沈陽領(lǐng)袖家居聯(lián)盟活動(dòng)方案課件

1、目錄 聯(lián)盟活動(dòng)主題詮釋1 聯(lián)盟活動(dòng)促銷解釋2 聯(lián)盟活動(dòng)分工及管控體系3 聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場分工及明細(xì)4 聯(lián)盟活動(dòng)視覺展示51聯(lián)盟活動(dòng)主題詮釋 沈陽領(lǐng)袖家居聯(lián)盟品牌 活動(dòng)主題解釋 活動(dòng)時(shí)機(jī)選擇1234聯(lián)盟活動(dòng)周期從活動(dòng)正式開始到落地共35天；活動(dòng)最終落地時(shí)間安排在周日，便于顧客參加現(xiàn)場活動(dòng)；活動(dòng)周期中共有九天的周末休息時(shí)間，便于快速積累客戶流量；活動(dòng)選擇在淡季進(jìn)行促銷活動(dòng)，有利于在淡季搶占客戶資源?；顒?dòng)蓄水時(shí)間：2011.6.20日2011.7.23日活動(dòng)落地時(shí)間：2011.7.24日 13：30 活動(dòng)地點(diǎn)選擇123活動(dòng)蓄水地點(diǎn)放在各品牌店面有利于顧客最大程度的了解品牌及聯(lián)盟活動(dòng)；活動(dòng)落地地點(diǎn)最好保證

2、活動(dòng)場地能最大化容納客流；活動(dòng)落地地點(diǎn)安排在大會(huì)場可以彰顯聯(lián)盟的品質(zhì)和地位；活動(dòng)蓄水地點(diǎn)：聯(lián)盟各品牌店面活動(dòng)落地地點(diǎn)：沈陽鐵西劉老根大舞臺(tái)（通知客戶的時(shí)候著重說明是鐵西劉老根大舞臺(tái)，北二路興華街） 活動(dòng)寄語活動(dòng)寄語我們是優(yōu)秀的人！我們是優(yōu)秀的品牌！我們要做優(yōu)秀的事！這是一次空前的領(lǐng)袖聚合，這是一次空前的促銷讓利！我們決心打造消費(fèi)者、社會(huì)、品牌、領(lǐng)袖聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)成員四方全贏的局面！讓我們一起攜手開啟領(lǐng)袖聯(lián)盟快樂之旅！ 促銷內(nèi)容注解12廠家承諾最惠價(jià)家電大獎(jiǎng) 期待擁有 100%中獎(jiǎng) 絕無空獎(jiǎng)客戶可提前到領(lǐng)袖聯(lián)盟各品牌店面以廠家最惠價(jià)購買產(chǎn)品，廠家承諾，年度超低，超值機(jī)惠，不容錯(cuò)過，更有2011年7月2

3、4日下午13:30聯(lián)盟現(xiàn)場公布“聯(lián)盟神秘優(yōu)惠”?。ㄏ硎艽恕奥?lián)盟神秘優(yōu)惠”的客戶需聯(lián)購兩家（含）以上的產(chǎn)品）現(xiàn)場簽單并交納3000元貨款定金可參加驚喜抽獎(jiǎng)！一等獎(jiǎng) 1名 42寸液晶電視 二等獎(jiǎng) 3名 名牌電冰箱三等獎(jiǎng) 5名 名牌洗衣機(jī) 四等獎(jiǎng) 10名 品牌晾衣架全場大獎(jiǎng) 品牌枕芯45折后再免單 消費(fèi)保障 訂單七日內(nèi)可退聯(lián)購聯(lián)盟品牌，均有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，折后價(jià)最高可免2.7萬元（每品牌在消費(fèi)10000元以內(nèi)免單，最高基數(shù)90000元）免貨款30% 1名 免貨款15% 2名 免貨款10% 3名 免貨款5% 5名活動(dòng)結(jié)束后，七日內(nèi)如不滿意，憑訂單可退單，全面保障無憂消費(fèi)！6 選擇越多 中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大

