方嗎?如果沒(méi)問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谶@里簽上您的名字,我盡快幫您辦理后續(xù)投保手續(xù)。促成2:張先生,您看30萬(wàn)的保額夠嗎?還需要添加其它的保障嗎?我們先把投保書上傳到公司進(jìn)行核保吧!促成3:張先生,您還在猶豫什么呢?這樣吧,今天我來(lái)幫您做一個(gè)決定,這么好的產(chǎn)品公司一定會(huì)嚴(yán)格審核客戶資料甚至體檢,我上周的一個(gè)客戶體檢未通過(guò)不能購(gòu)買,所以我還是先把您的資料上傳系統(tǒng)吧。 促成話術(shù):拒絕問(wèn)題1:讓我考慮考慮,再作決定拒絕問(wèn)題2 :保額才幾十萬(wàn)(或幾百萬(wàn)),如果有事發(fā)生,也幫不了什么忙/我賺的錢也不少,如果有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生我自己也可以應(yīng)對(duì)。拒絕問(wèn)題3:這份計(jì)劃太貴了,我沒(méi)這么多錢買。拒絕問(wèn)題4:
9、為什么第一年我退保時(shí)拿回這么少的錢?拒絕問(wèn)題5:我繳了二十年的費(fèi)用,如果我要急用需要拿回來(lái)的話,還拿不回我繳進(jìn)去的錢,太不劃算了!拒絕問(wèn)題6:人都死了,要錢有什么用?拒絕問(wèn)題7:體檢健康不想保常見(jiàn)拒絕問(wèn)題話術(shù): 張總,我完全相信你的能力!請(qǐng)問(wèn)張總,假如現(xiàn)在在你的腳下有一百塊錢,而周圍又沒(méi)有別的人在場(chǎng),你會(huì)不會(huì)彎下腰去撿?我想你一定會(huì)的,因?yàn)殄X不嫌多,多多益善,對(duì)吧?你想我們現(xiàn)在有這么好的經(jīng)濟(jì)能力都會(huì)為了一百塊要彎下腰去撿,難道我們真的就不在乎當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,我們失去了收入時(shí),保險(xiǎn)公司給到我們的200萬(wàn)或500萬(wàn)?我相信,得了病,治病時(shí)花別人的錢總比花自己的錢爽,花別人的錢不用愁,病都好得快,你說(shuō)對(duì)
10、吧?拒絕問(wèn)題2:(1)保額才幾十萬(wàn)(或幾百萬(wàn)),如果有事發(fā)生,也幫不了什么忙。(2)我賺的錢也不少,如果有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生我自己也可以應(yīng)對(duì)。話術(shù): 張總,你說(shuō)得有道理!不過(guò)我想說(shuō)的是,貴的不是這份計(jì)劃,而是未來(lái)一旦風(fēng)險(xiǎn)降臨或當(dāng)發(fā)生重疾時(shí),我們需要支付的生活成本和醫(yī)療的費(fèi)用太貴! 睿智的人會(huì)向保險(xiǎn)公司投保,當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠由保險(xiǎn)公司買單,順利轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn);眼光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的人既不相信保險(xiǎn)也不選擇保險(xiǎn),而一旦有事發(fā)生,就只有自己買單了;張總,你能擁有今天的成就,就是因?yàn)槟憔哂星罢暗难酃夂皖V堑木駬?,所以相信你一定懂得如何用一小筆錢換來(lái)急用時(shí)的一大筆錢,對(duì)吧?拒絕問(wèn)題3:這份計(jì)劃太貴了,我沒(méi)這么多錢買。話術(shù):張總,
11、你問(wèn)得也有道理!我來(lái)給你解釋一下,你看保險(xiǎn)最大的好處就在于你花小錢就立馬可以獲得高額的保障,你看你第一年才交了1萬(wàn)左右,保險(xiǎn)公司卻一下子就讓你擁有100萬(wàn)的保障,20萬(wàn)重疾,而且一旦發(fā)生重疾接下來(lái)的保費(fèi)就不用交了,你說(shuō)第一年保險(xiǎn)公司承擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)是不是最大的?那你要支付的成本是不是最高的?所以如果第一年你就要退保的話,你拿回來(lái)的錢當(dāng)然是最少的。等到你交費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)了,保險(xiǎn)公司承擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越來(lái)越小,而你要支付的保障成本也就越來(lái)越少,所以越到后來(lái),你拿回來(lái)的錢就會(huì)越高!張總,你是生意人,我相信這個(gè)道理你一聽(tīng)就明白,對(duì)吧?拒絕問(wèn)題4:為什么第一年我退保時(shí)拿回這么少的錢?拒絕問(wèn)題5:我繳了二十年的費(fèi)用
12、,如果我要急用需要拿回來(lái)的話,還拿不回我繳進(jìn)去的錢,太不劃算了!話術(shù): 張總,你講得也有道理,二十年如果你將錢拿回為的確拿得不多,甚至要虧幾萬(wàn)塊,但買保險(xiǎn)怎樣最劃算,我想應(yīng)該是今天買了,明天就賠了,但誰(shuí)都不希望這樣,對(duì)嗎?買保險(xiǎn)就是買一份保障,買一份內(nèi)心的安寧,讓我們從容不迫,沒(méi)有任何后顧之憂的去做我們想做的事,從而達(dá)成我們的人生目標(biāo)!我想說(shuō),無(wú)論二十年后你是躺著還是站著,你都是贏家。要知道,依你的能力,這二十年你可以創(chuàng)造多少的財(cái)富,這區(qū)區(qū)幾萬(wàn)塊能換來(lái)我們二十年的幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn),難道這不是最大的劃算嗎?拒絕問(wèn)題6:人都死了,要錢有什么用?話術(shù): 張總,人走后,留給家人唯一最好的東西就是錢!“人死了,要錢有什么用?”,這是氣話。如果我們沒(méi)有為家人積蓄足夠的錢就匆匆而去,我們對(duì)養(yǎng)育我們的老父老母,我們至愛(ài)的那一位以及我們年幼可愛(ài)的孩子,對(duì)這些人曾經(jīng)承諾過(guò)的話,豈不都要隨風(fēng)而散?我們的父母將無(wú)依無(wú)靠,晚年凄涼;我們的妻子將為生活所迫不得不改嫁他人;特別是我們可憐的孩子,或許不得不輟學(xué),小小年紀(jì)便去打工或去到另一個(gè)家庭,叫另一個(gè)男人做爸爸。即使我們已長(zhǎng)眠地下,又當(dāng)作何感想?毫無(wú)疑問(wèn),保險(xiǎn)是一種責(zé)任,這份責(zé)任你逃不掉,甩不脫,有保
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