4、最高9個(gè)機(jī)會(huì)活動(dòng)期間，選購一家品牌即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，以此類推，最高九次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，萬元大獎(jiǎng)唾手可得！ 活動(dòng)流程詮釋 活動(dòng)宣傳解說各自產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)本次活動(dòng)內(nèi)容客戶進(jìn)店銷售話術(shù)領(lǐng)袖家居聯(lián)盟成員XX品牌歡迎您！如：領(lǐng)袖家居聯(lián)盟成員TATA木門歡迎您！解說聯(lián)盟活動(dòng)信息（特別說明累計(jì)金額兌換電器）憑聯(lián)購簽證到另外八家品牌各領(lǐng)取一份小禮品123456領(lǐng)取領(lǐng)袖家居聯(lián)盟聯(lián)購簽證解說功能說明抽獎(jiǎng)需繳納款項(xiàng)金額24日參加抽獎(jiǎng)需帶3000元現(xiàn)金，有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)并享受各品牌廠家折扣貨款累計(jì)兌換電器、現(xiàn)場抽取免單大獎(jiǎng)其他品牌優(yōu)勢7月24日邀約到場到場方可享受抽獎(jiǎng)，考核各品牌到場人數(shù)各品牌老總宣布折扣（最后聯(lián)盟會(huì)長宣布神秘優(yōu)惠

5、）7月24日下午13:30現(xiàn)場活動(dòng)開始聯(lián)盟會(huì)長發(fā)言旁白、演藝、講話789101112現(xiàn)場訂單環(huán)節(jié) 排隊(duì)交納3000元定金領(lǐng)取相應(yīng)電器卡保持秩序，10個(gè)收銀，收款、聯(lián)盟蓋章、各品牌蓋章，工作人員輔助將抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱活動(dòng)結(jié)束歌舞助興 抽取家電及免單大獎(jiǎng)1小時(shí)訂單環(huán)節(jié)，在自身展位解說產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)惠憑銷售訂單領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱主持人倒計(jì)時(shí)，抽取家電大獎(jiǎng)，（客戶合影留念，工作人員登記）主持人宣布結(jié)束（現(xiàn)場抽獎(jiǎng)部分電器，現(xiàn)場頒發(fā)，由客戶自行取回，聯(lián)盟不負(fù)責(zé)運(yùn)送）131415161718 活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排沈陽領(lǐng)袖家居聯(lián)盟活動(dòng)節(jié)點(diǎn)事務(wù)分工表序事項(xiàng)負(fù)責(zé)人完成日期備注9活動(dòng)宣傳方案制定及實(shí)施王鐵軍

6、10蓄水階段各品牌聯(lián)動(dòng)推薦各店面導(dǎo)購11全體人員蓄水活動(dòng)執(zhí)行檢驗(yàn)商海松12幫扶蓄水較差品牌，調(diào)整宣傳方案楊帥13短信回訪，短信跟蹤、短信邀約呂琪14活動(dòng)落地前動(dòng)員會(huì)吳瑞春15活動(dòng)落地現(xiàn)場流程執(zhí)行及安排孫文廣16活動(dòng)落地后總結(jié)統(tǒng)計(jì)吳瑞春 活動(dòng)銷售目標(biāo)聯(lián)盟品牌銷售任務(wù)表使用注解1、考核任務(wù)指標(biāo)計(jì)算公式：聯(lián)盟品牌任務(wù)總和9家品牌60%；2、低于任務(wù)指標(biāo)取最后一名罰款3000元（以到場戶數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)）；3、在活動(dòng)進(jìn)行中，邀約客戶戶數(shù)最多品牌獎(jiǎng)勵(lì)1000元；4、從活動(dòng)開始日計(jì)算，每天客戶訂單數(shù)第一名獎(jiǎng)勵(lì)100元（活動(dòng)每周總結(jié)會(huì)時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金）；注：弄虛作假者發(fā)現(xiàn)一次罰款3000元，并保留開出聯(lián)盟權(quán)利！2中國 沈

7、陽領(lǐng)袖家居聯(lián)盟客戶登記表序日期聯(lián)盟品牌客戶姓名性別聯(lián)系方式新房地址推薦品牌客戶識(shí)別（特殊說明）銷售人員12345673聯(lián)盟活動(dòng)銷售答疑41、領(lǐng)袖家居聯(lián)盟由哪幾家組成？答：領(lǐng)袖家居聯(lián)盟是由中國名牌產(chǎn)品蒙娜麗莎瓷磚、中國馳名商標(biāo)圣象地板、鳥巢建設(shè)供貨商TATA木門、整體櫥柜龍頭企業(yè) 歐派櫥柜、廣東省著名商標(biāo)頂固滑動(dòng)門、中國壁紙行業(yè)十大品牌 瑞寶壁紙、中國浴霸行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)起草組長單位 寶蘭集成吊頂、廣東省名牌法恩莎衛(wèi)浴、中國床墊十大品牌慕思凱奇床墊共同推出“促銷強(qiáng)檔 工廠聯(lián)合直銷惠”活動(dòng)，為沈陽消費(fèi)者提供全年最惠價(jià)。聯(lián)盟活動(dòng)銷售答疑4答、感謝您關(guān)注領(lǐng)袖家居聯(lián)盟活動(dòng)，我們的活動(dòng)時(shí)間是6月20日到7月2

8、4日。7月24日下午13：30點(diǎn)，在沈陽鐵西劉老根大舞臺(tái)舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。您可以乘車到 ，如果乘坐公交車的話，您可以坐 路到 站下車就可以了。2、領(lǐng)袖聯(lián)盟的活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)是什么？公交車線路：141、201、205、208、268、283、284、295路 興華北街站下車 聯(lián)盟活動(dòng)銷售答疑4答：本次優(yōu)惠活動(dòng)共有五個(gè)方面：1）、提前訂單：承諾全年最惠價(jià)格，差額退補(bǔ)，7月24日下午活動(dòng)現(xiàn)場公布聯(lián)盟神秘優(yōu)惠 （必須是購買兩個(gè)品牌以上的客戶）。2）、交貨款得電器：累計(jì)19家任意品牌金額得相應(yīng)電器，最高贈(zèng)送西門子三開門電冰箱；3）、折后免單：7月24日下午可以抽取折后免單大獎(jiǎng)，11項(xiàng)免單大獎(jiǎng)，最高免單2.

9、7萬元！4）、活動(dòng)現(xiàn)場可以抽取家電大獎(jiǎng) 100%中獎(jiǎng)! 5）、抽獎(jiǎng)翻倍：活動(dòng)期間選定一家品牌可得一張抽獎(jiǎng)券，最高九個(gè)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！6）、活動(dòng)現(xiàn)場意外驚喜，聯(lián)盟超值優(yōu)惠（各家特惠套餐價(jià)格，詳情參閱宣傳單頁或X展架）3、領(lǐng)袖聯(lián)盟都有什么優(yōu)惠活動(dòng)啊？聯(lián)盟活動(dòng)銷售答疑4答：這3000元是貨款定金，也可稱之為折扣定金?，F(xiàn)場交納3000元您可以享受領(lǐng)袖家居聯(lián)盟各品牌廠家提供的直銷最低價(jià)，并且可以參加現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，您選購的品牌越多，得到的抽獎(jiǎng)券越多，最高九個(gè)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可以抽取我們的家電大獎(jiǎng)。在這次活動(dòng)現(xiàn)場我們還設(shè)置了100%中獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要您來到活動(dòng)現(xiàn)場參加訂單就可以得到一份領(lǐng)袖聯(lián)盟為您特別奉獻(xiàn)的全場大獎(jiǎng)。這3

10、000元最終是要沖抵您選擇的領(lǐng)袖聯(lián)盟品牌產(chǎn)品的貨款的?，F(xiàn)場您如果相中了領(lǐng)袖聯(lián)盟的其他品牌的產(chǎn)品和折扣，不需要額外交定金了，您選擇的領(lǐng)袖聯(lián)盟品牌將平均分配這3000元。而且定金7日內(nèi)可退，完全安枕無憂。4、為什么在活動(dòng)現(xiàn)場還要交3000元。聯(lián)盟活動(dòng)銷售答疑4答：感謝您選擇了我們，由于我們這次是廠家聯(lián)合領(lǐng)袖家居聯(lián)盟的整體活動(dòng)，您現(xiàn)場帶3000元不但可以享受我們和其他幾家廠家推出的最低價(jià)位，而且還有抽聯(lián)盟大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。如果您不帶您就享受不了這些了，這是我們領(lǐng)袖聯(lián)盟的規(guī)定，如果給您帶來不便請您見諒。另外，您的貨款我們可以多退少補(bǔ)，您不用擔(dān)心。5、我買你的產(chǎn)品都交了全款了，現(xiàn)場還需要帶3000元么？聯(lián)盟活

11、動(dòng)銷售答疑4答：如果您感覺領(lǐng)袖聯(lián)盟的某些品牌的折扣您不滿意，在7月24日活動(dòng)結(jié)束后七天以內(nèi)，您可以到您選擇的領(lǐng)袖聯(lián)盟品牌的店面退取定金，如果您選擇三家只退一家的話，您可以退取3000元的三分之一，以此類推。與此同時(shí)如果您將所定的所有聯(lián)盟品牌的定金都退的話，您需要將您獲得的中獎(jiǎng)禮品和聯(lián)盟各家的禮品一并拿過來。如果有一家沒有退，中獎(jiǎng)禮品是不需要拿過來的。6、你們的定金怎么退？聯(lián)盟活動(dòng)銷售答疑4答：到領(lǐng)袖聯(lián)盟任意品牌預(yù)交相應(yīng)金額貨款獲得領(lǐng)袖家居聯(lián)盟聯(lián)購簽證，即可參與本次活動(dòng)，同時(shí)可去其他聯(lián)盟品牌選購產(chǎn)品。如果再選定領(lǐng)袖聯(lián)盟其他品牌產(chǎn)品，可在選定的品牌店面預(yù)交相應(yīng)貨款，可累計(jì)消費(fèi)金額，得到累計(jì)金額相應(yīng)

12、的電器，并參與24日聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。在領(lǐng)袖聯(lián)盟店面繳付預(yù)付貨款越多，免單金額越大【最高免27000元】所得電器也越大。（具體金額兌換電器細(xì)則可參見宣傳單頁或店面X展架）7、怎么參與本屆領(lǐng)袖家居聯(lián)盟優(yōu)惠活動(dòng)？聯(lián)盟活動(dòng)銷售答疑4答：本次優(yōu)惠活動(dòng)的參與憑證為領(lǐng)袖家居聯(lián)盟聯(lián)購簽證，預(yù)定聯(lián)盟品牌越多，預(yù)付貨款金額越大，獲得免單金額就越高【最高2.7萬】獲得的電器越大。而且，您在活動(dòng)期間，也可以憑借領(lǐng)袖家居聯(lián)盟聯(lián)購簽證到領(lǐng)袖家居聯(lián)盟九家品牌店面各領(lǐng)取精美禮品一份！8、本屆領(lǐng)袖家居聯(lián)盟優(yōu)惠活動(dòng)的參與憑證是什么？聯(lián)盟活動(dòng)銷售答疑4答：A、本簽證每頁限對(duì)應(yīng)品牌簽字；B、本簽證為實(shí)名制，并僅限本人使用。消費(fèi)者須

13、憑本人身份證認(rèn)真填寫，在填寫完個(gè)人信息后，須加蓋簽發(fā)品牌章方才有效；C、消費(fèi)者本人于7月24日下午1點(diǎn)半，持簽證至沈陽領(lǐng)袖家居聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場憑簽證及銷售訂單兌換相應(yīng)金額的興隆大家庭電器卡；D、消費(fèi)者應(yīng)妥善保管好此簽證及電器卡，遺失或損壞不補(bǔ)；9、領(lǐng)袖家居聯(lián)盟聯(lián)購簽證怎么使用？聯(lián)盟活動(dòng)銷售答疑4答：E、本簽證僅限7月24號(hào)當(dāng)天使用有效，逾期作廢；F、憑此簽證可到沈陽領(lǐng)袖家居聯(lián)盟品牌各店面蓋章后領(lǐng)取禮品一份；G、一個(gè)客戶地址僅限領(lǐng)取一本領(lǐng)袖家居聯(lián)盟聯(lián)購簽證；H、更多關(guān)于本活動(dòng)的細(xì)則內(nèi)容敬請咨詢沈陽領(lǐng)袖家居聯(lián)盟品牌店面；I、領(lǐng)袖家居聯(lián)盟九大品牌對(duì)本簽證保留法律允許范圍內(nèi)的最終解釋權(quán)。10、領(lǐng)袖家居聯(lián)盟

14、聯(lián)購簽證怎么使用？戶外廣告臨時(shí)征用更換聯(lián)盟各品牌現(xiàn)有戶外廣告，主要包括各品牌的(店外燈箱廣告)、(連鎖賣場戶外廣告)、(小區(qū)廣告資源)等，更換成本較高者除外； 小區(qū)推廣 1、活動(dòng)方式及工作準(zhǔn)備：主要由重點(diǎn)樓盤做“點(diǎn)”的突破及非重點(diǎn)樓盤做“面”，點(diǎn)面結(jié)合方式 進(jìn)行小區(qū)宣傳與推廣； 2、重點(diǎn)樓盤； 3非重點(diǎn)樓盤與小區(qū)以短信鋪蓋的形式進(jìn)行開展； 臨促運(yùn)用 1單頁派發(fā)：安排在建材城派發(fā)單頁，每個(gè)商圈4人； 2會(huì)場禮儀：主要用于客戶簽到處接待、獎(jiǎng)品的維護(hù)、簽售墻接待等； 人員培訓(xùn) 6月12日（18：4021：00），聯(lián)盟全體導(dǎo)購員，培訓(xùn)內(nèi)容：領(lǐng)袖聯(lián)盟及聯(lián)盟品牌介 紹、 活動(dòng)政策介紹、任務(wù)布置； 6月25

15、日（18：4021：00），聯(lián)盟全體導(dǎo)購員，培訓(xùn)內(nèi)容：領(lǐng)袖聯(lián)盟各品牌標(biāo)準(zhǔn)話 術(shù)演練，銷售過程中問題處理； 媒體投放及物料預(yù)算 媒體投放時(shí)間安排表序投放媒體投放時(shí)間投放形式投放頻率投放費(fèi)用備注123456789 序物料名稱數(shù)量金額備注1單頁2海報(bào)3X展架（蓄水）4X展架（現(xiàn)場）活動(dòng)現(xiàn)場使用5堆頭6吊旗7胸貼8地貼9窗貼10袖標(biāo)11手提袋12活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)示牌活動(dòng)現(xiàn)場使用物料明細(xì)及費(fèi)用預(yù)算 13戶外框架14戶外廣告15報(bào)廣物料明細(xì)及費(fèi)用預(yù)算16活動(dòng)背景活動(dòng)現(xiàn)場使用17獎(jiǎng)品貼活動(dòng)現(xiàn)場使用18禮品貼19特價(jià)牌20特價(jià)桌牌21活動(dòng)桌牌22邀請函23抽獎(jiǎng)券活動(dòng)現(xiàn)場使用24兌獎(jiǎng)券活動(dòng)現(xiàn)場使用25銷售訂單 物料明

16、細(xì)及費(fèi)用預(yù)算26聯(lián)盟印章27各品牌印章28公告牌29中獎(jiǎng)牌活動(dòng)現(xiàn)場使用30聯(lián)盟簽證31倒計(jì)時(shí)牌32各品牌拉網(wǎng)展架活動(dòng)現(xiàn)場使用33活動(dòng)名片34免單證明35神秘折扣公布牌36條幅37抽獎(jiǎng)箱合計(jì) 序所需物品金額備注1獎(jiǎng)品2免單3禮品4歌舞演藝主持人5臨促6會(huì)場費(fèi)7營銷服務(wù)費(fèi)合計(jì)其他費(fèi)用預(yù)算3聯(lián)盟活動(dòng)分工及管控體系 聯(lián)盟組織架構(gòu)及職責(zé)序號(hào)事務(wù)明細(xì)品牌負(fù)責(zé)人電話1社會(huì)治安（公安、工商等社會(huì)治安維護(hù)）圣象地板董劍鋒138979931312財(cái)務(wù)蒙娜麗莎吳瑞春155242855553出納等管理費(fèi)用蒙娜麗莎吳瑞春155242855554負(fù)責(zé)與策劃公司對(duì)接TATA木門王鐵軍133524895555日常會(huì)議組織、獎(jiǎng)

17、罰管理圣象地板董劍鋒138979931316活動(dòng)現(xiàn)場治安控制及執(zhí)行蒙娜麗莎吳瑞春155242855557禮儀公司頂固移門肖 鵬133224674058大店長管理圣象地板董劍鋒138979931319媒體協(xié)調(diào)TATA木門王鐵軍1335248955510活動(dòng)現(xiàn)場聯(lián)系與布置歐派櫥柜梁 靜1394027518811聯(lián)盟活動(dòng)流程控制及主流培訓(xùn)慕思凱奇楊 帥1394045353712客戶信息管理（短信群發(fā)、QQ群管理、訂單跟進(jìn)）瑞寶壁紙呂 琪1339015876013商場客戶電話營銷小組瑞寶壁紙呂 琪1339015876014負(fù)責(zé)聯(lián)盟宣傳物料制作與分發(fā)寶蘭吊頂劉 橋1388927591515禮品及獎(jiǎng)品的采

18、購與分發(fā)圣象地板董劍鋒1389799313116小區(qū)宣傳、小區(qū)信息收集、小區(qū)電話營銷法恩莎曹海思凱奇楊 帥1394045353717臨促人員管理頂固移門肖 鵬1332246740518紅星、居然商場布置管理北軒裝飾何 橋曹海明王鐵軍19與商場對(duì)接董劍鋒王鐵軍吳瑞春 聯(lián)盟會(huì)議制度A、參加會(huì)議者，必須關(guān)閉手機(jī)；B、會(huì)議現(xiàn)場，不允許現(xiàn)場來回走動(dòng)，接聽電話；C、與會(huì)人員必須自帶筆記本和筆；D、會(huì)議結(jié)束后須將水及座椅擺放整齊；E、會(huì)議現(xiàn)場產(chǎn)生垃圾須自行帶回；F、針對(duì)遲到早退者（總經(jīng)理），罰款500元；G、針對(duì)遲到早退者（員工），罰款300元（由品牌老總

19、支付）；H、活動(dòng)期間，分配事務(wù)承諾完成者到期完不成罰款1000元；注：每品牌交納活動(dòng)費(fèi)用時(shí)，須多交2000元罰款預(yù)備金，如罰款預(yù)備金罰完之后須兩日內(nèi)補(bǔ)清。 事務(wù)團(tuán)隊(duì)分工安排一、小區(qū)及臨促運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（5人）1/收集、整理歸類小區(qū)信息；2/攻關(guān)小區(qū)運(yùn)營及小區(qū)廣告投放；3/臨促人員培訓(xùn)；4/臨促人員管理及事務(wù)考核；二、電話營銷小組（2人）1/將昨日客戶訂單信息收集歸類后（周六周日除外），由電話營銷小組及時(shí)跟進(jìn)，感謝選擇、告知聯(lián)盟品牌、宣傳活動(dòng)、確認(rèn)客戶選擇品牌名稱；電話營銷每日跟進(jìn)時(shí)間：上午10點(diǎn)鐘、下午3點(diǎn)鐘聯(lián)盟商家客戶電話營銷負(fù)責(zé)人：耿雷電話區(qū)客戶電話營銷負(fù)責(zé)人: 楊帥電

20、話動(dòng)情況告知你好！我是領(lǐng)袖家居聯(lián)盟專屬客服*，感謝您選擇了TATA木門，您可以憑聯(lián)盟簽證到其他八個(gè)品牌蒙娜麗莎瓷磚、圣象地板、歐派櫥柜、頂固滑動(dòng)門、瑞寶壁紙、寶蘭集成吊頂、法恩莎衛(wèi)浴、慕思凱奇床墊各領(lǐng)取禮品一份！同時(shí)，在7.24日沈陽鐵西劉老根大舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場我們將共同推出2011年全年最惠政策！還可以家電大獎(jiǎng)及11項(xiàng)免單大獎(jiǎng)！我們期待您的選擇！謝謝！注：文字中標(biāo)紅色的內(nèi)容均為示意，到時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況做出更正。其他品牌推薦你好！我是領(lǐng)袖家居聯(lián)盟專屬客服*，根據(jù)我們的資料顯示您已經(jīng)定了TATA木門，不知道您其他家居品牌是怎么考慮的？我們聯(lián)盟品牌還有領(lǐng)袖家居聯(lián)盟是由中國名牌

21、產(chǎn)品蒙娜麗莎瓷磚中國馳名商標(biāo)圣象地板、整體櫥柜龍頭企業(yè)歐派櫥柜、廣東省著名商標(biāo)頂固滑動(dòng)門、中國壁紙行業(yè)十大品牌 瑞寶壁紙、中國浴霸行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)起草組長單位 寶蘭集成吊頂、廣東省名牌法恩莎衛(wèi)浴、中國床墊十大品牌慕思凱奇床墊，我們期待您的選擇！謝謝！注：文字中標(biāo)紅色的內(nèi)容均為示意，到時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況做出更正?；顒?dòng)落地通知你好！我是領(lǐng)袖家居聯(lián)盟專屬客服*，根據(jù)我們的資料顯示您已經(jīng)選擇了我們的TATA木門和圣象地板，我們現(xiàn)在通知您參加7.24日在沈陽鐵西劉老根大舞臺(tái)舉行的沈陽領(lǐng)袖家居聯(lián)盟“工廠聯(lián)合直銷惠”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場除所有品牌均是2011年全年最惠政策外，還有聯(lián)盟神秘優(yōu)惠！還可以抽取家電

22、大獎(jiǎng)及最高2.7萬元的免單大獎(jiǎng)！在這里我們需要提醒您的是：你到活動(dòng)現(xiàn)場需要帶3000元現(xiàn)金用于參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這3000元最終是要沖抵您選擇的領(lǐng)袖聯(lián)盟品牌產(chǎn)品的貨款的?，F(xiàn)場您如果相中了領(lǐng)袖聯(lián)盟的其他品牌的產(chǎn)品和折扣，不需要額外交定金了，您選擇的領(lǐng)袖聯(lián)盟品牌將平均分配這3000元。而且這3000元定金7日內(nèi)可退，完全安枕無憂。沈陽鐵西劉老根大舞臺(tái)位于鐵西區(qū)興華街北二路，您可以乘坐*路公交車到*站下車。屆時(shí)我們將恭候您的光臨！注：文字中標(biāo)紅色的內(nèi)容均為示意，到時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況做出更正。2/邀約客戶、告知到場信息、確認(rèn)客戶到場時(shí)間及人數(shù)；3/管理客戶短信平臺(tái)；客戶短信展示：聯(lián)盟形象定義短信領(lǐng)袖家

23、居聯(lián)盟是由建材行業(yè)九大一線品牌聯(lián)合呈現(xiàn)的沈陽第一家居聯(lián)盟！ 詮釋建材消費(fèi)新趨勢、打造聯(lián)盟服務(wù)新模式！中國沈陽領(lǐng)袖家居聯(lián)盟竭誠為您服務(wù)！聯(lián)盟活動(dòng)告知短信“促銷強(qiáng)檔 工廠聯(lián)合直銷惠”沈陽領(lǐng)袖家居聯(lián)盟九大品牌七大優(yōu)惠全年最低價(jià)！家電大獎(jiǎng)免單大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！7月24日沈陽鐵西劉老根大舞臺(tái)精彩綻放！客戶訂單通知短信感謝選擇TATA木門，領(lǐng)袖聯(lián)盟蒙娜麗莎瓷磚、圣象地板、歐派櫥柜、頂固滑動(dòng)門、瑞寶壁紙、寶蘭集成吊頂、法恩莎衛(wèi)浴、慕思凱奇床墊期待為您服務(wù)！選的越多獎(jiǎng)券越多大獎(jiǎng)更有把握！聯(lián)盟品牌助威短信好消息！截至昨日，領(lǐng)袖聯(lián)盟綜合訂單已增至666單，這是大家多日來辛勤努力的結(jié)果！我們的目標(biāo)是1000單！希望

24、同志們再接再礪、再創(chuàng)佳績！加油！客戶光臨短信感謝您光臨領(lǐng)袖家居聯(lián)盟成員*店，領(lǐng)袖家居聯(lián)盟九大品牌6.20至7.24日推出交貨款得電器、折后再免單及100%家電大獎(jiǎng)！現(xiàn)在選擇不僅更省錢！注：短信中標(biāo)紅色的內(nèi)容均為示意，到時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況做出更正。三、建立總店長服務(wù)機(jī)制（確定事務(wù)專門負(fù)責(zé)人）在所有聯(lián)盟品牌店長中選擇一個(gè)總店長，再選擇六個(gè)店長作為大店長，形成店長之間的直效管理，建立二次管理機(jī)制1/巡店；2/店長會(huì)議；四、店面PK大賽每個(gè)品牌所有店面全部進(jìn)行PK，如：TATA三個(gè)店面PK圣象三個(gè)店面；如TATA兩個(gè)店面+頂固一個(gè)店面PK圣象三個(gè)店面；每周一次銷量PK，輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)請贏得團(tuán)隊(duì)看電影；五、建立

25、神秘顧客考核機(jī)制（確定事務(wù)專門負(fù)責(zé)人）品牌 店面日期總分事項(xiàng)評(píng)分進(jìn)門接待語5分（極差） 10分（勉強(qiáng)） 15分（還好） 20分（非常棒）解說其他品牌話術(shù)5分（極差） 10分（勉強(qiáng)） 15分（還好） 20分（非常棒）店面物料擺放情況5分（極差） 10分（勉強(qiáng)） 15分（還好） 20分（非常棒）促銷內(nèi)容熟悉情況5分（極差） 10分（勉強(qiáng)） 15分（還好） 20分（非常棒）活動(dòng)內(nèi)容答疑滿意度5分（極差） 10分（勉強(qiáng)） 15分（還好） 20分（非常棒）注：神秘顧客攜帶錄音筆進(jìn)行現(xiàn)場錄音；每周考核一次，低于60分取最后一名罰款200元，連續(xù)兩次倒數(shù)第一罰款800元；神秘顧客考核表六、建立總經(jīng)理巡店機(jī)制

26、（確定事務(wù)專門負(fù)責(zé)人）兩人或三人為一組每周抽查巡視店面，最差店面在會(huì)議中通報(bào)批評(píng)； 總經(jīng)理巡店考核表品牌 店面日期總分事項(xiàng)評(píng)分店面物料擺放情況5分（極差） 10分（勉強(qiáng)） 15分（還好） 20分（非常棒）店員業(yè)務(wù)熟悉情況5分（極差） 10分（勉強(qiáng)） 15分（還好） 20分（非常棒）店員儀容姿態(tài)情況5分（極差） 10分（勉強(qiáng)） 15分（還好） 20分（非常棒）促銷內(nèi)容答疑情況5分（極差） 10分（勉強(qiáng)） 15分（還好） 20分（非常棒）其他品牌介紹情況5分（極差） 10分（勉強(qiáng)） 15分（還好） 20分（非常棒）4聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場分工及明細(xì) 現(xiàn)場事務(wù)分工安排 領(lǐng)袖聯(lián)盟現(xiàn)場活動(dòng)分工表組別負(fù)責(zé)人人數(shù)負(fù)責(zé)內(nèi)容迎賓接待15來賓現(xiàn)場的迎接和入場接待簽到組12現(xiàn)場來賓的簽到,銷售訂單解釋。整理各品牌到場客戶數(shù)量?，F(xiàn)場接待8現(xiàn)場來賓的接待和安排，歡迎語禮品組10聯(lián)盟禮品及抽獎(jiǎng)券的發(fā)放和登記獎(jiǎng)券信息現(xiàn)場活動(dòng)管理12禮儀對(duì)接、現(xiàn)場規(guī)范執(zhí)行，現(xiàn)場秩序及安全管理財(cái)務(wù)組6現(xiàn)金的收取和銷售訂單蓋章 現(xiàn)場布置6活動(dòng)現(xiàn)場的布置及安排。（組員： ） 現(xiàn)場客戶簽到表序客戶姓名聯(lián)系電話小區(qū)地址邀約品牌12345678910各品牌邀約客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)表品牌任務(wù)數(shù)量簽單數(shù)量發(fā)放邀請函數(shù)量實(shí)際到場數(shù)量是否完成任務(wù)蒙娜麗莎瓷磚圣象地板TATA木門歐